1

POTREBNE INFORMACIJE O TUJIH TRGIH IN NJIHOVI MOŽNI

VIRI

Študentka: Anamarija ŠkofMentorica: doc. dr. Romana Korez-Vide

Mednarodno podjetniško poslovanje

Maribor, maj 2015

2

MEDNARODNO POSLOVNO OKOLJE PODJETJA

Premišljen in načrtovan nastop na tujih trgih• poveča uspešnost poslovanja podjetja v mednarodnem okolju,• zmanjšuje možnost napak in nepredvidenih stroškov.

Analiza poslovnega okolja tuje države• Zakaj mednarodno poslovati?• Katere tuje trge izbrati?• Kako nastopati na tujem trgu?• Kako vstopiti na tuje trge?

PESTLE in SWOT analiza

3

POTREBNE INFORMACIJE O TUJIH TRGIH

Vključevanje slovenskih podjetij v mednarodno okolje omogoča• Zagotavljanje konkurenčnih prednosti poslovanja podjetij• Izkoriščanje priložnosti in izzivov globalizacijskih

procesov• Dolgoročno povečevanje rasti prodaje in tržnih deležev

na tujih trgih• Zagotavljanje kvalitetnega razvojnega kroga – tudi

blaginje države

Ključnega pomena je dobra priprava na tuje okolje, saj tako podjetja zmanjšajo tveganja in povečajo verjetnost uspeha na tujih trgih.

4

VRSTE PODATKOV TER NJIHOVE PREDNOSTI IN SLABOSTI S PRIMERI

  Sekundarni podatki Primarni podatkiPrednosti Dosegljivost

RazpoložljivostNizki stroški zbiranjaEnostavno in kratkotrajno zbiranjeMožnost uporabe za več namenov

NatančnostAžurnostUporabnost za izbrani namen (če imamo dobro zastavljen vprašalnik)

Slabosti Vprašljiva natančnost in zanesljivostOmejena uporabnost za izbrani namenMnogokrat zastarelostOmejen obseg ali nezadostnost

Visoki stroški zbiranjaVečja poraba časa in dolgotrajnost zbiranjaIzjemna specifičnost podatkov

Primer iz prakse SPIRIT RSMarket Acces Database…

Interna baza podatkov o konkurentih (poslovni klubi za izvoznike)Zbiranje podatkov na sejmih – mreženjePovpraševanje po proizvoduBanka Slovenije (Stopnja inflacije)…

5

NASVETI ZA PODJETJANasveti za podjetja, ki si želijo uspeha v mednarodnem okolju (SPIRIT, 2015):

Osredotočite se na trg, ki največ obljublja. Učite se od podjetij z izkušnjami.Predvidite potrebna finančna sredstva.Pripravite se na povpraševanje. Opravite osebno srečanje.Proučite trg in kulturo.Postavite realna pričakovanja.

6

SLOVENSKI VIRICarinska uprava Republike SlovenijeMinistrstvo za zunanje zadeveBanka SlovenijeSPIRIT Slovenija (izvozno okno, podjetniški portal,

Slovenia Partner, Invest Slovenija, Imam idejo, Forum inovacij)

Obrtna zbornica SlovenijeGospodarska zbornica SlovenijeSID Banka (Prva kredita zavarovalnica, Prvi Faktor d.o.o.,

Pro Kolekt d.o.o.)Center za mednarodno sodelovanje in razvoj Ljubljana

7IZVOZ SLOVENSKIH PODJETIJ

8

9

MEDNARODNI VIRIEUROPAGESEuropean

Chamber of International Business International Chamber of Commerce World Chambers Network Euromonitor International The Economist Group Doing BusinessGlobal Edge Institutional InvestorMarket Access DatabaseOrganisation for Economic

Co-operation and Development (OECD)

10

VPRAŠANJA?

Hvala za Vašo pozornost.

Trditev 1: »Slovenija spodbuja podjetja k mednarodnem poslovanju«, lahko potrdimo.

Trditev 2: »SID Banka in SPIRIT ponujata raznolike informacije za podjetja pri vstopu na tuje trge«, lahko potrdimo.