“Para tener éxito hay que hacer muy bien lo importante”

Self-Coaching Comercial

Sistemas de entrenamiento efectivos, eficientes y de impacto para equipos comerciales.

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En 2010 las empresas Españolas invirtieron 885 millones de euros en formación. (Estado del arte formación en España IESE)

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En 2010 las empresas Españolas invirtieron 885 millones de euros en formación. (Estado del arte formación en España IESE)

“Comparamos las empresas que invirtieron más de $1.000/empleado-año en formación con las que invirtieron menos de $150. Las primeras obtenían un 24% más de margen comercial y un 218% más de ingresos por empleado” (American Society of Training and Development )

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Pero ….

En 2010 las empresas Españolas invirtieron 885 millones de euros en formación. (Estado del arte formación en España IESE)

“Comparamos las empresas que invirtieron más de $1.000/empleado-año en formación con las que invirtieron menos de $150. Las primeras obtenían un 24% más de margen comercial y un 218% más de ingresos por empleado” (American Society of Training and Development )

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Después de una actividad de formación la pregunta clave es:

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¿Qué vas a hacer diferente el LUNES?

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“Entre el 85 y el 90% de los cursos de ventas no tienen ningún impacto después de 120 días” (ES Research)

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“Entre el 85 y el 90% de los cursos de ventas no tienen ningún impacto después de 120 días” (ES Research)

¿Por qué no funcionan? 1. Falta de seguimiento. 2. No son aplicables al día a día.

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RE-PENSEMOS Los planes de formación costosos e interminables. Los complejos programas de desarrollo de competencias.

Nuestra razón de ser:

Romper barreras Anclar las mejoras .

Lograr resultados .

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El modelo soymicoach

POTENCIAR EL MODELO COMERCIAL

SELF COACHING COMERCIAL

GARANTIZAR SEGUIMIENTO (12 SEMANAS)

Modelo comercial

Habilidades Comerciales

Plan de entrenamiento

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Self Coaching Comercial

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Método de auto mejora

individual

Self Coaching Comercial

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Centrado en el autodescubrimiento

fijación de objetivos planes de acción individuales

Self Coaching Comercial

Herramienta de dirección

permite enfocar los planes de mejora con objetivos compañía

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Ventajas del Self Coaching

Personalizado impacto a corto plazo conectado con el día a día sistema de mejora continua Fácil de adaptar a la estrategia

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Proceso de 12 semanas para anclar

los nuevos hábitos.

Después de la sesión de formación grupal de dos días, seguimiento

individual cada 15 días para asegurar la aplicación al día a día.

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Programas

de Entrenamiento

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Programas

de Entrenamiento

POWER TRAINING

Programa de alto impacto centrado en aumentar el

rendimiento del equipo desarrollando las habilidades clave

Da al equipo de ventas herramientas, método

y la motivación que garantiza éxito continuado

en la gestión comercial . Asegura el enfoque a resul-

tados y aplicación practica en el “día a día”

Aporta un sistema claro y aplicable de

supervisión.

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Programas

de Entrenamiento

NEGOCIATION TRAINING

Pensado para equipos que se enfrentan a negociaciones

complejas y sometidos a un alto nivel de presión. Se aportan las herramientas y se trabajan los hábitos que permiten revertir estas situaciones en escenarios

Gano – Ganas. Se aborda la negociación con la

idea de que cada contacto con el cliente es parte del proceso y se enfocan tanto las necesidades de

corto plazo como las de largo plazo.

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Programas

de formación e implementación

MODELO DE COACHING

Pensado para Jefes de Venta y Mandos Intermedios que consiguen resultados mediante equipos comerciales, Con alta carga de trabajo y múltiples responsabilidades.

Aportamos un método sistemático y muy eficiente

de desarrollo de comerciales enfocado al logro. Potente herramienta de dirección que fortalece el modelo comercial, la mejora continua, el desempeño

y la motivación del equipo comercial.

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Moldeable a las necesidades comerciales actuales.

Adaptado al sector: Gran consumo, Servicios, Farma, Venta técnica…

Situaciones en las que se requiere un gran impacto comercial.

Unificar/ relanzar el estilo del equipo de ventas: Adquisiciones, fusiones.

Acelerar cambios en el equipo: entrada en nuevos mercados, lanzamientos, nuevas situaciones competitivas, mayor complejidad de la venta.

Motivar, acelerar las ventas.

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En resumen

Entrenamiento comercial efectivo

Gran impacto a corto plazo

Seguimiento garantizado 12 semanas

Asequible y de rápida implementación.

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Quienes somos

Somos un equipo con mucha experiencia en crear equipos de venta ganadores, en tener éxito y conseguir resultados en empresas de distinto tamaño y sector.

Jorge Gutiérrez Costas

Experto en gestión de equipos, con mas de 25 años de experiencia en dirección comercial y dirección general en multinacionales de gran consumo. Diplomado en Químicas, Máster Dirección de Marketing por EADA y en Dirección Comercial por Fund.Emi IQS. Empresas donde he trabajado: Henkel Ibérica, Joyco, Revlon Profesional, Perfetti – Chupa Chups. Con experiencia en dirección y formación de grandes redes comerciales.

Javier Sánchez García

Senior Manager con más de 25 años de experiencia en el Área Comercial de Multinacionales de Gran Consumo. Soy experto en: Dirección Comercial (Marketing y Ventas), Gestión de Cuentas Clave, Trade Marketing, Customer Services y Dirección de Equipos Comerciales. Titulado en Empresariales, Master en Dirección de Marketing por ESADE y en Dirección Comercial por Fund.Emi IQS. He trabajado en Henkel Ibérica, Chocolates Lindt, KH Lloreda y Plásticos Araven, entre otras.

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Gestión del e-mail

Técnicas de presentación Alto rendimiento

Gestión del

tiempo

cross-selling

Impacto Motivación

Enfocado a resultados

¿Cómo puedo hacerlo mejor?

Confianza

Duradero

Rentable

Impacto a corto plazo

Alta autoestima

Empatía

Plan account

Reuniones eficaces. Táctica de la visita

Objetivos Dirección de

reuniones

Gano Ganas

Solución conflictos

Elevator Pitch

Segmentación de clientes

Mutuo

beneficio

Superación de bloqueos

Objeciones

Háblate en

positivo

Prioridades Gestion del cambio

Planificación estratégica

Maximiza tu

potencial

Personalizado

Resultados Posicionamiento

Trabajo de hormiguita

Auto motivación

Argumentario