TEKIJÄAKATEMIAMYYNTISIVUN PSYKOLOGIA

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | KERTAUSEnsimmäinen valmennusneljännes | Perusta

1. Oikea suunta (päätuote)

2. Tuotejatkumo (syventävät tuotteet)

3. Arvonluonti

4. Sitouttaminen

5. Sisäänheittotuote

6. Myyntisivun psykologia

7. Myyntisivun teknologia

TUOTEJATKUMO

ARVON-LUONTI

SITOUT-TAMINEN

SISÄÄN- HEITTO- TUOTE PÄÄTUOTE SYVENTÄVÄ

TUOTE

MYYNTISIVU MYYNTISIVU MYYNTISIVU

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | MIKSI?

• Tarvitset tuotteellesi houkuttelevan myyntitekstin, jotta sinulta on mahdollisimman helppoa ja turvallista ostaa. Tekijäakatemian oppien mukaan rakennetun myyntitekstin ansiosta saat enemmän asiakkaita samalla kävijämäärällä.

Valmennus 9. - Kumppanuusmarkkinointi, Valmennus 10. - Facebook-markkinointi, Valmennus 17. - Hakukoneoptimointi => Lisää kävijöitä

Valmennus 25. - Hinnoittelu => Lisää katetta

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | MITEN?• Perusteellinen esittely tuotteestasi / palvelustasi / tapahtumastasi

• Selkeä toimintakehote ostamiseen

• Ohjaa potentiaaliset asiakkaasi lanseerausten ja kampanjoiden aikana myyntisivullesi

• Ohjaa potentiaaliset asiakkaasi muina ajankohtina laskeutumissivullesi

Valmennus 11. - Laskeutumissivu

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | MITÄ?

• WordPress (ilmainen)

• LeadPages (maksullinen $37/kk)

Myyntisivun teknologiaa käsitellään seuraavassa valmennuksessa

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | ELEMENTIT 1/2

• Otsikkopino: ajatusmaailma, hyödyt, lisätiedot

• Helposti samaistuttava tarina

• Visuaaliset elementit: kuvat, videot

• HYÖDYT (väliotsikot, lihavoinnit & kursivoinnit tehosteina)

• Lisäinformaatio

• Palautteet / suosittelut asiakkailta

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | ELEMENTIT 2/2• Tietoa sinusta / yrityksestäsi

• Nopeimmille vastustamaton tarjous (alennukset vs. bonukset)

• Rahat takaisin -takuu

• Ostomahdollisuus

• P.S. -osio

• Yhteystiedot

• Sähköpostilistalle liittymismahdollisuus

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | KOHDEASIAKAS• Tunne kohdeasiakkaasi

• Mitä kohdeasiakkaasi haluaa saavuttaa vuoden kuluessa?

• Mitä kohdeasiakkaasi ehkä on jo kokeillut?

• Millaisia valintoja kohdeasiakkaasi tekee?

• Millaisia vaihtoehtoja kohdeasiakkaallasi on tarjolla?

• Kerro miksi haluat auttaa kohdeasiakastasi?

Valmennus 14. - Kohdeasiakas

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | KIRJOITUSTYYLI• Vetoa sekä järkeen että tunteisiin

• Älä kirjoita yleisesti, vaan suoraan kohdeasiakkaallesi

• Ole innostunut ja näytä se! Ole ylpeä tuotteestasi ja halua, että se ostetaan!

• Kirjoita ensin paljon ja karsi sitten ylimääräinen pois

• Ole täsmällinen lukujen kanssa

• Muista opetuksellisuus

• Herätä uteliaisuus

• Testaa mikä toimii

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | LUOTTAMUS

• Esittele omat tuloksesi (älä herätä kateutta, vaan rakenna luottamusta)

• Kerro miksi sinä (ja yrityksesi) olette luotettavia

• Kerro oma tarinasi - miten tuotteesi ja/tai toimintasi sai alkunsa

• Liitä mukaan nimesi, kuvasi ja yhteystietosi luottamusta lisätäksesi

• Lisää mukaan palautteet (testimoniaalit) ja suositukset (referenssit)

• Kerro maksamisen turvallisuudesta

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | TARJOUS• Perustele tarjouksesi huolellisesti

• Bonukset - perustele myös nämä

• Kiireellisyys - jos mahdollista, lisää aikaraja ja/tai määräraja

• Paljousalennus - mitä suurempi tilaus, sitä enemmän alennusta myös suhteellisesti saa

• Toimintakehote - voi olla monta kertaa sivulla (tekstilinkki ja/tai ostonappi)

• Anna syy toimia nyt heti ja oleta toiminta

• Käytä isoa ja selkeää ostonappia

• Maksuvaihtoehdot - tuotteen hinnasta riippuen

• Anna rahat-takaisin-takuu aina kuin suinkin mahdollista

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | KÄYTÄNNÖN ASIAT• Tekstisivu tai videosarja

• Kaikki yleiseen tekstisuunnitteluun liittyvät asiat

• Listaa hyödyt mahdollisimman konkreettisesti (muuta ominaisuudet hyödyiksi)

• Kerro, miten palvelu/tuote toimii => mitä tapahtuu oston jälkeen

• Tee ostaminen mahdollisimman helpoksi

• Toimita mahdollisimman nopeasti ja kerro miten

• Selkeä (ja vain yksi) toimintakehote

• Ulkoasu

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | KOONTI• Perusteellisesti

• Ratkaisukeskeisesti

• Henkilökohtaisesti

• Järjestelmällisesti

• Selkeästi

• Uskottavasti

• Rehellisesti

• Luotettavasti

• Vastustamattomasti

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | CASE

• Täysii-seminaarin myyntisivu

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | MITTAAMINEN&KEHITTYMINEN

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | TEHTÄVÄT

1. Dropbox

Ota Dropbox käyttöön.

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | TEHTÄVÄT

2. Myyntiteksti

Linkitä omalle sivullesi myyntitekstisi Dropboxin kautta.

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | TEHTÄVÄT

1. Dropbox

2. Myyntiteksti

Kommentoi ihmeessä muiden kurssilaisten myyntitekstejä!

MYYNTISIVUN PSYKOLOGIA | KYSELYTUNTI

• Tule mukaan kyselytunnille MA 25.4.2016 klo 19:00!

• Lähetä kysymyksesi MA 25.4.2016 klo 9:00 mennessä

• Liittymislinkin kyselytunnille löydät Campwirestä

• Annan kyselytunnilla palautetta 1-3 kurssilaisen myyntitekstistä