二射 01 方藝荃 17 胡昭儀 19 徐雅含 38 蔡昀蓉 39 鄧詠方 41 鄭晴予

最感性的時代，需要最理性的算計

20 ％，這是開業兩年後的存活率75 ％，這是近三年平均的淘汰率60 秒不到，這是消費者決定購買的平均時間

人的慾望從未改變，網路戰場的激烈，逼的這些勝出者更看透人性，利用手法滿足它

『沒有賣不掉的貨，只有不會炒的人』

平價美妝龍頭－小三美日

上市、降價都比別人快 2 週流行全球同步化

把異常當寶

第二步：立刻做出判斷：要加碼多少、庫存還有多少、熱賣期會有多長、需要麼行銷活動……。

先發制人，觀察顧客想要什麼，挖掘未來的熱銷產品，比別人早一步進貨，讓對手措手不及，成本也會比別人低，未來打價格戰時有更多下殺空間。

加碼熱門商品

第一步：在數據中找出不該熱門的「異常」熱門商品：操盤手每日看銷售報表，從熱銷前一百名找出「異常者」。

先發制人提前兩週，搶先找到會發亮的石頭

消費者：我要新鮮，不但品質要好還要便宜！

招數一：領先別人早開賣兩週，當消費者嘗鮮時， 就是它儲備 兩週後要進入殺價實力之時。

招數二：二十人採購小三娘子軍團，每天在國內 外網海裡找 商品和趨勢，一天要看上上百網站。

先預測，然後看到當紅後，在大批下訂單量。

新鮮感很重要，而價格是否保持市場最低價，也是促使消費者引發消費動機的關鍵之一。

門神商品商品採購來沒人買，不如就當門神好了

2. 帶路貨刺激銷售 : 內衣肩帶相對於內衣就是帶路貨，帶路貨的銷售也會帶動商品的銷售。小三美日理的專櫃名品就是一種帶路貨，而它們並不是以價錢為賣點，而是以名氣為賣點。真正「價高」的是高毛利的小牌。

1. 緊握高知名度得商品 : 高知名度商品或過去曾熱銷的商品雖然只有少許的毛利，但是還是擁有固定的擁護者。

任何的商品都有人買，要讓顧客有一次購足的滿足感，這才是最珍貴的核心價值。

樂子經濟學消費者越開心，多停留一秒，衝動購物的可能就多一點

秘訣二：『購物即娛樂』因為特殊，讓人想要多看幾眼 因為娛樂心理，讓人印象深刻

秘訣一：要留住消費者的眼光，只靠新鮮品不夠！！ →隨時準備好主題商品，讓消費者願意常來 找樂子，提高消費者的〝黏著度〞

秘訣三：維持新鮮感，讓人感覺你們是獨一無二的

1.行銷研究學者發現，購物樂趣是消費者的人格特質，享受購物的人很難在事前規劃。2.丟給購物者一些小樂子，這些成本低的小確幸滿足購買者的樂趣，進而增加客戶回頭率。

狠

淘寶零食最大炒家 - 品益商貿

炒貨：使知名度不高的冷門小品牌， 在幾個月內飆升銷售額

1. 挑產品像挑個股

• 選出消費者最能接受的商品

• 挑選年營收在 NT$5億~15億間的商品→太小根基不穩、太大內部自行操作行

銷

2. 從冷門時段鋪梗

• 提前“讀”資料→近幾年內銷售狀況、旺季…

• 提前“做”數據→價格區間測試 ( 要使有便宜感 ) 、銷

售測試…

3. 搶心理貨架第一排• 果醬實驗心理• 設法在短期內衝大交易量→“搜尋結果前十名都是我，那你買誰

的？”

※現代消費者的時間與注意力都被「鎖碎化」，只要第一頁能滿足需求，就不回再往後尋找

4. 虧錢也有黃金比例

• 淡季虧本換口碑 ex.超低加購價→需做足功課以應當年狀況※好口碑勝過打廣告

• 旺季大大大回本→電子花車效應

5. 找到最佳抬轎手

• 找許多買家一同炒貨，把品牌聲勢造大→讓他們認為也有利可圖

最大網路女妝品牌 OB 嚴選

單壓一條褲子，滾出 20 億營收

這是 A 小姐在某網購頁面買的第一件褲子

Orange Bear

隨之而來的第二件…

因為兩件特價而來的第三件以及第四件…

第五件…

第六件…

第七件 ! 第八件 !

喔不 , 買完褲子輪到衣服了…

網路行銷 First Step!

找出最犀利的釘子忘掉強調自己多強大的話術吧 ! 第一永遠在換人 ,你要有一張獨一無二的名片 , 牢牢的釘在消費者心

中犀利定位就是確立自己的品牌形象 ,OB嚴選每周推出 140-200款新款 , 但是 ,他的三支電視廣告 ,卻只說了一款產品—還是褲子與其硬塞給消費者一個模糊的品牌概念 , 不如清楚地用單一品項讓自己「被消費者貼標籤」 , 這是第一個戰術

網路行銷 Second Step放大冷門感 !!!!??

熱門戰場市場大 , 但瓜分者也多 .別怕東西太冷門 ,只要勇敢把“冷門感”放大 , 小眾族群自會聚集而

來OB嚴選十年來 ,形象鮮明 , 在網路上搜尋大尺碼女裝品牌 ,OB嚴選幾乎立刻出現在第一頁的第一個

網路行銷 Third Step

用 Big Data 淘金做廣告不是依今年能賺多少來編預算 , 而是要看清楚每則廣告可以賺多少 ; 不是每個月或每天 Review, 而是每小時

別人是一天檢視一次廣告效益 , 但是 OB嚴選卻要求一組三個人 , 一小時檢視 100個網路廣告找到最佳的投資報酬率 , 不用一味追求最貴、最顯眼的位置 , 就是這個策略希望獲得的成果

冠軍背後的冠軍看數據，找出盲點靠直覺勇敢嘗試 要能對消費者右腦對話賠錢，也要守住黃金比例把服務當成一齣「行動劇」懂得站在失敗者的肩膀上剝掉商人外皮，獨樹一格

The end