Upload
questuspolska
View
249
Download
7
Embed Size (px)
Citation preview
Potęga irracjonalności
| 2
Potęga irracjonalnościDan Ariely
Wydawnictwo Dolnośląskie, 2008
Czy stojąc przed półką w sklepie jesteś istotą w pełni racjonalną?
Czy może zwykle logika i rozsądek zostają w domu, wtedy gdy Ty idziesz na zakupy?
Dan Ariely przekonuje, że nie dość, że jesteśmy irracjonalni, to nasze pozbawione logiki decyzje można z łatwością przewidzieć.
marketing, strategia, trendy
Potęga irracjonalności
| 3
Odkładamy wszystko na później.
Kupujemy produkty, z których nigdy potem nie korzystamy.
Sugerujemy się tym, co w rzeczywistości nie ma
znaczenia.
Próbujemy, zupełnie nieświadomie, monetyzować wspomnienia.
Tak. Jesteśmy przewidywalnie irracjonalni.
I mimo to uparcie twierdzimy, że racjonalność i logika to nasze mocne strony.
Potęga irracjonalności
| 4
Naszej codzienności daleko jest do racjonalnego, idealnego świata.
Ćwiczenia i dietę odkładamy na poniedziałek, najtrudniejsze zadanie na liście rzeczy do zrobienia na później, a oszczędzać chcemy zacząć od kolejnej wypłaty.
Rzadko robimy coś już teraz, chociaż zdecydowanie bardziej się to opłaca.
Mistrzowie prokrastynacji
Potęga irracjonalności
| 5
Zawsze patrzymy na produkty, oferty, promocje przez pryzmat innych. Zawsze porównujemy, zestawiamy i dopiero wtedy podejmujemy decyzję.
A że niekiedy taki wybór z korzyścią i przydatnością i rozsądkiem ma niewiele wspólnego, często po prostu umyka.
Względnie proste
Potęga irracjonalności
| 6
Racjonalność i procesy myślowe wstrzymywane są wszędzie tam, gdzie pojawia się coś z magiczną plakietką za darmo. Wtedy wszelkie mechanizmy obronne ustępują miejsca uczuciu przyjemności z posiadania czegoś przy zerowym koszcie zdobycia produktu.
I nie liczy się wtedy nic, nawet to, czy taki gratis był nam w ogóle do czegokolwiek potrzebny.
Darmowe wydatki
Potęga irracjonalności
| 7
Do realnej wartości przedmiotów, dodajemy najczęściej szczyptę emocji, odrobinę sentymentów i garść wspomnień.
Zapominamy, że inni ludzie tych składników nie widzą. Oni świat postrzegają zupełnie inaczej niż my.
To co nasze, jest nam droższe
Potęga irracjonalności
| 8
Na platformie Knowledge Garden w tym temacie znajdziesz również:• Knowledge to Share, czyli
gotową do użytku prezentację, która pozwoli Ci podzielić się najważniejszymi wnioskami w temacie – w swoim zespole albo podczas wystąpienia publicznego
• Knowledge to Master, czyli esencję publikacji, zawartą w przyjaznej i przejrzystej formie. Polecamy, jeżeli pragniesz zgłębić temat przed zakupem książki
Więcej wiedzy, więcej możliwości
Potęga irracjonalnościDan Ariely
Wydawnictwo Dolnośląskie, 2008