Mobiilimarkkinointi - MA23 vierailuluento

Mobiilimarkkinointi

MA23, Turun kauppakorkeakoulu, 23.4.2015

• 2003 – 2006 Turun ammatti-instituutti (datanomi)• 2008 – 2013 Turun kauppakorkeakoulu

– Pääaine: markkinointi– Sivuaineet: laskentatoimi ja yrittäjyys– Hallituspaikat: m-Klubi, KY-Sport, Media-Klubi

• 2013 -> Rovio Entertainment (mobiilimarkkinointi) – Nykyisin: User Acquisition Manager

Kuka? – Tapio Tuomola

Te?

• Mikä kiinnostaa markkinoinnissa?

– Kandien ja gradujen aiheet?

• Onko TJ5 ja TJ11 käyty?

• Onko laskentatoimi punainen vaate?

Miksi mobiilimarkkinointi on tärkeää?

• Internetin käytöstä vainmobiililaitteiden avullatulossa entistä tärkeämpäänuorten keskuudessa

• Yli 55-vuotiaat ja vanhemmat ovat kuitenkinnopeiten kasvavamobiilikäyttäjien ryhmä

Mobiili – ei vain nuorten media

Source: comScore - http://www.comscore.com/Insights/Presentations-and-Whitepapers/2015/2015-US-Digital-Future-in-Focus

Median käyttö mobiililaitteilla lisääntyy

Mobiililaitteet vastaavat ~50% BBC:n iPlayerin tv- ja radio-ohjelmien pyynnöistä / katseluista

Source: BBC - http://downloads.bbc.co.uk/mediacentre/iplayer/iplayer-performance-mar15.pdf

Ajankäyttö: desktop vs mobiili

Ihmiset käyttävät jo enemmän mobiililaitteita kuin desktop:ia

Source: comScore - http://www.comscore.com/Insights/Presentations-and-Whitepapers/2015/2015-US-Digital-Future-in-Focus

Ajankäyttö: TV vs mobiili

• Yhdysvalloissa ihmiset käyttävät jo enemmän aikaa mobiililaitteiden parissa kuin TV:n parissa

• Mobiili ei ole enää vain ”second screen”, siitä on tulossa ”first screen”

Source: Business Insider - http://uk.businessinsider.com/chart-of-the-day-americans-spend-more-time-using-mobile-devices-than-tv-2014-11

Facebookin käyttö

• Vain mobiililaitteiden avulla Facebookia käyttävien osuus MAU:sta 38%

• Tämän vuoden puolella menee todennäköisesti 50% rikki

Markkinointipanostukset mobiiliin

• Mobiilimainosten osuus Facebookin mainostuloista jo yli 70%

– Brändimainostajat alkaneet panostaa mobiiliin etenkin viimeisen vuodenaikana

• Q1, '15: 73%

• Q4, '14: 69%

• Q4, '13: 43%

• Q4, '12: 23%

Source: Business Insider - http://www.businessinsider.my/facebooks-mobile-ad-business-is-three-quarters-of-total-revenue-2015-4

Miten mobiilimarkkinointi eroaa perinteisestä digimarkkinoinnista


• Käyttötavat– Osittain näytön koon vuoksi

– Mobiilin käyttö koostuu useista lyhyistä käyttökerroista


• Käyttötavat

• Analytiikka & Attribuutio

– Haastavaa yhdistää käyttäjät eri laitteiden välillä (esim. käyttäjän desktop-käyttö ja mobiilikäyttö)

– Mittaaminen perustuu lähes täysin vain viimeisen klikin attribuutioon -> Kokonaiskuvan muodostaminen vähän haastavampaa -> Välittömän toiminnan mittaus korostuu


• Käyttötavat

• Analytiikka & Attribuutio

Ei rakettitiedettä – Mobiilimarkkinointiin pätee samat

periaatteet kuin perinteiseen digimarkkinointiin

Perustermit

• Impression: ad displayed to user once• CTR - Click-through-rate: Percentage of impressions resulting in

clicks on the ad• CVR - Conversion rate: Percentage of clicks resulting measured

action• CPM: Cost per mille (thousand impressions)• CPC: Cost per click• CPI: Cost per install• CPA, CPL, et. Cost per action, lead, etc.• ROI/Yield: (Return - Spend) / Spend

Kanavat & eri toimijat

Source: http://www.mobrulers.com/mobile-monetization-landscape-2015/

Kanavat & eri toimijat

• Esillä vain pieni osa toimijoista• Ala kehityy vauhdilla ja uusia toimijoita tulee koko ajan lisää• Suuri osa toimijoista samoja, kuin perinteisessä

digimarkkinoinnisa• Esim. Facebook, Twitter, Google, etc.

Source: http://www.mobrulers.com/mobile-monetization-landscape-2015/

Integroitu markkinointiviestintä

• IMC:n tärkeys korostuu• Älä keskity vain mobiilimarkkinointiin – Kun eri kanavat ja

aktiviteetit tukevat toisiaan saavutetaan summa, joka on suurempi kuin osiensa summa– Klisee, mutta totta ja toteutus voi osoittautua yllättävän haastavaksi

• Ei vain mobiilimainontaa, keskity myös mobiilikokonaisuuteen: nettisivut, appsit, ym.

• Koko kokemuksen tulee olla mobiiliystävällinen– Valitettavan usein edelleen mobiilimainokset ohjaa laskeutumissivulle,

joka ei ole optimoitu mobiililaitteille

Tulevaisuus

• Mobiilimaksaminen

– Mobiilimaksamisen lisääntyessä tulee todennäköisesti mobiilimarkkinoinnin rooli myös kasvamaan

– Läpimurto kestää vielä hetken

Tulevaisuus

• Videot– Videoiden katsominen mobiililaitteilla isossa kasvussa

– Mobiililaitteilla keskimääräinen katsomiskerta todella lyhyt

Source: Adobe - http://www.cmo.com/content/dam/CMO_Other/ADI/Inaugural-Video-Benchmark-Report/Digital-Video-Benchmark-2014-Inaugural-Yearly-RPT.pdf

Tulevaisuus

• Puettavat teknologiat – lisää dataa käyttäjistä ja mahdollisuuksia markkinoijille

Tulevaisuus

• Asioiden Internet: Mobiililaitteet hallintalaitteena asioiden Internetille

Source: Strategy Analytics - https://www.strategyanalytics.com/default.aspx?mod=pressreleaseviewer&a0=5609

Kiitos

• Twitter: @Tapiotuomola

• Tapiotuomola.blogspot.fi

• Linkedin.com/tapiotuomola