Старт-школа новичка Gnetwork

Возражения и отказы: за что они достойны вашей любви?

Мастерская Александра Качановского26 декабря 2011 года

Александр Качановский10 лет в сетевом маркетинге

2

Для обратной связи:• Gnetwork Team в facebook• http://blog.gnetwork.biz/• a.kachanovsky@gmail.com

3

Школа «Личная встреча»: решаем проблему собеседника!

4

• Почему возникают возражения?• Как работать с возражениями?• Как нам помогают отказы?

5

Почему возникают возражения?

6

Что нельзя делать, когда вы слышите возражения?

7

Что делать, когда вам возражают?

8

Основная формула для работы с возражениями:«ПЧО: понимаю – чувствовал – обнаружил»

9

Примеры работы с возражениями

10

Формула ПЧО в повседневной жизни

11

Люди, которые говорят вам «нет»

12

Причина 1.Так вы объясняете

13

Причина 2.Ваше предложение мне не интересно.

В данный момент.

14

Причина 3. Лень, которая родилась вперёд человека

15

Не учите свинью петь. Вы напрасно тратите время и раздражаете свинью.

16

Разбрасывайте зерна!

17

И снова о самом главном

18

Желаю вам больших и быстрых успехов!