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Entenda como a tecnologia SaaS (Software as a Service) pode mudar um modelo de negócios.
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Olá, este é o NeueT sobre SAAS.Willian Sertório
neuelabs
SASS (CSS) Cloud computing Métricas e boas práticas
SASS (CSS) Cloud computing Métricas e boas práticas
SASS (CSS) Cloud computing Métricas e boas práticas
SASS (CSS) Cloud computing Métricas e boas práticas
História de um modelo de negócios
Como o SaaS salvou um modelo de negócios.
1999
desenho
matemática
Concurso de desenho
desenho
?
Honra ao mérito
Concurso de desenho =
ação de marketing
R$ 3.000
R$ 3.000
R$ 3.000
R$ 3.000
Editora Vendedor
Armazenar
Ações de mkt
VenderFamílias
de classe média
Editora Vendedor
Armazenar
Ações de mkt
VenderFamílias
de classe média
?
Dorita Barret 1940: ♥ Alfredo Sá
Dorita Barret 1940: ♥ Alfredo Sá
Dorita Barret 1940: ♥ Alfredo Sá 1960
James Tytler !
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James Tytler escocês, !
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James Tytler escocês, beberrão, !
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James Tytler escocês, beberrão, cirurgião, !
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James Tytler escocês, beberrão, cirurgião, farmacêutico, !
!
James Tytler escocês, beberrão, cirurgião, farmacêutico, piloto de balão, !
James Tytler escocês, beberrão, cirurgião, farmacêutico, piloto de balão, editor da Britannica
Dorita Barret era herdeira da Enciclopédia Britannica.
≆
1768
“Organizar o conhecimento do mundo.”
Famílias ricas
Acadêmicos
Editora Britannica Livrarias
Final do século XIX: problemas financeiros
Início do século XX
1) Público: classe-média 2) Artigos simplificados 3) Venda porta-a-porta
Editora Vendedor
Armazenar
Ações de mkt
VenderFamílias
de classe média
parcelamento
0
22,5
45
67,5
90
1900 1950 1990 2000
Muitas vendas
Poucas vendas
0
22,5
45
67,5
90
1900 1950 1990 2000
Muitas vendas
Poucas vendas
??
??
vilão #1
“As pessoas estão usando computadores em casa!” !
- Executivo da Britannica
+
vilão #2
vilão #2
internet banda
larga
>
+
0
22,5
45
67,5
90
1900 1950 1990 2000
Muitas vendas
Poucas vendas
:(
A internet destruiu um modelo de negócios de 244 anos.
Experiência em publicações eletrônicas
+ Know-how editorial
+ internet (é ué!)
Britannica se reinventou e começou a oferecer produtos por assinatura.
SaaS Software as a Service
Knowledge as a Service
2012
+
Editora de livros Vendedor
Armazenar
Ações de mkt
VenderFamílias
de classe média
$$$ $
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Editora digital
Loja online da editora
Famílias de classe média
Escolas, universidades e bibliotecas
Ministérios da Educação (Brasil, Irlanda, Finlândia)$ $
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Editora digital
Loja online da editora
Famílias de classe média
Escolas, universidades e bibliotecas
Ministérios da Educação (Brasil, Irlanda, Finlândia)$ $
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Novos produtos =
Novos públicos
US$1500 US$70/ano
85%
15%
Britannica online
Aplicativos Cartilhas
Conteúdo acadêmico
“Quase meio milhão de lares paga uma taxa anual de US$70 pela inscrição online. Crescemos entre 12% e 25% ao ano.” !
- Jorge Cauz, presidente da Britannica
SaaS: modelo de negócio fácil de escalar.
Modelo antigo: + vendedores + logística + marketing
?
A versão impressa da Barsa continua sendo produzida, e segundo dados de 2012, as vendas crescem cerca de 10% ano.
. . . ...
..
.
Público alvo: pais de classe-média que gostariam de ter a Barsa quando pequenos.
Peculiaridades de Mercado
≆
≆
$ +
Se o SaaS revolucionou uma empresa de mais de dois séculos,
o que pode fazer pelos nossos negócios?
O que, realmente, estamos vendendo:
livros ou conhecimento?
O mercado está pronto para seu produto SaaS ou você ainda deve
vendê-lo de porta-em-porta?
“Sempre quis ter uma dessas em casa quando eu era pequeno.” !
- Meu pai
http://mediadecoder.blogs.nytimes.com/2012/03/13/after-244-years-encyclopaedia-britannica-stops-the-presses/?_php=true&_type=blogs&_r=0 !!http://www.barsashop.com.br/listaprodutos.asp?IDLoja=391&IDProduto=3487746&q=enciclopedia-multimidia-barsa !!http://blogs.estadao.com.br/curiocidade/a-enciclopedia-barsa-vai-muito-bem-obrigado/ !!http://news.bbc.co.uk/1/hi/business/40033.stm !!http://www.hindustantimes.com/comment/n-madhavan/the-reincarnation-of-encyclopaedia-britannica/article1-1215709.aspx !!http://corporate.britannica.com/encyclopaedia-britannica-to-end-print-edition-go-completely-digital/ !!http://g1.globo.com/pop-arte/noticia/2012/04/inimiga-do-ctrl-c-ctrl-v-barsa-segue-fiel-ao-papel-e-lanca-nova-edicao.html !!http://veja.abril.com.br/150206/p_108.html !!http://g1.globo.com/educacao/noticia/2012/03/enciclopedia-britanica-anuncia-fim-da-edicao-impressa-apos-244-anos.html !http://www.fastcompany.com/1824961/encyclopaedia-britannica-dead-long-live-encyclopaedia-britannica !!
Referências
