Upload
questuspolska
View
272
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Przeskoczyć przepaść
| 2Knowledge to Inspire
Przeskoczyć przepaśćGeoffrey A. Moore
Wydawnictwo OnePress, 2013 Nowe technologie opanowały świat – to fakt.
Ale nie wszystkie innowacje zdobywają masowy rynek. Udaje się to tylko nielicznym.
Dlaczego?strategia, technologie,
innowacje, model biznesowy, sprawność operacyjna, marketing
Przeskoczyć przepaść
| 3Knowledge to Inspire
Ludzie i innowacje
Są ludzie, którzy kochają innowacje – do nich łatwo dotrzeć z zupełnie nowym produktem.
Jednak większość klientów jest nastawiona sceptycznie - dlatego branża nowych technologii potrzebuje szczególnego modelu marketingu.
Przeskoczyć przepaść
| 4Knowledge to Inspire
Dyfuzja innowacjiWg E. M. Rogersa klientów można podzielić pod względem ich stosunku do innowacji.
Innow
atorzy
Prekur
sorzy
Wczesna
większo
ść
Późna
większo
ść
Marude
rzy0%5%
10%15%20%25%30%35%40%
Udział w rynk...
Przeskoczyć przepaść
| 5Knowledge to Inspire
Zdobyć rynek mainstreamowy
Celem każdej firmy jest wyjście poza wczesne rynki (innowatorzy i prekursorzy) i zdobycie rynku mainstreamowego (wczesna i późna większość).
Między tymi rynkami istnieje jednak głęboka przepaść.
Przeskoczyć przepaść
| 6Knowledge to Inspire
Kluczem sukcesu jest zrozumienie klientów
Wczesny rynek:• Wizjonerzy• Nowości budzą ich
entuzjazm• Cena nie jest
barierą
Rynek mainstreamowy:• Pragmatycy• Nowości budzą ich
obawy• Wrażliwi na cenę
Przeskoczyć przepaść
| 7Knowledge to Inspire
Przeskoczyć przepaść
Przeskoczenie przepaści wymaga właściwej strategii i taktyki, a przede wszystkim wrażliwości rynkowej. Nie jest to łatwe.Ale to kluczowy moment w rozwoju firm z branży nowych technologii.
Przeskoczyć przepaść
| 8Knowledge to Inspire
Na platformie Knowledge Garden w tym temacie znajdziesz również:• Knowledge to Share, czyli
gotową do użytku prezentację, która pozwoli Ci podzielić się najważniejszymi wnioskami w temacie – w swoim zespole albo podczas wystąpienia publicznego
• Knowledge to Master, czyli esencję publikacji, zawartą w przyjaznej i przejrzystej formie. Polecamy, jeżeli pragniesz zgłębić temat przed zakupem książki
Więcej wiedzy, więcej możliwości
Przeskoczyć przepaśćGeoffrey A. Moore
Wydawnictwo OnePress, 2013