TEKIJÄAKATEMIA 2016ARVONLUONTI | 3.Valmennus | 7.3.2016

ARVONLUONTI | KERTAUSEnsimmäisten valmennusten aiheet

1. Oikea suunta - päätuote

2. Tuotejatkumo - syventävät tuotteet

3. Arvonluonti

4. Sitouttaminen

5. Sisäänheittotuote

TUOTEJATKUMO

ARVON-LUONTI

SITOUT-TAMINEN

SISÄÄN- HEITTO- TUOTE PÄÄTUOTE SYVENTÄVÄ

TUOTE

ARVONLUONTI | MIKSI?

• Opit toimintamallin, jonka avulla tuotat helposti arvokasta sisältöä ja suoranaista arvoa potentiaalisille asiakkaillesi. Olen testannut tätä vuosia ja tiedän, että se toimii myös sinulla.

ARVONLUONTI | MITEN?

• Anna ensin (tuloksia)

• Anna ilmaista, mutta LAADUKASTA arvoa

• Arvosta lukijan / katsojan / kuulijan aikaa

ARVONLUONTI | MITÄ?

• Sähköpostilista, Blogi, Facebook, LinkedIn, Vlogi, YouTube/Vimeo, Podcastit, Webinaarit, Instagram, Pinterest, Snapchat, Periscope, Foorumit

• Mitkä ovat sinulle luontevimmat arvonluontitavat ja sovellukset?

ARVONLUONTI | JOHDONMUKAISUUS

• Luo ilmaista materiaalia, joka on linjassa päätuotteesi (ja koko tuotejatkumosi) kanssa

• Älä pyri tavoittamaan mahdollisimman montaa ihmistä, vaan mahdollisimman monta potentiaalista asiakasta

ARVONLUONTI | ASIANTUNTIJUUS

• Älä myy, vaan lisää ymmärrystä, esim. suolan laatu

• Asiakkaan ymmärrys + sinun tuotteesi = asiakassuhde

ARVONLUONTI | SÄÄNNÖLLISYYS

• Ei määrä, vaan LAATU edellä

• Sähköpostilista - 1krt/vko, blogi - 1krt/vko, Facebook - 1krt/pvä

• Kaikki aloittavat tyhjästä

• Kun aloitat nyt, olet vuoden päästä pitkällä

ARVONLUONTI | HAASTEET

• Aika ei meinaa riittää arjessa - luo kerralla arvokokonaisuus, jota voit jakaa pienemmissä palasissa eri medioissa

• Esim. seminaari => tallenne => e-kirja => videoklipit => tekstipätkät + työkirja, äänikirja

• Myöhemmin opit lisää julkaisusuunnitelmasta sekä automatisoinnista

ARVONLUONTI | MAHDOLLISUUDET

• Sinun ei tarvitse myydä ollenkaan

ARVONLUONTI | SÄHKÖPOSTILISTA

• Materiaalin voi jakaa automaattisesti Facebookiin ja Twitteriin

ARVONLUONTI | BLOGI

• Sinun tekstit sinun blogissa

• Sinun tekstit muiden blogeissa

• Muiden tekstit sinun blogissa

• Suositun blogisivuston hyödyntäminen

ARVONLUONTI | FACEBOOK

• Profiili

• Sivu (omat ja muiden)

• Ryhmä (omat ja muiden)

ARVONLUONTI | TWITTER

• Seuraajia ystävien sijasta

• Toimii erityisesti vahvoilla brändeillä ja tunnetuilla henkilöillä

ARVONLUONTI | LINKEDIN

• Käyttäjät uraorientoituneempia Facebookiin verrattuna

ARVONLUONTI | VLOGI

• …eli videoblogi

• Enää ei jää kalustosta kiinni

ARVONLUONTI | YOUTUBE / VIMEO

• Jos videoiden tekeminen tuntuu luontevalta

• Videohaastattelut

ARVONLUONTI | PODCASTIT

• Suomessa vielä harvinaisempia, mutta yleistyvät jatkuvasti

ARVONLUONTI | WEBINAARIT

• Hyvä tapa pyytää asiantuntijoita vieraiksi ja tavoittaa heidän yleisöään

ARVONLUONTI | INSTAGRAM

• Toimii, kun suurempi seuraajamäärä

• Käyttäjämäärä kasvanut tasaiseen tahtiin

• Käytetään pääosin matkapuhelinten kautta

ARVONLUONTI | PINTEREST

• Toimii, kun suurempi seuraajamäärä

ARVONLUONTI | SNAPCHAT

• Lyhyet videot

ARVONLUONTI | PERISCOPE

• Esim. arvonnat ja kilpailut

ARVONLUONTI | FOORUMIT

• Onko sinun alallasi jotain vakiintunutta kokoontumispaikkaa verkossa?

ARVONLUONTI | TEHTÄVÄT

1. Arvonluontikanavat

Valitse arvonluontikanavat, joiden kautta luot arvoa potentiaalisille asiakkaillesi ja kirjoita ne alle. Kanavia voi olla yksi tai useampia ja ne voivat liittyä yhteen, esim. sähköpostilistalle lähtevän tekstin automaattinen lähetys Facebook-sivulle.

ARVONLUONTI | TEHTÄVÄT

2. Sisältöideat

Kirjoita ylös ideasi liittyen aihepiirisi yläkäsitteisiin, teemoihin & aiheisiin, joista luot arvoa potentiaalisille asiakkaillesi. Kun eriytät suunnittelun ja sisällön tuottamisen, onnistut molemmissa paremmin ja samalla vältät kiireen sekä kirjoitusblokit.

ARVONLUONTI | TEHTÄVÄT3. Toimialatuntemus

Perehdy toimialaasi perusteellisesti. Listaa tärkeimmät sivustot, seuraa tärkeimpiä ihmisiä ja kommentoi heidän sisältöään LUOMALLA ARVOA. Tämä avaa sinulle tulevaisuudessa ovia kirjoittaa vierastekstejä, kuvata videoita, pitää webinaareja ym. heidän kanssaan. Sinun on myös helpompi mennä juttelemaan heidän kanssaan, kun jossain tilaisuudessa tapaatte kasvotusten. Ihmisiin tutustuminen helpottaa myös kumppanuusmarkkinointia sekä tuottavien lanseerausten tekemistä.

ARVONLUONTI | TEHTÄVÄT1. Arvonluontikanavat

2. Sisältöideat

3. Toimialatuntemus

Kommentointi + Kysymykset & palaute

Kommentoi muiden syventäviä tuotteita ja pohdi heidän sinun syventäviin tuotteisiisi antamia kommentteja - ryhmässä on voimaa!

ARVONLUONTI | KYSELYTUNTI

• Tule mukaan kyselytunnille MA 14.3.2016 klo 19:00!

• Lähetä kysymyksesi MA 14.3.2016 klo 9:00 mennessä

• Liittymislinkin kyselytunnille löydät Campwirestä

• Annan kyselytunnilla palautetta 1-3 kurssilaisen arvonluontikanavista