Metodo di di Lavoro – Modulo 1

Percorso Formativo Step by Stepper Ottimizzare i risultati

dei Partners TrovaWeb

A cura della Direzione Commerciale di J&M 2000 Promotion

La Lista è il Vostro Unico Capitale

Compilatela CorrettamenteAggiornatela CostantementePortatela Sempre con VoiCustoditela BeneFate una Fotocopia per Sicurezza

Come Compilare la Lista

Prima e Unica Regola

NON PENSATE CON LA TESTA DELLA GENTE

Come Compilare la ListaOgnuno di Noi in Media conosce circa 300 Persone… divise in varie tipologie che ruotano intorno a Noi

Di queste almeno 60 fanno parte di quei Negozi e Professionisti che abitualmente e per svariate motivazioni Frequentiamo ………

…… con almeno 50 di Loro abbiamo instaurato un minimo di rapporto interpersonale

Con 30 di questi abbiamo Buona Confidenza …… con 20 di Loro siamo Amici

Come Compilare la ListaRICORDATE LA PRIMA REGOLA ?

BENE !!!

Nella Vostra Lista

Vanno Scritti TUTTI

Come Compilare la ListaEsempi Pratici

Parrucchieri – Estetista – SPA – Massaggi - Palestra

Salumeria – Supermercato – Macelleria – Panificio – Pizzeria – Birreria – Bar - Pasticceria

Abbigliamento – Scarpe – Intimo – Merceria – Gioielleria – Regali – Liste Nozze Oggettistica – Giochi e Scommesse – Attrezzature – Ferramenta – Pelletteria – Computer

Cartoleria – Meccanico – Gommista – Elettrauto – Carrozziere - Concessionario

Cliniche – Veterinari – Medici – Architetti – Commercialisti – Ragionieri – Geometri – Ingegneri Dentisti – Avvocati – Designer – Truccatori – Musicisti – Giornalisti – Scrittori – Decoratori

Vanno Scritti TUTTI

Come Prendere AppuntamentiNON PER TELEFONO … Non siete un Call Center

ANDATE DI PERSONA ED INCONTRATELI

Createvi un Percorso Prima (usate Google Maps)

Ottimizzate i Tempi (esempio 2 – 3 nella stessa Via)

Visto che li conoscete Scegliete il momento adatto (esempio Parrucchieri MAI di Sabato)

Chiamate il Vostro Responsabile e appuntatevi Giorni ed Ore in cui è Disponibile

Come Prendere AppuntamentiATTEGGIAMENTO CONSIGLIATO: …… Una Fretta Terribile

(fingete di avere fretta e di non potervi trattenere non più di qualche secondo)

…… La Macchina in doppia Fila – Un appuntamento importante – Il Cane dal Veterinario – Vostra Suocera vi aspetta …… Una qualsiasi va Bene … purchè giustifichi la Vostra Premura

Naturalmente DOVETE Parlare con il Titolare

Responsabili – Capi Sala – Direttori – Manager – Segretarie … NON VI INTERESSANO

… Siete Partners e dunque Imprenditori Come Lui… NON Rappresentanti

Cosa Dire al TitolareREGOLA NELLA REGOLA - NON ANTICIPARE NULLA

“ Ciao come Stai ? Scusa la fretta ma ti rubo solo pochi secondi …Di recente sto collaborando come Partner ad un Progetto Eccezionale che Valorizza Aziende e

Professionisti come TE facendogli Ottenere Buoni Vantaggi ed Ottima Visibilità ……Tranquillo NON devo venderti Nulla si tratta solo di fartelo Conoscere … poi sarai Tu a decidere se farne parte o meno – [ ma di che cosa si tratta ] … ora non posso purtroppo perché sono di

fretta ma prendiamo subito un appuntamento che in 5 Minuti di do tutti i dettagli …”

Quando è possibile per Te ? Solo 5 Minuti VERI …… Va bene domani o Dopodomani … ?

Preferisci alle 15:00 o alle 17:00 ?

Ok Grazie per la tua disponibilità ! Segnalo in Agenda mi raccomando perché verrò apposta !

Ciao Grazie Ancora

Concetti Chiave per l’Appuntamento

NON siete RappresentantiDovete parlare SOLO con il TitolareGli farete perdere SOLO 5 MINUTIVantaggi per il SUO Negozio e Tanta VisibilitàNON Vendete nulla – sarà LUI a SCEGLIERE di aderire

Raccomandazioni Speciali

NON Anticipate NULLASiate Gioiosi ma ProfessionaliRicordatevi la FrettaEntrate a MANI VUOTERicordate i Concetti ChiaveFate in modo che Lui lo segni in agenda o NON lo dimentichiEvitate Appuntamenti Lontani (Massimo due Giorni)Segnateli Sempre in AgendaComunicateli SUBITO al Vostro Responsabile

Cosa Fare Subito DopoFuori dal Negozio o Azienda

Appuntatelo sulla Vostra Agenda

Contattate TempestivamenteIl Vostro Responsabile per l’Affiancamento

Fase 2 – Affiancamento Aziendale

L’affiancamento è un Momento molto importante di questa attività ed ha 3 scopi:

Farvi Monetizzare da SUBITOInsegnarvi come si svolge il ruolo di PartnerInsegnarvi la Duplicazione

Come comportarsi in Affiancamento

Incontratevi con il Vostro Responsabile almeno 10 Minuti PrimaSiate Assolutamente PuntualiVestitevi adeguatamenteFate un quadro generale della situazione al Vostro ResponsabileDurante la Trattativa NON interrompetelo MAIRispondete alle domande che vi vengono fatte in modo direttoNON siate emozionati (non ce n’è motivo)Ricordate che NON siete Rappresentanti ma PARTNERSSiate positivi ma mantenete un Atteggiamento Professionale

Come Presentare il Responsabile“Ciao Mario intanto Grazie per avermi concesso 5 minuti del tuo Tempo che è molto prezioso

Voglio subito presentarti il Signor Giovanni Arena Responsabile per il Progetto di cui ti parlavo nella Nostra Zona – Dove ci possiamo accomodare ?”

“… Una Bellissima iniziativa che ha coinvolto già oltre 900 Aziende e Negozi … offre vantaggi e soprattutto Visibilità

ed io … sai … NON HO POTUTO fare a meno di pensare a TE”

“… Ma adesso Il Signor Arena ti spiegherà tutto nei dettagli … sarai tu alla fine a decidere se Farne parte o Meno …”

Conclusione AppuntamentoIndipendentemente da come si è concluso

Salutate con entusiasmo e ringraziatelo per il Tempo Concesso

Trattenetevi almeno 5 minuti con il vostro ResponsabilePer fare il punto della situazione

e rivedere brevemente le fasi dell’incontro

ipotizziamo che …..Su Una Lista “Scarsa” di 30 NominativiAnche se il Servizio è Talmente Utile e convenienteDa sfiorare l’assurdo … soltanto la Metà di loro accetta di farne parte

50% = 15 adesioni30 Nominativi = 30 appuntamenti – 5 Appuntamenti a Settimana = 6 Settimane

30 Appuntamenti = 30 Ore di Lavoro

15 adesioni = € 861,75 Lordi con la Qualifica più Bassa

“ … Ricordatevi di coloro che svolgono 8 ore al Giorno x 30 Giorni a cui purtroppo viene riconosciuta più o meno la stessa cifra … ”

Fine Sessione Modulo 1Percorso Formativo Step by Step

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