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Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling

#2 : Adoptez un Process

Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans les documents :

•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 1 – Améliorez votre Profil•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 3 – Soyez Patients

1. Améliorez votre Profil et développez votre Personal Branding

2. Adoptez un Process pour être efficace

3. Soyez Patients dans vos relations sur les réseaux sociaux

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• Warm vs Cold Calls• Nombre de RV• Leads générés par vous• Nouveaux Clients• Vos propres KPIs...

Prouvez votre efficacité #SocialSelling

Un process parmi d’autres… mais…

Social Selling

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Comment débuter : LinkedIn ?

1. Créez-vous un bon profil (et veillez à ce que votre entreprise en ait un aussi)

2. Invitez vos clients, prospects, partenaires actuels à se connecter avec vous

2. Après quelques temps, lorsque vous avez compris… approchez les contacts de votre « hit list »

3. Regardez/suivez leur actualité (écoutez-les pour identifier leurs centres d’intérêt…)

4. Partagez avec eux le fruit de votre veille/curation et, bien sûr l’actualité de votre, voire de leurs secteurs / entreprises…

Patience

1. Améliorez votre Profil et développez votre Personal Branding

2. Adoptez un Process pour être efficace

3. Soyez Patients dans vos relations sur les réseaux sociaux

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Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans les documents :

•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 1 – Améliorez votre Profil•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 3 – Soyez Patients

Pour les partenaires commerciaux de:Avec le soutien de:

Vendredi 20 novembre – chez IBM

Loic Simon | #SocialSellingForum | loic_simon@fr.ibm.com |@loicsim |06 76 75 40 71

Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00

Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90 Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16

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