Fortalezas de Sabritas

10,000 camionetas 8,000 rutas 200 centros de distribución 700,000 clientes 1.2 millones de visitas a clientes semanales Ventas por 1.5 billones de dólares anuales Exporta 78 millones de dólares al año Compra 230,000 ton. de papa anualmente y 20,700 ton. de maíz.

Línea de Productos:

Dulces: Sonric’s, Milch y Douglas

Botanas: Sabritas Bebidas: Pepsi, Fresquibon, Be Light Botanas con beneficio adicional: Platanitos de Sun Chip’s Botanas convenientes: que pueden servir como alimento al agregarséle otros ingredientes: Tostitos.

Tendencias del consumidor en México:

18% de los mexicanos busca un estilo de vida saludable Mayor consumo de productos con alto valor nutricional, verduras, frutas, vitaminas, barras de cereal y yogurt. De ellos el 61% son mujeres y el 39% hombres. El 52% está casado. El 24% tiene estudios universitarios. El 60% tiene de 19 a 36 años. 54% se encuentra en los NSE A, B y C+ 70% cuida su alimentación y 57% hace ejercicio. Se espera que el segmento llegue al 30%. Anualmente se venden 5,550 mill. de pesos de yogurt Y 400 millones de pesos de barras de cereal.

Bases para lanzar Nutritas

• 77% de la población en México vive en zonas urbanas

• 93% de los adultos son sedentarios

• 40 hrs/semana/persona dedicados a ver TV, hablar por teléfono y usar la computadora

• 37% de las mujeres trabajan fuera de casa

• Las personas tienen menos tiempo para comer en casa

La alimentación debe ser:

• Completa

• Suficiente

• Equilibrada

• Inocua

• Económica

• Agradable y variada

• Adecuada a las características circunstanciales del comensal

• Un reflejo de su posición económica

Hábito de vida= Balance

• Trabajo

• Soledad

• Nutrición

• Deporte

• Familia

• Diversión

• Compañía

• Sabor/apapacho (80-20)

• Descanso

• Amigos

Para lograr una vida física y mental sana

Propuesta de Sabritas para ajustarse a nuevo estilo de vida

• Productos naturales: Platanitos de Sun Chip´s

• Productos funcionales: Barras con multigranos que facilitan la digestión y proporcionan energía

• Productos nutritivos con vitaminas y minerales: Nutritas

• Productos bajos en calorías: Sabritas Light

¿Qué son Nutritas?

• Papas naturales, horneadas

• Contienen 9 vitaminas y minerales naturales

• 56% menos grasa que otros productos similares

• Menos calorías que el yogurt

• Cubren el antojo de consumir algo entre comidas, sin el sentimiento de culpa

Marketing Mix de Nutritas

• Lanzamiento nacional Enero 18 de 2005 en Monterrey, NL

• Inversión de 40 mill. de dólares

• Investigación y desarrollo durante 3 años

• 20 millones de pesos en comerciales

• 3 millones de muestras gratis

• Spoke Person: Rebeca de Alba

• Material promocional: exhibidores especiales, posters y láminas para colocar en las tienditas

• Capacidad de producción 3 millones de unidades semanales. Aunque iniciarán con 1.5 millones

• Planta ubicada en Mission, Texas

• Posible lanzamiento en Inglaterra, España y Estados Unidos

• Slogan: “Hicimos irresistible lo nutritivo”.