Trust Kapital GroupStrategia kasvun taustalla

Trust Kapital Group

Kotipaikka: KuopioPerustettu: 2008Henkilöstö: n. 90Toimipisteitä: 7 (5 Suomessa, 2 ulkomailla)Toimitusjohtaja: Petri TukiainenOmistus: 100 % suomalaisessa yksityisomistuksessa

Ydinliiketoimintana taloushallinnon prosesseja automatisoivat laskutuksen ja maksuvalvonnan palveluratkaisut.

Yrittäjälähtöinen organisaatio

Organisaation taustalla on kaksi yrittäjää, joista toisella on vahva kaupallinen osaaminen ja toinen on ohjelmistokehityksen ammattilainen. Koko palvelukonsepti rakentuu itse kehitetyn TrustPoint-ohjelmistokokonaisuuden ympärille.

MARKKINAHÄIRIKKÖ VAI INNOVAATTORI?

”HAASTAJA”Nopea kasvu merkittäväksi kotimaiseksi kilpailijaksi. Perustana oman ohjelmistokehityksen tuoma ketteryys.

Uusi toimintamalli – Muuttuva markkina

”MARKKINAHÄIRIKKÖ”Uudenlaisten toimintamallien myötä pakotetaan myös kilpailijat muuttumaan.

”TOIMIALOJEN MURTAJA”Perinteinen toimiala-ajattelu hylättiin ja keskityttiin omanlaisen palvelu-kokonaisuuden rakentamiseen.

”PIONEERI”Automatisoidun maksuvalvonnan ratkaisut myös mikro- ja pk-sektorille ensimmäisenä Suomessa.

Kilpailukyvyn perusta

Merkitys korostuu entisestään!

Ketteryys

Hinta

Kotimaisuus

Innovatiivisuus

Vahva ohjelmisto-tuotanto varmistaa, että voimme kilpailla hinnalla

SUOMI HALTUUN HANGOSTA UTSJOELLE

Kasvustrategia: maanlaajuinen peitto

Yllättävä kasvustrategia; ensin haltuun pk-sektori koko maanlaajuisesti, sitten asiakaskunnan laajentaminen suurasiakaskenttään. Ajatuksena muu Suomi ennen Kehä kolmosta.

Suurasiakaskenttä / julkinen sektori

Pk-sektorin ”ylärekisteri”

Mikro- ja pk-sektori

1.

2.

3.

Kasvun toteutuminen

Jatkuvan kehitystyön myötä yhtiön kasvu on ollut vakaata. Kannattavan liiketoiminnan perustana on vahva asiakaskanta pk-sektorissa. Nyt markkina-asemasta kilpaillaan myös suurasiakaskentässä ja julkisella sektorilla.

Innovaatiot ja osaamispääoman kehittäminen

Luovuus ja rohkeus ovat toiminnan peruspilareita; yhtiön oma toimintamalli on rakennettu ennakkoluulottomasti totuttuja kaavoja rikkoen ja uutta kokeillen.

Skaalautuvat palveluratkaisut

Ilmainen ohjelmisto

Palvelut kaikenkokoisille yrityksille

Yhdessä oppiminen ja tiedon jakaminen

Tarvetta vastaavan tiedon hankkiminen Kouluttautuminen / rekrytoinnit

Verkostoituminen / uusien näkökulmien hakeminen

Yhteishengen rakentaminen Parempi tiedon liikkuminen organisaation sisällä

Uudenlainen toimintatapa vaatii vahvaa riskienhallintaa, jota tuetaan panostamalla henkilöstön osaamiseen ja sitä kautta organisaation osaamispääoman kehittämiseen.

Innovaatiot ja osaamispääoman kehittäminen

Kasvukivut ja haasteet

Alussa…

Osaamispääoman kasvattaminen

Uuden palvelukonseptin lanseeraaminen → asiakkaiden ennakkoluulot

Toimialan muutokset

Nyt…

Asiantuntijaorganisaation johtaminen

Asiantuntijoiden sitouttaminen

Nopean kasvun tuomat haasteet:

− Palveluvalikoiman kehitys ”vääriinkin” suuntiin

− Organisaatiorakenteen rönsyily

ONNISTUMISEN AVAINTEKIJÄT

Menestyksen resepti

Yrittäjien oma sitoutuminen kasvuun

Asiakaslähtöinen kehitystyö

Uskallus ottaa riskejä

Luotetaan markkinoiden muuttuvan meidän ennusteiden suuntaan

Ei liiketoimintasuunnitelmaa

VISIOHaluamme olla markkinajohtaja kotimaassa ja kasvaa myös kansainvälisesti.

MISSIOHaastamme alan monikansalliset toimijat vahvalla palvelutarjonnalla, korkealla laadulla, ketteryydellä ja kotimaisella osaa-misella.

STRATEGIATehdään niin hyvin, että kilpaillaan sekä laadulla, hinnalla että ohjelmistoilla.

Vahva ohjelmisto ja skaalautuvat pal- velut mahdollistavat hintakilpailun!

Kiitos kuuntelijoille ja Uusi MIF -kiertueen järjestäjille!

Lisätietoja: www.trustkapital.fi

https://www.youtube.com/watch?v=vgnYqqEsdPA

https://www.youtube.com/watch?v=NWf-3B56zVY

Yritysvideot