Upload
kayhan-yildirim
View
295
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi Tasarımı
Satış ekibinizin başarısını nasıl ölçüyorsunuz?
Böyle mi?
Ya da doğrudan sahaya mı
çıkarıyorsunuz?
Cevabınız “Evet” ise…
Satıcılarınız tüm şirket çalışanlarından farklıdır
Markanızın elçisi, ürünlerinizin yüzü satıcılarınızdır
Yatırımın geri dönüşünün en yüksek
olduğu çalışan, satıcıdır
Yanlış seçilen satıcı ekibe zarar verir
Yanlış seçilen satıcı satışları düşürür
Doğru satıcıyı işe aldığınızdan emin misiniz?
Satış ekibine doğru eğitimleri aldırdığınızdan emin misiniz?
Satış ekibinizin, müşteri ihtiyaçlarını doğru anladığından emin misiniz?
Satış ekibinizin, müşterilerinize doğru ürünleri sunduğundan emin misiniz?
Turn-over maliyetlerinin %80’i yanlış işe alım sonucu oluşuyor
Seçilen yanlış eğitim, çalışan bağlılığını düşürüyor
Satış Yetkinlikleri Değerlendirmesi
İşe Alırken
Eğitim Tasarlarken
Satış Yetkinlikleri Değerlendirmesi
İsterseniz, satıcılarınızı
değerlendirme merkezlerine
gönderebilirsiniz
Ya da; satış yetkinlikleri
değerlendirmesini tamamen
yapabilirsiniz
Değerlendirme merkezleri; ciddi bir zaman ve yatırım maliyeti gerektirir
çözümler; hızlı ve ekonomiktir
Satış değerlendirme çözümleri ile;
Satıcılarınızın güçlü ve gelişmeye açık yanlarını belirleyin
Kişiye özel satış becerileri gelişim planı yapın
Satış ekibinize problem değil, yetenek katın
Müşterileriniz ile profesyonel satıcıların ilgilenmesini sağlayın
Yanlış ya da kaçan satışlardan kurtulun
Detaylı bilgi için:
KAYHAN YILDIRIMwww.muzakerebecerileri.com