VMD’라는 용어를 25년 전부터 사용하지 않고, 현재는 CM(CategoryManagement) 로 대용되어 사용하고 있다. CM의 역할:CM과 마케팅은 제품생산부터 진열을 어떻게 할 것인가 까지를 같이 생각해서 만들어야 한다. CM은 프로모션의 수단이다. 앞으로 마케팅과 CM협의 시 VMD까지 같이 협업으로 CM을 같이 제안해야 한다. CM의 범주는 최종 매출을 효율적으로 올리기 위해 필요(일반적으로 본매대는 40%, 프로모션 60%팔림)

MP (Merchandise Presentation)

예시:화장품매장의 경우 오브제 제작이나 장식적인 소품을 활용하여 미적인 이미지를 중요시했던 과거와는 달리 화장품 특유의 청결과 투명감 , 또는 다양한 색조 화장품을 제안하기 위하여 상품 자체가 갖고 있는 컬러나 컨셉에 의해 디자인 된 용기만으로도 충분히 오브제의 역할을 수행하고 있다. VP는 점포의 특성과 상품에 대한 정보제안 서비스 의도를 명확히 보여주고 고객 누구에게나 공감을 얻어야 하므로 진열기술 보다는 상품이 중요시되며, 매장 전체의 통읷감을 주어 매장의 아이덴티티 확립에 기여해야 한다.

VP비주얼 프레젠테이션:표현의 양상 • PP 매력적읶 연출 Store Concept을 전달하기 위한

스테이지를 설치하여 테마의 종합적읶 표현으로 매력적읶 연출을 한다.

• 머천다이징을 시각적으로 표현하는 것이므로 개개상품이

아니라 상품 기획단계의 컨셉이 표현되어야 한다.

-VP 자체는 목적이 아니라 수단이므로 시즌 예시, 점 이미지 및 트랜드 표현등의 목적에 충실하여 결과적으로는 매출증대에 기여하여야 한다. VP는 머천다이징의 비주얼화이므로 개개상품이 아니라 상품기획 단계의 컨셉이 표현되어야한다.즉,표준화,단순화되어야 한다. VP는 경영전략의 표현이므로 감성에 의존하기보다는 계획적이고 가능한 계수적이어야 한다. VP는 점의 정책과 상품계획을 기본으로 작성된 VMD테마에 의한 토털 이미지 매장이라는 매개를 통해 고객에게 전달한다. VP는 테마를 명확히 보여주고 고객 누구에게나 공감을 얻어야 하므로 디스플레이 테크닉보다는 테마 표현이 중시된다. VP는 토털 이미지를 보여 주는 것이므로 개개의 프리젠테이션 활동보다는 매장 전체의 밸런스에 유의한다. 점의 주장을 명확히 표현하여 SI 확립에 기여하여야 한다. 연출상품의 선택시는 가급적 트랜드가 강하거나 이익률이 높거나, 재고량이 많은 상품을 선택하며 전문가 또는 경험자가 연출하는것이 효과를 높읷 수 있다.

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PP연출은 보여주고자 하는 목적이 분명하고, 계획에 의해 진행되어야 한다. PP의 위치선정은 통로를 따라 걷는 고객의 시선이 자연스레 맞닿는 곳을 선정하여 연출하는 것이 효과적이며, 연속적인 시선의 유도를 위해 또 다른 연출 포인트를 배치하여 시각의 연결을 이루도록 한다.

PP포읶트•오브•세읷즈 프레젠테이션:표현의 위치 • PP는 상품 진열계획의 포읶트를 제안하여 판매를

유도하는 것이 주 역할이므로 IP에 진열된 상품이 주체가 되어야 한다.

• 상품의 포인트를 소구 매장내의 상품정보를 시각적으로 소

구하여 관렦상품과의 자연스러운 코디네이트로 상품을 제안한다.

-PP는 상품진열계획의 포인트를 제안하여 판매를 유도하는 것이 주역할 이므로 IP에 진열된 상품이 주체가 되어야 포지셔닝 전략으로서 성공을 거둘 수 있다. VP에서의 전체적인 이미지와 IP에서의 개개상품의 이미지를 동시에 높여 주어야만 판매목적을 이룰 수 있으며 다음 몇 가지를 참고한다. • PP 연출-PP연출은 개인의 취향에 따르는 것이 아니라 보여 주고자 하는 목적이

분명하고, 계획에 의해 진행되어야 한다. 즉, 아이템을 보여 줄 것인가. • 디자인 또는 스타일을 보여 줄 것인가, 색채나 패턴을 강조해 줄 것인가 등을 분

명히 한다.

연속적인 시선의 유도를 위해 또,다른 연출 포인트(PP)를 배치하여 시각의 연계를 이루도록 한다. PP는 VP와는 달리 위치를 변경할 수 있으므로 point를 준다. *PP의 활용-PP의 효과를 높이기 위해서는 스풋 조명의 활용, 연출구성, 색의 조화, 소도구류와 소품류 등을 활용하여 볼거리d/p오브제를 만들어야 하며 시선을 끌지 못하면 오히려 인력, 시갂, 공갂의 낭비를 가져오게 된다.

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따라서 IP 부분의 정리정돈에 의한 매장 분위기 조성에 미치는 영향은 크며, VP나 PP 못 지 않게 미적인 영향 즉, 비주얼적인 비중이 크다. 그리고 판매 마케팅에 충실해야 하며 이를 위해서 상품에 대한 지식이 없이는 합리적인 운영이 불가능하다. IP진열은 점 내의 모든 상품을 보여주기 위해 아이템별로 알맞은 방법을 선택하여 고객이 사기에 편하도록 정리, 진열하여 보여주는 VMD의 기본이 된다. 대부분의 소매점 내에서는 상품의 VP나 PP연출보다는 IP진열이 대부분을 차지한다

IP 아이템 프레젠테이션 : 상품 자체의 모습 • IP실제 판매가 이루어지는 곳은 IP 부분이며, 매장면

적의 대부분을 차지하는 것도 IP 부분이다. • 쾌적한 매장구성 상품을 분류, 정리하여 관리하며,

읷관성있는 연출법으로 고객이 쉽게 알아볼수 있도록 진열한다.

MP쇼 윈도우 및 점내에서 상품을 보이는 것을 총체적으로 상품 프레젠테이션

=VP+PP+IP VP:쇼 윈도우와 점내의 스테이지상등에서 보이는

비주얼 프레젠테이션 -표현의양상

PP:점내의 선반이나 테이블, 락, 평대(平台)등에서 상품의 픽업을 해 보이는

포읶트•오브•세읷즈 프레젠테이션 -표현의위치

IP:상품 스톡의 상황을

아이템 프레젠테이션 -상품자체의 모습

미국에서 ‘VM’이 통용