Pad en bref 1401

www.pad-partners.com [email protected] Tel:+33 9 53 76 47 12

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PAD - Partners & Alliances Development -

1. Un accélérateur de business

• La vocation de PAD est de structurer et développer les réseaux de distribution et

d’alliances par l’apport de Méthodologie, d’Outils de pilotage et de programmes de

formation.

• La mission de PAD est d’accompagner ses clients pour industrialiser les best

partenariales:

o structurer et formaliser la stratégie partenariale,

o recruter, développer et animer les réseaux de partenaires

o piloter et outiller les relations commerciales

2. Quel ROI pour nos clients ?

Notre promesse est d’accélérer le développement du business via les partenaires,

d’améliorer la productivité des partenaires, de fédérer et d’impliquer toutes les

fonctions de la société, d’outiller et piloter les ressources et les budgets.

• Le délai de mise en place est accéléré. Un gain de business de 12 à 24 mois pour la

mise en place de la stratégie partenaire

• Le coût de recrutement des partenaires est réduit de 20% alors que le taux de

réussite des nouveaux partenaires est augmenté de 30%,

• La productivité des partenaires existants s’améliore de 30%

« Suite à l’intervention de PAD, le résultat a été quasi immédiat : notre CA indirect a

presque doublé en quelques mois. Nous ne pouvons que recommander PAD … sauf peut-

être à nos concurrents ! » Michel Guyenot - Directeur Général chez Esker, éditeur Leader

mondial sur le marché des solutions de dématérialisation des processus documentaires.

3. Les priorités de nos clients ? Structurer la stratégie de partenariat et accélérer

les performances des partenaires.

• Structuration de la stratégie partenaire et de la proposition de valeur Recrutement

des « bons » partenaires et développement des existants,

• Industrialisation des programmes d’animation et de développement avec un

alignement de la bonne organisation et des bons process,

• Mise à disposition d’outils de pilotage pour mieux gérer les partenaires et les

ressources internes



3. Quels différenciateurs ?

• Une Méthodologie unique en Europe, pour structurer et mettre en place les best

practices utilisés par les leaders du marché.

• Des outils de pilotage PRM ( Partner Relationship Management ) et Extranet

Partenaire. Véritable cockpit des critères de performance propres à la gestion d’un

réseau de partenaires

« La définition de la stratégie, le recrutement et l'animation des partenaires, les outils de

pilotage ont été mis en œuvre en moins de 6 mois et nous avons déjà recruté 5

partenaires qui commencent à générer de l'activité. » Jean-Luc Bernard, PDG de

Netwave, leader des plateformes de E-commerce en mode SaaS.

4. Quelles références en France ?

Plus de 1000 professionnels chez plus de 80 clients ont fait confiance à PAD depuis sa

création en 2004 avec un taux de satisfaction supérieur à 90%.

• Editeurs: Adobe, Adp Gsi, A-sis, Aspheria, Axway, Borland, Calame, Cegid, Cert

Europe, Cimail, Cincom, Cohéris, Commvault, Cryptolog, Dimo Gestion, Divalto, Dds

Logistics, Docapost, Document Sciences, Emc², Ennov, Esker, Eurécia, EuroCloud,

Exosec, Expernova, Fermat, HP Peregrine, Holydis, IBM, Ilog, Ingenico, Ip-Label, Kaba,

Keynectis, Kyriba, Legalbox, Maileva, Mercury, Metaware, MIA Software,

MicroFocus, Mon&Prog, Nelis, Netwave, Nomia, Oracle, Oslo, Owentis, Oxalys,

Primobox, Readsoft, Report One, SAP, Saaswedo, Safenergy, Sage, SAS Institute,

Sciforma, Serenisys, Siemens PLM, Sitimmo, TalentSoft, Telecity, Vdoc, Xagagroup,

W4, …

• Telecom: Alcatel, Groupe Convergence, Futur Telecom, Hub Telecom, Orange

Business Services, SFR,

• Constructeurs et Grossistes : Fujitsu-Siemens, Amosdec , IBM. Panasonic

“Nous avons fait appel à PAD pour 3 prestations : - Mise en place d'une stratégie

Alliances en France - Recrutement de notre Directeur Alliances - Définition d'une

stratégie de déploiement de notre solution à l'International. PAD est un véritable

expert dans son domaine et sa méthode PAD permet de cerner rapidement et de

façon exhaustive l'ensemble des éléments à mettre en oeuvre dans un programme

Alliances avec une vision très concrète et opérationnelle.” Yannick Jouannin Directeur

Général Nomia, éditeur spécialisé dans la conduite du changement.



5. L’Approche et les Offres PAD ?

Après avoir effectué un bilan complet ou une enquête de perception auprès de quelques

partenaires en cours, nous déroulons un Workshop de Direction pour définir la stratégie

partenariale, établir le plan de recrutement, définir les critères de performance et

estimer le budget. Ensuite, nous les accompagnons trimestriellement pour suivre les

critères de performance et mettre en place l’organisation, les process et les programmes

définis dans le workshop. Nous proposons à ce stade tous les outils de pilotage ( PRM )

nécessaires au suivi du business, de la stratégie et de l’organisation.

6. Quels outils de pilotage PAD ?

Afin de structurer leur stratégie de partenariat et accélérer les performances de

leurs partenaires, nos clients utilisent les outils de pilotage construits sur la

Méthodologie PAD.

• Les outils incontournables du channel manager ( business plan, recrutement … )

• Un extranet pour automatiser les liens avec les partenaires : leads, sales kit …

• Un outil de PRM ( Partner Relationship Management) , véritable cockpit de la

direction générale et des channel managers pour piloter la stratégie et le business



7. La Méthodologie PAD ?

PAD a développé une méthodologie unique en Europe avec une centaine d’outils de

pilotage. Elle couvre toutes les étapes d’un partenariat, des aspects stratégiques

jusqu'aux plans d'actions opérationnels. Cette modélisation permet à nos clients de

s’approprier les best practices partenariales en un temps record et de développer

rapidement la performance de leurs partenaires commerciaux.

“Nous avons fait appel à PAD pour faire un état de la situation de notre modèle de

vente. L'audit réalisé par PAD auprès de nos partenaires ainsi que l'accompagnement

avec nos équipes ont permis de structurer notre démarche, de formaliser et de

partager notre proposition de valeur et de mettre en œuvre un certain nombre

d'outils que nous utilisons au quotidien.” Pierre Emmanuel Ruiz, Directeur des

Opérations chez VDoc Software, Editeur de Solutions collaboratives.

8. Plus d’informations ?

• Site web : www.pad-partners.com

• Blog : Blog LinkedIn

• Téléphone: +33 (0)9 53 76 47 12 ou le 06 20 64 67 87

• Mail: [email protected]