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王明聖 Mingsheng Wang wang@mingsheng.com http://www.mingsheng.com

到中國找工作

王明聖 Mingsheng Wang

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美國工作 台灣工作

Marketing

大陸工作

Startup 網站

面試過很多人 也協助過很多人 準備面試

今天的目的

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在中國得到面試機會

你只要記得這些

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準備專業履歷

LinkedIn

接觸獵頭

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Part One: 暖身準備

該不該去大陸?

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對剛畢業年輕人，值得去磨練幾年。

找工作

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換職掌

換產業

換地點

準備一份專業履歷

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•我作為一個經驗豐富的面試者，一份專業格式的履歷，會讓我在還沒開始面試之前，就會覺得可以錄取。

•值得花很大量的時間，去調校出一份格式專業，內容專業的履歷。

申請必備的帳號

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不只是明星的最愛，人人都有。

在中國江湖上混，別再Line了。

五府千歲等級的程式，但仍然是許多人必備。

收Gmail常有技術干擾。

辦大陸當地的門號

(加分)建一個專業的Blog

•在沒有任何有意義的工作經驗之前，你需要提供給潛在的面試官另一個了解你的管道

•建立有深度的部落格, 針對某一專業主題, 談論你的看法 − 市場營銷, 企業策略, 專案管理…

•面試官不一定會去參考, 但如果在兩個條件一致的候選人中, 你會增加錄取機率

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Idea Job

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在最理想的情形之下，你希望進入哪一間公司，擔任裡面什麼職位?

什麼是你理想中的公司跟職位

做好六個月的求職準備

• It’s tough. •你會經歷很多的失敗面試。 •更慘的是，你根本沒有什麼面試。 •你會發出無數多的履歷、自我介紹

郵件。 •面對一次又一次的石沈大海，你會

不斷自責，為何要到大陸求職。 •沒有朋友，沒有家人，只有孤獨。 •這是個考驗意志力的旅程。 •100次失敗都無所謂，你只需要一

次的成功。

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單程機票直接飛到上海吧!

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除非你參加過奧運代表隊，否則還是在當地才會有面試機會

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Part Two: 如何在中國找工作

目標應徵公司類別

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歐美企業中國分公司 (外商)

了解財富五百 強企業名單

台資企業 (台商)

中國大陸大型民營企業 (民企)

優先選擇外商公司

•文化較容易適應，與歐美外商接軌，對台灣人相對熟悉。 •員工程度相對高且整齊。 •公司較有制度，工作依照制度流程進行。 •少有台商或民企獨特的習慣跟問題。

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台商外派當跳板

•比較容易獲得錄取。 •許多工作是在工廠擔任幹部，跟外界接觸很少。 •台幹會自然聚在一起，講台灣話, 吃台灣菜，不像住在大陸。 •優先選擇在大城市辦公樓工作的職位。 •透過台商公司先住在中國，等稍微熟悉當地，再尋找跳槽機

會。

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企業職位釋出流程

內部公布

•內部轉職

•內部推薦

獵頭公司

•高階職位

•公司整批

網站刊登

•官方網站

•招聘網站

•按作業流程刊登

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中國的求職網

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善用LinkedIn

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你有LinkedIn帳號嗎?

加100個獵頭LinkedIn好友

•獵頭是LinkedIn主要的獲利來源。 •獵頭也是最頻繁使用LinkedIn的用戶。 •也因為LinkedIn的誕生，讓獵頭工作門檻變得極低。 •獵頭歡迎各式各樣的人加他為好友。 •你可以在短時間之內，快速擴充你的好友圈名單。

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LinkedIn找工作流程

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鎖定你夢想公司裡的員工

加為LinkedIn好友

寫信請他內部推薦

步驟一:鎖定你夢想公司裡的員工

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•目標公司員工: 大型外商的員工，也開始有LinkedIn帳號了。 •目標公司的HR: HR通常都會有許多的LinkedIn朋友。

搜尋公司 挑選部門 挑選職位 鎖定員工

步驟二: 加為LinkedIn好友

•若為第二層連結網路，直接發出邀請好友。 •若為更外層網路，透過你的好友請求介紹。 •LinkedIn是弱連結，一般人收到邀請都會同意加好友。 •擁有朋友圈人很多，這種關鍵連結人就很重要。 •獵頭跟公司HR通常都擁有眾多好友。

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步驟三: 寫信請求內部推薦

•所有公司都會有內部職缺公佈。 •許多公司都會請員工推薦加入，並提供獎金。 •即使對方不認識你，他替你推薦是順水人情。

− 請對方介紹該公司此一職位雇用主管。 − 請對方介紹該部門HR。

•如果找不到相關應徵部門的人，可以請同公司人介紹HR。

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步驟四: 尋找面試機會

• 現在你已經找到該職位的雇用主管，跟負責的HR 。 •Email給他簡單自我介紹

− 你是誰。 − 你的特色。 − 你找那個職位。

•詢問是否能夠安排時間面試, 或者可以先電話面試。

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早餐店飲料的故事 1. 直接點餐沒問 2. 請問要不要飲料 3. 請問飲料要大杯還是小杯

能否安排下週二或週四下午做面試?

網上徵才填寫

•許多公司都會有網站徵才，與複雜的網上登錄履歷。 •網站刊登多半是慢半拍的訊息

− 有可能已經有候選人 − 可能已經確定人選 − 或者人都已經找到了

•網站登錄履歷不是為了現在找工作，而是為了下一個工作 − 你會在上班幾個月甚至一年之後，接到上述公司的來電。 − 跳槽的機會開始。

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Part Three: 讓獵頭替你找

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什麼是獵頭(Head Hunter)?

•替受僱公司服務，代為尋找職位適合候選人。 •你被錄取後，受僱公司付給仲介費(第一個月薪水或更多)。 •獵頭就像是個銷售員，推銷候選人到受僱公司裡。 •「你」就是獵頭要銷售的產品。

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大公司都會有幾家配合獵頭

問題是A公司用的獵頭是誰?

在中國的獵頭

•跨國大型獵頭公司 − 光輝國際諮詢顧問公司 Korn/Ferry International − 億康先達國際諮詢公司 Egon Zehnder International − 史賓沙管理顧問諮詢公司 Spencer Stuart Consultants − 海德思哲國際有限公司 Heidrick & Struggles

•台灣的104獵頭，中國當地有規模的獵頭公司 •中國當地無數多的中小型獵頭公司

− 進入門檻極低, 只要認識人脈稍多一點就可以入行 − 一人就可以開獵頭公司

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高階

中國徵才網站尋找獵頭

•進入「智联招聘」，「前程无忧」等徵才網站。 •記下職位的發佈者，許多是獵頭(或者是公司HR)。 •通常獵頭刊登徵才網站招聘訊息，不會透露雇用公司名稱 •把這職位關鍵字用百度/Googlen搜尋，尋找真正雇用公司

− 通常Job Description 都是同一個模板同公司全球用。 − 會被貼在招聘公司自己網站，以及許多不同徵才網站。

•透過這獵頭所屬公司，你可以分析某家大公司屬於這家獵頭公司負責招聘。

•可以到這大公司網站，尋找合適職位，寫信詢問此一獵頭有沒有該職位相關訊息。

•記下這些獵頭的姓名、 email、公司、 替哪間公司找人。

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Monster HK

•http://www.monster.com.hk/ •在中國是「中華英才網」, ChinaHR.com (併購) 。 •職位主要以英文刊登。 •許多跨國公司的中國職位，但不是針對中國當地員工徵才，

會選在Monster 香港網站刊登。 •在Monster上刊登職位的獵頭, 通常也多負責招募台灣, 香港,

新加坡等地說中文的人才，到中國內地上班。 •不用管職位刊登日期新舊，你的目的是在收集獵頭名單。 •記下這些獵頭的姓名、 email、公司。

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LinkedIn Jobs

•Advance Search − Country: China

•以英文刊登。 •多為外商企業。 •企業直接自己刊登，或者是

獵頭刊登。 •可以直接按Apply Now 。 •最好還是能夠知道刊登的獵

頭email ，透過獵頭去找工作會比公司HR快。

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發郵件給獵頭自我介紹

•你手邊收集了100個獵頭的名字、email 。 •發郵件簡單自我介紹 (英文為佳）

− 你是誰。 − 你的特色。 − 你找什麼產業。 − 你找哪種職位。

•請他介紹相關產業的其他同事。 •建一份獵頭的資料庫 (Excel)

− 姓名、 email 、電話、地址。 − 有哪些回覆，哪些沒回覆。 − 目前聯繫進度。

•這名單以後換第二份工作還可以用到。

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與獵頭約時間見面

•發郵件的同時，直接詢問對方碰面時間。 − 如果你不積極主動，多的是比你積極的求職者。

•目的是彼此認識，見面三分情，至少讓他知道有你存在。 •跟獵頭見面也是探聽產業消息機會，透過跟獵頭的對談，你

可以知道更多在中國關於你想要尋找的工作訊息。 •透過獵頭見面，也練習面試的技巧。 •當你跟很多獵頭碰過面，你就會熟悉：原來對方關心的，跟

會詢問的就是這些問題。

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最重要的你現在的市場行情，可以拿多少薪水，整體的package可以談多少

做一份找工作的進度表

•把找工作當做一個專案進行。 •用Excel建立一個找工作進度專案

− 公司名稱，職位， 雇用主管， 聯繫獵頭，面試官姓名，面試日期/狀況，目前進度，談論的薪資…etc。

− 認真的記錄，你發了多少郵件去給獵頭，跟多少獵頭碰面，跟多少個公司面試，面試過程出了什麼狀況。

− 當你面試30次，你就成了談吐得宜，應對進退恰當的專家。

•面試石沈大海別沮喪，對雇用主管來說，通常話都不會說死，因為一旦優先要錄取的人決定不來，或是來了三天人就跑了，他會回頭去找第二、第三…順位的候選人。

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面試，錄取

•你已經做了很多的準備，以變得到面試機會。

•你得做同樣多的努力，去練習面試的技巧跟內容。 − 例如，當面試快結束時，面

試官一定會問：請問你有什麼問題要問我嗎?

•努力總是會有收獲。

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恭喜你終於被錄取。

融入大陸的生活

•忘記你是台灣的身份，以大陸長大的人立場融入當地。 •看中央電視, 讀當地報紙，看新浪、 QQ網站、強國論壇。 •看微博，發微博，戒掉臉書。 •儘量都跟大陸人接觸，了解他們的思考跟生活方式。 •不該會發生: 「如果是大陸人不知該怎麼辦?」 。 •假日的時候，住家附近公車一班一班的坐，去看附近會經過

的地方。

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遇到挫折，鼓勵自己 Welcome to China

空閒時間 – 多讀書

•在你full time尋找工作這段時間，有時候你會不想做跟找工作有關的事，用它來補足你需要了解中國的養分。

•改革開放30年，中國企業的演變 − 這些台面上的民企，他們背後的發展歷程，跟重要領導人物。

•中國職場小說，商戰小說 − 用它來一窺，原來中國職場是如此。

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《杜拉拉升職記》 中國白領必修寶典

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《圈子圈套》《輸贏》

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42 來源: 「爆漫王」

Do Something For Yourself

Q&A

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