Dr.PONGSAK SWATDIKIAT

SCHOLAR OF KASETSART UNIVERSITY

มูลคาตลาด• เบียร 125,000 ลาน• สบูครมีอาบน้ํา 5,000 ลาน• ถนอมผวิหนา 5,000 ลาน• น้ําอดัลม 38,500 ลาน• คาปลกีออนไลน 73,000 ลาน• ธุรกิจกีฬา ??????

FORBES TOP SPORT BRAND• Businesses• 1. Nike ($15.9 billion)• 2. ESPN ($11.5 billion)• 3. Adidas ($6.8 billion)• Events• 1. Super Bowl ($470 million)• 2. Summer Olympic Games ($348 million)• 3. FIFA World Cup ($147 million)• Athletes• 1. Tiger Woods ($38 million)• 2. Roger Federer ($29 million)• T3. Phil Mickelson ($26 million)• Teams• 1. New York Yankees ($363 million)• 2. Manchester United ($293 million)• 3. Real Madrid ($255 million)

TOTAL REVENUE

• PREMIER LEAGUE 2,700 135,000• BUNDESLIGA 1,400 70,000• LALIGA 1,350 67,500• CALCO SERIE A 1,200 60,000

• MATCH REVENUE คาตั๋ว • BROADCASTING RIGHT ลิขสิทธิ์ถายทอด

• SPONSORSHIP สปอนเซอร • COMERCIAL ACTIVITY คาโฆษณา และ กิจกรรมตางๆ

UNIT : MIL POUND / MIL BAHT

SPORTS PRICING ‐ VALUE OF EMOTIONแมนเชสเตอร ยูไนเต็ด

อนัดับที่ 1 ไดแกทีม แมนเชสเตอร ยูไนเต็ด ทีมจากกีฬา

ฟุตบอล มูลคา 2.23 พนัลานเหรยีญสหรฐัฯ (ประมาณ 66,900

ลานบาท) ...

รลี มาดริด

อนัดับที่ 2 ไดแกทีม รลี มาดริด ทมีจากกีฬาฟุตบอล มูลคา

1.88 พนัลานเหรยีญสหรฐัฯ (ประมาณ 56,400 ลานบาท)...

นิวยอรก แยงกี้ส

อนัดับที่ 3 ไดแกทีม นิวยอรก แยงกี้ส ทีมจากกีฬาเบสบอล

มูลคา 1.85 พนัลานเหรยีญสหรฐัฯ (ประมาณ 55,500 ลาน

บาท)...

• ป 2553– ยอดรายไดรวม 98.808 ลานบาท

• บัตรผานประตู 63.682 ลานบาท

• ของที่ระลึก 35.125 ลานบาท

• ป 2554– ยอดรายไดรวม 157.400 ลานบาท

• บัตรผานประตู 100.625 ลานบาท

• ของที่ระลึก 56.774 ลานบาท

จํานวนคนดู 1,399,094 คน ยอดผูชมเฉลีย่ตอนดั 4,572 คน • 1 "ทัพปราสาทสายฟา" บุรีรัมย พีอีเอ 259,629 คน • 2 เมืองทองฯ ยูไนเต็ด 182,610 คน • 3 ศรสีะเกษ เมืองไทย เอฟซี 122,815 คน • 4 บางกอกกลาส เอฟซ ี97,059 คน • 5 อารมี ยูไนเต็ด 94,863 คน

สวนยอดขายบัตรผานประตู ยอดขายบัตรผานประตูรวม 100,625,503 บาท• 1 บุรีรัมย พีอีเอ 21,038,430 บาท • 2 เมืองทองฯ ยูไนเต็ด 16,408,740 บาท • 3 ชลบุรี เอฟซี 8,991,765 บาท • 4 ศรสีะเกษ เมืองไทย เอฟซี 8,329,442 บาท • 5 บางกอกกลาส เอฟซ ี8,049,797 บาท

ดานยอดขายของที่ระลึก ยอดขายของที่ระลึกรวม 56,774,962 บาท

• 1 บุรีรัมย พีอีเอ 17,320,599 บาท• 2 เมืองทองฯ ยูไนเต็ด 13,849,901 บาท • 3 บางกอกกลาส เอฟซ ี4,336,723 บาท • 4 ชลบุรี เอฟซี 4,135,037 บาท • 5 ศรสีะเกษ เมืองไทย เอฟซี 2,902,438 บาท

Purchasers  Adoption  Media  Distribution  Product  Pricing  Facilities  Competition  Exchange  Employees 

Owner buys  Individual  Contractual existing or  branding in  power Customers  Loyalty  Owner pays  Static  Adapted  Single price  economic builds own  competitive  favors facilities  markets  owners 

Fan pays  Government  Contractual Fans,  extra for  (taxpayers)  Monopoly  power Fans  Recognition  Sponsors, &  Dynamic  Global  social right to buy  pay for  power  favors Media pay  tickets  facilities  players 

MARKET INFLUENCERS ‐ A PARADIGM SHIFT 

sports marketing different from traditional marketing By understanding the differences we can understand the effectiveness of sports marketing principles. 

FANS VS. CUSTOMERS What are some things you have seen fans do at a game that customers at a grocery store never do for a favorite brand? 

Customer  Fan  Fanatic 

One that buys goods or  An ardent devotee;  A person marked or motivated services.  by an extreme, unreasoning An enthusiast 

enthusiasm, as for a cause 

Value of Sports Event, Product, or Service for the Fan 

Fans can pay any premium over the cost of product to avail the 

services and product. 

Price of Sports Event, Product, or Service 

Cost of Sports Event, Product, or Service Provision 

*Availability of Sports Event, Product, or Service Provision 

FANS PRICING 

We’ve    recognized  for    several years    that sport    is part ofentertainment. The market now is really sports, fashion and music. We can’t expect to ignore reality and survive. 

‐ Reebok president Robert Meers

SPORTS IS CHANGING 

What isMarketing?

Sport Marketing??

Sports = Entertainment

• EVENT / COMPETITION

• EQUIPMENT & ACCESSORIES

• SPORT SERVICES / INFORMATION

• SPORT AS MARKETING TOOL

Types of Sports Products• Sporting Events

– Player Appearances

– Arenas/Stadia

• Sporting Goods– $60.2 billion industry comprised of four segments

(equipment, transportation, apparel, and footwear)

– Collectibles and Memorabilia

• Sports Training– Fitness and Health Services

– Sports Camps and Instruction

• Sports Information– Newspapers, Internet, Magazines, Radio, etc.

• MIT defined sport industry into 5 segments:

• Sport Media ( marketing, broadcasting, journalist & PR )

• Sport team administration ( personnel in high schools, universities,

professional teams )

• Sport-related engineering ( sport goods, electronic games, computer-

assisted training devices )

• Sport medicine ( athletic training, nutrition, psychology, rehabilitation,

orthopedics)

• Others ( sport finance, management, law, statistics, retail)

The Structure of the Sports IndustryConsumersSpectatorsParticipants

Products Events

Sporting GoodPersonal Training

of SportsSports information

Player appearances

Manufactures and MachinesOwners

Sectioning BodiesCorporations or Business

AgentsEquipment Manufactures

Special Interest GroupPlayers

CustomersCorporations or Business

SponsorsMedia

Consumers

• Spectator: Consumers that derive a benefit from observing or following an event

• Participant: Consumers that derive a benefit form physically participating in a organized or unorganized armature sport at some level of frequency

Customers• Customers: Corporations, business, and

media (both with and without sponsorship agreements) that leverage a sports equities to attract that sports consumer

The Product• A sports product is goods, services, or any

combination of the two that is designed to provide benefits to sports consumers, customers, or manufacturers.– Goods and Services

• Sporting events• Sporting goods and training• Sponsorships and Media Deals• Sports information• Player appearances, endorsement, etc

– Benefits• Monetary• Ability to reach a desired audience• Entertainment and emotional connections

Manufactures and Machines

• The manufacture of the sports product and the organizations that perform some function in the marketing of sports products:– Owners: Big nae (navin)– Sectioning Bodies: Thai Premier league– Corporations or Business: Pepsi – Agents: Mark McCormack (sport agent)– Equipment Manufactures: Nike– Special Interest Group: The city of Beijing– Players:Beckham

• เจาะเซฟธุรกิจกฬีาไทย 3.5 หมื่นลาน

• ตลาดเครื่องกีฬาไทยมูลคา 20,000 ลานบาท เติบโต 20%

• "ซูเปอรสปอรต" ประเมินวา ตลาดเสื้อผาและอุปกรณกีฬามีมูลคา

ตลาดรวม 18,500 ลานบาท • ตลาดรองเทากีฬามีมูลคา 4,300 ลานบาท ซูเปอรสปอรต เปนผูนํา

ตลาดมีสัดสวนอยูที่ 30%

• งบประมาณที่ใสลงมาจากรัฐบาล ผานกระทรวงการทองเที่ยวและกีฬากระทรวงการทองเทีย่วและกีฬา ป 2556 จํานวน11,925 ลานบาท

• การกีฬาแหงประเทศไทย ป 2556 จํานวน 3,703 ลานบาท• หนวยงานทีเ่กี่ยวของ รวมกัน 5,000 ลานบาท และอาจจะมากกวานี้ ในปทีต่องเขารวมกีฬา

โอลิมปก หรือเอเชี่ยนเกมส• กิจกรรมฟุตบอลโลก ที่เจาของสินคารายใหญ ไดแก ชาง โคก ยูนิลีเวอร และรถจกัรยานยนตยามา

ฮา รวมสนับสนุนการถายทอดสดฟุตบอลโลก 2010 และทํากิจกรรมการตลาดรวมกันกวา 400 ลานบาท

• ฟุตบอลไทยพรเีมียรลีค สมาคมฟุตบอลแหงประเทศไทยในพระบรมราชูปถัมภ ประเมินมูลคาไวที่ 2,000 ลานบาท

• การแขงขันเรือใบนานาชาติ ภูเก็ต คิงสคัพ รีกัตตามีนักกีฬาเรือใบจากทั่วโลกเขารวม 2,000 คน เกิดเงินสะพัดบนเกาะภูเก็ต 700-800 ลานบาท

• การแขงขันเจ็ทสกีชิงแชมปโลก และ การแขงกอลฟ เดอะ รอยัล โทรฟ โปรแกรมเหลานี ้มีเม็ดเงินหมุนเวียนไมต่ํากวา 50 ลานบาท

• โตโยตาลีกคัพ แบดมินตัน สนกุเกอร มอเตอรสปอรต ฟุตซอล ยิงปน วายน้ํา ฯลฯ แตละรายการมีเงินรางวัลใหชวงชิง 5-10 ลานบาท จัดตอเนื่องโดยการแขงขันมีตลอดป ทั้งระดบัเอเชีย อาเซียน และงานที่จัดโดยสมาคมตางๆ

• การแขงขันเหลานี้ ลวนตองใชสนามซอม โภชนาการนักกีฬา ตองมีคาเชา มีคาซอมบํารุง ฯลฯ เกิดรูปแบบกีฬาอาชีพ เกิดโมเดลธรุกิจและการเขาหาสปอนเซอร เกิดการหมนุเวียนในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวของ เมื่อรวมตลาดเครื่องดื่มเกลือแรอีก 3,000 ลานบาทตอป

• คาดวาจะมีเม็ดเงินหมุนเวียนในอุตสาหกรรมกฬีาไทยจะอยูทีร่าวๆ 3.3 -3.5 หมืน่ลานบาทตอป มาจากหลากหลายชองทางที่สําคัญไดรับการสนบัสนุนจากสปอนเซอรเพิ่มขึ้น

• คนอเมริกัน ใชเงินซื้อรองเทากีฬา ปละ 358,800 ลานบาท (2005)

• โอลิมปค2008 ที ปกกิ่ง รายไดจากโฆษณาและสปอนเซอร 135,000 ลานบาท

• ยอดรายไดทั้งหมดของกีฬาโอลิมปก เกือบครึ่งหนึ่งมาจากสปอนเซอร โดยในโอลิมปกครั้งนี้ก็มีสปอนเซอรใจกลาถึง 11 รายที่เขามาเปนผูสนับสนุน

โคคา-โคลา, เอเซอร, เอตอส, ดาว เคมิคอล, เจนเนอรัล อิเลคทริค, แมคโดนัลด, โอเมกา, พานาโซนิค, พรอคเตอร แอนด แกมเบิล, ซัมซุง และวีซา พรอมใจเทเงินใหการสนับสนุนโอลิมปก เพื่อแลกกับการโปรโมตสินคาและผลิตภัณฑของตัวเอง

• FIFA มีรายได ป 2011 จํานวน 32,100 ลานบาท• มีเม็ดเงินหมุนเวียนมหาศาล เฉพาะฟุตบอลโลก 2010 แอฟริกาใต

สหพันธฟุตบอลนานาชาติ (FIFA) เผยตัวเลขเงินรางวัลสําหรับทีมตางๆ ที่เขารวมการแขงขันถึง 420 ลานดอลลาร หรือราว 13,900 ลานบาท เพิ่มขึ้นจากฟุตบอลโลก 2006 ถึง 60%

• อุตสาหกรรมกีฬาและบันเทิงทั่วโลก มีมูลคามากกวา 1 ลานลานดอลลาร

• ตลาดใหญที่สุด คือ สหรัฐอเมริกา มูลคาปนี้ 4.14 แสนลานดอลลาร และมีแนวโนมขยายตัวตอเนื่อง

• "พรีเมียร ลีก" ฟุตบอลสโมสรที่มคีนรอดูมากที่สุด กําลังเจรจาคาลิขสิทธิ์ถายทอดสดทางโทรทัศนในตลาดตางประเทศ สัญญาอีก 3 ปขางหนา มูลคาแตะ 1,000 ลานปอนด หรือราว 5.3 หมื่นลานบาท จากปจจุบันคาลิขสิทธิ์อยูที่ 645 ลานปอนด

Growth of the Global Sports Industry

• Sports Equipment:– 2005 Global Sports Equipment Sales reached $64.2 Billion

• +2.5% vs. 2004

• Estimated to reach $72 Billion by 2010– The Americas account for 42% of the market