Présentation_Turquie_déc. 2010_2°partie

Jean-Paul Chéno - CADENAC 2° partieLyon, le 10 décembre 2010

Le marché TURC : un marché

prometteur, proche, mais

encore méconnu

Prévisions du FMI pour la Turquie 2011 :croissance du PIB & maîtrise de l’inflation

2Copyright CADENAC 2010

Source :FMI Avril 2010

Malgré des facteurs problématiques(WEF 2009)


Attention, la corruption reste un souci…


Source :

http://www.worldaudit.org/corruption.htm

http://www.worldaudit.org/corruption.htm

Malgré cela, une bonne note COFACEet une forte croissance prévue


Import / Export


Source : http://www.theodora.com

http://www.theodora.com/

La France : n°5 – Exports (loin de l’Allemagne)


En çok ihracat ve ithalat yapılan 20 ülke

Foreign Trade by top twenty countries

Değer / Value: 000$

Eylül Ocak-Eylül

September January-September

2009 2010 Değişim 2009 2010 Değişim

Değer Değer Change Değer Değer Change

Ülkeler Value (%) Value (%) (%) Value (%) Value (%) (%) Countries

İHRACAT EXPORTS

Genel toplam 8 480 708 100,0 8 949 598 100,0 5,5 73 089 059 100,0 81 884 351 100,0 12,0 Total

1- Almanya 843 043 9,9 1 008 356 11,3 19,6 7 025 514 9,6 8 178 643 10,0 16,4 Germany

2- İngiltere 536 427 6,3 655 242 7,3 22,1 4 024 035 5,5 5 053 298 6,2 25,6 United Kingdom

3- İtalya 548 869 6,5 521 605 5,8 -5,0 4 104 356 5,6 4 721 641 5,8 15,0 Italy

4- Irak 370 606 4,4 475 972 5,3 28,4 3 758 050 5,1 4 221 815 5,2 12,3 Iraq

5- Fransa 529 654 6,2 456 480 5,1 -13,8 4 330 343 5,9 4 455 596 5,4 2,9 France

6- Rusya Federasyonu 291 039 3,4 416 848 4,7 43,2 2 228 323 3,0 3 198 921 3,9 43,6 Russia

7- İspanya 251 311 3,0 292 509 3,3 16,4 1 907 211 2,6 2 545 726 3,1 33,5 Spain

8- A.B.D. 291 345 3,4 287 770 3,2 -1,2 2 315 228 3,2 2 714 291 3,3 17,2 USA

9- İran 146 526 1,7 228 611 2,6 56,0 1 418 222 1,9 1 978 906 2,4 39,5 Iran

10- Romanya 217 078 2,6 218 374 2,4 0,6 1 551 932 2,1 1 834 285 2,2 18,2 Romania

11- Hollanda 189 843 2,2 192 626 2,2 1,5 1 545 407 2,1 1 784 057 2,2 15,4 Netherlands

12- Çin 169 310 2,0 188 440 2,1 11,3 1 060 771 1,5 1 639 405 2,0 54,5 China

13- B.A.E. 186 899 2,2 166 469 1,9 -10,9 2 110 390 2,9 2 257 182 2,8 7,0 U.A.E

Source : www.turkstat.gov.tr

La France : n°7 – Imports (loin de la Chine, de la Russie et de l’Allemagne)


Source : www.turkstat.gov.tr

İTHALAT IMPORTS

Genel toplam 12 484 994 100,0 15 649 628 100,0 25,3 100 518 893 100,0 130 523 383 100,0 29,8 Total

1-Çin

1 152 5629,2

1 613 74810,3 40,0

8 890 8448,8

12 287 5039,4 38,2

China

2-Rusya Federasyonu

1 616 75712,9

1 595 87710,2 -1,3

13 813 30113,7

15 270 15811,7 10,5

Russia

3-Almanya

1 277 69410,2

1 483 3399,5 16,1

10 072 06510,0

12 117 2799,3 20,3

Germany

4-A.B.D.

742 0665,9

1 074 2246,9 44,8

6 213 0276,2

8 414 5486,4 35,4

USA

5-İtalya

607 3724,9

809 1415,2 33,2

5 361 7135,3

7 250 2795,6 35,2

Italy

6-İran

313 8682,5

769 2494,9 145,1

2 323 4972,3

5 360 5484,1 130,7

Iran

7-Fransa

615 4854,9

594 1403,8 -3,5

5 009 3255,0

5 549 5264,3 10,8

France

8-İngiltere

326 3152,6

438 6412,8 34,4

2 431 7342,4

3 303 0922,5 35,8

United Kingdom

9-İspanya

411 6693,3

401 2492,6 -2,5

2 731 7282,7

3 415 3492,6 25,0

Spain

10-Güney Kore

303 6942,4

390 4552,5 28,6

2 249 1602,2

3 229 2872,5 43,6

South Korea

France : 2° IDE en Turquie (?!)


Source : www.ccift.com

Source :

Quelques réussites


2008

Usine Renault de Bursa

Source : www.usinenouvelle.com

L’A400M


Source :UN 18.11.10I

Et, tout récemment


Source :AGEFI

Mais aussi des PME françaises


Source : www.news-assurances.com

Source : www.info-economique.com

Source : Le Progrès

Visite de H.Novelli en Turquie 2008 – Source : Ambassade de France en Turquie

Missions CCI en Turquie ; ex. : Aéronautique en février 2011


Quelques risques subjectifs

L’interculturel (la langue, l’habitude française de l’implicite, risques de blocages, d’incompréhensions…)

L’attitude des acteurs choisis : chef de projet, responsable commercial local, partenaires, directions de filiale

L’« arrogance française »

Les habitudes commerciales (délais de paiement…)

Les modes de gestion de projet (segmentation, études de marché, analyse des processus internes actuels, MOA / MOE, rôles et responsabilités …)


PME, pensez à préparer votre projet

Analyse interne :

Forces / faiblesses de votre entreprise

Organisation et processus interne

Outils marketing ; produits adaptés ?

Analyse externe

Opportunités/menaces

Etude de marché(s)

Vos concurrents

Vos points différenciants

Adaptation du produit / service aux

spécificités locales

Stratégie

Quels partenaires locaux ?

Satisfaction

Forte

FaibleForteFaible Importance

X4

Accue

il

embau

chE

X5

X6Formatio

n X1

Salaire

Partage

d’infos

X2 X3

Remonté

e d’infosX7

Innovatio

n

Relations

hiérarchique

s

Facteurs clés

de succès

Points

d'appui

Présence du DG

Facteurs

critiquesSurveillance

Mieux

que les

concurre

nts

Identiqu

eMoins

bien que

les

concurre

nts

2008

2009

2010

2011

Marchés Technologie

Et SIProduits

Et

services

Relations clients

Personnel

Processus

Savoir-faire et

aptitudes

2008 2009 2010 2011

Ingéniérie Financière :

Comment dimensionner mes investissements & prévoir mes coûts ?

Quel est mon BUSINESS PLAN FINANCIER ?

Comment monter un dossier, identifier et obtenir des subventions ?


Et surtout sur le plan financier

Avant de partir, … goûtez aux réseaux

http://dubretzelausimitinfos.over-blog.com/





Des « hubs » orientés Turquie


D’autres « hubs » Turquie sur


Soyez informés


Le « show » BFM Radio (20 septembre 2010)

A quoi attribuer ce succès ? Si Fabrice Lundy (BFM) indique que la Turquie est devenue "l‘atelier de l’Europe", rappelant que la Turquie est le premier fabricant européen de téléviseurs et de bus, Lucien Arkas, à la tête de Arkas Holding, principal armateur turc, l’explique par le fait que "la Turquie est un pays laborieux".

Naïm Kocer, co-fondateur de TVK, constructeur naval, insiste quant à lui sur le "dévouement et la réactivité" des Turcs comme Esref Hamamcioglu, patron de Sodexo Turquie qui met également en avant "la disponibilité, le pragmatisme et l’esprit entrepreneur" des Turcs.


BFM Radio (suite)

Quant à Jean Gazançon, Secrétaire Général d’Axa pour la Turquie, il ajoute que "ces conditions d’exercice favorable s’appuient également sur un système bancaire et financier très solide", la ville d’Istanbul ayant d’ailleurs été saluée par le Financial Times comme une place financière incontournable.

Jean-Pierre Vieux, patron de Peugeot en Turquie, conclut ainsi en qualifiant la Turquie de "pays de professionnels pour des professionnels" .

Des atouts qui impliquent aussi des règles du jeu

Si la réactivité turque est un atout indéniable, Fabrice Lundy relève qu’on peut "se mettre en danger en faisant tout à la dernière minute", ce que reconnaît volontiers Esref Hamamcioglu en indiquant "le manque d’anticipation des Turcs". Dans le même esprit proactif, Jean-Pierre Vieux explique que quand on rencontre un problème en Turquie, il ne faut pas se poser la question "Qu’est-ce qui se passe ?" , mais plutôt se projeter en disant "Qu’est ce qu’il faut faire ?" .


BFM Radio (fin)

Fabrice Lundy s’est aussi penché sur les réactions de ses interlocuteurs aux atermoiements européens sur l’entrée de la Turquie dans l’Union européenne. Lucien Arkas, qu’il interrogeait sur les propensions de la Turquie à se tourner vers le Moyen-Orient ou l’Asie, réaffirme que "L’avenir de la Turquie est en Europe" et que "si la Turquie progresse, la partie anatolienne doit encore progresser". Pour cela, il faudrait développer le réseau ferroviaire dans cette région pour désenclaver cette partie du pays et l’amener au niveau de développement de la côte.

Quant à Jean-Pierre Vieux et Jean Gazançon, ils s’accordent pour citer respectivement la Turquie comme un " Eldorado" et "une réserve de croissance avec une population jeune et bien formée" pour l’Europe.


Conseils à la PME pour lancer et suivre son projet « TURQUIE »

Reporting

Attention au suivi des dépenses :

Prospection

Signature

Livraison

Comment se faire payer ?

Quelles banques ? Les frais bancaires ?

Quel ROI ?


En cours (décembre 2010)

CADENAC prépare un « vademecum TURQUIE » pour les PME françaises :

Volet bancaire

Volet fiscal

Eléments financiers

…


Conclusion

Un intérêt évident : le pont entre Europe et Proche-Orient, l’énergie d’un pays jeune, prometteur et ambitieux

Des risques, bien sûr, … à connaître et à limiter

Préparez-vous !

Bénéficiez de l’expérience des autres (experts, réseau, conseil,…)

Favorisez le contact personnel et régulier !


Faites donc comme BFM Radio, venez en Turquie .

Le jeu en vaut sans doute la chandelle pour votre PME …

İyi şanslar ! Bonne chance !

Teşekkür ederim

Merci

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Email: [email protected] Phone: +33(0) 472 784 775

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