Tiểu luận marketing: chiến lược phân phối sản phâm bọt sủi thanh nhiệt Herbal Cool

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

BỘT SỦI THANH NHIỆT HERBA COOL

CÔNG TY TNHH ADC

NHÓM 4 - LỚP VB17AQT01

BÀI THUYẾT TRÌNH MARKETING

ĐỀ TÀI:

DANH SÁCH THÀNH VIÊN:

1. Thái Văn Trung

2. Nguyễn Ngọc Phương Anh

3. Trương Trung Thành

4. Nguyễn Anh Sơn

5. Vương Lê Bích Tuyền

6. Võ Hoàng Thịnh

7. Nguyễn Ngô Hoàng Vân

8. Ngô Phước Thịnh

NỘI DUNG CHÍNH

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ADC

VÀ SẢN PHẨM HERBA COOL1

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

CỦA SẢN PHẨM HERBA COOL2

1.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ADC

Nông nghiệp Thảo dượcThực phẩmThủy sản

Thực phẩmNhà hàng

KẸO SYRUP VIÊN NANG SỦI, BỘT

1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM HERBA COOL

“Bột sủi thanh nhiệt Herba Cool”

Là một loại thực phẩm chức năng

THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Marketing không phân biệt

(Undifferentiated Marketing)

Marketing Mix Thị trường

1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM HERBA COOL

2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

SƠ ĐỒ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM HERBA COOL

QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

2.1

2.2

2.3

2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI


Lần lượt phân tích từng căn cứ để lựa chọn:

Căn cứ vào Mục tiêu phân phối

Căn cứ vào Đặc điểm của thị trường

Căn cứ vào Sản Phẩm

Căn cứ vào Đặc điểm của trung gian

Căn cứ vào năng lực của Doanh nghiệp


1. Căn cứ vào

Mục tiêu phân phối

Xây dựng hình ảnh sản phẩm

Sử dụng tất cả các kênh dài và

ngắn trong khả năng của công ty



2. Căn cứ vào

Đặc Điểm thị trường

Mua nhỏ lẻ và phân tán trên toàn bộ thị

trường: Sử dụng các kênh dài với

nhiều trung gian để phân phối sản

phẩm rộng khắp trên toàn bộ thị trường



3. Căn cứ vào

Sản phẩm

Sản phẩm giá trị thấp, dễ vận chuyển, bảo

quản, có thể được sử dụng thường xuyên

Nên sử dụng những kênh dài có nhiều trung

gian, nhà bán lẻ.




4. Căn cứ vào

Đặc điểm của Doanh

nghiệp và Đặc điểm

trung gian

Doanh nghiệp đã có một hệ thống phân

phối rộng khắp và đang hoạt động tốt

Nên sử dụng kênh phân phối phù hợp có

sẵn cho sản phẩm Herba Cool


Chiến lược

phân phối rộng rãi



2.2. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI



CÔNG TY

TNHH ADC

NGƯỜI TIÊU

DÙNG

KÊNH I Đội ngũ nhân viên của Công ty giới thiệu và

chào hàng trực tiếp tại hội chợ, hội thảo,… tạo

điều kiện cho người tiêu dùng biết đến và cảm

nhận trực tiếp về chất lượng sản phẩm

Lý do chọn kênh I:

Sử dụng tất cả các kênh để đưa sản phẩm

đến với khách hàng

Nghiên cứu, nắm bắt thị hiếu khách hàng

Tận dụng được nguồn lực công ty

Duy tri, củng cố hinh ảnh sản phẩm trong

long người tiêu dung.



CÔNG TY

TNHH ADC

NHÀ THUỐC

KÊNH IISản phẩm sẽ được phân phối từ công ty

ADC đến các đại lý trong tỉnh, thành phố ,

sau đó sẽ được tiếp tục phân phối đến các

nhà thuốc. Tại đây sản phẩm sẽ được trưng

bày, chào bán đến người tiêu dùng

Lý do chọn kênh II:

Sử dụng Kênh dài với nhiều nhà thuốc để tăng

cường tối đa khả năng đưa sản phẩm đến

người tiêu dùng.

Sản phẩm dễ bảo quản, lưu trữ, vận chuyển

Giá trị đơn hàng nhỏ.

Tận dụng khả năng tài chính và các nguồn lực

của hệ thống trung gian.

Sử dụng hệ thống phân phối có sẵn phù hợp

với sản phẩm Herba Cool

ĐẠI LÝ

NGƯỜI TIÊU

DÙNG



CÔNG TY

TNHH ADC

NHÀ THUỐC

KÊNH IIIĐội ngũ trình dược viên của công ty sẽ giới thiệu

sản phẩm, chào hàng và phổ biến chính sách bán

hàng trực tiếp cho các nhà thuốc nhỏ lẻ trên địa

bàn thành phố Hô Chí Minh, Hà Nội, Cần Thơ....

Sau đó các nhà thuốc sẽ giới thiệu và bán sản

phẩm đến với người tiêu dùng.

Lý do chọn kênh III:

Sử dụng Kênh dài với nhiều nhà thuốc để tăng cường

tối đa khả năng đưa sản phẩm đến người tiêu dùng.

Sản phẩm dễ bảo quản, lưu trữ, vận chuyển

Giá trị đơn hàng nhỏ.

Tận dụng khả năng tài chính và các nguồn lực của hệ

thống trung gian.

Sử dụng hệ thống phân phối có sẵn phù hợp với sản

phẩm Herba Cool

Lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm cao hơn so với

kênh II

NGƯỜI TIÊU

DÙNG



Số lượng trung gian:

• 145 Đại lý

• 2.500 nhà thuốc


ĐIỀU KIỆN GIA NHẬP KÊNH

(TRỞ THÀNH ĐẠI LÝ):

Có tư cách pháp nhân

Có giấy ĐKKD dược phẩm

Có cửa hàng ổn định

Có doanh số: 1.000 hộp/tháng

2.3. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI


Hỗ trợ

Đại lý

Trợ giúp về

Kỹ năng Quản lýThanh toán linh hoạt

Giúp Đại lý phân loại

khách hàng

Trợ giúp về Quảng cáo,

khuyến mại

Hỗ trợ

vận chuyển 100%

Khen thưởng rõ ràng



Mỗi nhân viên phụ trách một

khu vực thị trường



Cơ cấu nhân sự phụ trách quản lý các đại lý phân phối


NHÓM 4 - LỚP VB17AQT01

DANH SÁCH THÀNH VIÊN:

1. Thái Văn Trung

2. Nguyễn Ngọc Phương Anh

3. Trương Trung Thành

4. Nguyễn Anh Sơn

5. Vương Lê Bích Tuyền

6. Võ Hoàng Thịnh

7. Nguyễn Ngô Hoàng Vân

8. Ngô Phước Thịnh

Business

Tiểu luận marketing: chiến lược phân phối sản phâm bọt sủi thanh nhiệt Herbal Cool