Step 2 huan luyen cach xay dung he thong

HUẤN LUYỆN BƯỚC 2

Mời người và tiến bước trong kế hoạch thành công

Chúc mừng• Bạn đã quan tâm đến cơ hôị

tăng thêm thu nhập bằng cách

mời người khác ham gia.

• Bạn đã mời được bao nhiêu

người tới dự hội thảo

Cơ Hội Nghề Nghiệp?

Bước 2 – Giới thiệu chung

Bước 2 – Giới thiệu chung

Lịch huấn luyện hôm nay

Phần thưởng từ việc mời người và xây dựng đội nhóm

• Thu nhập từ việc xây dựng đội nhóm

• Vận hành kế hoạch thành công

• Các tấm gương phát triển và tăng thu nhập

Cách mời, tuyển dụng và xây dựng đội nhóm

• Hai cách giúp TVV mời người và tuyển dụng

• Kiếm người tiềm năng ở đâu và mời như thế nào?

• Cách xây dựng đội nhóm?

Vai trò của bạn, người bảo trợ* Người bảo trợ là một TVV

tuyển dụng TVV khác. • “Khởi nghiệp” như thế nào?

• Thực hiện những lần gặp theo dõi và liên lạc như thế nào.

• Mục tiêu của bạn và những bước kế tiếp.

•Phương thức xây dựng nhóm

• Phương thức áp dụng

Kế hoạch thành công

• Các ví dụ về tăng trưởng và

kiếm thu nhập

Bước 2/Phần 1 – Phần thưởng từ việc mời người và xây dựng nhóm

PHẦN 1PHẦN THƯỞNG TỪ

ViỆC MỜI NGƯỜI VÀ XÂY DỰNG NHÓM

PHẦN THƯỞNG TỪ ViỆC MỜI NGƯỜI VÀ XÂY DỰNG NHÓM

Tăng trưởng thu nhập

• Thu nhập từ việc bán hàng một mình sẽ có giới hạn

• Oriflame mang lại một cơ hội kiếm tiền không giới hạn

từ việc mời người khác tham gia (bảo trợ) (sponsoring)

• Thu nhập từ người bảo trợ ban đầu tăng lên chậm, nhưng sau đó thì tăng lên

nhanh chóng.

1 2 3 4 5 6 Thời gian

Từ việc bán hàng

Thu nhập

Từ việc bảo trợ


Bạn đã thực hiện mục tiêu chưa?PHẦN THƯỞNG TỪ ViỆC MỜI NGƯỜI VÀ XÂY DỰNG NHÓM

• Bạn mong muốn mua gì hay thực hiện điều gì – những gì mà bạn chưa thể làm được?

• Tự cam kết đạt mục tiêu của bản thân bằng cách đề ra thời hạn cụ thể cho chính mình!

• Động viên bằng cách tự nhắc nhở mục tiêu của mình.



Kế Hoạch Thành Công Oriflame – vận hành như thế nào• Mỗi sản phẩm bán sẽ được tính

bằng Điểm Thưởng (BP)

• Hàng tháng, O riflame cộng Điểm Thưởng từ doanh thu cá nhân của bạn và doanh thu từ TVV bạn bảo trợ cùng nhóm của họ.

• Tổng số BP sẽ quyết định Mức Chiếc Khấu của bạn (PD Level)



Kế hoạch thành công Oriflame – Bạn kiếm bao nhiêu tiền

1. 30% Lợi nhuận tức thì từ việc bán hàng cho khác hàng của bạn

2.Toàn bộ Chiếc Khấu Cá Nhân (3%-21%) trên doanh số cá nhân của bạn

3. Chiếc Khấu Chênh Lệch giửa Cá Nhân bạn và

mỗi TVV bạn bảo trợ trực tiếp – trên toàn bộ doanh số nhóm của họ (doanh số sau thuế GTGT)



Mời 5 người cùng làm những gì bạn làm

Mỗi người bán 100BP (Khoảng 1,215,500 đồng giá catalogue)

Tổng thu nhập của bạn từ kỳ catalogue này là: 586.500 đ

Thu nhập hàng năm: 7.038.000 đ

1. 30% Lợi nhuận Tức Thì từ việc bán hàeng trực tiếp = 231.000 đ

2. Chiếc khấu cá nhân 6% trên doanh số cá nhân = 42.000 đ

3. Chênh lệch Chiếc khấu 6% trên doanh số của nhóm bạn = 255.000 đ



Giúp tuyến dưới của bạn mời 5 ngưòi– mỗi ngưòi lại mời 5 ngưòi- và bạn tiến đến cấp bậc Director!

Họ làm tất cả những gì bạn làm và môĩ người bán 100Bp.Bạn sẽ kiếm được:

2. Toàn bộ chiết khấu 21% =178.500đTrên doanh số cá nhân

3. Chiết khấu chênh lệch 9% trên doanh sốCủa bạn và doanh số nhóm của họ =11.857.500đBạn đạt cấp bặc Quản lý Cấp Cao (Senior Manager) và duy trì trong 6 thángBạn trở thành DirectotyTổng thu nhập bạn kiếm được trong kỳ catalogue này là = 12.316.500 đThu nhâp hàng năm : 147.798.000 đ + tiên2 thương 10.000.000 đ

1. 30% lợi nhuận tức thì trên doanh só cá

nhân=280.500đ


s

PHẦN 2

MỜI, TUYỂN DỤNG VÀ XÂY DỰNG NHÓM NHƯ THẾ NÀO

Bước 2/Phần 2 – Mời, tuyển dụng và xây dựng nhóm như thế nào

• Hai cách TVV mời người và tuyển dụng

• Tìm người ở đâu và phải nói những gì

• Xây dựng nhóm như thế nào


Hai cách mời và tuyển dụng của TVV

1. Mời và mang người đến buổi Hội thảo cơ hội nghề nghệp của Leader

Đây là cách tuyển dụng dễ nhất đối với TVV mới

2.Tuyển dụng bằng cách để tự mình trình bày và chia sẻ cơ hội nghề nghiệp với họ

Sau khi tham dự một vài buổi thuyết trình của Leader,bạn bắt đầu tự mình tuyển dụng



Tuyển dụng bằng cách mời người đến tham dự Hội thảo cơ hội nghề nghiệp của Leader sẽ thật vui vẻ và thú vị

• Một leder luôn hiểu rõ vì công việc kinh doanh này luôn sẳn sàng

• Bạn có cơ hội gặp gỡ những người khác, những người yêu thích Oriflame

• Bạn trở thành một thành viên của đội do leader bạn đứng đầu và bạn biết xây dựng đội ngũ TVV của chính bạn

Managers (12%+) và Director (21%) luôn tổ chức hội thảo thường xuyên nhằm giúp bạn phát triển công việc kinh doanh của chính mình



Bạn tìm khách mời ở đâu để phát triển thành TVV?

Bạn làm động tác tương tự như khi đi tìm khách hàng – sử dụng Danh sách liên hệ khách hàng của mình (Name list)!

Đầu tiên liên lạc với những người ở vòng trong (bạn bè, người thân)

Sau đó liên hệ với những người ở vòng ngoài (tất cả những ai mà bạn gặp gỡ liên hệ).

Bạn tìm thêm TVV Mới ở đâu?70% Giới thiệu Luôn tìm kiếm sự giới thiệu (sử dụng cụm từ: “Bạn có biết ai quan tâm đến catalogue và cơ hội kiếm thêm thu nhập với Oriflame không”25% Liên hệ khác Điện thoại đến nhà, hoạt động xã hội, nơi làm việc5% Quảng cáo Báo chí, rao vặt, biển quảng cáo lớn



Bạn nói gì để mời người đến dự buổi HỘI THẢO CƠ HỘI NGHỀ NGHIỆP của Leader?

Một số câu mời ví dụ“Tôi vừa mới gia nhập công ty Mỹ phẩm Thụy Điển Oriflame, sản phẩm thật tuyệt vời và cách kiếm tiền rất vui vẻ dễ dàng”“Tôi nghĩ việc này cũng rất có ý nghĩa với bạn”“Hãy cùng tôi đến dự buổi hội thảo sắp tới của chúng tôi và tìm cho chính bạn một cơ hội! Sẽ rất vui! Hội thảo sẽ bắt đầu lúc… giờ, ngày…”“Tôi sẽ đến đón bạn - và chúng ta cùng đi”Hãy sử dụng câu xin giới thiệu:“Bạn có biết ai muốn xem cuốn catalogue mới của Oriflame và cơ hội kiếm thêm thu nhập không?”



Có rất nhiều mẫu câu mà bạn có thể sử dụng để mời, dưới đây là một số mẫu câu thành công nhất:

“Tôi vừa mới gia nhập công ty Mỹ Phẩm Thụy Điển Oriflame và đang tìm kiếm những ai muốn tham gia và làm công việc giống như tôi.Rất là thú vị,dễ dàng và bạn có thể làm được vì nó phù hợp với thời gian biểu của bạn.Tôi rất muốn mời bạn đến dự buổi hội thảo sắp tới của chúng tôi!”

Hay: “Mình nhận thấy bạn rất giống mẫu người sẽ thành công trong việc kiếm tiền bằng cách đại diện cho Oriflame trong khu vực của bạn. Hãy cùng tôi đến tham dự buổi hội thảo sắp tới của chúng tôi và tìm cơ hội cho chính bạn!”

Hay: “Bạn có muốn tăng thêm thu nhập bằng cách bán mỹ phẩm Oriflame cho bạn bè và gia đình bạn? Rất là thú vị và dễ dàng.Tôi có thể mời bạn đến dự buổi hội thảo sắp tới của chúng tôi để bạn tìm hiểu thêm, sẽ có nhiều điều thú vị và vui vẻ!”

Hay: “Oriflame đang tìm kiếm những người giống như bạn để giới thiệu catalogue cho bạn bè họ để kiếm thêm thu nhập vào những thời gian thuận tiện. Bạn có thể cùng tôi đến dự buổi hội thảo sắp tới của chúng tôi để tìm hiểu kỹ hơn!”

Thêm một số mẫu câu mời


Trả lời những lời từ chối – sử dụng kỹ thuật “đã cảm thấy và đã thấy”


Tôi không chắc rằng mình sẽ đến dự “Hội thảo Cơ hội nghề nghiệp”“Một vài người đã cảm thấy như thế, nhưng một khi họ đến dự họ đã thấy Oriflame thực sự là Cơ Hội dành cho Mọi người – bạn có thể làm nhiều hay ít tùy theo bạn – không mất gì mà chỉ có lợi!”

Tôi không thể làm được, tôi không có kinh nghiệm bán hàng“Tôi cũng đã cảm thấy như thế khi tôi mới tham gia. Nhưng tôi đã thấy rằng bạn không cần kinh nghiệm vì rất thú vị và dễ dàng để bán hàng, và tôi luôn có mặt để giúp đỡ và hỗ trợ bạn”.

Tôi hoàn toàn không có thời gian“Tôi cũng đã cảm thấy như thế, nhưng tôi đã thấy rằng tôi có thể làm trong những lúc thích hợp nhất với tôi. Thời gian rảnh rỗi sẽ là thời gian bạn làm việc này”

Nếu không ai muốn mua thì sao?“Tôi hiểu cảm giác của bạn, tôi cũng cảm thấy như thế, nhưng đã thấy rằng chỉ bằng cách trình bày catalogue và chỉ rõ các chào giá đặc biệt, thường là họ sẽ mua”.

Thêm một số lời khuyên cho tuyển dụng thành công


1. Nói với mọi người về Oriflame!• Nói với ít nhất 3 người mỗi ngày• Luôn hỏi xin sự giới thiệu• Luôn cập nhật danh sách liên hệ

của mình

2. Kết quả bạn sẽ:• Dễ dàng có 20 khách hàng thường xuyên cho 1

kỳ catalogue• Dễ dàng tìm được mỗi tuần 5 người nhận lời

mời của bạn đến dự hội thảo – đạt đựơc ít nhất 1 tuyển dụng mới mỗi tuần!



Thành lập đội nhóm như thế nào

• Tất cả ở Oriflame là làm việc theo nhóm và cùng nhau thành công

• Khi bạn giúp mọi người kiếm thêm tiền, bản thân bạn sẽ kiếm được nhiều hơn

• Một số ví dụ về hoạt động nhóm:

- Biến ước mơ thành mục tiêu và kế hoạch hàn động

- Tham dự các hoạt động của bảo trợ

- Chia sẽ những câu chuyện thành công


PHẦN 3VAI TRÒ BẢO TRỢ CỦA BẠN

“Bảo trợ là một TVV tuyển dụng được một TVV khác”

• Triển khai ”Khởi nghiệp” như thế nào?

• Theo dõi và liên lạc như thế nào?

• Mục tiêu của bàn và các bước tiếp theo

Bước 2/Phần 3 – Vai trò bảo trợ của bạn

Gặp gỡ1 Gặp gỡ 2Liên lạc cuối kỳ catalogue

VAI TRÒ BẢO TRỢ CỦA BẠN

Cách hỗ trợ tốt nhất của bạn dành cho TVV mới

Khởi nghiệp

2-3 ngày sau đó (25 phút)

3-5 ngày trước kỳ catalogue kết thúc (10 phút )

Sau đơn hàng đầu tiên hay sau buổi hội thảo kế tiếp

(25 phút.)

Lạp tức ngay sau buổi hội thảo

(25 phút.)



“Khởi nghiệp”Khởi nghiệp

Gặp gỡ 1

Gặp gỡ 2

Liên lạc cuối kỳ catalogue

–25 phút quan trọng nhất trong sự nghiệp TVV

• Người TVV mới đang rất cao hứng và nhiệt huyết

• Thúc đẩy họ hành động ngay

• Hướng dẫn cách Trình bày, Mời và Tham dự

Sự tự tin và tự trọng của TVV sẽ tăng

25 phút thực hiện ”Khởi nghiệp” là một sự đầu tư tuyệt vời!


Triển khai huấn luyện ”Khởi nghiệp”



Tài liệu cần cho TVV mới:1 Mẫu đơn đăng ký (CAF)1 Catalogue (cuốn mới nhất). Hãy tặng catalogue cho TVV như một món quà nếu TVV chưa có nó trong bộ khởi động1 Tờ danh sách khách hàng

Làm gì:1. Cùng nhau điền vào Đơn đăng ký2. Thu phí đăng ký thành viên3. Sử dụng danh mục công việc bào trợ để hỗ trợ và theo dõi: Hãy mở cẩm nang TVV của bạn để lấy bản liệt kê danh mục công việc.4. Hướng dẫn TVV mới cách sử dụng những dịch vụ hiện có của Oriflame trên website cho những tuyển dụng mới

Việc này có thể thực hiện bằng tay trên giấy hay trực tiếp trên website. Nếu thực hiện đăng ký trên mạng, người TVV mới có thể mua hàng ngay lập tức, và phí thành viên sẽ được tính trong đơn hàng đầu tiên.

Khởi nghiệp

Gặp gỡ 1

Gặp gỡ 2




Danh mục công việc bảo trợ - Khởi nghiệp 1. Giới thiệu catalogue và xây

dựng đơn hàng cá nhân

Giúp TVV biết cách đặt hàng ngay – không khuyến khích chi tiêu quá nhiều

2. Lập danh sách liên hệ với ít nhất 30 khách hàng

Chọn 5 người trình bày catalogue trong vài ngày và gợi ý cách trình bày

3. Chon 5 người khác và hướng dẫn cách mời

Sử dụng gợi ý trong danh sách liên hệ để mời họ đến buổi hội thảo kế tiếp

4. Thiếp lập cuộc hẹn cho lần ”Gặp gỡ 1”

Khởi nghiệp

Gặp gỡ 1

Gặp gỡ 2




Kế tiếp, thực hiện “Gặp gỡ 1”

• Thúc đẩy thành công ngoài những đơn hàng đầu tiên

• Gặp gỡ trực tiếp trong vòng 2-3 ngày sau khi “Khởi nghiệp”

• Chỉ tốn 25 phút

Khởi nghiệp

Gặp gỡ 1

Gặp gỡ 2



Khởi nghiệp

Gặp gỡ 1

Gặp gỡ 2



Danh mục công việc bảo trợ - ”Gặp gỡ 1”

1. Hỏi về cách ”Trình bày” và ”Mời”

2. Mỡ rộng danh sách liên hệ khách

hàng

3. Giải thích điểm thưởng cách đặt

hàng, nhận đơn hàng và nội dung

Bộ Khởi Động

4. Đồng ý về buổi ”Tham dự” kế tiếp

và mục tiêu thực hiện trong

thời gian đó


Khởi nghiệp

Gặp gỡ 1

Gặp gỡ 2


Kế tiếp, “Gặp gỡ 2”

• Thúc đẩy thành công ngoài những mối liên hệ trực tiếp của họ

• Gặp mặt trực tiếp sau đơn hàng đầu tiên, hay tại buổi sự kiện tiếp theo mà bạn gặp

• Chỉ tốn 25 phút


Visit 1

Visit 2

GettingStarted

CatalogueCloseContact


Danh mục công việc người bảo trợ – “Gặp gỡ 2”

1. Hỏi xem đã thực hiện được bao nhiêu ”Trình bày” và ”Mời”?

2. Mỡ rộng danh sách liên lạc khách hàng

3. Giải thích hóa đơn và kiểm tra những sản phẩm nhận được

4. Đồng ý buổi ”Tham dự” kế tiếp và mục tiêu từ giờ đến lúc đó


GettingStarted

Visit 1

Visit 2

CatalogueCloseContact


Cuối cùng, thực hiện “Liên lạc cuối kỳ Catalogue”

Khi nào?

3-5 ngày trước khi catalogue kết thúc – 10 minutes qua điện thoại

Tại sao?

Cuốn catalogue đầu tiên thành công = TVV mới vui!

Thúc đẩy việc đạt chương trình chào mừng.

Nói gì?

Hỏi họ đã thực hiện bao nhiêu ”Trình bày” và ”Mời”

Động viên buổi ”Tham dự” kế tiếp và mục tiêu từ giờ đến đó




Vai trò của người bảo trợ đối với TVV sau kỳ catalogue đầu tiên của họ?

3 cách đơn giản để giử liên lạc

1. Cùng nhau đến dự buổi ra mắt catalogue,Hội thảo, Cuộc họp hàng tuần củaDirector

2. Liên lạc ”giửa kỳ catalgogue”

3. Liên lạc ”cuối kỳ catalogue”

Cùng làm việc và phát triển

như một đội!


Tóm tắt – bạn làm gì với vai trò người bảo trợ

Hổ trợ TVV mới bắt đầu công việc bằng cách thực hiện: • “Khởi nghiệp”

• “Gặp gỡ 1” and “Gặp gỡ 2”

• “Liên lạc cuối kỳ catalogue”

• Khuyến khích tham gia đầy đủ buổi ”HL B1” và HL B2”

Thúc đẩy thành công trong chương trình quà chào mừng và kế hoạch thành công thông qua Trình bày, Mời Tham dự

• Động viên và giử liên lạc với các TVV thông qua các buổi họp và việc liên lạc – xây dựng tinh thần đồng đội!




Tóm tắt – Dịch vụ online quan trọng cho người bảo trợ

Là người bảo trợ bạn có thể sử dụng một số dịch vụ kinh doanh cá

nhân trên Website của Oriflame, www.vn.oriflame.com như sau:

• Đăng ký tuyển dụng mới (nếu có)• Đặt hàng• Mở báo cáo về sự phát triển hệ thống và nhóm cá nhân của

bạn• Biết được tình hình hàng tồn kho• Tìm danh sách thành phần trong sản phẩm

.... Và nhiều hơn thế !

Để vào mạng, sử dụng mã số TVV với tên truy nhập và mật khẩu là ngày tháng năm sinh cảu bạn

Thật đơn giản!

http://www.vn.oriflame.com/

Bây giờ quay trở lại mục tiêu của bạn!


Biến những mục tiêu của bạn thành hành động

Ví dụ• Mục tiêu của bạn: Mua một chiếc xe• Bạn cần kiếm được: 5.000.000đ-10.000.000đ trên 1 kỳ catalogue• Cấp bậc cần đạt đến trong kế hoạch thành công là : 21% cấp bậc

Director Xây dựng hệ thống 5 x 5 x 5

Hành động cụ thể:1. Nói với ích nhất 3 người về Oriflame hàng ngày – luôn luôn hỏi xin sự

giới thiệu2. Trình bày Catalogue – hướng tới 20 khách hàng thường xuyên

Hằng tuần mời 5 người đến dự OOM – sẽ đạt ít nhấtmột tuyển dụng mới trong tuần3. Tham dự các cuộc hợp, lớp huấn luyện, và các sự kiện cùng với trưởng nhóm của mình Công việc TVV Trình bày, mời, tham dự


Kế hoạch hàng động của bạnLịch làm việc hàng

ngày

“Lên kế hoạch hàng tuần bao gồm”

• Sự kiện gia đình/xã hội

• Hội thảo cơ hội nghề nghiệp

• Tìm người/Tuyển dụng

• Theo dõi các cuộc gọi và gặp gỡ

• Thời gian bán hàng cá nhân

Kế hoạch cho hành động

“Sử dụng hiệu quả thời gian và chi phí”

• Hoạt động trong một khu vực/ngày

• Lập kế hoạch di chuyển

• Lập thứ tự ưu tiên các mối liên lạc


Bạn sẽ mời bao nhiêu người đến dự buổi hội thảo cơ hội nghề nghiệp sắp tới?

Cám ơn các bạn đã tham gia hôm nay và chúc

mai mắn!

Business

Step 2 huan luyen cach xay dung he thong