Полиграфист и Издатель №1-2 2009 / Printer & Publisher #1-2 2009

Полиграфист ИздательИздается c 1994 года

& Ежемесячный журнал, №1-2 (141) 2009

ИЗДАТЕЛИ РАЗОРЯЮТСЯ. НО У АСТ-МПД ЕСТЬ ИДЕИ

«Медиа3» готовится к переезду в «Медиапарк» стр. 10Atex: экономим на сотрудниках. Внедряем IT стр. 16Упакиталия: Кризис не должен сломить упаковку стр. 24APPL: немец в полиграфической сборной России стр. 38Особенности полиграфического рынка Юга России стр. 44

http://www.mvk.ru

http://www.gipp.ru

РЕД

АКЦ

ИЯ ГЕ НЕ РАЛЬ НЫЙ ДИ РЕК ТОР/

ГЛАВ НЫЙ РЕ ДАК ТОР

Эду ард Чу ма ковРУ КО ВО ДИ ТЕЛЬ ПРО ЕК ТА

Алек сандр Ши ро кихВЫПУСКАЮЩИЙ РЕДАКТОР

Евгения МетрусенкоКОРРЕСПОНДЕНТЫ

Людмила ВинниковаАрсений ЗырянскийЕлена НикишинаДарья НовичковаАнна ПоляковаАртур Приймак

ВЕР СТ КА

Мак сим Гон ча ровКОРРЕКТОР

Елена СамсоноваКОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

Алексей ЯрыгинСЛУЖ БА РАС ПРО СТ РА НЕ НИЯ

Умед НуридиновСО ВЕТ ДИ РЕК ТО РОВ

Вик то рия Син дю ко ваЭду ард Чу ма ков (пред се да тель)Алек сандр Ши ро кихВ но ме ре ис поль зо ва ны фо тог ра фии ком па ний«Гейдельберг СНГ», «Меди3», «Национальное

обозрение», «Нисса Центрум», «Полиграфиче-ские системы», «Терем-Медиа», APPL, ECSPrint, HFS/ИМ, Lomond, Metro С&C.За ре ги с т ри ро ван Ро со хран куль ту рой 5 ап ре ля 2006 г. за ПИ №ФС77-23962.Из да тели журнала:с октября 2007 г. - «Издательство Ме ди а ра ма»;в 1994-2007 гг. - «Полиграфист и издатель»(генеральный директор - Алексей Овсянников).Ре дак ция жур на ла не не сет от вет ст вен но с тиза до сто вер ность све де ний в рек ла ме, плат -ных объ яв ле ни ях и статьях, опубликованныхпод грифом «на правах рекламы».Пе ре пе чат ка ма те ри а лов только с раз ре ше ния

ре дак ции. Ссыл ка на жур нал обя за тель на.Под пис ной ин декс по ка та ло гу «Рос пе чать»:№70972 (на по лу го дие), 71657 (на год).Под пи с ка че рез Ин тер нет: www.mediarama.ru.АД РЕС РЕ ДАК ЦИИ:

119313, Москва, Ленинский пр-т, 87/1, оф. 392Тел.: (499) 134-7483, 134-2076 .E-mail: [email protected].© «Полиграфист и издатель».Це на сво бод ная. Ти раж - 2100 эк земп ля ров.Под пи са но в пе чать 19.2.2009.Типография - «Формула цвета». Отпечатано на Heidelberg SM 52 - 4+L Anicolor

8 ДНИ РОЖДЕНИЯ

9 НОВОСТИ

ПЕРСОНА НОМЕРА10 «Медиа3» сокращает штаты: кризис? Технологии!

Интервью с генеральным директором холдинга «Медиа3»Александром Страховым

ИНТЕРВЬЮ14 Лучший способ выжить - удивить

Интервью с заместителем корпоративного директора по распространению ИД HFS/ИнтерМедиаГрупп Алексеем Абросимовым

ТЕХНОЛОГИИ16 Тратить, чтобы сэкономить

Редакционно-издательская система Atex Prestige как способоптимизировать работу редакции и экономить не только время

b2b18 Почему государство не дотирует журналы о металлургии?

Интервью с генеральным директором ИД «Национальное обозрение» Сергеем Опошнянским

21 НОВОСТИ

содержаниеИЗДАТЕЛЬ

ПОЛИГРАФИСТb2b

22 «Репроцентр»: кризис отсрочил «цифру» и CtPИнтервью с генеральным директором издательско-полиграфического предприятия «Репроцентр» Валентиной Бедненко

УПАКОВКА24 Что год грядущий упакует?

Итоги выставки «Упаковка/УпакИталия» и кризисные прогнозы ее участников

29 НОВОСТИ

30 Немой продавецТовары private label: собственный бренд, собственная упаковка

МАРКЕТИНГ32 Праздничный месяц полиграфии

Как полиграфисты зарабатывают в период декабрь-март?

10

32

http://www.pechatnick.com

«Абак-пресс» ................................45Абросимов, Алексей ....................14Авдонин, Андрей ..........................13Аглицкий, Константин ..................24«Александр Браун» .......................46«Альфа-Дизайн» ............................33«АПД» ............................................21«Аргументы и факты» ...................10«Арт и дизайн» .............................32Артюхов, Александр .....................26АСТ-МПД .......................................34Астраханцев, Дмитрий .................25«Байкальский целлюлозно-бумажный комбинат» ...................25Баймашева, Эльвира .....................20«Барнаул» ......................................21Бедненко, Валентина ....................22Белов, Николай .............................26Беттинарди, Стефано ....................26Бойко, Александр .........................26Боков, Павел .................................35Борисов, Валерий .........................20Бородин, Владимир ................12, 17Булаев, Иван ................................40Бурякова, Елена ............................10«Бухгалтер»..................................... 9«ВА Инструментс» ........................28«Вариант» ........................................ 9Васильев, Никита ..........................24«Вернисаж» ...................................45Винзель, Гидо ..............................27«Волга»............................................ 9«Вторичные металлы» ..................20Гамарник, Василий ........................25«Гейдельберг-СНГ» .................21, 29ГИПП ..........................................9, 41Грегори, Фиорино .........................27Гринберг, Вадим ..........................20

Губарев, Андрей ...........................24Дворцов, Максим ..........................30«Диджитал Экспресс» ..................33Донник, Иван ............................... 33Дринхьюзен, Гарольд ...................42Европейская ассоциация производителей гибких упаковочных материалов .............27Егоров, Игорь ................................20Елхов, Валерий .............................27Желтов, Олег ................................13Жукова, Вера ...............................44Загорский, Андрей .......................26Ильин, Артем ................................20«ИНТ» ............................................21«Интеграл+» ..................................25«ИПК Промбиофит» .......................26ИТКОР ............................................25Калинина, Регина ..........................33Келтерборн, Ульф .........................27Колпаков, Василий .......................20«Комлайн» .......................................9«Комсомольская правда» .......12, 42Коношенко, Борис ........................10Короткий, Владимир .....................20Кривоносова, Юлия ......................26«Куб» .............................................21Кунис, Григорий ............................13Лаврик, Дмитрий ...........................33«Лев Толстой» ..............................29«Липсия» .......................................26«Маркетри» ...................................24Матвейчук, Игорь ..........................24«Медиа-Пресса» ............................13«Медиа3» ................................10, 16Медянская, Татьяна ......................32Мелтпак» .......................................25«Мерпаса» .....................................24

«Металл» .......................................20«Металлург» ..................................20«Металлы Евразии» ......................18«Металлы и цены» ........................20«Мир металла» ..............................20«Мир Новостей Медиа» ................13«Мир поздравлений» ....................32Михеев, Сергей .............................33«Мой район» ..................................13Московская фасовочная компания 31МСТ ................................................29Муратов, Дмитрий ........................12«Мучные технологии» ...................25«Национальная металлургия» ......20«Национальное обозрение» .........18«Нисса Медиапроект» ...................42«Нисса Центрум» ..9, 21, 29, 41, 45НКПак .............................................25«Новая газета» ..............................12Новожилов, Сергей .......................33Новоселова, Ольга ........................20«Нотис» .........................................28«Озеров, Владимир .......................26Омега Принт» ................................46Опошнянский, Сергей ...................18Остапенко, Денис .........................33«Остпак М» ....................................24«Пакмаш» ......................................25Панкин, Олег .................................27«Периодика» .................................19«Петербургский рынок металлов» 20Плехов, Владимир .........................28«Полиграфические системы» .......21«Полиграфоформление» ...............29«Полимаш-сервис» ........................25Почечуев, Александр ...................25ППК ..................................................9«ППК Полинтер» ...........................21«Пресса России» ...........................19«Принт-Сервис» ............................44«Принтхаус ЛТ» ............................33«Провинция» .................................13

Промышленное объединение производителей из полимерных материалов ...................................27Резников, Виктор ..........................25«Репроцентр» ................................22Розанова, Ольга ............................32«Роспечать» ..................................19«Руда и Металлы» .........................20«Русский дизайн» .........................32Рясенцева, Евгения .......................38Ряхова, Мария ...............................33Саглам, Мустафа ...........................30«Салон пресс» ...............................38Сас, Ярослав ................................13Сахновский, Сергей ......................28«СВР-Медиа» .................................13«Серверк» .....................................26«Силд Эйр» ....................................27Смольников, Александр ...............27«Советская Сибирь» .....................42Союз мороженщиков России .......27«Сталь» ..........................................20Страхов, Александр ...............10, 16«Телер» .........................................29«Терем-Медиа» .......................13, 16«Техносерв» ..................................13Токарева, Оксана .........................31«Труд» ..............................10, 12, 17Уколов, Максим .............................20«Уральский рынок металлов» ......20«Фабрика Поздравлений» ............29Фассе, Вернер ..............................24Филиппов, Константин .................20«Формат А» ...................................33Хадонов, Алексей .........................20Хвостиков,Сергей .......................... 9Чичин, Сергей ..............................26Чурбаков, Вадим ...........................12Штейнберг, Анатолий ...................25Щелкова, Татьяна .........................32«Цветная металлургия» ................20«Центр Плюс» ...............................10

«Экстра М» ....................................10«Юкам Груп» .................................26«ЯМ Интернешнл» ..................21, 29«Яснополянская фабрика тары и упаковки» ...................................26APPL ..............................................38«APPL Россия» ..............................38ArtPrints ........................................33Atex ........................................12, 16Cherutti ..........................................38«DIGI Россия» ................................31Duplo ................................21, 29, 44ECI Limited .....................................24ECS Print ...................................9, 29Epson .............................................41FIPP ................................................41Fischer&Krecke ..............................24Flexo Tech ........................................9Foodpack S.R.L. .............................26Hamada ..........................................45Heidelberg ..................21, 22, 29, 44HFS/ИнтерМедиаГрупп .................14HGS ................................................29Horizon ..........................................29Independent Media Sanoma Magazines ......................................10KBA ...........................................9, 38Kodak ......................................21, 45Lomond ..........................................40Luxel ..............................................29manroland ..........................22, 38, 45«Metro International Москва» ........10Omag .............................................27Perfecta .........................................21Q.I. Press Controls .........................42Schmedt ...........................................9Scitex .............................................23Selgros .............................................9Soma Engineering ..........................27Sun Print ........................................33Xante ................................................9

АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ

ПОЛИГРАФИСТФОТОРЕПОРТАЖ

34 АСТ-МПД: кризис проредил рынок издателейСэкономить на печати можно, перейдя на китайскую бумагу. Кто первый?

ЗАПАД38 Немецкий игрок в полиграфической сборной России

С открытием российского торгового представительства ГК APPLстрасти в борьбе за издателя накалились

ПРЕПРЕСС40 Пробуя цвет

Выбираем бумагу для цифровой цветопробы

ПЕЧАТЬ42 Маленькое решение, большая польза

Компания Q.I. Press Controls представила систему управленияприводками с возможностью модернизации до безметочной

РЕГИОНЫ44 «Для выживания нужно быть средним»

Интервью с Верой Жуковой, генеральным директором типографии «Принт-Сервис» (Ростов-на-Дону), входящей в состав группы компаний «Траст»

38

44

34

http://www.mediaatlas.ru

8 ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009 www.mediarama.ru

дни рожденияФЕВРАЛЬ24Любовь ТРОФИМОВА, генераль-ный директор «ЛТМ типогра-фия» (Санкт-Петербург)25Сергей КРАСНЯНСКИЙ, гене-ральный директор «Искра ле-гальная типография» (Кали-нинград) Стефан ВАЛУЙСКИЙ, коммерче-ский директор ГК «Терра Принт»Игорь КОТЛЯРОВ, директор«Артмарк лейбл системс фили-ал» (Ростов-На-Дону)Елена ИВАНОВА, директор«Медвенская типография»(Медвенка)26

Михаил ПАВ-ЛОВ, генераль-ный директорИПО «Лев Тол-стой» (Тула)

27Денис ТАРАСОВ,генеральныйдиректор «Нис-са Центрум»

Вячеслав ЛОМАЕВ, генеральныйдиректор типографии «АМБ»28Владимир ПЫСИН, директор«Волховская типография МУП»(Санкт-Петербург)

МАРТ1Дмитрий БРАГИН, директор«Урал-диалог» (Челябинск)Сергей БОГАТЫРЕНКО, гене-ральный директор «Спринт-ти-пография» (Стерлитамак)Евгений ОМЕЛИЧ, генеральныйдиректор «Амипресс-Смоленсктипография» (Смоленск)2

Максим МАК-СИМОВ, руково-дитель проектаPrintEffect ком-пании «МТСофт»

Геннадий БЕЛЯЕВ, директор«Лебедянская типография» МУП(Лебедянь)Анатолий ВОЙКОВ, директортипографии «Алан» (Санкт-Пе-тербург)3Павел ЗАЙЦЕВ, продакт-менед-жер по PRO оборудованию мос-ковского представительства Ko-nica Minolta Business SolutionsEurope GmbH

4Татьяна КАЗЕ-КО, заместительгендиректорапо связям с об-щественностьюи рекламе ком-пании «Внеш-мальтиграф»

6Вадим ЕРЕМИН, коммерческийдиректор типографии «Рео-Принт» (Подольск)

АлександрБЕЛКИН, гене-ральный дирек-тор «Росситацентр артегра-фики» (Тула)

7Вячеслав КИСЛЯКОВ, инженертипографии «Рео-Принт» (По-дольск)8Людмила СТАРКОВА, директор«Типография Фирма» (Калинин-град)Светлана ФИЛИМОНОВА, гене-ральный директор типографии«Макс принт» (Санкт-Петербург)9

Михаил ЛЕЖ-НЕВ, главныйредактор жур-нал Burda

Вита МАЛЫГИ-НА, главный ре-дактор журнала«Добрые советыМамочкина шко-ла»

Анатолий КАРАВАЕВ, директор«Брянская городская типогра-фия» (Брянск)10Александр РАТНИКОВ, главныймеханик типографии «Рео-Принт» (Подольск)Александр МАЛЬЦЕВ, генераль-ный директор «Бизнес-контактпромышленная типография»Мария СОКОЛОВА, генеральныйдиректор «Арбуз студия» (Санкт-Петербург)11Илья ПАПИЯН, коммерческий ди-ректор ИД «Эдипресс-Конлига»

Дарья ЛЫСКА-ВЕЦ, менеджерпо рекламе исвязям с обще-ственностьюкомпании «Гей-дельберг-СНГ»

Владимир ИВАНЦОВ, директор«Карат типография» (Брянск)

Мария ДУБАНОСОВА, генераль-ный директор «Щекинская типо-графия» (Щекино)Николай ЦЮРИН, директор«Задонская типография МУП»(Задонск)12Эдуард ИДРИСОВ, директор«Печатный дом» (Стерлитамак)Ольга БОЧАРОВА, генеральныйдиректор «Яковлевская типогра-фия» (Строитель)13Александр КУРЛЫХАНОВ, гене-ральный директор «Форт диа-лог-исеть» (Екатеринбург)Сергей ШУЛЬГИН, директор«Касс издательско-полиграфи-ческий центр» (Красноярск)14

Александр ФО-КИН, препода-ватель МГУП,курс «Практиче-ская полигра-фия»

Вячеслав КОРЯГИН, генераль-ный директор типографии «Со-ветская Сибирь»Оксана МИХАЙЛОВА, главныйредактор газеты «Мы тебяждем» (издатель «ВМГ-Принт»)Виталий МИСЕЕНКОВ, директор«Молот» (Тюмень)15Олег ЖУРАВЛЕВ, директор«Формат» (Калининград)Виктор БРАТЧИКОВ, генераль-ный директор «Заокская типо-графия» (Заокский)16Татьяна ПЕРЕГОНЦЕВА, дирек-тор «Азбука» (Владивосток)17

Леонид ГЕР-ШТЕЙН, техни-ческий дирек-тор компании«ЯМ Интер-нешнл (СНГ)»

Светлана ЗАХАРОВА, директор«Чусовская типография» (Чусо-вой)Сергей ЗАДАРА, директор «Но-вополиграфцентр типография»(Новосибирск)18Александр МОТУЗОК, директор«Клайд» (Владивосток)20Светлана ОДИНЦОВА, директорпо закупкам компании «Терем»Анатолий МЯГКИХ, директор«Навлинская районная типогра-фия» (Навля)Ярослав КИРИЛЛИН, генераль-ный директор «Братья славяне»(Санкт-Петербург)21Дмитрий СУРИН, главный ре-дактор газеты «Мой район»

Михаил ЛОЖНИКОВ, коммерче-ский директор компании Print-HouseСтепан ЛАВРИВ, директор «Сти-вес типография» (Омск)22Константин МУСИХИН, директор«Артикул типография» (Челя-бинск)23Елена СУЛЬДИНА, генеральныйдиректор и главный редактор га-зеты «Метро»Алексей МАРИЩЕНКО, руково-дитель отдела региональныхпродаж ГК «Терра Принт»Сергей СТРЕЛЬЦОВ, коммерче-ский директор компании «Внеш-мальтиграф»Владимир ГРЕЧУШНИКОВ, ди-ректор «Омская областная типо-графия» (Омск)Римма РЫКОВА, генеральныйдиректор «Гип-Принт типогра-фия» (Брянск)24Наталья ПУЧКОВА, генеральныйдиректор компании «Интайп»(Казань)Юрий ПИЛИПЕНКО, генераль-ный директор ИД «Собеседник»26

МихаилШПИЛЬКИН, ру-ководитель отде-ла допечатногооборудования ирасходных мате-риалов компа-нии «Терем»

Николай МИТРОХОВ, генераль-ный директор «Клепиковскаятипография» (Спас-Клепики)Валерий БУДНИК, директор«Реко» (Владимир)27

Юрген УЛЬРИХ,заместителькоммерческогодиректора изда-тельского дома«Бурда»

29Александр СМИРНОВ, директортипографии «Офсет»30Владимир СИПАКОВ, генераль-ный директор «Родниковскаятипография» (Родники)31Дмитрий КИРАКОСЯН, менед-жер отдела продаж компании«Внешмальтиграф»Лилия НУРУТДИНОВА, директорпо маркетингу ИГ «Парлан»Максим МЕДЯНИКОВ, директор«Итрако представительство»(Нижний Новогород)Вадим НИКОЛАЕВ, директор«Цивильский издательский дом»(Цивильск)Ильдар КАРИМОВ, директор ти-пографии «Алмедиа» (Елабуга)

www.mediarama.ru ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1-2 2009 9

новостиХороший вариант для Flexo Tech Компания Flexo Tech, производитель широкору-лонных флексографских печатных машин, лами-наторов и экструдеров заключила эксклюзив-ный договор с компанией «Вариант».Об этом сообщила менеджер отдела маркетингаи рекламы холдинга ECS Print Татьяна Чибисова.«Вариант» - поставщик флексографских машинв СНГ.Flexo Tech - поставщик современного широкору-лонного печатного оборудования, сольвентныхи бессольвентных ламинаторов и выдувных экс-трудеров.

Второй срок на «Волге»Сергей Хвостиков переизбран гене-ральным директором ЦБК «Волга».СПРАВКА:Сергей Хвостиков родился в 1955 г. В1979 г. окончил Ленинградскую лесо-техническую академию. Работал наЛенинградской картонной фабрике,бумажно-картонной фабрике «Комму-нар», Санкт-Петербургском картонно-полиграфическом комбинате. С авгу-ста 2000 г. - директор по развитиютехнологий производств холдинга«Илим Палп Энтерпрайз». С 2001 г.- ге-неральный директор «Целлюлозно-картонного комбината». С 2002 г. воз-главлял «Братсккомплексхолдинг»(«БКХ») и «ЦКК». С ноября 2003 г. -главный управляющий директор поразвитию лесопромышленного бизне-са «Илим Палп». С 1 февраля 2008 г. -генеральный директор ЦБК «Волга».

KBA модифицирует сбыт в РоссииС 2009 года компания KBA Rus начала продажи малоформатных и полу-форматных листовых офсетных печатных машин KBA-Grafitec из Dobruska. Об этом сообщили в пресс-службе KBA.Теперь дочерняя фирма Koenig und Bauer AG осуществляет в России сбытвсего спектра печатных машин KBA для различных областей, начиная с ли-стовой, акцидентной и заканчивая газетной печатью.Компания KBA Rus уже продавала в России серию полуформатных машинRapida 74. В будущем через KBA Rus будет продаваться и малоформатная Performa 66(формат 48,5 x 66 см).

MBA-Медиа за 2 годаНачинается набор на программуМВА со специализаций «медиаме-неджмент» в Международной шко-ле бизнеса Финакадемии при Пра-вительстве РФ на 2009 - 2011 гг. Об этом сообщила пресс-секретарьГИПП Наталья Савина.Начало обучения - 15 марта 2009года. Срок обучения - 2 года.Программа сочетает базовый курсМВА и дисциплины медиаспециа-лизации (160 часов).

Полиграфия имеет стратегическое значениеПравительственная комиссия по повышению устойчивости разви-тия российской экономики утвердила перечень системообразую-щих организаций, имеющих стратегическое значение.Об этом сообщили в пресс-службе Правительства РФ.От лесопопромышленного комплекса России в список вошли пятьпредприятий: «Лесопромышленная компания Континенталь Ме-неджмент», «Группа «Илим», «Кондопога», «Целлюлозо-бумаж-ный комбинат «Волга», «Архангельский ЦБК».Данный перечень может корректироваться решением комиссии.Включение организации в указанный перечень не является гаран-тией финансовой поддержки. Главная задача работы с такими ком-паниями - поддержание их устойчивости, используя не только кре-дитные инструменты, но и другие меры, такие как государственныегарантии, субсидирование процентных ставок, реструктуризацияналоговой задолженности, государственный заказ, таможенно-та-рифная политика и т.д. При необходимости будут минимизировать-ся негативные социально-экономические последствия от прекраще-ния деятельности таких предприятий.

Schmedt для «Бухгалтера»В Новосибирской типографии «Бух-галтер» установлен комплект обору-дования для твердого переплетаSchmedt. Об этом сообщила бренд-менеджеркомпании «Нисса Центрум» ТатьянаШтыхина.Состав комплекса: полуавтоматиче-ская крышкоделательная машина,оборудование для вставки блока иштриховки.

Компания Selgros печатает каталоги в ППККаталоги для российских покупателей розничной сети Selgros печатаютсяв «Первом полиграфическом комбинате».Об этом сообщил pr-менеджер ППК Сергей Домущий. Selgros -известная розничная сеть формата cash & carry. 100% акций принад-лежит компании Rewe Group. В 2007 году выручка SELGROS Cash & Carry, на-считывающей 73 магазина в Германии, Польше и Румынии составила €3 млрд.

Цветные следы на конвертеКомпания Xante начала про-дажи новой машины для циф-ровой печати на конвертахIlumina Digital EnvelopePress+.Об этом сообщила менеджерпо маркетингу ГК «Комлайн»Татьяна Еремина.Ilumina Digital EnvelopePress+ печатает небольшимитиражам материалы для рек-ламных и transpromo-рассы-лок. Скорость - 60 конвертов(формата С65) в минуту. Ис-пользуется однопроходнаясистема печати под управле-нием Adobe PostScript. Ско-рость - 36 цветных и 40 чер-но-белых копий А3 формата вминуту.

http://www.plg-serv.ru


издательперсона номера

«Медиа3» сокращает штаты:кризис? Технологии!

Интервью с генеральным директором холдинга «Медиа3» Александром Страховым

Евгения Метрусенко

2008 год был насыщен собы-тиями, в том числе и для холдинга«Медиа3». Флагманскому изда-нию - газете «Аргументы и фак-ты» - исполнилось 30 лет, былаприобретена газета «ЦентрПлюс» и перезапущена газета«Труд». Но были и перемены, свя-занные с внедрением новых тех-нологий. Подробнее об этом рас-сказал Александр Страхов.

- Подведите итоги 2008 годадля холдинга «Медиа3».

Так как финансовые итоги годабудут известны лишь ближе капрелю, я расскажу о событийных.

Год был очень насыщенным. Во-первых, прошел перезапуск газе-ты «Труд».

Во-вторых, мы широко отпразд-новали 30-летие газеты «Аргумен-ты и факты». Праздничные меро-

приятия прошли во многих городах.Бюджет празднования составилпорядка 15 млн рублей, а эффек-тивность юбилейных мероприятийпо PR-value составила около $4,8млн. В результате осенняя волнаGallup показала увеличение ауди-тории более чем на 15% по сравне-нию с 2007 годом, что в цифрахозначает около 1,1 млн. человек.Помимо pr-мероприятий, этогоудалось добиться благодаря наме-ренному удерживанию рекламы вкаждом номере на уровне 35% отобщего объема. Опытным путембыло установлено, что для массо-вого издания порог в 40% слишкомвысок - это негативно сказываетсяна читательском восприятии. Такжеприрост аудитории обусловлен эф-фективными мерами по продвиже-нию издания в регионах, для чего вкаждом представительстве былсоздан директорат, отвечающий заувеличение доли присутствия изда-ния в дистрибуторских сетях.

В-третьих, был запущен интер-нет-проект Homepage.ru. Перво-начальные инвестиции составилиоколо 50 млн рублей. И хотя всесайты наших газет довольно ус-пешны, этот интернет-проект былпервым самостоятельным в на-шем портфеле, и мы довольны ре-зультатами.

В-четвертых, мы начали пере-позиционирование газеты «Экс-тра М». В рамках этого она былалокализована в нескольких рай-онах Москвы и МО, в нее был до-бавлен контент.

В-пятых, холдинг приобрелбизнес газеты «Центр Плюс».

Кроме того, в 2008 году мы ши-роко заявили об объединениивсех активов в холдинг «Медиа3».

Наконец, был развернут проект«Медиапарк». Его запуск при-шлось отложить из-за начала кри-зиса, но, надеюсь, проект будетреализован в первом полугодии2009 года.

Также в 2008 году бурно разви-валась наша дистрибуторскаясеть, были приобретены активы врегионах. Сейчас наша дистрибу-торская сеть - 2300 точек продаж -вторая в России.

Особо стоит отметить новый ди-стрибуторский проект «Медиа3» -создание минимаркетов прессы,которые призваны прийти на сменуморально устаревшим киоскам.Хороший пример - метро-маркеты«Первая полоса» в Санкт-Петер-бурге: большие магазины (некото-рые даже двухэтажные), в которыхпредставлен большой ассортиментпечатной продукции. В Москве та-кие магазины пока есть только наКурском вокзале, но скоро появят-ся и в других местах.

- Что было причиной увеличе-ния доли контента в «Экстра М» -отток рекламодателей или жела-ние перевести газету из чисторекламного в другой сегмент?

На мой взгляд, кризис реклам-ных газет в мегаполисах началсяеще год назад, о чем свидетель-ствует динамика их доходов. Сни-жение спроса на такие издания -результат изменения образа жиз-ни и стиля потребления читателя.Время, когда рекламная газетабыла носителем актуальной ин-формации о том, где, что и почемможно купить, прошло. Сейчас этаинформация более качественно иоперативно доносится через дру-гие каналы. Поэтому, чтобы удер-жать читателя и рекламодателя,

1. Удается ли издательству сохранить активы и количество рекламо-дателей после начала кризиса?

2. Сокращается ли количество полос в оставшихся изданиях?3. Принимает ли компания меры по сокращению полиграфических

издержек? Если да, то какие?

Елена Бурякова, издатель журналов Collezion иWedding (Independent Media Sanoma Magazines):

1. Журнал Seasons не закрылся, несмотря на слу-хи. Я не могу комментировать за авторов этой пуб-ликации, но точно могу сказать, что Seasons будетвыходить четыре раза в год. Точно закрывается про-ект Gloria, но это уже всем известно.

2. Сокращение штата и количества полос зависитот каждого конкретного издания. Сокращаются наш Wedding, «Robb Re-port Россия», да и не только они.

3. Журналы Collezion и Wedding становятся тоньше, потому что сокра-щается количество тетрадей, но не кардинальным образом.

Борис Коношенко, генеральный директор и главный редакторгазеты «Metro International Москва»:

1. Фактически «Газета Метро» имела единственный актив - московс-кую ежедневную газету «Метро». Безусловно, этот актив сохранен. Бо-лее того, в настоящее время большие средства вкладываются в пере-оборудование редакции «Метро», полностью обновляется программноеобеспечение и компьютерный парк. Второго марта состоится ребрен-динг газеты. Обновленная «Metro Москва» будет выходить с междуна-родным логотипом и станет крупнейшим столичным изданием самойкрупной в мире газетной сети Metro International. Изменится дизайн га-зеты, обновится контент, будут внедрены новейшие издательские тех-нологии от Metro International, позволяющие издавать качественную га-зету при минимальных затратах.

2. Со 2 марта 2009 года число полос в «Метро» вырастет с нынешнихдвенадцати до двадцати, газета будет выходить ежедневно.

3. С 9 февраля газета «Метро» сменила формат (с 42 на 40), и этопозволило на 4,5% снизить расход бумаги. Мы стараемся конструк-тивно взаимодействовать с типографиями, готовы гарантировать имв 2009 году конкретные ежедневные объемы загрузки и оплату счетовв срок по согласованному графику. При этом мы ожидаем от нашихпартнеров конкурентных цен. Надо отметить, что в 2009 году ценоваяполитика типографий стала более гибкой, что для газеты «МетроМосква» является важнейшим фактором снижения полиграфическихиздержек.

«Медиа3» - это управляющая компания, созданная в 2007 г. для управ-ления медиаактивами группы «ПромСвязьКапитал». Активы: печатныеСМИ (ИД «Аргументы и Факты», ИД «Газета «Труд», ИД «Экстра М Медиа»),типографский бизнес (ИД «Медиа-Пресса» и ПК«Экстра М»), дистрибуцияпрессы («АРИА-АиФ», МОП «Союзпечать», «Метропресс-СПб» и «Роспе-чать-Челябинск», «Роспечать-Тюмень») и интернет (сайты газет и порталHomepage.ru). Оборот активов под управлением «Медиа3» - более $500млн ( в 2007 г.). Генеральный директор - Александр Страхов.


мы решили сделать газету болееинтересной для аудитории, доба-вив полезный контент (из 24 по-лос контент занимает 4-5). К томуже, теперь читатель может нетолько посмотреть, какие бываюттовары, но и сравнить товары од-ной категории. Сейчас «Экстра М»- не просто рекламная газета, аиздание о потреблении.

Второй метод возрождения из-дания - локализация. Сейчас не товремя, когда в погоне за нужнымтоваром человек поедет на другойконец города. Ему нужно покупатьв своем районе, и локальное из-дание призвано помочь ему вэтом. Локальный контент - это не-скорая и дорогая перспектива, алокальная реклама лежит в пре-делах возможностей издания.

- Как ведут себя рекламодате-ли, понимая, что рекламные изда-ния себя изживают?

Рекламодатели очень положи-тельно отреагировали на внедре-ние контента в газеты «Экстра ММедиа» и локализацию. И хотякризис вносит свои коррективы(сократилась полосность реклам-ных изданий), рекламодателиесть, и издания приносят при-быль.

- Расскажите о недавно при-обретенной газете «Центр Плюс».В каком положении находитсясейчас это рекламное издание?

Эта газета аналогична «ЭкстраМ» по содержанию. Она также до-ходна и неплохо развивается. Ноесли вокруг «Экстра М» уже суще-ствует много проектов, то как мо-нопродукт «Центр Плюс» даже бо-лее рентабельное издание. Хотя,конечно, и здесь наблюдается от-ток рекламодателей, как и у всехигроков рынка.

- Конкурируют ли между собойэти два издания?

У «Центр Плюс» больше рекла-модателей, хотя сами по себерекламируемые компании не-большие; картина рекламодате-лей «Экстра М» иная: их меньшеколичественно, но это более круп-ные компании. Таким образом, га-зеты конкурируют за рекламода-теля в неком «среднем» сегменте.

- В 2008 году прошел переза-пуск газеты «Труд». Какая сейчасситуация для газеты и из какогосегмента рынка остались рекла-модатели?

С перезапуском «Труд» стал вбольшей степени ориентирован нарынок труда. Мы ожидали, что в из-дание с рекламой придут кадровыеагентства. Эти ожидания во мно-гом не оправдались, т. к. рынок тру-да сейчас перевернулся, и рекла-модателям нет смысла платить заобъявления о найме. Значительная

часть рекламодателей «Труда» -компании, предлагающие товарынародного потребления, медицин-ские, финансовые услуги и т. д. Вцелом объем рекламных поступле-ний за январь 2009 года в газетесохранился на уровне 2008 года.

- Может ли газета «Труд» статьплощадкой для размещения ва-кансий и подспорьем для соиска-телей?

Мы пытаемся это сделать, новойти на этот рынок и освоить егодовольно трудно. У изданий, кото-рые на этом специализируются,насколько мне известно, сейчасбольшие проблемы, связанные сотсутствием рекламодателей. Вданном сегменте наблюдается ре-

кордное сокращение рекламныхбюджетов. Я рад, что мы не сдела-ли большой ставки на этот рынок.

- Не планируете ли менять пе-риодичность ежедневного «Труда»?

Пока нет, будем «держать» еже-дневный выход, сколько будетвозможно.

- Из-за экономической ситуа-ции на рынке то и дело закры-ваются СМИ, в иных положение

критическое. А у ИД АиФ - два но-вых журнальных проекта («АиФПро Здоровье» и «АиФ Про Кух-ню»). Планируется ли запуск но-вых журналов?

«АиФ Про Здоровье» существу-ет уже почти два года. По итогамзамера TNS Gallup Media в про-шлом году AIR «АиФ Про Здо-ровье» составил 67 тыс. человек.Динамика роста рекламных дохо-

Александр Страхов родился 20 июня 1973. Окончил философский фа-культет МГУ им. М.В. Ломоносова по специальности «политология», Фи-нансовую Академию при Правительстве РФ, В 2008 году получил сте-пень Executive MBA в международной школе бизнеса INSEAD,Франция. Кандидат политических наук. В 2004-2006 гг. - заместитель ге-нерального директора ИД «Комсомольская правда» по вопросам рекла-мы. С 2006 г. — вице-президент по медиаактивам группы «ПромСвязь-Капитал». С февраля 2007 г. - генеральный директор ИД «Аргументы иФакты», генеральный директор «Медиа3» (управляет медиаактивамигруппы «ПромСвязьКапитал»). Лауреат премии «Медиаменеджер Рос-сии-2006», председатель Ассоциации корпоративных медиа.


издательперсона номера

дов издания впечатляет - за годони выросли более чем в 1,5 раза.

AIR для журнала «АиФ Про Кух-ню» еще не измерен, так как изда-ние сущесвует меньше года, но ти-ражи растут. Рекламныепоказатели тоже пока отстают отпоказателей «АиФ Про Здоровье»,но ситуация может изменитьсяпосле замера аудитории.

Сейчас запускать журналы точноне стоит. Мы планировали запу-стить в начале 2009 года еще дважурнала, но отложили запуск. Мы

сохранили существующие журналыи, на мой взгляд, это уже большоедостижение.

- Не планируют ли издательскиедома, входящие в холдинг, выйти вглянцевый сегмент?

В ближайшее время точно нет. Вэтом секторе всегда была высокаяконкуренция, а сейчас, когда рек-ламный рынок «сжался», конкурен-ция обострилась.

- Как развивается интернет-про-ект Homepage.ru? Насколько эф-фективным был его запуск?

Мы оцениваем этот проект какдостаточно эффективный. Сайтбыл открыт в сентябре, а уже в де-кабре было 60 тыс. посещений вдень.

- Каковы, на Ваш взгляд, пер-спективы интернет-СМИ? Могут лиони вытеснить печатные?

В период кризиса интернет-СМИнаходятся в более выгодном поло-жении - себестоимость продуктасущественно ниже. В печатномСМИ намного больше затратныхчастей, в частности, дорогая поли-графия. У журнальных проектовсейчас вообще сложная ситуация:мало того, что на ввоз мелованнойбумаги сохраняется пошлина в15%, так бумага еще и закупается вевро! Таким образом, цены на пе-чать растут автоматически за счетразницы курсов валют. Я регулярновстречаюсь с журнальными изда-телями - им не позавидуешь.

С другой стороны, в условияхкризиса рекламодатели очень тща-тельно относятся к своим бюдже-там. Есть две основные моделираспределения. Сторонники пер-вой отдают рекламу туда, где де-шевле, чтобы «покрыть» хотя бычасть аудитории. Представителивторого направления отдают бюд-жеты только тем изданиям, надеж-ность размещения в которых у нихне вызывает сомнения.

- Какая сейчас ситуация с ди-стрибуцией печатной продукции?

Дистрибуторы повышают цены исокращают заказы. Что остаетсяиздателю? Или сократить тираж,или оставить возможность для еговозврата.

С 1 января 2009 года вступили всилу изменения Налогового кодек-са (Федеральный закон от22.07.2008 N 155-ФЗ «О внесенииизменений в часть вторую Налого-вого кодекса Российской Федера-ции» - прим. ред.). В результате, науплату единого налога на вменен-ный доход (ЕНВД) не переводятсяорганизации, в которых доля уча-стия других организаций состав-ляет более 25%, численность ра-ботников превышает 100 человек ит. д. Эти меры нанесли дистрибу-ции более сильный удар, чем фи-нансовый кризис. Дистрибуция посути - ритэйл, маржинальность ко-торого всегда низка. Так как ЕНВД -льготное налогообложение, с егопотерей рентабельность ритэйласнижается еще больше. Никто извладельцев дистрибуторских сетейс этим не смирился, поэтому ответ-ным ходом стало повышение наце-нок. В условиях падения потреби-тельского спроса, повышение ценына прессу (продукт не первой не-

обходимости) провоцирует паде-ние спроса - отсюда и снижение за-казов, сокращение тиражей. Я счи-таю внесение поправок в кодекс неочень правильным решением, таккак оно больно ударило по карманудистрибуторов, которые и так за-рабатывают немного.

- Не планируется ли снижениерозничных цен на издания холдин-га «Медиа3»?

К сожалению, это нереально.Увеличивая тираж, мы часто уве-личиваем свои убытки, так какбольшинство издателей отпускаетпродукцию по ценам ниже себе-стоимости (разница компенсиру-ется за счет рекламы). Дистрибу-тор покупает издания по низкимценам, но делает большую наценку.Издатель не может еще большеснизить цены на продукцию, так какв таком случае дешевле раздаватьбесплатно: продавать дорого нетвозможности, а дистрибутор беретбольшие деньги за вход в сеть, пра-вильную выкладку и т. п. Для не-крупнотиражных изданий это хоро-ший выход, но «АиФ» с тиражом в 3млн экземпляров так просто нераздать.

- Расскажите о проекте «Медиа-парк»: что он из себя представляети какова цель его создания?

Проект «Медиапарк» мы задума-ли полтора года назад, до кризиса.Основная идея его создания - по-пытка повысить производитель-ность и эффективность труда на-ших изданий. Во-первых, мыпришли к выводу, что некоторыедирекционные службы более эф-фективно смогут работать в объ-единенной среде. Во-вторых, мыстали понимать, что разговоры оновых технологиях в производствеконтента - не пустой звук, и решиливсерьез заняться новым техниче-ским оснащением наших редак-ционных коллективов. Третий мо-тив - желание работать вмультимедийной среде. Все этисоображения привели к решениюорганизовать некое рабочее про-странство для наших издательскихактивов («Труд», «АиФ», «ЭкстраМ», «Центр Плюс» и т. д.)

В результате мы арендовали по-мещение площадью около 10 тыс.кв. м (бизнес-парк «Лефорт»), анг-лийские архитекторы с опытом ра-боты с The Guardian и The Daily Ma-il сделали там ремонт, былавыбрана редакционно-издатель-ская система Atex Prestige. За об-разец мы взяли как лучшие зару-бежные проекты, например DailyTelegraph, так и попытки реализо-вать такой проект в России, к при-меру, в РИА «Новости».

Дмитрий Муратов, главный редактор «Новой газеты»:

1. При сокращении финансирования со сто-роны акционеров на 29% при полном согласиисторон мы увеличили периодичность выхода га-зеты с двух до трех раз в неделю, но приостано-вили выпуск тематических вкладок - автомо-бильной и научной.

2.Объем сохраняется на уровне 24 полос.3. Несмотря на кризис, мы перешли на полно-

цветную печать во ФГУП «Пресса». Издержки сокращаем за счет почтиполного отказа от некоммерческого распространения.

Вадим Чурбаков, директор по производству ИД «Комсомольская правда»:1. В первом квартале 2009 года мы ожидаем снижения рекламных

бюджетов по сравнению с прошлым годом на 30%. Количество рекла-модателей - величина непоказательная, поскольку мы работаем как скрупными, так и с мелкими компаниями. Большинство из них осталось внаших изданиях, правда, несколько уменьшив свои рекламные бюдже-ты. Поэтому мы ориентируемся не на количество рекламодателей, а нате бюджеты, которые они приносят в наши издания.

2. Количество полос в изданиях сокращается. И одна из основныхпричин сокращения полосности - уменьшение объемов рекламы и опла-чиваемых публикаций в выпусках изданий. В частности, «похудели» та-кие издания ИД «КП», как «Комсомолка» и «Советский спорт». В нашихрегиональных типографиях «КП» мы также констатируем уменьшениеобъемов газет прочих издателей.

3. Чтобы сохранить устойчивость, мы вынуждены оперативно реаги-ровать на все происходящие изменения, искать возможности сниженияиздержек по всем направлениям. А именно, пути дополнительной эко-номии и снижения стоимости бумаги, краски, офсетных пластин, такжемыпереводим имеющиеся валютные контракты на поставку расходныхматериалов в рубли, ищем пути уменьшения сроков оборачиваемостизапасов - в общем, проводим полный комплекс «упражнений» по сокра-щению издержек».

Владимир Бородин, главный редактор газеты «Труд»:

1. В связи с финансовым кризисом в «Труде»произошли как негативные, так и позитивныеизменения. Безусловно, интерес к газете как кисточнику контента о рынке труда, безработи-це, сокращениях, правовых нарушениях благо-даря кризису вырос. Мы фиксируем рост ауди-тории, рост цитируемости нашего контента исвязываем это с новыми интересами читате-

лей, появившимися в период кризиса. В этом смысле концепция репо-зиционирования и ребрендинг «Труда» пришлись как нельзя кстати.

При этом, как и любая медийная компания, ориентированная на биз-нес и живущая по определенному финансовому плану, мы были вынуж-дены оптимизировать затратную часть.

2. К сожалению, нам пришлось приостановить деятельность трехнаших региональных «дочек» в Челябинске, Ростове-на-Дону и Екате-ринбурге. Штат редакции был сокращен примерно на 15%.


- Объединение служб будет со-провождаться сокращением штат-ных единиц?

Да, на это, в том числе, направ-лена идея создания «Медиапарка».Думаю, что удастся сократить бэк-офис: финансовые, юридические,маркетинговые и pr-службы. Покамы не планируем объединять ре-дакции: все они будут существо-вать в рамках «Медиапарка», нокаждая останется самостоятель-ной. Хотя, возможно, сервисныередакционные службы (корректу-ра, верстка) будут объединены.

- Какие мультимедийные плат-формы планирует освоить хол-динг?

Мы хотим дать новый импульсразвитию интернет-проектов, ко-торые и сейчас уже неплохо разви-ваются: например, посещаемостьсайта Aif.ru за полтора года вырос-ла с 40 до 170 тыс. человек в день.

Также мы планируем участие вподготовке радио- и телепро-грамм.

- Уже известны два главных ин-тегратора проекта «Медиапарка»:компании «Техносерв» и «Терем-Медиа», интегратор решения AtexPrestige. Как проводился тендер икто еще в нем участвовал?

Формального тендера мы непроводили. Систему Atex выбиралидовольно долго, смотрели, как онаработает в изданиях английскогоИД Associated Newspaper Ltd. (DailyMail, Morning Star, Metro). В резуль-тате остановили свой выбор на нейи компании «Терем-Медиа», кото-рая эксклюзивно представляет си-стему в России.

Компания «Техносерв» входит вгруппу «ПромСвязьКапитал»,поэтому нам было проще выбратьименно ее: об их работе мы знаемлучше всего. Кроме того, мы ужеимели успешный опыт сотрудниче-ства с «Техносервом» (проекты повнедрению IT-решений в дистрибу-ции и полиграфии). К тому же, ихпредложение оказалось для нассамым приемлемым, поскольку по-явилась возможность приобрестиоборудование в кредит на хорошихусловиях, что в кризис особенноважно.

- Как пережили 2008 год поли-графические активы «Медиа3» - ПК«Экстра М» и «Медиа-Пресса»?

В целом, год был неплохим и дляних, но под конец наблюдалось не-большое отставание от плана. Погоду динамика положительная, но в

IV квартале объемы производстваупали примерно на 10%. В январегазетное производство выглядитхуже, чем в 2008 году, но ситуация спроизводством журналов в целомнеплохая. Положительно на неевлияет тот фактор, что печататьсяза рубежом из-за роста курса евроуже невыгодно.

Сегодня клиентами ИД «Медиа-Пресса» являются такие газеты, как«Ведомости», «Вечерняя Моск-ва», МК, «Новые известия», «Гу-док», «Российская газета», «Не-зависимая газета», «Новаягазета», «Трибуна», «Парламент-ская газета», «Моя семья», ЗОЖи т. д. ПК «Экстра М» печатает«Твой день», «Коммерсант», «Из-вестия», «РБК-Daily», «Труд»,«АиФ», «Мир новостей», «ЭкстраМ», «Округа» и т. д. Многие сокра-тили тираж, полосность, но газет-ная печать в Москве не исчезнет,поэтому все перемены - времен-ные явления. Кроме газетных, естьмного журнальных заказчиков.

Если количество заказов резкоснизится, будем думать о сокраще-нии издержек, о «консервации» от-дельных машин. Пока необходимо-сти в этом нет.

- Планируются ли новые инстал-ляции в типографиях в 2009 году?

Да, все запланированные ин-сталляции состоятся. В частности,скоро будет инсталлирована новаяпечатная машина Geoman про-изводства manroland в ПК «ЭкстраМ». Это позволит нам перекинутьчасть заказов «Медиа-Прессы» в«Экстра М», а работу «Медиа-Прес-сы» перегруппировать таким обра-зом, чтобы избавиться от моральноустаревших машин.

- Ваш прогноз для рынка на 2009год. Что нужно для того, чтобы биз-нес выжил?

Думаю, что самым тяжелым бу-дет первое полугодие 2009 года, а косени ситуация стабилизируется.Наши позиции в январе-феврале2009 года лучше, чем мы прогнози-ровали.

В конце прошлого года стало яс-но, что многие бизнес-идеи, за-имствованные на Западе, в частно-сти, развитие на заемные деньги,имеют и негативную сторону. Неко-торое время считалось, что отсут-ствие свободного денежного пото-ка может быть компенсированокредитными средствами. Жизньпоказала, что в определенныхусловиях развития рынка cash is the

king, как говорят за границей. Поэ-тому мой главный антикризисныйрецепт - возможность зарабаты-вать сейчас, а не в перспективе, иоптимизация.

Рынок труда в последние два го-да был чрезмерно раздут. В послед-ние полгода цены на квалифициро-ванные кадры упали в 2-3 раза. Сэтим нужно смириться, так как бур-ный рост зарплат был вызван ничем иным, как ростом аппетитов.Сейчас ситуация стабилизируется,и это, в частности, поможет пере-жить кризис. На мой взгляд, лучшесокращать штат, чем зарплату, так

как трудно мотивировать работатьчеловека после «урезания» зарпла-ты. В нашем случае увольнять из-закризиса никого не придется - в ре-зультате переезда в «Медиапарк»дублируемые штатные единицы бу-дут сокращены автоматически.

- Не считаете ли Вы, что сейчас -лучшее время для приобретенияактивов?

Наша главная задача - повыситьэффективность работы имеющих-ся активов. Приобретение - страте-гическая задача, а сейчас важнеерешить тактическую - пережить2009 год.

Сотрудничество с компанией «Техносерв» предполагает в рамках по-строения «Медиапарка» поставку и интеграцию сетевого, серверного ителекоммуникационного оборудования для создания технологической иинформационной инфраструктуры. В качестве серверов и систем хра-нения данных будет использовано оборудование IBM, а сети передачиданных построены на основе решений компании Cisco.

3. В некоторых регионах была незначительно сокращена полос-ность издания. Однако в подавляющем большинстве пунктов печати,включая Москву и ключевые для нас территории, полосность как еже-дневной, так и еженедельной газеты осталась неизменной.

Олег Желтов, генеральный директор «СВР-Медиа» (газета «Аргументы недели»):

1. Пока кризис принес нам больше положительныхмоментов, чем отрицательных. Спад по рекламе нестоль существенный, в то же время на 10% снизи-лись затраты на полиграфию. Тираж растет на 2-3% вмесяц - наверное, это связано с повышенным инте-ресом к социальной проблематике. Свои отпускные

цены и полосность мы пока не меняем.

Григорий Кунис, издатель газеты «Мой район»:1. Мы сохранили все активы и сократили расходы.

В Москве - на 30%, в Санкт-Петербурге - чуть мень-ше.

2. Рекламы стало меньше, поэтому и полосностьуменьшилась. Но нельзя забывать, что существуетеще и сезонный фактор. Январь традиционно не яв-ляется «богатым» рекламой, а потому и газета более

тонкая.3. Мы ведем переговоры с типографией на тему снижения цены. К то-

му же, недавно газету перевели на печать 80-го формата, в то время какдо сих пор мы печатались в 84. А вот красочность не снижаем. Москов-ский тираж сократили еще осенью с 503 до 400 тыс. Дальше сокращатьне намерены - это может сильно повлиять на охват аудитории.

Ярослав Сас, первый заместитель генерального директора ИД «Провинция»:

1. В январе уменьшилось количество рекламы в газетах, но кризисздесь ни при чем: скорее, сказались праздники. После новогодних кани-кул рекламодатель стал возвращаться, поэтому ни о каком уменьшенииколичества полос не может быть и речи, наоборот - мы его увеличиваем.

2. Мы не экономим на полиграфии: любое сокращение издержек отри-цательно скажется на качестве номеров, а этого допустить нельзя. Ведьпокупатель, стесненный в средствах, особенно тщательно выбирает то,за что готов заплатить. Улучшая качество газет, мы, с одной стороны, нетеряем своих читателей, а с другой - приобретаем новых.

3. Расходы на полиграфию не увеличились, поскольку бумага в кризисподешевела.

Андрей Авдонин, генеральный директор ИД «Мир Новостей Медиа»:

1. В 2009 году количество рекламодателей умень-шилось всего на 10-15%. Ожидали худшего.

2. Количество полос в изданиях мы стараемся по-ка не сокращать, реорганизации подверглись тольконаименее рентабельные издания.

3. Как и любой другой издательский дом, мы при-няли меры по сокращению полиграфических издержек. Но, по сравне-нию с издателями «глянца», мы находимся в лучшей ситуации, посколькуте преимущественно печатаются за рубежом и несут издержки в валюте.


издательинтервью

Лучший способ выжить - удивить

Интервью с заместителем корпоративного директора по распространению ИД HFS/ИнтерМедиаГрупп

Алексеем АбросимовымАртур Приймак

Компания HFS/ИнтерМедиа-Групп, известная своей линиейглянцевых журналов, уже более13 лет занимает одну из лиди-рующих позиций на издатель-ском рынке России. ЖурналыMarie Claire, Elle, Maxim извест-ны всем. Октябрьский номер Ma-xim 2008 года вышел в двух то-мах, что стало настоящейсенсацией на рынке мужскогоглянца и приятным сюрпризомдля читателей. Об итогах года ипланах группы компаний на 2009год рассказал Алексей Аброси-мов.

- Каким для был конец 2008 го-да для издательского домаHFS/ИнтерМедиаГрупп?

В целом, 2008 год мы закончи-ли успешно. Я бы не стал отде-лять осень 2008 года от предыду-щих сезонов, так всезапланированное было реализо-вано. И хотя первые признаки на-двигающихся трудностей уже ктому времени отразились намногих игроках рынка, мы твердостояли на своих позициях.

- Вы занимаетесь распростра-нением изданий ИД в регионах.В чем особенность региональ-ной политики HFS/ИнтерМедиа-Групп?

Модель распространения в ре-гионах практически ничем не от-личается от модели распростра-нения в Москве илиСанкт-Петербурге, разница толь-ко в объеме рынков и количествеигроков. Мы стараемся обеспе-чить присутствие наших изданий

во всех населенных пунктах стра-ны с учетом потребительскогоспроса. Трудности есть везде, ноони не критичны с точки зренияпродаж, и выделять какой-либорегион как самый проблемный ябы не стал. В каждом регионеесть свои особенности, но в це-лом рынок России с каждым го-дом становится более развитым,более понятным и прозрачнымдля издателя, уровень регио-нальных игроков более высоким,поэтому те или иные проблемныемоменты, если их можно так на-звать - решаемы. Читатель все-гда может найти любое из нашихизданий практически в лю-бой торговой точке лю-бого регионально-го рынка.

- Как Вы кор-ректируете по-литику распро-странения сучетом того,что дистрибу-торы сейчасснижаютобъем зака-зов?

Действительно, сейчас мысталкиваемся с небольшимспадом объема заказов. Этосвязано, в первую очередь, стем, что первыми в отрасли струдностями столкнулись ди-стрибуторы, которые являют-ся поставщиками в сегментритейл. Ведь ни для кого несекрет, что в сегодняшней

коньюктуре именно этот сег-мент больше всего подверженрискам. Естественно, от этого

зависим и мы, по сути,разделяя все рис-

Алексей Абросимов родился 29 сентября1977 г. в Киеве. В 2002 г. окончил Санкт-Пе-тербургский институт управления и права. Втечение последних семи лет работал на раз-ных должностях в медиа отрасли в разныхрегионах РФ. В 2008 г. назначен заместите-лем корпоративного директора по распро-странению, директором по распростране-нию в регионах ИД HFS/ИнтерМедиаГрупп.


ки. Но мы всегда можем пере-распределить тиражи так, чтобыони не оставались невостребо-ванными.

- Чем руководствуется компа-ния при выборе типографий врегионах?

Основной акцент в производ-стве всех без исключения нашихизданий - это качество. Поэтомупри выборе типографии для насважно, способна ли типографияотвечать всем нашим требова-ниям с точки зрения качества по-лиграфии. Мы очень трепетно иответственно подходим к ответуна вопрос «как удовлетворитьпокупателя конечным продук-том». Поэтому, постоянно ориен-тируясь на мнение потребителя,совершенствуем нашу продук-цию. Естественно, не все типо-графии способны дать нам имен-но то, что мы от них хотим.

- Не планируете ли в связи сначалом кризиса менять типо-графии, переводить печать в ре-гионы?

Нет. Весь дорогой глянец мыпечатаем за пределами России -в Польше. В регионах печатают-ся только издания местного на-значения.

- Что из себя представляет це-левая аудитория журналов ИД?

У ИД Hachette Filipacchi Shkulevмультибрендовый портфель из-

даний - на мой взгляд, самыйсбалансированный на россий-ском рынке и проникающий вовсе аудитории. Кем бы ни былчитатель, какие бы у него ни бы-

ли интересы, в линейке нашихизданий он всегда найдет что-нибудь для себя.

- Компания активно практи-кует нестандартные издатель-

ские решения, вспомнить хотябы опыт с двухтомным номеромMaxim и сдвоенные Elle. Как этимеры помогают продвигать из-дания?

Действительно, в течение не-скольких лет выходит сдвоенныйElle, мартовская обложка, в этомгоду мы выпустили сдвоенныйMaxim. И каждый раз мы понима-

ем, что это отличный подарокдля наших читателей. Если гово-рить о продажах, то сдвоенныеномера - это отличный способ ихповысить, т. к. по сути по цене

одного журнала можно купитьдва, а качество и контент всегдабудут на высоте.

- Каков Ваш прогноз на первоеполугодие 2009 года?

Что-либо прогнозировать сей-час сложно. Нужно, как минимум,стараться удержать показатели2008 года, а как максимум ихулучшать.

ИД Hachette Filipacchi Shkulev(HFS) основан в 1995 г. ИД «Ин-терМедиаГруп» основан в 1995 г.В 2007 г. были объединены акти-вы и консолидированы структу-ры управления издательских до-мов Hachette Filipacchi Shkulev и«ИнтерМедиаГруп». Портфельизданий включает: Elle, Elle Girl,Elle Декор, Maxim, Marie Claire,«Счастливые Родители/Parents»,Psychologies, «Антенна-Теле-семь», сеть бесплатных реклам-ных газет «Ва-Банкъ» и т. д. Пре-зидент Hachette FilipacchiShkulev и председатель cоветадиректоров «ИнтерМедиаГруп» -Виктор Шкулев.

«В первую очередь, трудности испытывают ди-стрибьюторы, поставляющие продукцию в сегментритейл, самый уязвимый в кризисный период. Вме-сте с ритейлерами эти риски разделяем и мы»

Информация об изданиях HFS/ИМГ (ГИПП, по данным TNS Gallup Media)

Название издания Тематика изданияТираж,

тыс. экз.Форматиздания

Объем,полос

Цвет-ность

Где печатается

«Антенна-Телесемь» телегид 4828 A4 56 4+4 Более 40 типографий в России

Star Hitжурнал

о знаменитостях751 A4 100 4+4

«Пушкинская площадь», «МДМ Пе-чать», ПК «Лазурь», ИД «Вояж»

Ва-банкъинформационно-

рекламное1754,7 A3 30 4+4

«Прайм Принт Нижний Новгород»,ИПК «Звезда», «Прайм Принт Но-восибирск», «Прайм Принт Екате-

ринбург»

Ва-банкъ Ремонтинформационно-

рекламное44, 2 A4 145 4+4

ИПК «Звезда», «Владимир Поли-граф», «Чеховский полиграфком-

бинат», ПК «Лазурь»

В каждый доминформационно-

рекламное317 A4 12 4+4 «Фабрика цвета»

Ва-банкъ Сочи-Экспрессинформационно-

рекламное9,8 другой 250 4+4 «Кубаньпечать»

Marie Claire Мода 280 A4 338 4+4 RR Donnelley Europe

Elle Мода 266, 7 A4 519 4+4 RR Donnelley Europe

Elle ДекорАрхитектура,

дизайн75 A4 215 4+4 RR Donnelley Europe

Elle Girl Для девушек 190 A5 153 4+4 Winkowski

Elle Deluxe Мода 90 A4 204 4+4 RR Donnelley Europe

Maxim Мужской 320 A4 315 4+4 RR Donnelley Europe

Parents Воспитание детей 155 A4 237 4+4 RR Donnelley Europe

PsychologiesПсихология, стиль

жизни302 A4 202 4+4 Winkowski

ДомойАрхитектура,

дизайн150 A4 88 4+4 RR Donnelley Europe


издательтехнологии

IT-технологии становятся всеболее популярными в самых раз-личных отраслях. Даже издатель-ства теперь все чаще делаютставку не на дружный коллектив, ана «умную» систему. Так, один изкрупнейших медиахолдингов Рос-сии - «Медиа3» - еще в прошломгоду объявил о строительствеединой редакционной площадки,где все производственные про-цессы будут оптимизированы засчет использования высоких тех-нологий. По словам генеральногодиректора «Медиа3» АлександраСтрахова, совмещение редакцийи внедрение технологий в редак-ционно-издательские процессыпомогут вывести на новый каче-ственный уровень процесс про-изводства контента, а также со-кратить «ненужные» штатныеединицы. В результате продолжи-тельных исканий руководство«Медиа3» остановило свой выборна решении компании Atex - Pre-stige. Так что же представляет со-бой эта система, на которую воз-лагается столько издательскихнадежд?

39 лет на рынке редакционных технологий Как и многие крупные мировые

компании, Atex начиналась «с ко-лен» в гараже Дугласа Дрэйна иего братьев в 1973 году. В то времяони работали над идеей созданиягибкой электронной образователь-ной системы. Но уже в 1974 онисоздали прототип терминала с ви-деоотображением, помещенного вкоробку из картона - эту системукупил журнал U.S. News&WorldReport, и через девять месяцевона была введена в эксплуатацию.

Спустя несколько лет компанияполучила патент на создание си-стем текстового редактирования иотображения с новыми возможно-стями: теперь текст на экране ото-бражается таким образом, что каж-дая строчка заканчивается целымсловом.

В 1978 году Atex приступает кразработке новой системы пагина-ции страниц для изданий Newsdayи Minneapolis Star Tribune. В ре-зультате был создан продукт AtexNews Layout, который работает врежиме «параллельной пагина-ции»: изменения, внесенные в ма-кет, автоматически попадают в ко-пию к редактору и наоборот. Этоизобретение произвело револю-цию в организации рабочих про-цессов редакции.

В 1981 году компания Atex былаприобретена Eastman Kodak за$77 млн. В 1985 году технологииAtex были применены в группеNews International Руперта Мер-дока. Эта инсталляция стала однойиз крупнейших на рынке Велико-британии и перевернула газетнуюиндустрию.

В 1987 году The New York Ti-mes подписывает с Atex контактна сумму $23 млн. В результатередакционная система Harris,рассчитанная на работу 800 поль-зователей, была заменена на ре-шение от Atex.

В начале 1990-х наступили не-легкие времена, и компании Kodakпришлось сосредоточиться насобственном бизнесе. Atex же былпродан консорциуму инвесторовиз Европы. В 1996 году Atex былкуплен компанией Sysdeco, и объ-единенная компания получила на-звание Sysdeco Media. В 1997 го-

ду основным инвестором стано-вится норвежская венчурная ком-пания Kistefos AS, а медийныйхолдинг, в который входила компа-ния Atex, получает новое название -Atex Media Solutions Inc.

Семь лет назад Atex приобретаеткомпанию Media Command и ста-новится крупнейшим в мире про-вайдером систем цифровогоуправления контентом, рекламой идистрибуцией.

В 2006 году при поддержке Kiste-fos AS Atex покупает медиабизнесUnisys Corporation, укрепляясвоипозиции в сфере разработкимультимедийного софта и цифро-вых систем управления контентом.

2007 год стал для Atex годом«больших покупок»: сначала былаприобретена компания Mactive -разработчик рекламных систем, ачуть позже - бразильский разра-ботчик издательских технологийVogsys.

В феврале 2008 года Atex пред-ставила DNA - интегрированноепланирование Digital News and Ad-vertising для крупных медиакомпа-ний. Данное решение позволяетинтегрировать существующую си-стему печати и цифровой обработ-ки данных с новым программнымобеспечением и услугами.

В апреле 2008 года Atex покупаетодного из лидеров по поставкамсистем управления контентом ком-панию WebCMS. В результате Atexстановится одним из крупнейшихмировых поставщиков иннова-ционных программных решенийдля печатной и цифровой медиаин-дустрии.

Atex в РоссииВ 2008 году решения Atex впер-

вые попали на российский рынокпосле заключения эксклюзивногодоговора на дистрибуцию с компа-нией «Терем-Медиа». Сегодня нароссийском рынке представленыследующие продукты Atex:

- Polopoly - система созданиявеб-сайтов и контента и управле-ния ими;

- Anthology - DAM (digital assetmanagement) - система управленияцифровыми даннымии их хране-ния;

- AdBase - рекламная система;- Prestige - CMS (content manage-

ment system) - система производ-ства и управления контентом.

Система Prestige - одна из самыхпопулярных в мире систем управ-ления контентом. Ее используют втаких компаниях, как Journal Regi-ster Company (20 изданий), Inde-pendent Newspapers Ltd. (15 из-даний), Associated NewspapersLtd. (27 изданий), Gannett и мн. др.

Партнерство Atex и «Терем-Ме-диа» длится уже более года. Наданный момент идет реализациятрех проектов по внедрению систе-мы Prestige. Самый крупный - вы-шеупомянутый проект для холдин-га «Медиа3» (газеты «Труд»,«АиФ», «Округа», «Экстра М»,«Центр Плюс»), второй - для ИД«Экономическая газета» (газета«Экономика и жизнь»), третий дляукраинского ИД «Сегодня Мульти-медиа» (газета «Сегодня»).

Компания «Терем-Медиа» раз-работала антикризисную програм-му по автоматизации редакцион-ной деятельности. Программавключает рассрочку на три годавсего проекта автоматизации (ли-цензии редакционной системыAtex Prestige, лицензии Adobe, ком-пьютеры, серверное обеспечение,услуги по внедрению редакцион-ной системы, обучение).

CMS PrestigeОдной из основных причин внед-

рения редакционно-издательскойсистемы Atex Prestige в изданияххолдинга «Медиа3», по словамАлександра Страхова, было жела-ние освоить различные платформы

Тратить, чтобы сэкономитьРедакционно-издательская система Atex Prestige как способ

оптимизировать работу редакции и экономить не только времяАнна Полякова

Компания Atex была основана в 1973 г. С 1997 г. называется Atex Me-dia Solutions. Занимается разработкой систем для управления медиа-контентом и рекламой. Генеральный директор - Джон Хоукинс. Дистри-бутор в России - компания «Терем-Медиа».


генерации и распространения кон-тента. Например, с помощью Pre-stige контент можно готовить какдля бумажного распространения,так и для web или мобильного.

Prestige состоит из системыуправления мультимедийнымицифровыми данными, модуля ра-боты с региональными изданиями,агрегатора новостных лент, модуляпланирования событий, ресурсов,деятельности журналистов и мате-риалов. Вся информация хранитсяв одной базе данных, доступ к кото-рой осуществляется через единыйинтерфейс. Prestige адаптированак работе с удаленными офисами:через VPN, терминальный режим,комбинацию обоих способов.

Система имеет открытую трех-уровневую архитектуру. Она легкомасштабируется в случае увеличе-ния числа пользователей или не-обходимости расширения функ-ционала. В качестве базы данныхможет использоваться Oracle илиMS-SQL.

К основным преимуществам си-стемы Atex Prestige относится сле-дующее:

- возможность работы с любы-ми типами данных (тексты, фото,

полосы, аудио, видео, pdf, пре-зентации и т. д.);

- интеграция с InDesign/InCopy иQuarkXPress/CopyDesk;

- возможность использованиявстроенного скриптинга (програм-мирование);

- реализованы механизмы триг-геров на все основные события;

- возможность параллельной ра-боты над материалами полосыжурналистов/редакторов и дизай-неров;

- встроенная система приема иагрегирования новостных лент(текст/фото) и e-mail от удаленныхкорреспондентов (все хранится водной базе данных);

- хранение материалов текущегономера, архива, новостных лент,web-контента в одной базе с воз-можностью поиска, разделенияправ доступа, организации техни-ческого процесса;

- возможность объединять текс-ты, фото, аудио, видео, инфогра-фику как единый материал;

- планирование деятельностижурналистов, возможность назна-чать и отслеживать задания, плани-ровать действия по формированиюконтента на их основе;

- планирование ресурсов (обо-рудования);

- удобный мониторинг готовно-сти издания: превью полос распо-ложены на временной шкале в со-ответствии со своим дедлайном;

- поиск по тексту материалов;- автоматизация работы с jumps

- перетеканием текста с одной по-лосы издания на другую;

- интеграция с рекламной систе-мой Mactive от Atex с модулямипродажи рекламы, финансовогоучета и планирования.

Система позволяет удобно рабо-тать с региональными версиями(зонирование): составляютсяфлет-планы «материнского» и ре-гионального изданий. Региональ-ные полосы могут формироватьсяперетаскиванием полос или их от-дельных частей из основного изда-ния. Между контентом создаетсясвязь, и внесение изменений в ста-тью основного издания автомати-чески продублируется в региональ-ном. В случае необходимости этасвязь может быть разорвана.

- Почему вы выбрали именно систему AtexPrestige?

Основная цель, которую мы ставили - повы-шение эффективности работы журналистовнаших газет и журналов при создании контен-та. Для достижения этой цели мы должны былирешить несколько задач:

- объединение издательств в рамках однойинформационной системы;

- построение организационно-штатнойструктуры редакций, исключающей дублиро-вание функций сотрудников;

- построение информационно-техническойсистемы региональной сети по принципу уда-ленного доступа;

- реализация возможности использованияразличных носителей для транспортировкимультимедийного контента.

Одним из инструментов для решения этихзадач и должна стать редакционно-издатель-ская система.

- Между какими системами выбирали?Наши специалисты детально изучили ин-

формацию по таким редакционно-издатель-ским системам, как Prestige (Atex), Eidos Me-dia, Tera, K4 (vjoon, ранее SoftCare), QPS(Quark), Scoop, Woodwing. После сравненияна соответствие выработанным критериям, атакже по соотношению цена-качество былавыбрана система Prestige.

Основными техническими критериями привыборе были следующие: возможности ис-пользования базы данных Oracle, настройкисистемы с помощью написания скриптов иуправления контентом сайтов.

- Прокомментируйте работу системыпосле начала ее тестовой эксплуатации.

В январе 2008 года, до заключения лицен-зионного контракта, мы начали тестовоевнедрение редакционной системы Prestige. Кработе были привлечены инженеры компанийAtex и «Терем-Медиа Софт». В результате мысмогли убедиться в правильности выбора.Вторым выводом стало понимание необходи-мости привлечения к проекту большего, чемпланировалось, количества внутренних ре-сурсов и внешних консалтинговых услуг.

В целях достижения поставленной задачипроект внедрения редакционной системыбыл объединен с проектом строительства ин-

фраструктуры нового офиса нашего холдинга- «Медиапарка». Были привлечены специа-листы компаний Adobe, Atex, Cisco, Citrix,IBM, Microsoft, Oracle, «ТехноСерв А/С».

В итоге, в data-центре «ТехноСерв А/С» бы-ла развернута редакционная система Presti-ge. Ее пользователи в газете «Труд» получилитерминальный доступ к системе и начали об-учение.

Говорить о плюсах и минусах интеграциисистемы пока преждевременно. Проект нахо-дится на стадии реализации. К положитель-ной тенденции можно отнести заинтересо-ванное участие журналистов в процессевнедрения системы: мы не только рассказы-ваем сотрудникам редакций, как нужно рабо-тать в новой системе, но и получаем от нихсоветы по ее настройке.

Сейчас мы можем говорить о приобретен-ном опыте и проблемах, с которыми столкну-лись.

Во-первых, это организационные сложно-сти внедрения системы высокого уровня.Очевидно, что это не «коробочное» решение,которое можно внедрить за два-три месяца.Проект длительный по времени и требующийпривлечения большого количества как внут-ренних, так и внешних ресурсов.

Во-вторых, Prestige - это система с большимифункциональными возможностями и гибкиминастройками прав пользователей в системе. Нопри этом она позволяет автоматизировать толь-ко часть редакционных процессов и не заменитсистему планирования изданий и системууправления медиаданными.

Интервью с главным редактором газеты «Труд»Владимиром Бородиным


издательb2b

- Как создавалось издательство и каково бы-ло Ваше участие в его создании?

Издательский дом «Национальное обозре-ние» был создан в 1995 году для организациивыпуска нового журнала «Металлы Евразии».Его появление на рынке произвело в те временанастоящий фурор, практически перевернувпредставление о том, каким может быть отрас-левой журнал: полноцветным, объемом более150 полос, с отличными иллюстрациями, от-печатанным в одной из лучших европейских ти-пографий. И это - на тусклом фоне (в полигра-фическом смысле) металлургических журналов,которые не менялись десятилетиями.

Яркая премьера сразу привлекла внимание кнашему издательскому дому, который занялсясозданием новых журналов, как собственных,так и по заказу партнеров, а также выпускомразличной полиграфической продукции длякрупных промышленных компаний (буклетов,книг, альбомов, настенных календарей).

В «Национальном обозрении» я работаю смомента основания как один из учредителей.Двое моих друзей, с которыми мы вместе соз-давали компанию на собственные средства,ушли из жизни, и сегодня мне принадлежит100% издательства.

- Издательство - самостоятельная бизнес-структура или получает дотации со стороны?

Мы никогда не получали дотаций. Чье-либопокровительство, скорее всего, позволило бынам снять с себя главную заботу - о финанси-ровании. Но это нарушит сам принцип суще-ствования журнала «Металлы Евразии», кото-рый имеет авторитет и интересен читателямименно благо Если финансирование такогожурнала поставить в зависимости от чьего-ли-бо бюджета, то он как проект перестанет суще-ствовать.

- Какую продукцию, кроме журнала «МеталлыЕвразии», выпускает издательство ?

Раньше мы выпускали около десяти разныхжурналов: деловые «Авиапанорама», «Авиа-рынок», «Панорама нефтехимии», «Метал-

Почему государство не дотирует журналы

о металлургии?Интервью с генеральным директором

ИД «Национальное обозрение» Сергеем ОпошнянскимЕлена Никишина

Сергей Опошнянский родился 7 апреля 1953 г. в Москве. В 1976 г. окончилИнститут иностранных языков им. Мориса Тореза. В 1978-1980 гг. работал вИране. В 1980-1992 гг. - в отделе международных связей газеты «Правда»,издавал журнал «Банкир» в банке «Менатеп». В 1993-1995 гг. - заместительглавного редактора журнала «Паспорт в Новый мир» ИД «Паспорт интер-нейшнл». С ноября 1995 г. - учредитель журнала «Металлы Евразии».


лоснабжение и сбыт», «Ювелир», молодеж-ный «Семь в одном», политический «Гражда-нин», финансовый «Сбережения», женский«Красота и здоровье». Некоторые делали«под ключ», в других - только верстку и дизайн.Но эту издательскую структуру разрушил кри-зис 1998 года. Часть изданий закрылась на-всегда, другие вышли из-под нашего крыла,обрели самостоятельность.

В начале 2000-х гг. к нашему издательскомубизнесу добавилось еще одно направление -проведение конференций по металлургическойтематике, что позволило диверсифицироватьисточники прибыли и укрепить финансовое по-ложение.

Сегодня в издательском пакете остаютсямеждународный промышленный журнал «Ме-таллы Евразии», книжная продукция, настенныекалендари православной тематики, которые мывыпускаем по эксклюзивным заказам в сотруд-ничестве с издательским отделом Московскойпатриархии.

- Что отличает журнал «Металлы Евразии» отдругих отраслевых журналов?

Когда журнал «Металлы Евразии» тольковышел в свет, он кардинально отличался отконкурентов. Без преувеличения могу ска-зать, что он потянул за собой «вверх» всюостальную отраслевую прессу. Вскоре и тампоявились цветные обложки, более каче-ственные иллюстрации, внутренние тетрадки.Копировались какие-то дизайнерские реше-ния, рубрики - все, что касалось внешней сто-роны. Со временем у нас появились «ученики,превзошедшие учителя». Сегодня кто-то де-лает свои журналы более глянцевыми. Мы же,наоборот, умерили излишнее буйство офор-мительской фантазии, хотя и сохранилистиль. Главным отличием журнала, призна-ваемым всеми нашими коллегами, остаетсяего содержание.

- Насколько сильна конкуренция на рынкеb2b-журналов о металлургии?

Конкуренции как таковой нет. Каждый ра-ботает в своей нише. - Насколько велик вэтом сегменте процент корпоративных СМИ?Государственных?

Насколько мне известно, государственныхизданий в этом сегменте нет. И это объясни-мо. Металлургия - отрасль, которая одной изпервых прошла процесс приватизации ипоследующей интеграции через созданиекрупных частных компаний. Государство мак-симально удалилось от управления этой от-раслью, а, следовательно, была утрачена ин-формационная инфраструктура.

Что касается корпоративных журналов, ониесть у каждой крупной компании. Но это осо-бый разряд прессы - для внутреннего пользо-вания, со своими задачами. На рыночные по-зиции они не претендуют.

- Какова структура издательства? Мы ограничиваемся простой структурой:

руководство, редакция, дизайн/верстка,коммерческий отдел. Штат невелик, особен-но по нынешним временам. Многие выпол-няют смежные функции. Активно используемаутсорсинг - например, отдаем «на сторону»часть работ по художественному оформле-нию.

- Какие у издательства основные источни-ки дохода?

Честно говоря, вопрос не для кризисногогода. Единственная наша задача - удержатьдва ключевых направления: издание журналаи проведение конференций. Здесь репутациянарабатывается годами упорного труда. Если

утратить позиции, потом их уже не вернуть.Обороты набирать будем позже, когда рынокпозволит вздохнуть свободнее.

- Как распространяется журнал?В основном, по подписке. Распространени-

ем нашего журнала занимаются агентства«Роспечать» и «Пресса России», есть и не-большой объем прямой подписки через редак-цию. Судя по увеличению заказов со стороныподписных агентств, число подписчиков нажурнал немного выросло. По-видимому, сказа-лось и актуальное, насыщенное содержаниепоследнего номера 2008 года, и то, что мы нестали поднимать подписную цену.

Тираж слегка колеблется: если номер при-урочен к важным мероприятиям, можем до-бавить несколько сотен экземпляров. А в ав-густе и январе мы учитываем традиционныйспад деловой активности.

- Какова производственная политика изда-тельства: формат, бумага, цветность, полос-ность, типография?

Издание выходит в формате А4 (полоса208х290 мм, для рекламного блока добав-ляется по 5 мм под обрез с каждой стороны -218х300), цветность 4+4, количество полос -96+4. Тиражи печатаем в типографии «Пе-риодика» (бывшая №13).

- Практикуете ли дополнительные услугидля рекламодателей: вклейки, вложения, CD?

Спецвыпуск, или особая тетрадка в журна-ле, когда-то пользовался большой популяр-ностью у наших партнеров. Бывали номеражурнала, в которых размещалось до трех

ИД «Национальное обозрение» создан в 1995 г. для организации выпуска журнала «Метал-лы Евразии». Рубрики: черная металлургия, цветная металлургия, горное дело, редкие и ред-коземельные металлы, драгоценные металлы и камни, машиностроение и металлообработка,атомная промышленность, импэкс-металл, рынок металлов, нефть-газ-трубы, наука и техно-логии, экология, международное обозрение, искусство и ремесла и др. Журнал распростра-няется по подписке: по каталогу «Роспечать», по «Объединенному каталогу «Пресса России»,через ИД «Национальное обозрение». Главный редактор - Евгений Хохлов. Генеральный ди-ректор - Сергей Опошнянский.

Обзор b2b-журналов о металлургии (в порядке убывания тиража, данные предоставлены редакциями)Название Издатель, учредитель Тираж Типография Периодичность, объем

Промышленные регионы России Компания «Регион» 25 тыс. Тетра 6 раз в год, 84 полосы

МеталлИнформ «Украинский Информационный Капитал» 15 тыс. 24 раза в год, 72 полосы

Мир металла Компания «Мир металла» 15 тыс. Премиум пресс 6 раз в год, 80 полос

Национальная металлургия Печатный центр «Национальная металлургия» 10-12 тыс. С Тратим 6 раз в год, 96-128 полос.

Металлоснабжение и сбыт ИД «Металлоснабжение и сбыт» 8-12 тыс. Пушкинская площадь 12 раз в год, 96-160 полос

Металлы Евразии ИД «Национальное обозрение» 10 тыс. Периодика 6 раз в год, 100 полос

Петербургский рынок металлов Компания «Металлтрейд» 7 тыс. Борвик 24 раза в год, 60 полос

Сибирское металлоснабжение ИД «Веста» 7 тыс. 24 раза в год, 66 полос

Металлы и цены Компания «Лист» 6-7 тыс. Премиум пресс 24 раза в год, 100 полос

Вторичные металлы Компания «Актив Металл Групп» 5 тыс. Столица 8 6 раз в год, 96 полос

Уральский рынок металлов ИД «Уральский рынок металлов» 5 тыс. Лазурь 12 раз в год, 90 полос

Металл-инфоКомпания «Ред Акция», патронаж «Белорусская

ассоциация металлоторговцев»2,5 тыс. Завтра позвонят 12 раз в год, 60 полос

Металлург ИД «Металлургиздат» 2 тыс. Девятая типография (Нижний Новгород) 12 раз в год, 92 полосы

Металловедение и термическая обработка металлов

Издательство «Машиностроение» 1,5 тыс. Фолиум 12 раз в год, 48 полос

Цветные металлы ИД «Руда и металлы» 1,5 тыс. Стрит Принт 12 раз в год, 88-120 полос

Сталь Компания «Интермет Инжиниринг» 1 тыс. Моря 12 раз в год, 140 полос

Черные металлы ИД «Руда и металлы» < 1 тыс. Стрит Принт 12 раз в год, до 96 полос

Цветная металлургия«ЦНИИ экономики и информации цветной ме-

таллургии», «Ассоциация промышленниковгорно - металлургического комплекса России»

0,5 тыс. Типография Колледжа 6 раз в год, 100 полос

Металл Медиа Инвест групп 12 раз в год, 72-100 полос


издательb2b

спецвыпусков. Теперь это стало редкостью.Компании сильно выросли, заявили о себе нарынках, приобрели международную репутациюи в такой рекламе уже не нуждаются.

- Расскажите, с какими типографиями у изда-тельства есть опыт работы? Почему отказалисьот сотрудничества?

До дефолта 1998 года нашей полиграфиче-ской базой была типография Grafiche SIZ вВероне (Италия). Но поменялся валютныйкурс, и подобная практика для нас стала не-выгодной. Кроме того, к тому времени мно-гие московские типографии улучшили своетехническое оснащение - для такого журнала,как наш, этот уровень оказался вполне при-емлемым. Кроме того, печатаясь в Москве,мы выигрываем время и не несем излишнихрасходов на доставку тиража.

- Довольны ли Вы сотрудничеством со своейтипографией сегодня?

И да, и нет. У нас нормальные, партнерскиеотношения, мы всегда идем друг другу на-встречу. Но у всех российский партнеров, скем нам довелось работать, есть один «ми-нус» - пренебрежительное отношение к ры-ночному принципу «клиент всегда прав».Сколько всяких мелких и не очень полиграфи-ческих «ляпов» портило нашу продукцию! Имы всегда почему-то оказываемся виноваты втом, что наш дизайнер сработал не в той про-грамме, наш ответственный секретарь, ставяподпись, не заметил потерю цвета. Возраже-ние «А куда же смотрели специалисты типо-графии, выпускающие явный брак?» в расчетне принимается. Мы сердимся, но прощаем.Может, зря?

- Сохраняется ли штат в условиях кризиса?Мы ничем не отличаемся от других. Все те же

меры: неоплачиваемые отпуска, уменьшениештата, дебиторская и кредиторская задолжен-

ность. Придется, видимо, «поджать» объем жур-нала. Но главная стратегия - не сворачивать биз-нес «до нуля», а искать новые источники дохо-дов. Этим и занимаемся.

- Предпринимали ли Вы попытки общаться стипографией на предмет снижения стоимостипечати тиража?

Нижняя граница уже определена, дальнейшееснижения вряд ли возможно, т. к. необходимоучитывать рост тарифов и стоимости бумаги.

- Ваши планы на 2009 год и прогноз относи-тельно силы и продолжительности кризиса.

О кризисе нам приходилось откровенно гово-рить со многими экономистами. Они, как Сократ,«знают, что ничего не знают». И это самый чест-ный ответ. Самое честное поведение в условияхкризиса - не обманывать себя и других членовсвоего коллектива, своих партнеров необосно-ванными надеждами, а продолжать работать,искать. И не отчаиваться.

Вадим Гринберг, главный редактор журнала «Национальная метал-лургия»:

Журнал «Национальная металлургия» печатается в типографии «С Тра-тим». Нас устраивают условия, которые предлагает типография - цена,сроки, качество. Раньше журнал печатался в «Московском полиграфиче-ском доме». На данный момент мы не планируем менять типографию.

Игорь Егоров, заместитель главного редактора журнала «Цветнаяметаллургия»:

Журнал «Цветная металлургия» печатается в «Типографии колледжа».Она нас устраивает по качеству и цене. Уже подписан контракт на год, поэ-тому менять типографию не собираемся, к тому же мы не получаем болеевыгодных предложений.

Ольга Новоселова, главный редактор журнала «Металлург»:Мы печатаемся в нескольких мини-типографиях, где помимо журналов

печатаем книги. Один из наших партнеров - «Девятая типография» (Ниж-ний Новогород). Раньше печатались в «Подольской типографии». Основ-ные критерии выбора типографии - цена, качество, сроки.

Владимир Короткий, главный редактор журнала «Вторичные ме-таллы»:

Журнал печатается в типографии «Столица 8». Нас удовлетворяют усло-вия (цена и качество), поэтому менять типографию не собираемся.

Алексей Хадонов, директор журнала «Металлы и цены»:Раньше журнал «Металлы и цены» печатался в типографии «Инфо Ол», а

теперь - в «Премиум Пресс». Основные критерии выбора - сроки, цена, ка-чество. Типография обладает мощностями, позволяющими нашему изда-нию увеличивать объем, тираж и улучшать качество, не боясь проблем сосроками. Типография специализируется на печати периодических изда-ний. В ней сложился хороший коллектив и установился тесный контакт склиентом. Менять ее мы не собираемся.

Василий Колпаков, главный редактор журнала «Сталь»:В типографии «Моря» мы печатаемся уже четыре года (раньше печата-

лись в типографии «Фолиум»). «Моря» устраивает нас по соотношению це-на-качество.

Сейчас менять ее не собираемся, так как времена для нас не самые бла-гополучные. В период кризиса сложно найти типографию, которая будетнамного лучше прежней. С типографией «Моря» у нас есть особая догово-ренность: сумма наших платежей была просчитана на некоторое времявперед и сокращена на 10%. В данный момент нас устраивает такое парт-нерство.

Эльвира Баймашева, главный редактор журнала «Мир металла»:Журнал «Мир металла» печатается в типографии «Премиум Пресс».

Вот уже два года мы выгодно пользуемся ее услугами и не собираемсяничего менять.

Валерий Борисов, главный редактор журнала «Уральский рынокметаллов»:

Наш журнал печатается в типографии «Лазурь». Выбор пал на нее исхо-дя из соотношения цена-качество. Менять типографию мы не собираемся,так как удовлетворены качеством ее работы.

Константин Филиппов, главный редактор журнала «Петербургскийрынок металлов»:

Наш журнал уже давно печатается в типографии «Борвик». Нас устраи-вает цена и качество печати, поэтому менять партнера не собираемся.

Артем Ильин, директор журнала «Металл»: С января 2009 года выпуск журнала приостановлен. По окончании кри-

зиса он будет возобновлен, а мы приступим к работе с новыми силами.

Максим Уколов, менеджер по производству и реализации ИД «Ру-да и Металлы»:

Мы сотрудничаем с типографией «Стрит Принт». Выбор пал на даннуютипографию по ряду причин.

Журнал печатается офсетным способом и, в первую очередь, рассмат-ривался парк оборудования. При небольшом тираже и минимальном коли-честве цветных полос в журнале нашим требованиям отвечает типография,располагающая однокрасочными печатными машинами второго форматадля печати внутреннего блока и многокрасочными для печати обложки ивклеек. Проведенный анализ предложений показал, что типографии, рас-полагающие только многокрасочными машинами первого формата, ока-зывались слишком дороги для нас из-за высокой стоимости приладки пол-ноформатного оборудования при уменьшении вдвое количества прогоновпо сравнению со вторым форматом.

Во-вторых, для издателей немаловажным аргументом является цена,причем не только ее объективность и соответствие рынку, но и стабиль-ность, обоснованность и прозрачность ценообразования, а также незави-симость от «сезонных» колебаний рынка.

И, наконец, качество полиграфии - важнейший аспект при выборе типо-графии. Она должна показать себя с лучшей стороны, ведь кто, как ни из-датель укажет полиграфисту на проблемы производства, и наоборот. Приправильном подходе и плотной совместной работе можно наладить ста-бильно высокое качество печати издания.

Издание периодических журналов, как правило, сопряжено с жесткимграфиком сдачи тиражей для последующего их распространения. Поэто-му важнейший критерий - это возможность типографии сдавать тиражиточно в срок. Более того, у издателя порой случаются накладки, и тираж на-до сдать «вчера». В такие моменты готовность типографии выполнить за-каз срочно ценится превыше всего.

Профессионализм сотрудников - это лицо типографии. На самом первомэтапе, при первом разговоре с менеджером издатель определяет, насколь-ко высок профессиональный уровень персонала. Дилетанты оставляюточень негативное впечатление о типографии, которое трудно потом изме-нить даже самыми привлекательными характеристиками производства.


новостиПервый СtР Kodak в ИД «Барнаул»

Компания «Нисса Центрум» поставила первое CtP Kodak Magnus 400II в ти-пографию Барнаула.Об этом сообщила бренд-менеджер компании «Нисса Центрум» ТатьянаШтыхина.Комплекс состоит из выводного устройства Kodak Magnus 400II, программногообеспечения Prinergy EVO, проявочного процессора и цифровых форм Kodak.Обязательным условием поставки было использование термальных пластин,гибкость решения, возможность наращиватния мощностей, компактность,производительность в диапазоне 15-20 форм формата В2/час.

Упаковочный прогрессВ московской компании «ППК Полин-тер» введен в эксплуатацию комплексоборудования для изготовления картон-ной упаковки.Об этом сообщил менеджер по марке-тингу компании «Полиграфические си-стемы» Антон Титов.Компания «ППК Полинтер» специализи-руется на изготовлении двухслойногогофрокартона профиля В, микрогофро-картона профиля Е; упаковки из карто-на, кашированного гофро- и микрогоф-рокартона.Комплекс состоит из следующего обору-дования: фальцевально-склеивающаялиния Penguin 1400W (SUN EngineeringCo.), автоматический высекальныйпресса Revotec 106SR с секцией отделе-ния облоя и устройством удаления пе-редней кромки (Young Shin MachineryCo., Ltd).Поставщик - компания «Полиграфиче-ские системы».

Совершенный «Куб»В санкт-петербургской типографии«Куб» установлена резальная машинаPerfecta 76 UC.Об этом сообщила специалист по марке-тингу компании «ЯМ Интернешнл» АннаБаскакова.Приобретение обусловлено расширени-ем бизнеса и открытием офсетного на-правления. Особенности Perfecta 76 UC: боковойпривод затла, отсутствие паза, мини-мальная остаточная полоса реза - безнакладки на прижим - 15 мм, с наклад-кой на прижим - 42 мм; максимальнаяскорость перемещения затла - 300мм/с, компьютерная система управле-ния с возможностью сохранения в па-мяти программ реза, устройство бы-строй смены ножа со специальнымподъемником и опорными эксцентрико-выми кулачками. Смена ножа произво-дится менее чем за 5 минут безопасно илегко, без выключения машины.

Дооснащение линии Duplo в КемеровоКемеровская типография «ИНТ» дооснастила горизонтальную линию DuploSystem 5000.Об этом сообщила бренд-менеджер компании «Нисса Центрум» ТатьянаШтыхина.К имеющимся в типографии листоподборочной башне, брошюровщику иустройству приемки блоков для КБС добавились модуль торцевой подрезкии вторая листоподборочная башня.Поставщик - компания «Нисса Центрум».

Урожай Heidelberg в Нижнем НовгородеТипография «АПД» (Нижний Новгород) перешла в первый фор-мат с устройством вывода форм Heidelberg Suprasetter A 105 ипечатной машиной Heidelberg Speedmaster SM 102-4.Об этом сообщила менеджер по связям с общественностью ирекламе компании «Гейдельберг-СНГ» Дарья Лысковец.Печатная машина Speedmaster SM 102-4 оснащена иннова-ционным пультом управления Prinect Press Center с сенсорныммонитором 19 дюймов и новым программным обеспечениемIntellistart. Машина обеспечивает печать на материалах тол-щиной от 0,03 до 0,8 мм. Самонаклад и приемка Preset пол-ностью устанавливаются на формат. Увлажняющий аппарат Al-color Vario гарантирует отсутствие марашек на печатнойформе. Диагональная приводка с пульта осуществляется подвум сторонам. Передаточные цилиндры оснащены современ-ными рубашками Transfer Jacket. Использование универсаль-ной платформы управления приемкой Sheetfed Control обес-печивает максимальное время работы машины без сбоев ивысокий уровень автоматизации.


Соз дан ное в 1981 го ду как уз -коп ро филь ное по лиг ра фи чес коепод раз де ле ние Все со юз ной сту -дии грам за пи си «Ме ло дия», в1991 го ду предприятие «Реп ро -цен тр» ста ло са мос то ятель нымиз да тель ско-по лиг ра фи чес кимпре д при яти ем, ре ша ющим ши ро -кий спек тр по лиг ра фи чес ких за -дач. Об ис то рии пре д при ятия, егодос ти же ни ях и о мно гом дру гомра с ска за ла ге не раль ный ди рек -тор «Реп ро це н тра» Ва лен ти наБед нен ко.

- Как «Реп ро цен тр» из струк тур -но го под раз де ле ния стал са мос -то ятель ной ти пог ра фией?

В 1981 го ду при Все со юз нойсту дии грам за пи си «Ме ло дия»был соз дан по лиг ра фи чес кийцен тр. Он был ос на щен са мойсов ре мен ной для то го вре ме нитех ни кой, поз во ляв шей вы пол -нять на бор, вер стку, цве то кор -рек цию, реп ро ду ци ро ва ние,проб ную пе чать. Каж дый че ло -век, ко то рый хо тя бы раз дер жалв ру ках плас тин ки про из вод ства«Ме ло дии», может убе дить ся,что над ни ми ра бо та ли про фес -си она лы.

Про дук ция «Реп ро це н тра» рас -хо ди лась по все му СССР и ря дусо ци алис ти чес ких стран. К мо -мен ту на ча ла эко но ми чес ких пре -об ра зо ва ний на пре д при ятии ужесло жил ся кол лек тив про фес си -ональ ных спе ци алис тов, спо соб -ных вы пол нять ра бо ту на вы со компо лиг ра фи чес ком уров не.

В 1991 го ду «Реп ро цен тр» пре -об ра зо вал ся в са мос то ятель ноепре д при ятие.

К уча с тку до пе чат ной под го тов -ки с сис те ма ми Macintosh и РСпри ба вил ся пе чат ный учас ток иучас ток пос ле пе чат ной об ра бот -ки. Бы ли за куп ле ны и ус та нов ле -

ны по лу фор мат ная пе чат ная ма -ши на Heidelberg и все пос ле пе -чат ное обо ру до ва ние. У пре д при -ятия по яви лись но выевоз мож нос ти. На ла ди лась пе чатьжур на лов, бук ле тов, бро шюр идру гой пе чат ной про дук ции.

В 2001 го ду при ти пог ра фиибы ло соз да но из да тель ство «Реп -ро цен тр М». К ра бо те в нем бы липрив ле че ны ква ли фи ци ро ван ныекад ры, спо соб ные про фес си -ональ но за ни мать ся ре дак ци он -ной и из да тель ской ра бо той.

В 2001-2007 гг. бы ло из да но бо -лее 20 на име но ва ний книг ма ло гофор ма та се рии «По лиг ра фия:про цес сы, ма ши ны, ма те ри алы».Впер вые за 40 с лиш ним лет былиз дан «Сло варь по лиг ра фи чес кихтер ми нов» на 5 тыс. слов ав то ровБо ри са Ка га на и Сте фа на Сте фа -но ва.

Но мы за ни ма ем ся из да ни емне толь ко про фес си ональ ной по -лиг ра фи чес кой ли те ра ту ры, но икниг по ме ди ци н ской те ма ти ке.Так, на ми из да на се рия Ат ла совпо ци то ло ги чес кой ди аг нос ти кезло ка че с твен ных опу хо лей, за бо -ле ва ний щи то вид ной же ле зы, лег -ких, не р вной сис те мы, кни га «Смик рос ко пом на «ты» и дру гие.

В на шем ар се на ле есть и кни гиху до же с твен ной те ма ти ки. Мы из -да ва ли как клас си чес ких ли ри ков(Пет ра Вя зе м ско го, Де ни са Да вы -до ва, Ни ко лая Язы ко ва, Ан то наДель ви га), так и сов ре мен ных по -этов и пи са те лей.

- При ме ня ют ся ли в кни го пе ча -та нии Ва ше го пре д при ятия циф -ро вые тех но ло гии?

«Реп ро цен тр» спе ци али зи ру ет -ся на оф се те. В нас то ящее вре мяу нас ус та нов ле на но вая пе чат наяма ши на manroland, ко то рая повсем па ра мет рам ус тра ива ет инас, и на ших па р тне ров.

Циф ро вой ма ши ны у нас по канет, но это не зна чит, что мы не хо -тим ее иметь. Ко неч но, мы сле димза но вин ка ми в ми ре циф ро во гообо ру до ва ния, но ждем луч шихвре мен.

Что ка са ет ся пе ча ти «по зап ро -су», то от ин но ва ций в из да тель -ском де ле ни ку да не деть ся - они

бы ли, есть и бу дут. Но по яв ле ние«но во го» не оз на ча ет, что все рез -ко от ка жут ся от «ста ро го». На мойвзгляд, сей час мож но де латьтоль ко очень ак ку рат ные прог но -зы по по во ду on demand. Эта тех -но ло гия тре бу ет боль ших зат ратна тех ни ку, что в ус ло ви ях кри зи само жет се бе поз во лить не каж дый.

полиграфистb2b

«Репроцентр»: кризисотсрочил «цифру» и CtP

Интервью с генеральным директором издательско-полиграфического предприятия

«Репроцентр» Валентиной БедненкоАртур Приймак

Ти пог ра фия «Реп ро цен тр» соз да на в 1981 г. Спо соб пе ча ти - оф сет ный.Ти пог ра фия ока зы ва ет от дель ные ус лу ги по фо то вы во ду. Спе ци али за ция -пе чать жур на лов, книг. Ге не раль ный ди рек тор - Ва лен ти на Бед нен ко.


- Как обо ру до ван цех до пе чат -ной под го тов ки?

Мы ра бо та ем с тех но ло гиейфо то вы во да. Бла го да ря при ме ня -емо му обо ру до ва нию, ус лу га осу -щес твля ет ся в крат чай шие сро кипо при ем ле мой для каж до го це не.У нас ус та нов ле но фо то вы вод ноеус трой ство Scitex Dolev 4Press.На ше обо ру до ва ние под дер жи ва -ет плат фор мы РС и Мac и поз во -ля ет из го тав ли вать фо то фор мывы со ко го ка че с тва мак си маль но -го фор ма та 550х650 мм.

Что ка са ет ся СtР, то се год ня длянас эта тех но ло гия, как и on de-mand, - «хо чет ся, но ко лет ся». По -ку пать CtP-оборудование мы по кане спе шим. С ним то же есть кое-ка кие тех но ло ги чес кие проб ле мы.Для его оку па емос ти нуж на оченьболь шая заг руз ка и пло ща ди, ионо тре бу ет боль ших фи нан со выхзат рат (до ро гие плас ти ны).

- Не пла ни ру ете ли при об ре татьобо ру до ва ние (но вое или б/у)?

Воз мож ность при об рес ти но -вое обо ру до ва ние всег да за ман -чи ва, но мы по ка воз дер жим ся иот это го. Ко неч но, нам бы хо те -лось и при об рес ти CtP и циф ро -вую пе чат ную ма ши ну, и об но витьбро шю ро воч ное обо ру до ва ние,но в дол ги вле зать не хо чет ся. Тембо лее в та кое нес по кой ное вре мя.

- При ни ма ли ли Вы учас тие вот рас ле вых выс тав ках в 2008 го ду,и что Вас впе чат ли ло?

Мы ре гу ляр но эк спо ни ру ем сяна спе ци али зи ро ван ных выс тав -ках и с ин те ре сом сле дим за тем,

что пре д став ля ют там на ши кол -ле ги. Ра ду ет то, что из да тель скоеде ло в Рос сии не зас то по ри лось,каж дой ком па нии есть что пре д -ста вить.

- Ваш ре цепт «ан тик ри зис но го»по ве де ния.

На мой взгляд, ес ли ком па нияиз на чаль но на це ле на на про фес -си ональ ный под ход, то она пе ре -жи вет кри зис, не по тер пев зна чи -тель ных убыт ков и да же,воз мож но, нач нет этап подъ ема.

Ес ли от но ше ния с пос то ян ны мипа р тне ра ми по биз не су скла ды ва -

ют ся нор маль но, це ны ста биль ны,а па р тне ров ус тра ива ет ка че с твопе ча ти, сро ки и на деж ность, токри зис не силь но ска жет ся на ра -бо те. В це лом, пос то ян ные кли ен -ты, нес мот ря на спад, про дол жа -ют к нам об ра щать ся. А мыиз бе га ем не обос но ван ных по вы -ше ний цен.

- По лиг ра фис ты Рос сии бы лиоза да че ны све де ни ями о том, чтоожи да ет ся от ме на 15-про це н тнойпош ли ны на ввоз ме ло ван ной бу -ма ги. Нас коль ко ве ро ят ны ми Вамка жут ся эти све де ния?

Хо те лось бы ве рить, что в ру ко -вод стве стра ны си дят ум ные лю -ди, ко то рые по ни ма ют вы го ду, ко -то рую по лу чит от расль от от ме ныэтой пош ли ны. Еще рань ше мно -гие эк спер ты го во ри ли о том, чторос сий ский ры нок пе ча ти мог бырас ти очень бы с тры ми тем па ми,но по ме хой все му был на лог. Егоот ме на поз во лит сни зить це ны напе чать и вер нуть в Рос сию за каз -чи ков, от дав ших свои ти ра жи загра ни цу.

19 де каб ря 2008 го да чле ны Мос ко в ско го по лиг ра фи чес ко го со юзапод пи са ли ме мо ран дум к Пра ви тель ству РФ, в ко то ром приз ва ли к ско -рей ше му при ня тию ре ше ния об об ну ле нии ввоз ных пош лин на не про из -во ди мые в Рос сии ме ло ван ные бу ма ги, а так же об ну ле нию НДС на ввозпо лиг ра фи чес ко го обо ру до ва ния, не име юще го рос сий ских ана ло гов. Помне нию под пи сав ших ме мо ран дум, эта ме ра - един ствен но воз мож ныйспо соб сох ра не ния оте че с твен ной по лиг ра фи чес кой от рас ли.

В ме мо ран ду ме от ме ча ет ся, что до ля ме ло ван ной бу ма ги сос тав ля етпо ряд ка 70% се бес то имос ти го то вой про дук ции. Та мо жен ные пош ли нына бу ма гу в со че та нии с от сут стви ем та ко вых на ввоз го то вых пе чат ныхСМИ ук реп ля ют кон ку ре н тные пре иму ще с тва за ру беж ных по лиг ра фи -чес ких пре д при ятий. В свя зи с этим оте че с твен ные пре д при ятия вы нуж -де ны сни жать це ны на ус лу ги, так что ва ло вая при быль книж но-жур наль -ных ти пог ра фий не пре вы ша ет 3-5%.

От ме на пош лин на бу ма гу даст воз мож ность сох ра нить кон ку рен тос по -соб ность рос сий ских ти пог ра фий, чис лен ность штат но го пер со на ла иобъ емы про из вод ства пре д при ятий в кри зис ный пе ри од. А в ус ло ви ях па -де ния рын ка эти ме ры поз во лят сок ра тить до лю им пор та книж но-жур -наль ной про дук ции.

В раз ра бот ке и под пи са нии ме мо ран ду ма при ня ла учас тие и ге не раль -ный ди рек тор «Реп ро це н тра» Ве ра Бед нен ко.


полиграфиступаковка

Семнадцать раз собиралисьгости и участники выставки «Упа-ковка/УпакИталия». Но в этом го-ду она была особенной. Несмот-ря на начавшийся экономическийкризис, выставка демонстриро-вала стабильный рост не толькопо площади экспозиции, но и поколичеству участников: 350 ком-паний из 20 стран мира на пло-щади 8 тыс. кв. м представилиупаковочный бизнес во всем егомногообразии. С обзором по-следних достижений в областиупаковочного оборудования, ма-шин для производства и фасовкикондитерских изделий, упаковоч-ных материалов, логистическихрешений выступили коллектив-ные экспоненты из Германии,

Италии, Франции, Великобрита-нии и Турции.

Взаимовыгодному обмену ин-формацией способствовала насы-щенная деловая программа. В еерамках прошли семинары-дискус-сии, посвященные инновационнымтехнологиям контроля в упаковоч-ной индустрии, мировым тенден-циям и проблемам в области гото-вой упаковки из полимерныхматериалов, актуальным реше-ниям по адаптации существующихгибких упаковочных материалов коборудованию, проблемам про-изводства гибкой упаковки в Рос-сии, экологическому законода-тельству для производителейгибкой упаковки и требованиям ЕСк упаковке пищевых продуктов.

Что год грядущий упакует?Итоги выставки «Упаковка/УпакИталия»

и кризисные прогнозы ее участниковДарья Новичкова

Каковы тенденции рынка упаковки в 2008 году?Как экономический кризис отразился на

упаковочной индустрии?Что ждет компанию и отрасль в 2009 году?

Вернер Фассе, директор по маркетингуFischer&Krecke (Bobst Group):

В апреле 2008 года наша компания вошла всостав Bobst Group.

На DRUPA прошла презентация системы ав-томатической предварительной приладкиSmartgps (Graphic Positioning System). СозданиеSmartgps - важная веха в развитии технологиифлексографской печати. Новая система позво-ляет полностью исключить трудоемкие процес-сы приводки и регулировки натиска еще на ста-дии монтажа печатных форм. Сокращениевремени приладки и сведение к минимуму отхо-дов материала приведет к значительному сни-жению производственных расходов, что будетозначать экономию нескольких сот тысяч евро вгод. Сейчас заказчики могут протестироватьSmartgps в моделируемых производственных

условиях на испытательной площадке Centre ofExcellence компании Bobst Group в Билефельде(Германия).

Никита Васильев, руководитель направ-ления маркировки компании «Остпак М»:

К счастью, продажи нашей компании в связис кризисом не сократились, а некоторые пока-затели даже выросли. Бестселлерами в 2008году стали производители оборудования Kall-fass и Linx. Остальное продавалось хорошо, нобез заметного роста.

В 2009 году наша компания планирует рас-ширять присутствие в регионах.

Игорь Матвейчук, генеральный директоркомпании «Маркетри»:

Сейчас прослеживается снижение объемовзаказов, отказ от эксклюзивных видов упаков-ки и уход в более дешевые сегменты. Но у каж-дого отдельного направления свои правила иг-ры. Так, например, если до кризиса наювелирном рынке роль упаковки как инстру-

мента конкурентной борьбы возрастала, тосейчас компании начинают на ней экономить.В надежде продать дорогое ювелирное изде-лие стоимостью 200-300 тыс. рублей в усло-виях кризиса, фирмы акцентируют вниманиена упаковке как важном компоненте маркетин-говой стратегии. Причем плата за нее состав-ляет порядка 1-2% от всей стоимости товара.По своим наблюдениям могу сказать, чтопосле дефолта 1998 года ювелирные компаниистали заказывать более дорогую и качествен-ную упаковочную продукцию.

Судя по итогам прошлого года, наша компа-ния не так остро ощутила влияние финансово-го кризиса. Однако, согласно последней ин-формации от наших заказчиков, мы видим, чтопрошлогодних объемов и ассортиментов намне достигнуть.

Андрей Губарев, руко-водитель отдела мар-кетинга компании«Мерпаса»:

Прошлый год можноразбить на два этапа, ко-торые характеризуютсяразными тенденциями.До осени 2008 года по-

пулярностью пользовалось более сложное идорогое оборудование, позволяющее обес-печить максимально высокую производи-тельность и автоматизировать упаковочныепроцессы. В последнем квартале 2008 годарынок стал потихоньку замирать и выжидать,что будет дальше. По мере приближения к но-вому году игроки вели себя все более осто-рожно.

Константин Аглицкий, специалист по упаковочному оборудова-нию ECI Limited (USA):

Все чаще заказчики хотят видеть свои линии более автоматизиро-ванными и полностью избавиться от ошибок ручного труда. Объемызаказов постоянно растут, зачастую операторы с ними просто несправляются.

Сейчас еще рано говорить о влиянии кризиса на отрасль. Навер-ное, что-то станет понятно ближе к лету. Пока что ощутимых сдвиговмы не замечаем. Но некоторые компании отложили свои проекты всвязи с кризисом, решили повременить и подождать, что будет.

От прогнозов воздержусь. Надеюсь, что продажи не упадут. В то жевремя, думаю, что 2009 год будет непростым для всех. Без измене-ний останутся основные отрасли - пищевая и фармацевтическая.

Фото экспонентов выставки «Упаковка /УпакИталия 2009»


Ключевым событием междуна-родного делового форума сталкруглый стол по существующимпроблемам упаковочной промыш-ленности, вызванным финансо-вым кризисом. Его организатора-ми выступили Подкомитет ТППРФ по развитию упаковочнойиндустрии, Национальная Кон-федерация упаковщиков(НКПак), Ассоциация «Пакмаш»,а также ИТКОР (Институт иссле-дования товародвижения и конъ-юнктуры оптового рынка). По ито-гам конференции делегатамибыла принята резолюция, в кото-рой они предложили Правитель-ству РФ и федеральным органамисполнительной власти рассмот-реть конкретные меры для мини-мизации влияния кризиса на рос-сийскую упаковочную отрасль.

Полезной находкой выставкистал организованный в третий разДеловой центр с Биржей труда иБиржей контактов. Он стал пло-щадкой для поиска вакансий и по-тенциальных деловых партнеров,а также заключения соглашений.

Проблемы и пути их решенияОтечественный рынок упаков-

ки сталкивается с новыми вызо-

вами, обусловленными неблаго-приятной внешнеэкономическойконъюнктурой. Недостаток лик-видности, совпавший с падени-ем цен и спроса на ряд ключевыхтоваров российского экспорта,уже привел к сокращению про-изводства, остановке инвести-ционных программ, увольнениюсотрудников, отказу от выхода нановые рынки. Основными деста-билизирующими факторами яв-ляются растущие расходы накредитование, проблемы работырозничных сетей и сокращениеплатежеспособного спроса. Впервую очередь, кризис ослабилпозиции компаний упаковочнойиндустрии с высокой долговойнагрузкой, значительная частьпродукции которых продается вкредит, и распространился насистемообразующие отрасли -металлургию и сельское хозяй-ство.

Внимание участников круглогостола заострил на этом вопросепредседатель совета директоров«Байкальского целлюлозно-бу-мажного комбината» АнатолийШтейнберг: «Мы имеем дело смировым кризисом перепроиз-водства всех видов товаров и на-

ивно надеемся, что сможем до-статочно быстро вернуться кпрежним объемам выпуска. Сего-дня идет падение производства вбазовых отраслях экономики, вметаллургии одно рабочее местообеспечивает еще десять рабочихмест в смежных областях, людипрекращают получать зарплату.Прямое следствие - сокращениеспроса на упаковку. В этой ситуа-ции мы должны выработать си-стемные моменты и донести их доправящей партии, Государствен-ной Думы. Именно они служатточками «вброса», центрами при-нятия решений». По мнению Ана-толия Штейнберга, основная ме-ра для поддержанияотечественной индустрии - повы-шение таможенных пошлин нетолько на импортную упаковку иоборудование, но и на упаковоч-ные материалы: «Конкретные ме-

ры, освещенные в резолюции, -введение протекционистских мерпо всем направлениям, установ-ление моратория на рост тарифовестественных монополий», - до-бавил он.

В своем выступлении Анато-лий Штейнберг подчеркнул важ-ность повышения прозрачностии доступности механизмов госу-дарственной поддержки, в томчисле для малого и среднегобизнеса: «Сейчас мы видим кор-рупционное «распиливание бюд-жета». Необходимо принять ком-плекс мер налоговогостимулирования: снижение НДСдо 12%, предоставление отсро-чек уплаты налогов для компа-ний, испытывающих серьезныефинансовые затруднения, вве-дение налоговых каникул по ос-новным налогам до момента вы-хода вновь вводимых мощностей

Выставка «Упаковка» впервые прошла в 1976 г. Организатор - компа-ния Glahe (Германия, Кельн). В 2002-2005 г. выставка организуетсяМессе Дюссельдорф ГмбХ в содружестве с итальянской компаниейCentrexpo и проходит раз в два года под названием «Упаковка/УпакИта-лия». С 2005 г. выставка проходит ежегодно. В 2008 г. международныйспециализированный форум «Упаковка/УпакИталия» был организованкомпаниями Мессе Дюссельдорф ГмбХ, «Мессе Дюссельдорф Москва»совместно с партнером Centrexpo (Италия).

Упаковка объединяет многие рынки, и в каж-дой отрасли прослеживается что-то свое. На-пример, в секторе, который работает с продо-вольственным рынком, кризис сказывается вменьшей степени, а в сегменте деревообра-ботки наблюдается снижение активности.

Александр Почечуев, коммерческий ди-ректор компании «Полимаш-сервис»:

Пока что кризис никак не повлиял на от-расль. Все, что человек потребляет, нужно упа-ковывать. Только если объемы потреблениясократятся, упаковки станет меньше.

Виктор Резников,генеральный ди-ректор компании«Мучные техноло-гии»:

Сбыт мучных конди-терских и хлебобулоч-ных изделий заметноне изменился. Покрайней мере, пока.Тренды остались

прежними, и обороты производителей этой про-дукции тоже. Несмотря на это, ряд проектов позакупке нового оборудования ими отложен. От-части из-за дороговизны кредитных ресурсов искачка валютных курсов, отчасти - из-за непред-сказуемости ситуации. Хотя иногда компании,имеющие собственные средства в рублях, спе-шат вложить их в оборудование, опасаясь обес-ценивания денег. В целом, сложившуюся ситуа-цию можно оценить как выжидательную.

Рынок еще недостаточно насыщен отече-ственными продуктами, которые на 100%

могли бы конкурировать с импортными по ка-честву и упаковке. Так что основной задачейдля производителей в 2008 году оставалосьтехническое перевооружение предприятий.Сначала - производственных линий, потомупаковочных. В целом, ушедший год характе-ризовался ростом интереса к высококаче-ственному оборудованию во всех производ-ственных сегментах.

Но техническое переоснащение про-изводств еще далеко не закончено. Думаю,кризис на время его задержит, но не остановит.«Просевший» рубль сделает импортное обору-дование более дорогим, и, следовательно, ме-нее доступным. Но ведь то же самое произой-дет и с продуктами питания. Так чтоотечественные производители имеют хорошийшанс расширить свою долю рынка за счет за-мещения импорта. То же самое справедливо идля производителей отечественного оборудо-вания. Правда, не все импортное оборудова-ние имеет отечественные аналоги.

Василий Гамарник, руководитель отделаупаковочного оборудования компании«Мелтпак»:

Упаковочный рынок СНГ характеризуется тем,что производители фокусируют внимание на оп-тимизации затрат. Главное - сохранить избран-ную для продукта маркетинговую концепцию.Мы, как специалисты в сфере выработки реше-ний, вынуждены на это реагировать и вноситьнеобходимые коррективы в уже сформирован-ные программы. Пока нам это успешно удается.

Кризис только начался, и сегодня его влияниена отрасль еще незначительно. По крайней ме-ре, в нише клеевого оборудования. Клиентыпроявляют интерес, и есть все основания пола-гать, что существующие инвестиционные про-екты будут платежеспособными. Наша задача -вовремя предоставить машины и обеспечитьвысокий уровень качества и сервисного обслу-живания.

Надеемся, что кризис не затянется, и темпыроста рынка вернутся к прежним показателям.

Дмитрий Астраханцев, начальник отдела продаж научно-про-изводственной фирмы «Интеграл+»:

Рынок в целом достигает своего насыщения упаковочным обору-дованием. Однако с возрастанием требований торговых сетей и ко-нечных потребителей к качеству и дизайну упаковки, многие про-изводители начинают менять оборудование на более совершенное иболее производительное. Приходится активизировать все свои си-лы, чтобы не проиграть в конкурентной борьбе, которая в данномсекторе рынка очень остра.

В целом, на нас кризис отразился не так глубоко. Мы движемсявперед, разрабатываем и выпускаем новые модели оборудования.

Большие надежды возлагаем на наиболее перспективный для насрынок целлофанаторов и фасовочно-упаковочных машин. Разработ-ками в этом секторе мы занимаемся уже порядка 20 лет.



на запланированные объемыпроизводства - это реальные ша-ги поддержки предприятия».

Тему государственного участияв развитии отечественной упако-вочной индустрии поднял в своемобращении и исполнительный ди-ректор НКПак Александр Бойко:«Если мы хотим добиться того,чтобы нас услышали на прави-тельственном уровне, нам нужнообратить внимание на продуктив-ность диалога с «Единой Россией»и ее региональными звеньями».Докладчик высказал мнение отом, что завышенный курс рубля кбивалютной корзине существенноподрывает ценовую конкуренто-способность отечественных про-изводителей упаковки. Он такжеотметил, что в нынешней обста-новке необходимо искать путиадаптации взаимоотношений кли-ентов и поставщиков на b2b-рын-ках.

Об усилении антидемпинговыхсанкций в отношении украинскихпроизводителей заговорил пре-зидент Национальной конфедера-ции упаковщиков Андрей Загор-ский: «Украина как страна СНГ

пользуется правом беспрепят-ственного ввоза упаковочной про-дукции через таможню. Нам до-

вольно сложно выдержать этуконкуренцию, особенно в секторегибких упаковочных решений».

К обсуждению кадровой про-блемы пригласил участников ге-неральный директор «Яснопо-лянской фабрики тары иупаковки» Владимир Озеров:«Приоритетной задачей для менясейчас является сохранение кол-лектива. Из-за сокращения зака-зов на 40% я вынужден платитьсотрудникам две третьих тариф-ной ставки или попросту уволь-нять. Как маневрировать в сло-жившейся ситуации, чтобы непотерять ценных специалистов,которых мы готовили годами?!».

Проект «Программы развитияиндустрии упаковки для регио-нального и среднего бизнеса» наконференции представил гене-ральный директор «ИПК Про-мбиофит» Николай Белов:«Централизованная системаснабжения, которая развита взападных странах, у нас работаетэкономически неэффективно.Наша программа направлена,главным образом, на информи-рование региональных потреби-телей о принципах производстваи технологических решениях,пригодных для использования на

Юлия Кривоносова,менеджер по рекламекомпании «Липсия»:

Основная тенденциярынка - переход к роботи-зации в используемыхупаковочных технологиях.Основное внимание уде-ляется автоматизации

процессов, организации комплексных высоко-скоростных упаковочных линий.

Мы работаем в отрасли, которая не можетпрекратить существование даже в кризисныевремена. Упаковка останется, но изменится еевид. Свои позиции сдаст премиальный сег-мент - производители предпочтут более деше-вые материалы для снижения себестоимостипродукции.

В 2009 году мы ждем укрупнения сильных иг-роков и ухода с рынка ряда мелких компаний-производителей конвейерного оборудования.

Александр Артюхов, за-меститель генерально-го директора «ЮкамГруп»:

Власти обещают под-держать малый бизнес,но в это верится с тру-дом. Мой прогноз: чемдальше - тем хуже. Нашакомпания активно уча-

ствует в тендерах, но всех обойти невозмож-но: у каждого производителя оборудованиядля фасовки и упаковки есть свои преимуще-ства.

Сергей Чичин, гене-ральный директор ком-пании «Серверк»:

Производственнаякомпания «Серверк» -многопрофильное пред-приятие. Одно из направ-лений нашей деятельно-сти - производство тары

из многослойных материалов с высокимибарьерными свойствами для розлива агрес-сивных жидкостей. Станков, которые про-изводят флаконы для агрохимической про-мышленности с такой степенью защиты, вРоссии больше нет. Мы эти машины приобре-ли, начали работать, сверстали планы. Одна-ко кризис их «пустил под откос».

Не все компании настолько самодостаточ-ны, как мы. «Серверк» практически не при-влекает кредитных ресурсов и работает соборота. Но некоторые наши заказчики ис-пользуют кредитное финансирование, из-зачего некоторые программы пришлось свер-нуть.

Невзирая на все сложности, мы работаемне покладая рук. Другой бы сказал: «Пир вовремя чумы», а мы показываем усовершен-ствованные возможности собственного ва-куум-формовочного и вспомогательного обо-рудования, участвуем в выставке, пополняемассортимент упаковки, продолжаем строи-тельство нового производственного корпуса.Сотрудников за ворота мы не выгоняем. Мнепроще уйти самому, чем выбросить людей,которых я собирал по одному.

Надеемся, что кризис мы преодолеем ус-пешно. Другой вопрос - насколько затяжным

Стефано Беттинарди, ведущий экспорт-менеджер продажкомпании Foodpack S.R.L.:

Одна из главных задач для «упаковщиков» - защита продук-та. Улучшенные барьерные свойства, герметизация упаковоч-ного материала позволяют продлевать срок годности и сохра-нять вкусовые качества и полезные вещества. Нашаспециализация - производство потребительских линий дляупаковки продовольственных изделий в модифицированнойгазовой среде. Технология термозапайки специальной плен-кой и закачивания в контейнеры пищевого газа сейчас широкоиспользуется в упаковке сыров, колбасных изделий и мясныхполуфабрикатов.

Последствия кризиса - перенос на более поздние сроки круп-ных проектов по производству упаковки. Несмотря на экономи-ческие трудности, спрос на инновационные технологии в упа-ковке остается стабильно высоким. Начало года будет сложным,но надеемся, что ситуация изменится в лучшую сторону через 2-3 месяца.


малых и средних предприятиях,которые в корне отличаются оттехнологий крупного бизнеса.Планируемый экономическийэффект от реализации меро-приятий программы, выражаю-щийся в налоговых поступле-ниях, составит 65 млн. рублей.Социальный эффект проявится всоздании не менее 600 рабочихмест».

Направляющие тенденции нароссийском рынке упаковки обо-значил генеральный директорСоюза мороженщиков РоссииВалерий Елхов: «Не стоит забы-вать о сезонных колебанияхспроса на упаковку. Ни однопредприятие еще не объявило обанкротстве. Все продолжаютработать, но несколько иначе.Если раньше в начале февраляфирмы забивали склады, то сей-час работа идет под конкретныйзаказ. Компании затягивают поя-са - затраты на упаковку сни-жаются. Ассортимент потреби-тельской корзины меняется всторону наиболее продаваемыхи дешевых продуктов. На упаков-ке это сказывается прямым об-разом. Кроме того, ускоряетсяпроцесс консолидации рынка,

укрупнения производственныхпредприятий. «Упаковщики»должны иметь ввиду, что два-дцать участников нашей отрасливыпускают 80% всей продукции.Разумеется, пробиться на рынкестановится сложней, но это даетбольший объем заказов и боль-шие гарантии оплаты. В кризисвыживут только предприимчивыеигроки, а кто кого приобретет -время покажет».

«Зеленый» имиджСвоим опытом с участниками

поделился представитель Про-мышленного объединения про-изводителей из полимерныхматериалов (IK Industrievereini-gung Kunststoffverpackungen e.V.)Ульф Келтерборн. Представивподробную информацию о струк-туре немецкого рынка упаковки,он указал на основные тренды вразвитии потребительской упа-ковки:

- ужесточение гигиеническихтребований к упаковке;

- преобладание в структуре по-требления пластиковой упаковки(в Германии на нее приходитсяоколо 43%, она уверенно вытес-няет бумагу и картон);

- разделение потребителей погендерному признаку;

- широкое использование эко-логичных, биоразлагаемых мате-риалов;

- рост доли «умной» упаковки (кпримеру, выделение газа или из-менение цвета этикетки со-общают потребителю о состояниискоропортящегося содержимого);

- акцент производителей на ин-дивидуальность, неповторимостьпродукта;

- разработка продукции с ис-пользованием нанотехнологий;

сочетание удобства, эргоно-мичности, функциональности иэстетичности.

Другой немецкий гость из Ев-ропейской Ассоциации про-изводителей гибких упаковоч-ных материалов (FlexiblePackaging Europe) Гидо Винзель,рассказал о состоянии и динами-ке европейского рынка гибкойупаковки.

он окажется. Ведь любые резервы, как иденьги, имеют противную особенность за-канчиваться.

На «Росупак» можно будет увидеть, что на-ши станки могут работать и с полипропиле-новыми пленками. Оборудование для малогои среднего бизнеса с такими функциями вРоссии пока больше никто не сделал.

Фиорино Грегори,президент компанииOmag:

Прошедший год за-вершился для нас сознаком плюс. Дела шлив гору до тех пор, покав сентябре не появи-лись «симптомы» кри-зиса. Контрактов у нас

меньше не стало - скорее, изменились ихусловия. В нынешней ситуации снижаетсяуверенность заказчиков, поэтому растет до-ля краткосрочных проектов.

Олег Панкин, торго-вый представителькомпании Soma Engi-neering:

Главным событиемдля компании в 2008году стала прошедшаяв Дюссельдорфе вы-ставка DRUPA, котораядала значительный им-

пульс в развитии Soma. Кроме того, мы от-крыли новую площадку представительства вМоскве, на территории МГУП.

В связи со сложившейся экономической си-туацией, количество заказчиков у нашей компа-нии не сократилось, правда, часть клиентовстолкнулась с некоторыми трудностями в планепривлечения заемных средств для выполненияконтрактных обязательств. Но в целом Soma En-gineering показывает хорошую динамику продаж.

Одной из основных тенденций нынешнеговремени, на наш взгляд, является движение ксокращению тиражности, повышению рента-бельности производства и оптимизации за-трат, ввиду чего производители упаковки стре-мятся к большей степени автоматизациизакупаемого оборудования.

Владимир Озеров, ге-неральный директор«Яснополянской фабри-ки тары и упаковки»:

Вслед за всей эконо-микой, сжимаются объе-мы упаковочной отрасли.Так, объем производстванашей компании упал на30%, и, думаю, другиенедалеко от нас ушли.

Прошедший год мож-но разделить на два неравнозначных отрез-ка. До августа 2008 года упаковочная инду-

Александр Смольников, начальник отдела термоусадочной упаковки«Силд Эйр»:

Ситуация пока еще окончательно не прояснилась. На рынке упаковки до-статочно большая доля импорта, как в сфере упаковочных материалов, так ив секторе оборудования для их производства. В связи с девальвацией руб-ля по ряду причин импорт в дальнейшем будет затруднен. С другой сторо-ны, это даст преимущество отечественным производителям, предлагаю-щим широкий ассортимент термоусадочных ПВХ-пленок.

Ожидаемого роста продаж и потребления упаковочных материалов, намой взгляд, не произошло. Объем потребления вырос незначительно, а поопределенным категориям продуктов даже уменьшился за счет кризисных

явлений конца 2008 года. Думаю, что сейчас в упаковочном бизнесе идет определенная структурнаяперестройка. На смену одним материалам приходят другте, более высокотехнологичные, происхо-дит постоянный передел рынка.

Что касается индустрии, то за весь рынок говорить очень сложно. Компании, которые инвестиро-вали в производство термоусадочных упаковочных материалов и специальное оборудование для ихпроизводства в России, получат заметные преимущества. Вместе с тем, в ряде развитых стран в свя-зи со значительным падением цен на нефть сократились цены на полимерное сырье для производ-ства упаковки. Таким образом, в Юго-Восточной Азии, Китае, Европе упаковочные материалы значи-тельно подешевеют. А они и так были конкурентными даже при защитной таможенной пошлине вразмере 10%. У нас есть шанс выйти на экспорт со своими решениями для пищевой, промышленнойи потребительской упаковки.



стрия развивалась весьма динамично. Инве-стиционных проектов было много не только унас, но и у других производителей упаковки.В частности, изготовление картонных трубдиаметром до 1250 мм - направление,освоенное в России только нашей фабрикой.В условиях нестабильной ситуации на фи-нансовых рынках во второй части года нампришлось притормозить ряд программ ввидукатастрофической нехватки денежныхсредств.

Прогнозировать что-либо очень сложно.Упаковочная отрасль движется вслед за пи-щевой, химической, целлюлозно-бумажной,полиграфической промышленностью. Поэто-му состояние и темпы развития рынка упа-ковки будут определять процессы, протекаю-щие в названных отраслях.

Сергей Сахновский, генеральный дирек-тор компании «ВА Инструментс»:

Кризис сказался на упаковочной индустриитак же катастрофически, как и на всех осталь-ных. Если у предприятия нет денег для креди-тования новых инвестиционных программ, тоу него нет средств на все остальное, будь тоупаковочные материалы, оборудование дляих обработки, инновационная техника. В ны-нешней ситуации происходит задержка ин-вентаризации, притормаживаются согласо-ванные контракты. На общую ситуациювлияют позиции многих игроков рынка, в томчисле и политические силы. Спрогнозиро-вать с точностью, что ожидает индустрию в2009 году, невозможно. Мы ожидаем сниже-ние активности рынка на 40%.

Владимир Плехов, коммерческий дирек-тор компании «Нотис»:

Мы ощущали кризис в течение последнихдвух лет. В первую очередь, это отразилосьна объемах продаж. Если в 2006 году наблю-дался 45% рост продаж по сравнению с 2005годом, то в 2007 году этот показатель сни-зился до отметки в 15%. Как это ни парадок-сально, объемы заказов в конце 2008 годавозросли. Мы надеемся, что во второй поло-вине 2009 года конъюнктура рынка будет спо-собствовать дальнейшему увеличению спро-са на наше оборудование. После дефолта1998 года дела компании стремительно по-шли в гору. Мы вступили в фазу активного ро-ста, стали развивать новые продукты. Упако-

вочным оборудованием компания заняласькак раз на рубеже 1998-1999 гг. В начале 2000года наш ассортимент пополнился верти-кальными фасовочно-упаковочными автома-тами. Тогда же мы обрели надежного партне-ра - компанию «Сибирский берег».

В первой половине 2008 года остро чувство-валась конкуренция со стороны западных про-изводителей. Доллар и евро были сравнитель-но недорогими, поэтому российские клиентыстали обращать внимание на импортное обо-рудование. В современных условиях россий-ские производители смогут «оторваться» отзарубежных конкурентов. Так что надеемся,что кризис на упаковочной отрасли скажетсяположительно, пусть и не сразу.

По оценкам FPE, объем миро-вого рынка гибкой упаковки в 2007году оценивался в $50 млрд. В на-стоящее время компании, входя-щие в состав Ассоциации, обес-печивают около трех четвертейобщего оборота гибкой упаковкиЗападной, Центральной и Восточ-ной Европы. По прогнозам до-кладчика, в следующие пять летсредний годовой рост рынка гиб-ких перерабатываемых и непере-рабатываемых упаковочных мате-риалов в Западной Европесоставит 1-2%. Положительнуюдинамику роста в 6-7% покажет ирынок Центральной и ВосточнойЕвропы. Кроме того, несмотря наконсолидацию и рационализа-цию, сохранится ситуация пере-производства продукции, особен-но в западном регионе.

Учитывая то, что всемирнаясвалка упаковочных отходов не-уклонно растет, призывы «чемменьше, тем лучше» звучат всегромче. Докладчик подчеркнулроль упаковки как важного эле-мента устойчивого развития. Всвоей презентации он отобразилрезультаты исследования двух

способов поставки кофе и расска-зал о европейских стандартах вотношении контакта упаковки спищевыми продуктами.

Гидо Винзель пришел к выво-ду, что экологичность упаковкиопределяется стоимостью ее из-готовления: «Использованиепорционной упаковки для бы-строрастворимого кофе можетпослужить источником сокраще-ния потребления ресурсов. За-частую недопитый кофе, взятыйиз 500-граммовой «семейной»пачки, оказывается в раковине.Таким образом, вместе с напит-ком мы выливаем средства, по-траченные на воду, электроэнер-гию, транспортировку, упаковку,производство и т. д. Оценка жиз-ненного цикла товара являетсяодним из действенных инстру-ментов осознания воздействияпродуктов на окружающую сре-ду. Здесь необходимо учитыватьи экологический, и социальный иэкономический аспекты. Все,включая игроков упаковочнойпромышленности, должны осо-знавать свою роль в общих про-цессах».


новости

Duplo с поздравлениямиВ нижневартовской «Фабрике Поздравлений» установлена машина полистнойрезки и биговки Duplo DC-645. Об этом сообщила бренд-менеджер компании «Нисса Центрум» Татьяна Штыхина.«Фабрика Поздравлений» работает в сегменте оперативной полиграфии и печа-тает большое количество нестандартных коротких тиражей. Сейчас на DC-645 обрабатывается порядка 90% всех заказов компании.Поставщик - «Нисса Центрум».

Литературная автоматизация

В тульской типографии «Лев Толстой» установлена высокоавтоматизиро-ванная КБС BQ-470.Об этом сообщила менеджер отдела маркетинга и рекламы холдинга ECSPrint Татьяна Чибисова.BQ-470 - одна из последних разработок японской корпорации Horizon вобласти клеевого бесшвейного скрепления. Она ориентирована на опе-ративное изготовление малых и средних тиражей продукции в мягком пе-реплете.Поставщик - компания HGS.СПРАВКА:Издательско-полиграфическое объединение «Лев Толстой» создано в1798 г. Название несколько раз менялось: «Губернская типография»,«Коммуна № 1», «Тула-печать», «Типография газеты «Коммунар». С 1992г. - «Издательско-полиграфическое объединение «Лев Толстой». С авгу-ста 2004 г. - форма предприятия - ОАО. Генеральный директор - МихаилПавлов.

Упаковщики выбирают HeidelbergКомпания «Полиграфоформление» приобрела автоматиче-ский фасовщик готовых коробок Heidelberg Diana Packer.Об этом сообщила менеджер по связям с общественностьюи рекламе компании «Гейдельберг-СНГ» Дарья Лысковец.Производительность линии Diana Pro 114 с фасовщиком DianaPacker составляет более 203 тыс. коробок в час на скорости 520м/мин. Особенность работы в том, что коробки не нужно раз-ворачивать на 90 градусов для упаковки в два ряда - они раз-мещаются в четыре ряда для расфасовки в узкие гофроящики.

Типография МСТ: цифровизация препрессаВ санкт-петербургской типографии МСТ установлен CtP Lu-xel V-6HD-Punch.Об этом сообщила специалист по маркетингу компании «ЯМИнтернешнл» Анна Баскакова.Цель приобретения - улучшение качества выпускаемой про-дукции и сокращение сроков подготовки производства.Полуавтоматическая система CtP Luxel V-6 оснащена оптиче-ской системой высокого разрешения (HD optics) и встроеннымпробойником приводочных отверстий. Производительностьдо 24 форм формата В2 в час при разрешении записи 2400 dpi.СПРАВКА:Многопрофильная типография МСТ создана в 1989 г. Гене-ральный директор - Жанна Дорменева.

«Телер» купил HorizonМосковская типография «Телер» приобрела однокареточ-ную КБС BQ-270 от Horizon.Об этом сообщила менеджер отдела маркетинга и рекламыхолдинга ECS Print Татьяна Чибисова.СПРАВКА:Группа компаний «Телер» создана в 1991 г. Типография выпус-кает журналы, брошюры и каталоги, бланки, буклеты и т. д.Генеральный директор типографии - Алексей Пискарев.

http://www.prolam.ru

Немым продавцом в среде мар-кетологов принято называть то-варную упаковку. Любая торговаясеть уделяет немалое вниманиеупаковке товаров. Особенно еслиэта сеть продает товары подсобственными брендами.

Стратегия private label актуали-зировалась на Западе, когда обо-роты торговых сетей впервые пре-высили обороты производителей.Воодушевленные успехом, сете-вые компании принялись за совер-шенствование технологий продажи дизайна упаковки.

Зачем нужен private label?Многие торговые сети разрабо-

тали собственные бренды. На этоесть определенные причины. Пер-вая: грамотно упакованный товарбудет выгодно смотреться на фонеконкурентов. Вторая причина вы-текает из первой: покупатель,зная, что понравившийся товаропределенной марки можно купитьв магазине А, не пойдет в магазинБ. Третьим важным моментом яв-ляется относительно низкая ценатовара категории private label. Экс-перты убедились, что стоимостьтовара, бренд которого раскручен,зачастую составляет 10-30% от се-бестоимости продукта. В случае сиспользованием марки сети рас-ходы на рекламу и продвижениеотсутствуют, так как логотип сам посебе является рекламой.

Таковы основные причины того,что все большее количество ри-тэйлеров отдают предпочтениестратегии private label. Такая тен-денция позволяет активно задей-ствовать дизайнеров и печатни-ков. Ведь для того, чтобы товарузнали и запомнили, его нужнодолжным образом «одеть». Запо-минающийся дизайн должен со-четаться с экономичностью и на-дежностью самой упаковки. Врасчете сетей, как правило, фигу-рируют следующие факторы: ка-чество упаковки с точки зрениядлительности хранения товара,удобство транспортировки. К то-му же, упаковка товаров народно-го потребления должна быть мак-симально защищена отмеханических повреждений. Увы,

специфика складскойработы в крупных торго-вых комплексах такова, чтодаже самый опытный опера-тор склада может уронить поддонсо стеклянными бутылками илимешок с сахарным песком. Пло-хая упаковка в таком случае не вы-держивает и повреждается.

«Рамстор»Первыми в России стратегию

private label применила турецкаякомпания «Рамэнка». Товары подсобственной торговой маркой(СТМ) «Рамстор» появились в ма-газинах в 2001 году. По данным насередину 2007 года, в сети подСТМ «Рамстор» активно продава-лись молочные продукты, масло,крупы, минеральная и газирован-ная вода, пельмени. Генеральный

директор «Рамэнки» Мустафа Са-глам еще в начале существованияпроекта говорил, что объемы про-даж компании резко возросли, аэксперты прогнозировали уве-личение показателя продаж това-ров СТМ на 10-15% от общегообъема продаж. Cтоль оптими-стичный прогноз был обусловленнизкими ценами на товары подсобственным брендом. В процент-ном соотношении разница в ценахна товары собственных брендоврозничных сетей и продуктов подмаркой производителя в 2005 годусоставляла в среднем около 24% впродуктовых и около 50% в непро-дуктовых категориях (данные ис-следовательской компании ACNi-elsen). Так как производители,выпускающие продукцию под СТМ

не не-сли из-держекна про-движе-ние това-ра,предло-жениярозничных

сетей сталивыгодными

как для про-изводителя, так и

для конечного покупателя.В условиях экономического

кризиса цены - больная тема. В2006 году руководитель направ-ления частных марок сети «Па-тэрсон» Максим Дворцов ска-зал: «Современную ситуацию врозничных сетях Западной Евро-пы можно обозначить как «войнацен». Ритэйлеры стремятся уста-новить адекватно низкие цены наподавляющее большинство това-ров под собственными торговымимарками». Сейчас, в начале 2009года, когда кризис продолжаетнарастать, условия конкурентнойборьбы между ритэйлерами уже-

сточатся еще больше. Кризис вомногом способствовал фактиче-скому слиянию торговых марок«Пятерочка» и «Перекресток»(юридическое слияние которыхпрошло еще в 2006 году. Новоеимя управляющей компании - Х5Retail Group N. V. - прим. ред.), апроект сети «Седьмой конти-нент» по запуску private label былотложен на неопределенный срок.

«Перекресток»Второй компанией, запустившей

private label в России, стала торго-вая сеть «Перекресток». Компаниярискнула пойти на этот шаг по сле-дующим причинам: к моментустарта проекта она уже занималавторое место по обороту средиоперировавших в России сетей (в2004 году - $766 млн) и обладаласамым большим количеством ма-газинов. В год слияния с «Пятероч-кой» список товаров под СТМ «Пе-рекресток» состоял из 600позиций, сегодня - более чем из 2тыс. Среди успехов «Перекрестка»стоит отметить успешно старто-вавший в 2003 году совместныйпроект с компанией «Вимм-Билль-Данн». Так, товары от из-вестного производителя в упаковкеот торговой сети в среднем стоилина 10% дешевле своих именитыхконкурентов. «Мы довольны ходомпроекта, связанного с выпуском то-варов private label. Например, про-дажи баночного пива «Перекре-сток» в два раза превышаютпродажи популярной «Балтики 7».Продажи молока мы хотим довестидо четверти общего объема про-даж молока в сети», - сообщалось впресс-службе «Перекрестка».

«Пятерочка» и проект «Линия качества»Сеть супермаркетов «Пятероч-

ка» пошла по другому пути. Компа-ния создала многообещающийпроект под названием «Линия каче-ства». По словам вице-президентапо коммуникациям и брендовойполитике Феликса Стетоя, цельюпроекта было «обеспечение поку-пателей качественными товарамипо доступным ценам. Для «Пяте-рочки» это, во-первых, формирова-



Немой продавецТовары private label: собственный бренд,

собственная упаковкаАрсений Зырянский


ние эксклюзивного набора каче-ственных товаров, которых нет удругих продавцов. Во-вторых, этамера позволяет увеличить оборотза счет продаж товаров по доступ-ным ценам. Поиск производителяведется по следующим критериям:гарантированное стабильное каче-ство, гарантированные объемыпроизводства и их возможныйрост, минимальная стоимость то-вара и ее дальнейшее сохранениена том же уровне за счет управле-ния себестоимостью», - рассказалФеликс Стетой.

По мнению генерального дирек-тора консалтинговой компании MRand D Consulting Виктории Ми-хайловой, яркая упаковка с лейб-лом торговой сети служила тем са-мым «немым продавцом». Самитовары должны были привлекатьвнимание к другим, небрендиро-ванным продуктам и к самому ма-газину. Но потом ситуация измени-лась. Товары под СТМ сталивизитной карточкой и отдельногомагазина, и сети.

«Виктория»Среди компаний, чей подход к

СТМ также можно назвать неклас-сическим, стоит отметить ГК «Вик-тория». В отличие от «Рамстора»,они первыми выпустили под СТМтовары, не приобретенные у сто-ронних поставщиков, а выпущен-ные на собственных производ-ственных линиях. Это были мясныепродукты и питьевая вода. Понят-но, что упаковкой в таком случаевыгоднее заниматься самому про-изводителю. Только спустя некото-рое время руководство «Викто-рии» решилось на размещениезаказов у сторонних производите-лей упаковки.

Стоит отметить, что мясные про-дукты входят в список самых под-ходящих для стратегии private la-bel: повседневный спрос на нихстабилен. В сети «Копейка» постепени представленности подСТМ мясная гастрономия стоит напервом месте.

Упаковка для «Метро»Дизайн и способ упаковки това-

ров СТМ - это визитная карточкасети. Но в освоении рынка СТМ умногих производителей первыйблин вышел комом. Интернет-опрос, проведенный компаниейACNielsen показал, что 40% пользо-вателей сочли упаковку СТМ «де-шевой» и «не понуждающей к по-купке». Такое мнение сложилосьиз-за того, что российские сети по-вторили опыт своих западных кол-лег, которые заказывали для своихтоваров СТМ простую упаковку ссамым нехитрым дизайном.

Сеть «Метро Кэш энд Керри»сразу пошла по «качественному»пути, в том числе и в дизайне упа-ковки, отдав ее производство наоткуп поставщику. Вот что говоритпо этому поводу руководительпресс-службы «Метро Кэш эндКерри» Оксана Токарева: «Дизайнупаковки наших собственныхбрендов (Metro Quality, Aro, Fair Li-ne и т. д. - прим. ред.) разрабаты-вается совместно с производите-лями в соответствии сустановленными стандартами«Метро» (каждый собственныйбренд имеет свой логотип, цвето-вую гамму и т. д.). Существуют об-щие направления, требования кдизайну и качеству частных марок,регламентированные нашим не-мецким руководством. В Россииесть авторизованные рекламныеагентства, которые разрабатываютдизайн упаковки по этим концеп-циям (это касается только локаль-ных проектов и локальных постав-щиков). В зависимости от видатовара разрабатывается либо мяг-кая, либо твердая упаковка. Пе-чать и упаковка товаров, равно каки выбор типографии - зона ответ-ственности поставщика, посколькуименно он несет все издержки наэти операции. Со своей стороны,мы требуем обязательного выводацветопробы в типографии до печа-ти тиража и ее согласования с на-шим отделом. Однако это не озна-чает, что «Метро» не следит закачеством упаковки товара. Това-ры под собственными торговымимарками представляют собой уни-кальную возможность для покупа-телей приобрести гарантированнокачественный товар, не уступаю-

щий известным брендам по болеенизкой цене, т. к. маркетинговыерасходы производителя в данномслучае равны нулю и не заклады-ваются в цену товара».

Производство упаковки для private label На упаковочном рынке Москвы,

как правило, предпочтение отдает-ся крупным проверенным компа-ниям, которые ориентированы насоздание продукта для различныхвидов бизнеса. К их числу таких от-носится Московская фасовочнаякомпания (МФК). Специалистыэтой компании говорят, что «дажесейчас роль упаковки в увеличенииобъемов продажи товара недооце-нена. Существует архаичное мне-ние, что для стимулирования про-даж достаточно хорошего качестваи низкой цены. Упаковка - это нетолько то, что позволяет транспор-тировать товар от производителя кпокупателю. Она также служит рек-ламой товара, продавца или про-изводителя. К тому же, более низ-кая по стоимости упаковка станеткозырем продавца в ценовой вой-не с конкурентами». Продукция,производимая МФК, оптимальносоответствует новому формату об-служивания покупателей - само-обслуживанию. Такая упаковкадолжна быть, во-первых, прозрач-ной, во-вторых, дешевой, в-треть-их, элегантной. Немаловажно, что

упакованный товар должен бытьлегко выставляемым на стенд илиполку. Пятый критерий выбора упа-ковки - это возможность вложить внее специальную магнитную поло-су для предотвращения кражи. Поданным МФК, компания упаковы-вает товар для «Ашана», «Метро»,«Оби», «Леруа Мерлен».

ОборудованиеУпаковочные аппараты для об-

служивания торговых сетей долж-ны быть мощными и одновремен-но несложными в обращении.Выбор каждой компании в этойобласти индивидуален, но, какправило, большинство специали-стов сходятся на определенноймарке. Так, торговая сеть «Ашан»и ее дочернее предприятие«Атак» остановили свой выбор наэтикеровщике-упаковщике AW-3600AT. Многие пользователи ма-шины, в том числе из МГУП, счи-тают, что AW-3600AT - «наиболееоптимальная, мощная, высоко-интегрированная, полностью ав-томатическая система взвешива-ния, этикетирования и упаковки».Область применения этого аппа-рата - фасовочные участки круп-ных супермаркетов, распредели-тельные центры, пищевыепроизводства. Его производи-тельность составляет до 30 упако-вок в минуту. На российском рын-ке аппарат продает компания«DIGI Россия» (представитель-ство группы компаний TeraokaSeiko Co., Ltd).

В московских «Ашанах» и «Рам-сторах» также действуют весовыеэтикетировщики-упаковщики DIGIFX-3600XL. В отличие от AW-3600AT, они работают в полуавто-матическом режиме. По словампредставителей магазина «Ашан»на Рублевском шоссе, «эта модельудачно сочетает богатый функцио-нал и простоту обслуживания суникальной возможностью упаков-ки без подложек».

Руководство всех торговых се-тей едино во мнении, что упако-вочное оборудование должно иде-альным образом встраиваться впроизводственную линию, то естьбыть качественным, удобным вэксплуатации и надежным. Поэто-му многие останавливаются наоборудовании от «DIGI Россия»,ведь кризис требует от игроковрынка четких и эффективных мерпо удержанию клиентов.

Еще один довод в пользу производства упаковки - таможенные по-шлины. Так, по данным Федерального агентства по печати и массовымкоммуникациям, 23,5% импорта всей полиграфической продукции па-дает на картонную упаковку, облагаемую пошлиной в 10%; 14,5% - наэтикетки, облагаемые пошлиной в 5%, и только около 20% - на реклам-ную печатную продукцию, облагаемую 15% пошлиной, как и бумага.


полиграфистмаркетинг

Праздничный месяцполиграфии

Как полиграфисты зарабатывают в период декабрь-март?Людмила Винникова

Сезон праздников традиционносопровождается подъемом для по-лиграфистов. Открыточный рынокРоссии - как массовой, так и корпо-ративной продукции - растет до-статочно быстрыми темпами и уженасчитывает около 30 специализи-рующихся именно в этом сегментекомпаний. Еще в прошлом годуобъем производства открыток вРоссии исчислялся сотнями мил-лионов экземпляров в год и, пооценкам экспертов, имел, как ми-нимум, двойной потенциал роста.Какая ситуация складывается сей-час, в год экономической депрес-сии?

Массовая открыточная продукция Открыточные компании рабо-

тают в обычном режиме. Празднич-ные тиражи к февральским датамбыли напечатаны еще летом 2008года. За три месяца до праздниковоткрытки расходятся по дилерам,начинаются рекламные акции,праздничная продукция поступаетв продажу. Объемы исчисляютсясотнями тысяч штук. Одновремен-но печатается 20 видов тематиче-ских открыток по 50 тыс. экземпля-

ров. В среднем, тираж открытокодного вида колеблется в пределахот 30 до 100 тыс. штук. Открыточ-ные компании не видят надобностисокращать поздравительные тира-жи массового спроса. Свои ком-ментарии по этому поводу далипредставители крупнейших рос-сийских открыточных компаний.

Татьяна Щелкова, директор поразвитию холдинга «Арт и дизайн»,на долю которого приходится боль-ше половины открыточного рынка,считает, что открытка как недорогойподарок будет популярна даже вкризис: «Культура поздравлений вРоссии, безусловно, меняется.Статистика говорит о том, чтоспрос на открытки растет даже в пе-риод, когда экономические показа-тели падают. Открытка - элементпраздника, который доставит адре-сату радость и может в некоторомсмысле заменить подарок. Рознич-ные открытки стоят недорого, поэ-тому мы надеемся, что в этом сег-менте не будет сильного паденияспроса. Сейчас трудно делать про-гнозы на весь 2009 год, но мы ужеготовимся к Новому году-2010. Вближайшие два-три месяца станетпонятно, чего ждать дальше».

Начальник отдела маркетинга икреатива компании «Мир поздрав-лений» Татьяна Медянская непрогнозирует бурного роста рынка:«Заметного увеличения числа лю-бителей открыток в России не на-блюдается. Дарение открыток - этоцелая культура, которая у нас неособенно развита: не принято да-рить открытки детям и членам сем-ьи. Мы дарим в десятки раз меньшеоткрыток, чем, например, англича-не. Ситуация меняется, но медлен-но. Это не дает надежд на удиви-тельные взлеты, только нанебольшой прирост и гарантиюстабильности». О возможном ущер-бе, который кризис принесет от-расли, Татьяна Медянская говорит:«Открыточный бизнес не претерпиткаких-либо кризисных изменений.Первая волна страха проходит, илюди становятся внимательнее,добрее, семьи сплачиваются. Нанашей продукции, недорогой, ноподдерживающей позитивное эмо-циональное состояние, никто эко-номить не будет. Люди не откажутсяот мелких знаков внимания. От-крытка - это подарок, и наша про-дукция не потеряет своей значимо-сти во время кризиса».

Заместитель директора по про-изводству компании «Русский ди-зайн» Ольга Розанова считает,что кризис не скажется негативнона праздничных тиражах открыток:«Маловероятно, что праздничныетиражи уменьшатся. Новогоднийтираж на 2010 год мы будем печа-тать ближе к лету 2009 года - тогдаи увидим, какая ситуация сложитсяна рынке. Посмотрим, каковы будутитоги февральских праздничныхпродаж».

Корпоративная открыточная продукцияВремена, когда подарки дарили

завернутыми в газету, давно про-шли. Открытка, упаковка, пакетстали обязательными атрибутамипрезента. Даже маленькие подаркизаворачивают в красивую упаковкуили кладут в пакетик. Этим сопут-ствующим вещам производителиуделяют не меньше внимания, чемсамой открытке.

Компании стали серьезней под-ходить к вопросу проведенияпраздничных мероприятий. Ещечетыре года назад закупки подар-ков и полиграфической продукциипроходили спонтанно, но сейчаспоздравительные расходы зара-нее прописываются в бюджетномплане обязательной статьей.

Еще совсем недавно корпора-тивные заказы поступали только впреддверии ключевых праздни-ков - Нового года, 23 февраля, 8марта. Но постепенно ситуациястала меняться, круг празднич-ных событий сильно расширился,и в него вошли дни рождения со-трудников и клиентов, профес-сиональные праздники, внутри-корпоративные события июбилеи. Но, как показал опросразработчиков открыток и мос-ковских типографий, если массо-вая открытка живет и здравствует,то корпоративный сектор сильносократился. А ведь зачастуюименно корпоративная открыткапредставляет наибольший инте-рес с точки зрения полиграфиче-ского разнообразия, сложности идороговизны технологий.


Непростое положение, в кото-ром оказалась корпоративная от-крытка в связи с финансовым кри-зисом, и перспективы еесуществования анализирует руко-водитель отдела по работе с корпо-ративными клиентами холдинга«Арт и дизайн» Регина Калинина:«Все в какой-то степени пострада-ли от кризиса, но если для компа-нии клиентский бизнес являетсяключевым, открытка - верный спо-соб поддержания отношений.Деньги на поздравления компаниистараются выделить во что бы то нистало. Ведь это лучшим образомпоможет напомнить о себе и эмо-ционально поддержать клиента,находящегося в стадии бизнес-анабиоза».

Сроки заказов поздравительнойполиграфической продукции зави-сят от стратегии компании и терри-тории рассылки. Крупные компа-нии, имеющие партнеров,филиалы в дальних регионах и раз-ветвленную дилерскую сеть де-лают заказы заранее, а рассылкаосуществляется за три месяца.Когда речь идет о нескольких де-сятках открыток для сотрудников,они чаще всего заказываются в ти-пографиях цифровой печати за не-сколько дней до вручения.

Опрос московских типографийвыявил неоднозначную картину. Поданным Ивана Донника, исполни-тельного директора полиграфиче-ского агентства «Принтхаус ЛТ»,обслуживающего ряд крупных кор-поративных клиентов, порядка 95%их клиентов в связи с известнымифинансовыми событиями отказа-лись от новогодних праздничныхзатрат, а другие сократили тиражизаказываемой продукции.

Спад заказов отмечает замести-тель генерального директора ком-пании «Альфа-Дизайн» ДмитрийЛаврик: «Это не первый кризис намоей памяти, - говорит он. - Да,объем уменьшился, но работа есть,ничего страшного я не вижу. Беско-нечных кризисов не бывает, и закаждым спадом обязательно сле-дует подъем. А полиграфией зани-маются только оптимисты». Впро-чем, специальных работ к 23февраля и 8 марта никогда не былослишком много. Каждый год типо-графия печатает небольшое коли-чество открыток, но это несуще-ственный процент от общегообъема загрузки. Другие типогра-фии говорят лишь о 20%-ной поте-ре корпоративных заказов.

Коммерческий директор типо-графии «Формат А» Сергей Михе-ев так комментирует ситуацию:«Среди моих коллег-полиграфи-стов нет таких, кого кризис бы незатронул. Мое личное мнение тако-

во: кризис не в производстве и нена рынке продаж, а в головах лю-дей. Да, обороты снизились, бюд-жеты сократились, но зачастую 20%заказчиков дают 80% прибыли. Мыоткрываем новые и интересные длянас рынки. Если раньше ставка де-лалась на банковский и страховойсекторы, то сейчас актуальнымистановятся заказы рекламныхагентств. Мы делаем весьма выгод-ные по срокам предложения, а це-ны не намного превышают рыноч-ные. Но ведь за качество и срокинадо платить! Может показатьсястранным, но рекламные агентствадаже сейчас, в условиях кризиса, негонятся за самой низкой ценой. Этообъясняется тем, что для них важноудержать своих заказчиков, а это

можно сделать скоростью и каче-ством выполненных работ».

К Новому году типография «Фор-мат А» выполнила интересный про-ект для одной из крупнейших стра-ховых компаний России - сложнуюоткрытку с вкладышем и вырубкой.В качестве материала был выбранчистоцеллюлозный картон «Шуга»(Sugar) с эффектом легкого сереб-ристого напыления. Материал под-вергся лакировке, блинтовому ифольговому тиснениям. Печатьсветлыми красками позволила до-биться эффекта трехмерного изоб-ражения.

Тенденции открыточной моды вполиграфии меняются с годами.«Лет десять назад люди гнушалисьделать тонкую вырубку, а сейчас

это популярно. Тогда никто не ис-пользовал и УФ-лакирование - сей-час же оно применяется сплошь ирядом, особенно модно УФ с эф-фектом перламутра или песка», -говорит администратор типогра-фии «Диджитал Экспресс» Де-нис Остапенко.

Многие полиграфические пред-приятия только начинают набиратьобороты после новогодних каникул.Оперативные типографии, куда за-казы поступают непосредственноперед праздником, замерли в ожи-дании февраля. «У нас есть опреде-ленный бизнес-план, и не хочетсяверить, что кризис повлияет напраздничный рост продаж», - гово-рит Денис Остапенко.

Старший менеджер отдела суве-нирной продукции компании SunPrint Мария Ряхова рассказала осамом оригинальном предново-годнем заказе, сделанном к откры-тию большого торгового центра«Триумфальная арка» в Твери. При-гласительные были собраны изтрех частей, скрепленных подароч-ными лентами. На каждом пригла-сительном была серебряная звез-дочка с номером, участвующим врозыгрыше. Наличие сложных икреативных заказов позволяет де-лать оптимистичный прогноз:«Кризис, конечно, чувствуется - за-казов стало гораздо меньше. Но нетак страшен черт, как его малюют.Мы надеемся на лучшее», - говоритМария Ряхова.

Некоторые ответы звучали ещеболее обнадеживающе. Так, стар-ший менеджер салона оператив-ной полиграфии ArtPrints СергейНовожилов сообщил, что предно-вогоднего спада не было, «заказышли валом».

34 ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #1 2009 www.mediarama.ru

полиграфистфоторепортаж

АСТ-МПД (московский полиграфический дом - бывшая «Московская городская типогра-фия имени А.С. Пушкина») создана в 2003 г. Площадь - 11 тыс. кв. м. Услуги: дизайн, репро-центр, полноцветная печать и различные виды послепечатных работ. Продукция: журналы,коммерческая продукция, корпоративные издания. Клиенты: ИД «Бионика», ИД «СК Пресс»,Independent Media Sanoma Magazines, ИД «Forward Media Group» и т. д.

АСТ-МПД: кризис проредилрынок издателей

Сэкономить на печати можно, перейдя на китайскую бумагу. Кто первый?


Павел Боков, главный технолог АСТ-МПД:Я пришел в типографию два года назад из компании, которая является поставщиком расходных материалов (бу-

маги) для типографии - «М-Реал». С тех пор был частично обновлен парк машин для послепечатной обработки. И хо-тя возможности типографии уже сегодня позволяют выполнять заказы самой различной сложности, нам есть к че-му стремиться. У нас есть задумки по улучшению внутренней и внешней логистики.

Конечно, кризис повлиял не только на наши планы, но и на индустрию в целом. Сейчас наблюдается некоторыйотток заказчиков, но связано это чаще всего с ликвидацией СМИ. Многие ждут от типографий снижения цен, нов условиях, когда курсы доллара и евро растут относительно рубля, снизить цены на печать просто невозможно.Ведь львиная доля стоимости типографских услуг приходится на стоимость бумаги. Сколько бы типография не«играла» с технологиями, ниже вполне определенного уровня цены она не опустит (уровень этот определен стои-мостью расходных материалов).

Уже сегодня мы готовы работать с китайскими поставщиками и предлагать их материалы заказчикам в качествеальтернативы. Но нельзя сказать, что мы полностью переходим на продукцию китайских производителей.

ПрепрессРаньше допечатный уча-

сток был пленочным. Се-годня цех препресс осна-щен двумя выводами CtPAgfa Xcalibur 45 (постав-щик - компания «Терем»).CtP дублируют друг друга.Это позволяет ускоритьвыполнение срочных зака-зов. Используются CtP-пластины Agfa ThermostatP970 (поставщик - компа-ния «Терем»). По словамПавла Бокова, наряду сэтими пластинами сейчасиспользуются и Lastra LT2(выпускаются под брен-дом Agfa). В зависимостиот тиража используетсяобжиг пластин.CtP Agfa Xcalibur 45

Термальные CtP-пластины Agfa Thermostat P970Печка для обжига пластин


полиграфистфоторепортаж

ПечатьЛистовой цех оснащен двумя пятикрасочными листовыми машинами Roland

705 с лакировальной секцией. Машины оснащены системой автоматизирован-ной смены печатных форм. Автоматическая переналадка на новый тираж со-ставляет 15-20 минут. Также используется система преднастройки красочныхпрофилей на машине. Есть возможность нанесения ВД и УФ-лаков, ламиниро-вание. Заказы тиража до 10 тыс. экземпляров печатаются в листовом цеху.

Ротационный цех оснащен двумя рулонными 16-полосными машинами man-roland: Rotoman красочностью 5+5 и Rotoman красочностью 4+4. Для ротацион-ной печати применяется система автоматического совмещения красок Autotron.Ротационная печать используется, когда тираж заказа превышает 10 тыс. эк-земпляров. В частности, тиражи свыше 1 млн. экземпляров печатают такие ком-пании, как Amway (рекламные буклеты).

Листовые и рулонные мелованные бумаги поставляет компании «М-Реал»(«Саппи Лимитед»); другие поставщики: UPM Russia, Hanart и т. д.

О печати корпоративной прессыАСТ-МПД часто выигрывает тендеры на печать

специализированных рекламных каталогов и кор-поративных изданий иностранных компаний, ра-ботающих на российском рынке, например Pio-neer, BMW. По словам Павла Бокова, сложностьработы с такими клиентами заключается в том,что печатная продукция этих компаний должнабыть идентичной, хотя производится в разныхстранах. «Нам иногда приходится делать «клон»того, что было отпечатано в немецких или испан-ских типографиях», - говорит Павел Боков.

Рулонная машина Rotoman

Станции управления рулоннымипечатными машинами Rotoman

Листовая печатная машина Roland 705


Послепечатная обработкаЦех послепечатной обработки оснащен резальными машинами Woh-

lenberg-137 с вибросталкивателем, фальцевальной машиной MBO B 30(1-9 фальцев с биговкой, обрезкой, перфорацией листа). Также есть дваВШРА Mueller Martini Prima и Bravo (6 и 10 самонакладов для тетрадей, са-монаклад для несфальцованной обложки, обрезка блока по формату стрех сторон). Для клеевого скрепления есть две линии КБС Mueller Marti-ni Tigra (12 и 16 самонакладов для тетрадей, обрезка блока с трех сто-рон). Для поэкземплярной упаковки в пленку используется машинаOnyx/Rubin. «Наше оборудование позволяет нам делать вклейки и вклад-ки на любую полосу издания. Степень автоматизации послепечтного про-цесса зависит от формата издания», - говорит Павел Боков.

Линия КБС Mueller Martini Tigra

Резальная машина Wohlenberg-137

Фальцевальная машина MBO B 30

Цех готовой продукции


полиграфистзапад

Немецкий игрок вполиграфической сборной России

С открытием российского торгового представительства ГК APPL страсти в борьбе за издателя накалились

Андрей Крапивный

В начале 2008 года в Москве от-крылось торговое представитель-ство компании APPL - известнойнемецкой группы типографий. Кчислу основных функций предста-вительства относится поиск новыхклиентов, заключение договоров иобслуживание поставок россий-ских заказчиков APPL. И хотя типо-графия изначально была ориенти-рована на немецкий рынок, главагруппы компаний APPL МаркусАпель принял решение развиватьотношения с Россией, так как тамо-женное законодательство по-прежнему заставляет многих рос-сийских издателей отдавать своизаказы за границу.

Простая калькуляцияСитуация на сегодняшний день

такова: печатная продукция, изго-товленная на мелованной бумаге взарубежных типографиях, ввозитсяв Россию беспошлинно по льготно-

му НДС, который составляет 10%.В то же время, таможенная пошли-на на ввозимые в Россию мелован-ную бумагу и картон составляет15%, НДС - 18%. В результате рос-сийские цены на печать тиражаоказываются на 20% выше, чем вЕвропе. «А поскольку затраты набумагу достигают 70-80% от себе-стоимости печатных изданий, то ицены на полиграфические услуги вРоссии оказываются намного вы-ше, чем за рубежом, - говорит ди-ректор «APPL Россия» ЕвгенияРясенцева. - Изначально пошлинуввели, чтобы поддержать про-изводство мелованной бумаги в

России. Если появятся российскиепроизводители, то печать за грани-цей станет намного дороже из-зарасходов на доставку и таможен-ное оформление».

А пока с ввозом мелованной бу-маги на территорию России всеостается по-прежнему, представи-тельство APPL занимается продви-жением своего бренда и подписа-нием договоров с русскимииздателями: «Когда мы вышли нароссийский рынок, знание брендабыло просто нулевым. Нас частопутали с фирмой Apple, так чторассказывать о компании приходи-лось очень часто, хотя наш первый

российский клиент появился еще в2002 году - это был ИД «Салонпресс» (журналы «Салон интер-ьер» и «Идеи вашего дома»)», -говорит Евгения Рясенцева.

История компании APPLКомпания APPL существует уже

более 100 лет. Она была основанакак региональная газета в самомсердце Баварии, городе Вемдинге.В 1945 году, с изменением правилпо изданию газет, владелец компа-нии стал заниматься типографскимбизнесом и приобрел первую ма-ленькую офсетную типографию.

С начала 1980-х гг. компанияAPPL стала завоевывать место нарынке печатной продукции в нишеизданий малого формата (до А4) ирасширяться: в 1978 году в составAPPL вошла типография SellierDruck во Фрайзинге, в 1999 году -Echter Druck в Вюрцбурге, в 2005году - Kuncke Druck в Аренсбурге.С 2006 года в ГК входит книжныйпереплетный цех M.Appl в Монгей-ме. В 2005 года компания освоилаглубокую печать.

Парк оборудованияСемь предприятий группы ком-

паний APPL разбросаны по терри-тории всей Баварии (одна типо-графия на территорииШлезвиг-Хольштайна). Компанияразвивается как экстенсивно - засчет покупки более мелких типо-графий, так и интенсивно - засчет усовершенствования своегопарка машин.

На данный момент парк обору-дования состоит из 15 ролевых оф-сетных машин manroland, 14 ли-стовых офсетных (13 - KBA, 1 -manroland), восьми резальных, 20фальцевальных, пяти машин глубо-кой печати (4 - Cherutti), а также издвух агрегатов по шитью термони-тями, четырех ниткошвейных си-стем, шести машин для брошюров-

Компания APPL создана в 1899 г. Ежедневно производство группыAPPL потребляет 700 т бумаги. Через ролевую печать ежедневно прохо-дит свыше 11 млн печатных листов по 8-80 полос, 1,5 млн листов офсет-ной печати в день. Ежедневный выпуск составляет 50 тыс. единиц про-дукции в твердом переплете и более миллиона бесшвейных и сборныхброшюровок. Среди клиентов: Huber Burda Media, Offenburg (журнал Yo-ung, Lisa), Conde Nast Verlag, GQ-Style. Глава ГК APPL - Маркус Апель.

Типография Appl Druck в Вемдинге


ки мягкой и пяти машин для бро-шюровки твердой обложки - итого80 единиц оборудования!

Последняя машина была уста-новлена в августе 2008 года, сле-дующая - для ролевой офсетнойпечати - будет установлена в мае,для глубокой печати - в сентябре2009 года.

ТипографииКто же эти семь солдат полигра-

фической армии APPL?Во-первых, это типография Appl

Druck в Вемдинге. Она специали-зируется на ролевом офсете не-стандартного и карманного фор-мата. Оборудование: десятьротационных машин с шириной бу-мажного полотна до 206 см. Выпус-кает приложения, буклеты, катало-ги, журналы.

Вторая вемдингская типография- Aprinta druck. Она специализиру-ется на листовом офсете большогоформата. Оснащена четырьмя пе-чатными машинами и тремя маши-нами со встроенным модулем пе-реворота. Выпускает атласы,учебники, каталоги, книги, обложкидля журналов, суперобложки.

Третья типография, специализи-рующаяся в изготовлении скреп-ленного нитками твердого пере-плета, расположена в Монхайме(M.Appl). Монхаймский участокоснащен двумя одноножевыми ре-зальными и десятью фальцеваль-ными машинами. Ассортимент - откартонного переплета с ламиниро-ванным покрытием до отделкисверхкачественными и дорого-стоящими переплетными материа-лами. Также типография произво-дит обложки из ПВХ исуперобложки. Благодаря пере-езду в Вемдинг, будет сформиро-вано самое мощное производство

полноцветной книжной продукциив Европе.

В Вюрцбурге расположена типо-графия полного цикла Echter Druck,оснащенная тремя ролевыми оф-сетными машинами, двумя маши-нами клеевого скрепления с 28секциями, тремя подборочно-швейными машинами с десятьюсекциями, тремя машинами длявкладки. Здесь печатаются про-спекты, каталоги, журналы, газет-ные приложения.

На ролевом офсете специали-зируется типография KunckeDruck в Аренсбурге. Уникальнаяспециализация компании - лаки-ровка inline, листовой выклад,штанцевание (вырубка) и перфо-рирование. Типография оснащена8- и 16-полосными ролевыми пе-чатными машинами. Листоваяпродукция печатается на шести-цветной машине формата B3.

Во Фрайзинге расположена ти-пография Sellier druck, печатаю-

щая акцидентную продукцию ипериодику. Она оснащена маши-нами офсетной печати форматаB3 (74x106 см), двумя десятикра-сочными машинами с оборотом ишестикрасочной машиной с воз-можностью покрытия лаком и пер-форированием.

В Зинсхайме распложено пред-приятие глубокой печати Print.Fo-rum. На пяти ротационных машинахглубокой печати с шириной роля от650 до 3180 мм производят стан-дартную и специальную продукциюдля издательских домов и посы-лочных торговых фирм: печатаютобложки, рекламную продукцию ивложения в разнообразном испол-нении и с любым объемом содер-жимого на почти всех видах бумагидля глубокой печати.

Перспективная технология ла-зерного гравирования на Print.Fo-rum позволяет еще больше усовер-шенствовать качество глубокойпечати.

Влияние экономического кризиса Евгения Рясенцева прогнози-

рует, что в период кризиса труд-нее всего будет бесплатнымсправочникам и рекламным из-даниям. Тиражи глянцевых жур-налов будут снижаться, но коли-чество читателей на копию резковозрастет. Кризис максимально«очистит» рынок от убыточныхпроектов. Причем по-новомурасставлять приоритеты придет-ся как западным, так и россий-ским издателям. Иные будут вы-нуждены перейти на болеедешевые способы печати, в бо-лее дешевые типографии «Но на-верняка останутся и те издатели,для которых качество продукциипо-прежнему будет на первомместе», - говорит Евгения Рясен-цева.

Политика ГК APPL в кризисныйпериод будет направлена на опти-мизацию затрат издателей на пе-чать: «Так как норма прибыли в по-лиграфических предприятияхневысока, то даже существенноеее снижение не сможет так сокра-тить расходы, как, например, оп-тимизация форматов под имею-щееся оборудование. Мы можемпредложить издателям выбратьдругой формат, более экономич-ный с точки зрения расходов набумагу. Например, при сменеформата журнала с 21х29,7см на20х28 см экономия расходов набумагу составит около 10%. Такжеможно выбрать другую бумагу илисократить расходы иными спосо-бами», - комментирует ЕвгенияРясенцева.

Даже в этот трудный для поли-графистов период можно найтивыход из сложной ситуации. Не-мецкие типографии признаютроссийский рынок одним из са-мых успешных и перспективных.

О цифровой цветопробе как таковойписали многие и не раз (см. «Полигра-фист и издатель» №12/2008,«Цвет под контро-лем»).

Никто неставитпод со-мнениеважностьэтого допе-чатного эта-па. Все боль-ше вниманияуделяется про-граммномуобеспечению,призванномуустранить малей-шие непопадания вцвет, незаметныедаже опытному глазупечатника. Тем не ме-нее, нередки случаи,когда пробный оттискзаказчика устроил, а ти-раж - «провалился». Кто виноват?

Цифровая цветопробаЧасто такие проблемы возникают из-за не-

внимательности сотрудника редакции, отве-чающего за производство журналов. Возмож-но, в отдельных случаях виноваты печатники,неточно сверившие цветопередачу. Самое не-приятное, когда и тот, и другой сработали на«пять», но цветопроба не дала объективных ре-зультатов. В таком случае может подкачатьсофт для цветопробы или неправильно подо-бранная бумага. Качество цветопробной бума-ги должно максимально соответствовать ха-рактеристикам запечатываемого полотна. По

словам руководителя технической службыкомпании Lomond Ивана Булаева, исключитьвероятность ошибки на стадии цветопробыможно, грамотно подобрав бумагу и ПО. Так,например, одним из наиболее верных спосо-бов застраховать себя от непопадания в цветявляется использование ПО для цветопробыLomond ProofMaster с профессиональными бу-магами от Lomond.

Бумага Lomond Специально для имитации офсетной печати

на струйных настольных и широкоформатныхпринтерах и получения цветопроб компанияLomond разработала линейку профессиональ-ных бумаг Proofing Paper. В эту линейку входитнесколько сортов бумаги разной плотности с

одно- и двусторонним покрытием, различнойстепенью белизны и разными свойствами (ма-

товая, глянцевая, шел-ковистая). Все бумаги

серии обладаютши-

роким цвето-вым охватом, что позво-ляет имитировать различныетипографские процессы.

Бумаги серии Lomond поставляются в фор-матах А3+ и в рулонах шириной 914 мм. Боль-шая часть сортов имеет сертификацию немец-кого института Fogra.

Для того, чтобы бумага не изменила свойствв процессе хранения и не разочаровала поль-зователя, производитель рекомендует содер-жать ее в оригинальной упаковке в местах, не-доступных для попадания прямых солнечныхлучей при температуре 23 °С и относительнойвлажности воздуха 50%.


полиграфистпрепресс

Пробуя цветВыбираем бумагу для цифровой цветопробы

Максим Медведев


Матовая бумагаВ линейке Proofing Paper есть несколько

сортов матовой бумаги, которые различаютсяплотностью и покрытием. Так, есть матовая бу-мага с плотностью 100 г/м2 с двусторонним аб-сорбирующим покрытием, благодаря чему наней можно печатать с двух сторон. Такая бума-га подходит для печати поздравительных от-крыток и цветопробы спусков, для холодного игорячего ламинирования. Поверхность хорошовпитывает чернила, а оттиск быстро просыхаети не смазывается. Характеристики: толщина125 мкм, яркость 108%, непрозрачность от89%. Бумагу этого сорта широко применяютдля печати как водорастворимыми, так и пиг-ментными чернилами. Поставляется в на-стольном формате А3+, а также широкофор-матном - 914 мм (длина роля 30 м).

Следующий продукт - матовая бумага Lo-mond плотностью 120 г/м2 с односторонним

абсорбирующим покрытием. Тол-щина бумаги - 117 мкм. Допустимоеразрешение - до 5760 dpi, наилуч-

шие результаты достигаются приразрешении 1440 dpi. Прочие харак-

теристики схожи с описанным вышеобразцом.

Для полноцветной фотореалистич-ной струйной печати, в том числе цвето-

пробной, можно использовать двусто-роннюю шелковисто-матовую бумагу

плотностью 140 г/м2. Помимо цветопроб,она, как правило, применяется для печати

листовок и брошюр. Бумага имеет повы-

шенную устойчивость к воде и ультрафиоле-ту. Характеристики: толщина 160 мкм, непро-зрачность 93%.

Более плотный сорт - шелковисто-матоваябумага Lomond плотностью 150 г/м2. Ее бе-лизна точно адаптирована под наиболее по-пулярные в Европе сорта офсетной бумаги.Характеристики: толщина 170 мкм, непро-зрачность более 92%.

Плотная 160-граммовая шелковисто-мато-вая бумага имеет сертификацию Fogra. Изна-чально у нее желтоватый оттенок, так как тех-нологическая цепочка производства непредполагает использования оптических от-беливателей. Но, благодаря специальномупокрытию, цвет поверхности бумаги точносоответствует инструкциям Fogra и сертифи-цирован как класс бумаг PT 1 ISO 12647-2.Имея широкое цветовое пространство, бума-га данного сорта отлично передает полутона.Характеристики: толщина 187 мкм, непро-зрачность около 93%. Бумагу данного сорта,в отличие от тех, что были описаны выше, не-льзя подвергать ламинации. Но, если нужнозаламинировать плотную шелковистую бума-гу, можно взять двустороннюю шелковисто-матовую бумагу Lomond Proofing Paper плот-ностью 165 г/м2. Ее толщина - 190 мкм.

Один из самых плотных сортов матовой бу-маги - шелковисто-матовая односторонняя

бумага с плотностью 180 г/м2. Ее толщинасоставляет около 205 мкм, а непрозрачностьвыше 94%.

Лидер по плотности в линейке матовых бу-маг - плотная шелковисто-матовая бумага (200г/м2). Бумага данного сорта имеет сертификатFogra. Толщина достигает 239 мкм, а непро-зрачность - 94%. Этот сорт не подходит дляламинации. Все эти разновидности имеют дву-стороннее полиэтиленовое покрытие.

Глянцевая бумагаПомимо матовых сортов бумаг для цвето-

пробы, компания Lomond производит и глянце-вые с диапазоном плотностей 170-275 г/м2.

Глянцевая бумага с плотностью 150 г/м2

имеет односторонне абсорбирующее покры-тие, разрешение до 5760 dpi и толщину около225 мкм. Непрозрачность составляет более95%. Она вполне может быть заламинирова-на как горячим, так и холодным способом.

Среди глянцевого пакета сортов есть не-сколько, сертифицированных Fogra: микропо-ристая полуглянцевая бумага Premium классаплотностью 170, 210, 255, 270 и 275 г/м2.

Таким образом, среди ассортимента линей-ки Lomond Proofing Paper можно подобрать бу-магу, оптимально соответствующую качествуофсетного полотна на тираже и свести к нулювероятность неэффективной цветопробы.

Компания Lomond Trading основана в 1996 г. Штаб-квартира в Дугласе (Великобритания). Про-изводит и поставляет широкий спектр расходных материалов для цифровой фотопечати и поли-графии. Представитель в России – группа компаний Sineus

Новые принтеры Epson для цветопробы GMG ColorProofНовая версия ПО цифровой цветопробы GMG ColorProof 4.5.5 поддер-живает принтеры Epson Stylus Pro 7900, 9900. Об этом сообщила бренд-менеджер компании «Нисса Центрум» Тать-яна Штыхина.Использование чернил Epson UltraChrome HDR, включающих оран-жевый и зеленый цвета, обеспечивает очень широкий цветовойохват, позволяющий точно передавать смесевые краски. Встроен-ные в принтеры Epson и HP спектрофотометры поддерживаются

программным обеспечениемGMG. Контрольные шкалы мо-гут быть отпечатаны вместе спробой и проверены ПО GMGProofControl. В комбинации с бумагой GMGProofPaper semimatte 250принтеры Epson Stylus Pro7900, 9900 уже прошли серти-фикацию Fogra.

Всемирный журнальный конгресс FIPPГИПП начинает регистрацию участников на 37-й Всемирный журналь-ный конгресс, который пройдет в Лондоне 4-6 мая 2009 года. Об этом сообщила пресс-секретарь ГИПП Наталья Савина.Организатор мероприятия - Международная Федерация журнальнойпрессы (FIPP). Как члену FIPP организаторы предоставили ГИПП специальные тари-фы для российских участников.Конгресс будет посвящен ключевым тенденциям журнальной отраслии наиболее успешным инновационным бизнес-решениям, которыемогут быть использованы и реализованы в журнальных компаниях.Мероприятие проводится раз в два года в разных странах мира: в2007 году конгресс прошел в Пекине, в 2005 - в Нью-Йорке.

http://www.lomond.ru


полиграфистпечать

Маленькое решение,большая польза

Компания Q.I. Press Controls представила систему управленияприводками с возможностью модернизации до безметочной

Алина Иванова

Путь компании Q.I. Press Cont-rols в Россию был длинным - черезНорвегию. Впервые интеллекту-альную систему приводок IRS дляроссийской типографии приобрелнорвежский концерн «А-прес-сен». Официальное «знакомство»Q.I. Press Controls с игроками на-шего полиграфического рынка со-стоялось в прошлом году на вы-ставке «IFRA 2007». После этогоперед компанией остро всталвопрос о выходе на непонятный,но емкий и перспективный рос-сийский рынок.

В поисках партнераРодина Q.I. Press Controls -

Голландия. Но интересы компа-нии простираются далеко за пре-делы родного государства. За 12лет своего существова-ния она обза-велась 10офисамии сетьюпред-стави-

тельств по всему миру, в том числев Китае, Японии, Индии, Австра-лии, Испании, Германии, Брази-лии, Малайзии и Северной Амери-ке. По итогам 2008 года лучшиепоказатели продаж были зафикси-рованы в США, хотя менеджер попродажам Q.I. Press Controls Га-

рольд Дринхьюзенотмечает, что

обычно поэтому пока-зателю ли-дирует ев-ропейскийрегион. Ком-пания имеетдве основ-

ные про-изводственные

площадки - вГолландии

и в Индии (причем вторая обслу-живает преимущественно внут-ренний рынок страны). По словамГарольда Дринхьюзена, дальней-шее расширение производствен-ных площадок зависит от прогно-зов и реальных продаж вследующем году. Как показываетситуация на рынке, резкого уве-личения этих показателей ждатьне приходится: «Хотя я верю, чторынок большой и сильный. И нетолько за счет территории, но и засчет большого количества типо-графий. Конечно, кризис можетизменить ситуацию, но в целоммои ожидания позитивны».

На вопрос, почему так долго от-кладывался выход на российскийрынок, Гарольд Дринхьюзен отве-тил, что поиск партнера оказалсянеожиданно долгим и труднымпроцессом: «Идея торговать сРоссией напрямую отпала, когда

мы поняли, что работать нароссийском рынке лучше рус-ским. К тому же, нам труднобыло оценить потенциал рын-ка. Поэтому важно было найтидействительно надежного идостойного партнера, из-вестную и уважаемую нарынке компанию. «НиссаМедиапроект» удовлетво-ряла всем нашим требова-ниям, поэтому мы увереныв успехе совместной дея-тельности».

С момента заключе-ния соглашения о со-трудничестве системыQ.I. Press Controls были

установлены в типографии«Советская Сибирь» (Ново-

сибирск), в настоящее ведутсяпереговоры с ИД «Комсомоль-ская правда».

Эволюция IRS - mRCНа выставке drupa 2008 компа-

ния представила обновленную си-стему управления приводкой и со-вмещения полотен mRC. Онаявляется результатом усовершен-ствования своей предшественни-

цы - системы IRS (более подробнооб этой системе читайте в журна-ле «Полиграфист и издатель», №3-4/2008, стр. 34-35).

Автоматическая система управ-ления приводкой и точностью со-вмещения полотен mRC предна-значена для рулонных офсетныхмашин: «Для глубокой печати ис-пользуются органические раство-рители, которые могут быть взры-воопасны. Поскольку камеры непредназначены для работы в пожа-роопасной среде, в отличие отбольшей части известной нам тех-ники, то их использование со взры-воопасными материалами можетбыть чревато неприятными по-следствиями. Также не рекоменду-ется использовать какую бы то нибыло систему управления привод-ками с упаковочными машинами,работающими с прозрачными ла-минационными составами, так какблестящая поверхность будет от-ражать свет, и это помешает счи-тывать метки», - говорит ГарольдДринхюзен. Преимущества mRCсмогут оценить владельцы машинс сушками (хит-сет): камера уста-навливается перед сушкой, т. е.ближе к приводочным моторам.Благодаря этому все неточностиобнаруживаются намного раньше,что позволяет экономить бумагу.

Главные отличия mRC от IRS за-ключаются в следующем. Во-пер-вых, изменился дизайн камеры:теперь она представляет собойкомпактное устройство, помещен-ное в прочный алюминиевый кор-пус и имеющее одну надежнуюточку подключения. Во-вторых,минимизирован риск попаданиязагрязнения внутрь камеры. В-третьих, галогеновая подсветкабыла заменена на светодиодную.И, наконец, главное отличие - со-вершенно иной принцип действия- безметочный.

Система mRC позволяет управ-лять тремя видами приводок: насовмещение красок, полотен и бо-ковой приводкой (автоматизацияэтих процессов позволяет сокра-


тить количество технических отхо-дов бумаги), а также управлять ра-ботой устройства бокового пере-мещения полотна при его подаче впечатную секцию. Сама камерауправляется с 19-дюймового сен-сорного дисплея, диагностикапроизводится дистанционно припомощи VPN-соединения.

Долой все метки!Технология mRC контролирует

соответствие цвета изображенияпо точкам, обозначенным на ли-сте, как с использованием меток,так и без них. Встроенная RAS-ка-мера (Register Analysing System)анализирует 1-битовые tiff-файлына «переходах», которые камераиспользует для контроля при-водки красок и линии рубки.Данные обрабатываются навстроенном в камеру компью-тере - настолько мощном, чтоон позволяет считывать ин-формацию с полотна, движу-щегося со скоростью до 18 м/с.После обработки данных регули-ровки приводки передаются насерво-приводы печатных секцийили компенсирующие цилиндры.

Работа в «безметочном режи-ме» позволяет существенно эко-номить бумагу, так как можно мак-симально задействовать всезапечатываемое пространство.Это должно быть интересно кактем, кто печатает газеты, но неимеет возможности обрезатьобласти с нанесенными приводоч-ными метками, так и тем, кто печа-тает журналы.

Особенности Одно из ноу-хау, примененных в

mRC - кольцо из 10 светоиодов(подробная информация о них яв-ляется производственной тайнойQ.I. Press Controls). Каждый из нихоснащен отдельной линзой, бла-годаря которой свет точно прое-цируется на бумагу. Для работынеобходимо только шесть диодов,так что четыре являются запасны-ми. Даже если несколько свето-диодов выйдут из строя, не при-дется вскрывать камеру изаменять сгоревшие (поврежден-ные) лампы.

Компания Q.I. Press Controls за-являет, что техническое обслужи-вание камеры mRC можно про-изводить раз в 10-15 лет. Казалосьбы, даже в нормальных условияхэксплуатации камера засоритсянамного быстрее. Но одно из пре-имуществ диодов по сравнению сгалогеновыми лампами - отсут-ствие тепловыделения. Поэтому вкамере отсутствует система про-ветривания, что является допол-нительной защитой от попадания

грязи. Специ-альное защитное стекло пред-отвращает попадание внутрь пылии красочного напыления.

Внутри камеры установленозеркало и длинная линза. Благо-даря этому mRC считывает ин-формацию даже со свободно бе-гущего полотна, и заказчику ненужно устанавливать дополни-тельные валики.

Патентное разбирательствоПосле того, как Q.I. Press Cont-

rols представила камеру mRC, нанее поступила жалоба в немецкийсуд от компании QuadTech за ис-пользование уникальной системы,что якобы мешает здоровой конку-ренции в Германии. Предписаниесуда запрещает предлагать, вы-пускать на рынок, использовать натерритории Германии или импор-тировать в эту страну системуmRC, работающую в режиме «безметок». «Компания QuadTech за-явиляет, что Q.I. Press Controls неможет продавать свою системуmRC в «безметочной версии» вГермании, так как такую разработ-ку уже представила QuadTech. Ихотя они заявили о наличии такойразработки, купить готовый про-дукт у них нельзя. Меня удивляет,почему они заявляют о возможно-сти выпускать систему управленияприводкой без использования ме-ток, но не делают этого. В своемпатенте QuadTech не описывает,как именно работает их безметоч-ная система. Таким образом,принцип, предложенный Q.I. PressControls, вероятнее всего, отлича-ется от принципа, предлагаемого

Quad-Tech, если они дей-

ствительно разработали такое ре-шение. Сейчас этот вопросрассматривается юристами. Всемнемецким компаниям мы будемпродавать камеры в версии с мет-ками. В будущем они по собствен-ному желанию могут модернизи-ровать камеру до «безметочной», -говорит Гарольд Дринхьюзен. Запять с лишним лет, что он работаетв Q.I. Press Controls, это первый

случай су-дебного разбира-

тельства, тем более, когдакомпания выступает в роли ответ-чика. «Был случай, когда мы обна-ружили, что кто-то пытается копи-ровать наши технологии, норешили не обращаться в суд. Ока-залось, что недобросовестныеконкуренты не смогли полностьюскопировать технологии, и их ка-мера работала хуже. Не стоит за-бывать о том, что на разработкусистемы приводок требуется око-ло 10 лет - пусть и другие про-буют», - говорит Дринхьюзен.

Технические характеристики системы mRC в режиме «без меток»Формат данных Цифровой файл RIP 1-Bit TIFF или TIFF/G4Цвета CMYKМакс. предел измерения регистрации неприводки:приводка на совмещение красок ±7,0 ммприводка на совмещение полотен ±100,0 ммбоковая приводка ±25,0 ммПриводочные меткимикроскопические маленькиеформа квадратРазмер метки:мин. 0,1x0,1 мм мин. 0,3x0,3 мммакс. 0,3x0,3 мм макс. 0,6x0,6 ммНезапечатанная зона:5x5 мм 7x7 ммМакс. число красок 6Диапазон регулировок:мин. боковая ± 1,5 мммин. окружная ± 1,5 мммакс. боковая± 2,5 мм ± 5,0 мммакс. окружная ± 3,0 мм ± 7,0 ммСканертип считывающего устройства матрица CCDмакс. скорость измерений 40 раз в секундутип световой индикации светодиодширина зоны считывания 25 мм глубина фокуса ± 14 мммин. плотность метки 0,6 Dмакс. скорость движения полотна 18 м/сТочность управленияприводка на совмещение красок ±0,01 ммбоковая приводка и приводка на совмещение полотен ±0,10 мм


полиграфистрегионы

По лиг ра фи чес кий ры нок сто ли -цы Юж но го фе де раль но го ок ру га -Рос то ва-на-До ну - пре д став ленпри мер но дву мя сот ня ми ти пог ра -фий, де сять из ко то рых до воль нокруп ные. Ру ко во ди тель ком па нии«Принт-Сер вис» Ве ра Жу ко ва ра -с ска за ла жур на лу «По лиг ра фист ииз да тель» об осо бен нос тях по лиг -ра фи чес ко го рын ка Юга Рос сии,ме то дах ве де ния биз не са, кли ен -тах и кон ку рен тах.

- Ра с ска жи те о ти пог ра фии«Принт-Сер вис» и о струк ту ре ГК«Траст».

Груп па ком па ний «Траст» пре д -став ля ет со бой весь ма раз ве т -влен ный ча с тный се мей ный биз -нес. Со вет ди рек то ров сос то ит изче ты рех че ло век, вклю чая ме ня,мо его суп ру га Алек са н дра Жу ко -

ва и его бра та. 17 лет на зад мы соз -да ли ком па нию «Траст».

Все на ча лось с то го, что на шаком па ния бы с тро рос ла, и в оп ре -де лен ный мо мент «под рос шие»ме нед же ры за яви ли, что их не ус -тра ива ют от но ше ния «ра бот ник -ра бо то да тель», им хо те лось статьпа р тне ра ми. Мы не ста ли ждать,по ка они уй дут со зна ни ями и кли -ен та ми и сос та вят нам кон ку рен -цию. В ре зуль та те бы ли соз да ныдо чер ние пре д при ятия ком па нии, и

сеть рас ши ри лась. Ког да прош ли«ли хие 90-е» и ры нок ус лож нил ся,не ко то рые из на ших мел ких кон ку -рен тов об ра ти лись к нам с пред ло -же ни ем ра бо тать вмес те. Эти дветен ден ции ста ли ос нов ны ми в фор -ми ро ва нии на ше го биз не са.

В 2000-2001 гг. приш лось про -вес ти ди вер си фи ка цию, так как вэто вре мя мы при об ре ли в соб -ствен ность мно го про из вод -ствен ных мощ нос тей, в том чис -ле ма ши но с тро итель ный за вод«Строй Неф те Маш» и ти пог ра -фию «Принт Сер вис».

- Как вы с тро ены вза имо от но ше -ния меж ду пре д при яти ями груп пы?

В рам ках хол дин га ни ко му и ни -ког да не соз да ва лись ль гот ные ус -ло вия, плес тись в арь ер гар де у насне при ня то. Нап ри мер, ес ли ком па -ния груп пы «Траст» об ра тит ся с за -ка зом в «Принт Сер вис», мы сде ла -ем им скид ку, но ра бо тать посе бес то имос ти или еще де шев ле яни с кем не бу ду.

Дру гой при мер. Сей час мы за ку -пи ли в Сан кт-Пе тер бур ге боль шуюпар тию бу ма ги (20 т). Ус лу га по пе -ре воз ке это го гру за сто ит по ряд ка50 - 70 тыс. руб лей. Но так как од наих на ших ком па ний вла де ет пар комдлин но ме ров, мне пе ре воз ка обой -дет ся в 35 тыс. Вот те пра ви ла, поко то рым иг ра ют чле ны ГК «Траст».

- Нас коль ко ав то ном ны пре д -при ятия?

Мно гие про из вод ствен ные иор га ни за ци он ные воп ро сы ре ша -ют ся це н тра ли зо ван но. Кад ро ваяслуж ба и юри ди чес кий от дел подо го во ру аут сор син га пок ры ва ютпот реб нос ти всех ком па ний груп -пы. Мы счи та ем не ра зум ным дер -жать в каж дой ком па нии «ма лень -ко го» юрис та, ко то рый ни че го незна ет и не смо жет ре шить. Луч шевзять серь ез ных спе ци алис тов сдос той ны ми за р пла та ми, а рас хо -ды пок ро ет со во куп ный бюд жет.

- Ка ко ва спе ци али за ция ти пог -ра фии «Принт-Сер вис»?

Внут ри ти пог ра фии есть три тех -но ло ги чес кие ли нии. Пер вая ли нияпоз во ля ет за ни мать ся VIP-эти кет -кой - с ког ре вом, с тис не ни емфоль гой. Для это го у нас естьпресс для тис не ния фоль гой и вы -сеч ка.

Вто рая ли ния - жур наль ная -уко м плек то ва на тер мок ле евойма ши ной Heidelberg Euro-Bind,лис то под бор щи ком Duplo, обору-дованием для ла ки ров ки об лож киУФ-ла ком, ла ми на то ром.

Третья ли ния - из го тов ле ние аб -ци де н тной про дук ции (ви зи ток,блок но тов, бук ле тов). Здесь ус та -нов ле на би гов ка, фальц, ла ми на -тор, прис по соб ле ния для пер фо ра -ции, круг ле ния угол ков и т. д.

Бе зус лов но, ори ен ти ро ван наятоль ко на жур на лы или эти кет кути пог ра фия до би лась бы бо леениз кой се бес то имос ти про дук циии бо лее вы со кой тех но ло гич нос типро из вод ства. Но Рос тов пом нитпе чаль ный при мер ти пог ра фии,чей кли ент, за ка зы ко то ро го сос -

Ве ра Жу ко ва ро ди лась 30 июля 1962 г. в Рос то ве-на-До ну. Окон чи ла45 фран цу з скую гим на зию, учи лась на фа куль те те ино с тран ных язы ковРос то в ско го пе да го ги чес ко го го су дар ствен но го уни вер си те та по спе -ци аль нос тям «фран цу з ский язык» и «ан глий ский язык». Пять лет ра бо та -ла в стро итель ном ин сти ту те пре по да ва те лем ка фед ры ино с тран ныхязы ков. Ком мер чес кую де ятель ность на ча ла в до л жнос ти ис пол ни тель -но го ди рек то ра ком па нии «Траст», ге не раль но го ди рек то ра «ТрастГрупп». С 2001 г. - ди рек тор ти пог ра фии «Принт Сер вис».

В ГК «Траст» вхо дят ком па нии «Траст», «Траст-обо ру до ва ние», «Спе -цав то э к спорт», «Тех но-Трейд», «Принт-Сер вис», за вод «Строй Неф те -Маш» (про из вод ство спец тех ни ки, обо ру до ва ния, эк склю зив ные за ка -зы, сер вис ное об слу жи ва ние), «Ро сАв то Дор», «Сам по-Рос тов»(зер но убо роч ные ком бай ны), «Траст-ави ас наб», «Траст-Ин да с три»(сель хо з про дук ция), «Ме ха ни ку-С», «Сан те х пром» (про из вод ство ра ди -атор но го сан тех ни чес ко го нип пе ля, ар ма ту ры), «Ки но ав то ма ти ка». Об -щий штат сот руд ни ков - 550 че ло век.

«Для выживания нужнобыть средним»

Интервью с Верой Жуковой, генеральным директоромтипографии «Принт-Сервис» (Ростов-на-Дону), входящей в состав группы компаний «Траст»

Мария Винникова


тав ля ли 80% про из вод ства, при -об рел соб ствен ное обо ру до ва -ние. У нас нет ни од но го кли ен та,чей уход гро зил бы нам про ва лом.Хо тя каж дый пе чат ник упо ва ет,что бы к не му приш ла «Бал ти ка» изаг ру зи ла все про из вод ствен ныемощ нос ти. Тог да мож но лик ви ди -ро вать мар ке тин го вый от дел итоль ко по лу чать при быль.

Сей час 70-80% на шей кли ен ту -ры сос тав ля ют жур наль ные из да -тель ские до ма.

- Ка кие ИД яв ля ют ся Ва ши микли ен та ми?

В го ро де и об лас ти су ще с тву етдос та точ но ши ро кая из да тель скаясеть, мно го се те вых ре ги ональ ныхиз да тельств, та ких как «Абак-пресс». Из Вла ди кав ка за к нампри ез жа ет ИД «Вер ни саж» с жур -на лом «Тер ри то рия гор». С на мира бо та ют но во рос сий ские из да нияи один со чи н ский жур нал Яны Руд -ко в ской - не обыч ное из да ние нес -тан да р тно го фор ма та.

На юж ном по лиг ра фи чес комрын ке дей ству ют стран ные за ко -ны: нап ри мер, к нам при хо дяткли ен ты из Крас но да ра и Став ро -по ля, хо тя там есть свои неп ло -хие ти пог ра фии. Точ но так же ро-с то в ские из да те ли иног да идут вСтав ро поль. И де ло не в це не. ВРос сии был, есть и дос та точ нодол го еще бу дет су ще с тво ватьпринцип биз нес-до ми нан та:«Ме ня здесь лю бят, по ни ма ют,встре ча ют на вок за ле, вни ма -тель но смот рят мои фай лы и ре -ша ют все проб ле мы, по это му ябу ду здесь».

На ша ти пог ра фия то же не от но -сит ся к кли ен ту рав но душ но. Ес лиоб на ру же на ошиб ка, я да же пос лепод пи са ния ма ке та ос та нав ли ваюпе чать и зво ню кли ен ту. По это муког да ему зво нят из дру гих ти пог -ра фий и пред ла га ют ус лу ги, он го -во рит: «Нет, ме ня все ус тра ива ет».

- С ка ки ми проб ле ма ми при хо -дит ся стал ки вать ся?

Се год ня нам уже не хва та ет лис -то под бо ра. У нас две баш ни по 10лис тов, но жур на лы ста но вят ся всетол ще: ес ли два го да на зад из да -ние име ло ти раж 7 тыс. эк зе м пля -ров, то се год ня оно вы хо дит ти ра -жом 15 тыс. Мы рас тем вмес те сза каз чи ка ми, и обя за ны это му про -цес су со от вет ство вать.

Проб ле ма в том, что ры нок ни че -го не пред ла га ет в сред нем це но -вом ди апа зо не. Ко неч но, на шубаш ню мож но до ра щи вать ус трой -ства ми по 10 лис тов, но каж даябаш ня сто ит $20тыс., и это не са -мый тех но ло гич ный путь. Оп ти -маль ный ва ри ант - ку пить го ри зон -таль ный лис то под бор сфаль цов кой за 4 - 6 млн руб лей.Это обес пе чи ва ет ско рость, от сут -ствие пе ре вер ну тых бло ков, сдво -ен ных лис тов. Сей час мы раз мыш -ля ем над этим воп ро сом.

- С ка ки ми пос тав щи ка ми обо ру -до ва ния Вы ра бо та ете?

По час ти пе чат но го обо ру до ва -ния мы сот руд ни ча ем толь ко с Hei-delberg. Хо тя ког да сто ит воп рос опри об ре те нии но во го и дос та точ нодо ро гос то яще го обо ру до ва ния, яис крен не пы та юсь «из ме нить» Hei-delberg и всег да ра с смат ри ваю не

ме нее трех аль тер на тив ных ва ри -ан тов. Но по ка Heidelberg ли ди ру ет.

- А кто за ни ма ет вто рое и третьемес та?

Hamada и manroland. Но в поль -зу Heidelberg го во рит еще и тотфакт, что в Рос то ве есть сер вис ныйцен тр этой ком па нии. Кро ме то го, вЕй ске, в 200 км от Рос то ва, Heidel-berg вла де ет за во дом по во с ста -нов ле нию обо ру до ва ния, быв ше гов упот реб ле нии. Был слу чай, ког дана од ной из на ших ма шин сло мал -ся хо ло диль ник, и нам без оп ла тыраз ре ши ли взять с за во да но вый.По том, ко неч но, мы все оп ла ти ли.Но та кие ве щи очень це нят ся и неза бы ва ют ся - эта по мощь бы лаока за на в то вре мя, ког да в ряд сто -яло нес коль ко за ка зов, оп ла чен ных

кли ен та ми. Речь шла о сры ве сро -ков, по те ре де нег и ли ца ком па нии.

Так же мы сот руд ни ча ем с ком па -нией «Нис са Центрум». В пос лед -нее вре мя она зна чи тель но улуч -ши ла свое от но ше ние к ре ги онам.Рань ше этот воп рос был их сла бойсто ро ной, но сей час здесь фу н кци -они ру ет со лид ный ре ги ональ ныйцен тр и сер вис, не ус ту па ющийсто лич но му. Нам при ят но с ни мисот руд ни чать. Нап ри мер, в прош -лом го ду на выс тав ке «По лиг ра -фин тер» мы ку пи ли у «Нис сы» CtPKodak Magnus 400.

- Из че го сос то ит парк обо ру до -ва ния и что пла ни ру ете при об ре -тать?

Сей час на про из вод стве ра бо та -ют три пе чат ные ма ши ны Heidel-

Парк оборудования:- Heidelberg Speedmaster 52-4 - Heidelberg Speedmaster 74-5 с ла ком и с UV-суш кой- Фо то на бор ный ав то мат ба ра бан но го ти па для эк спо ни ро ва -

ния фо то форм и по ли эс те ро вых плас тин Heidelberg Duosetter- CtP Kodak Magnus 400- Лис то под бор щик Duplo System 4000- Ко пи ро валь ная ра ма Bacher 3071- Ре заль ные ма ши ны Polar Mohr 66 и Polar 78- Ру лон ный ла ми на тор YDFM-720 - Тер мок ле евая ма ши на Heidelberg EuroBind и т. д.

CtP Kodak Magnus 400

Термоклеевая машина Heidelberg EuroBind

berg. Две из них фор ма та А3+: од -нок ра соч ная и че ты ре х кра соч ная52-4. На ше пос лед нее при об ре те -ние - пя тик ра соч ная HeidelbergSpeedmaster 74-5 с ла ком и с УФ-суш кой.

Я счи таю, что рас ши рять пе чат -ные мощ нос ти нам по ка не нуж но.Важ нее раз ви вать пос тпресс: ник -то не по ку па ет пе чат ные лис ты,всех ин те ре су ет го то вое из де лие, ичем ин те рес нее про дукт, тем боль -ше спрос. Вы бор в поль зу пе ри оди -ки поз во ля ет нам пла ни ро вать еже -ме сяч ный бюд жет, неори ен ти ру ясь на пред но во год ниескач ки и не бо ясь лет не го за тишья.

Наш глав ный кон ку рент - са маякруп ная ти пог ра фия Рос то ва-на-До ну «Оме га Принт». Мы сох ра ня -ем с ней и ее ге не раль ным ди рек -то ром Ан дре ем Юти ше вымдру жес кие от но ше ния, во мно гомрав ня ем ся на «Оме гу» в час ти ин -но ва ций, но у нас нес коль ко иныеам би ции. Я яв ля юсь уч ре ди те лемболь шо го хол дин га, и у ме ня нетза да чи сде лать мою ти пог ра фиюлуч шей в Ев ро пе. Кро ме то го, подуг ро зой при хо да на ры нок круп ных,в том чис ле мос ко в ских иг ро ков,не боль шой ти пог ра фии вы житьпро ще.

- Поль зу етесь ли Вы сов ре -мен ны ми фи нан со вы ми схе ма мипо куп ки обо ру до ва ния: ли зинг,кре дит?

У на шей ти пог ра фии хо ро шаякре дит ная и ли зин го вая ис то рия.Нап ри мер, дос роч но зак ры ты ли -зин го вые обя за тель ства пе редбан ком ММВБ и его до чер ней ли -зин го вой ком па нией по Heidelberg52-4. Ког да у нас по яви лась пот -реб ность вво дить фор мат А2, мыпри об ре ли опять же у Heidelberg

быв шую в упот реб ле нии, но нахо-дящуюся прак ти чес ки в иде аль номсос то янии го до ва лую ма ши ну (та -кой срок для обо ру до ва ния такогоклас са - не бо лее чем об кат ка). Наэтот раз нам по мог ло рос то в скоеот де ле ние бан ка ВТБ24.

При об ре те ния в пос тпрес се, какпра ви ло, со вер ша ют ся на сред ствауч ре ди те лей. Раз в квар тал мы от -чи ты ва ем ся пе ред со ве том ди рек -то ров, и, ес ли на ли цо по д тве р -жден ная пот реб ность в не койеди ни це обо ру до ва ния, то нампред ла га ет ся фи нан си ро ва ние.

- Офис ные и про из вод ствен ныепло ща ди ти пог ра фии рас по ло же -ны в од ном мес те?

Да, в од ном зда нии. Heidelbergлю бит про во дить у нас кон фе рен -ции и при во зить сю да кли ен тов. ВНо во чер ка с ском тех ни ку ме есть

от де ле ние по лиг ра фии, и сту ден тычас то при ез жа ют к нам на эк скур -сии. Мы не воз ра жа ем. Это по ме -ще ние из на чаль но соз да ва лосьпод ти пог ра фию, и здесь уч те нывсе па ра мет ры кон ди ци они ро ва -ния, ув лаж не ния, ос ве ще ния и т. д.В прош лом го ду мы от го ро ди лисклад пло щадью 200 кв. м с боль -ши ми стел ла жа ми, что поз во ля етиметь боль шие за па сы бу ма ги.

- Кто Ва ши пос тав щи ки?Мы ра бо та ем с ком па нией

«Алек сан др Бра ун». Не дав но онасо об щи ла нам, что с 15 сен тяб рясто имость бу ма ги по вы ша ет ся с 45тыс. до 51 тыс. руб лей. Наш кли ен -тский ры нок так бы с тро не смо жетна это про ре аги ро вать. Ко неч но,мы бу дем по ка зы вать пись мо кли -ен там, но в каж дом из да тель ствеесть по ни ма ние то го, сколь ко дол -

жен сто ить от дель ный но мер. Такчто, ког да про ис хо дит рез кий ска -чок цен, жур на лы умень ша ют по -лос ность, сни жа ют ти раж и т. д. Этотра гич но, по то му что ста вит нас всо вер шен но не кон ку ре н тные ус ло -вия по срав не нию с при бал тий ски -ми ти пог ра фи ями. При су ще с тву -ющих та мо жен ных по бо рах(по-дру го му не ска жешь), бу ма га кнам при хо дит по це не го то вой про -дук ции в Фин лян дии. Мне не по нят -но, по че му пра ви тель ство не при -ни ма ет ме ры, ко то рые во всемми ре на зы ва ют ся за щи той соб -ствен но го про из во ди те ля. Ведьсей час все жур на лы ти ра жом бо лее20 тыс. эк зе м пля ров пе ча та ют ся вПри бал ти ке или ухо дят на ро та циюв Мо с кву!

- Ва ши пла ны по раз ви тию на2009 год.

Что бы вы жить, нуж но быть сред -ним. Мы не по зи ци они ру ем се бякак очень круп ную ти пог ра фию, нои не стаг ни ру ем. «Принт Сер вис»ди на мич но раз ви ва ет ся. Об этомсви де тель ству ют обо рот ные циф -ры, ди на ми ка рас ши ре ния пар каобо ру до ва ния. На по ле оно в скихпла нов мы не стро им. Ско рее речьсто ит вес ти об ап грей де или за ме -не в про цес се эк сплу ата ции ка ких-то еди ниц обо ру до ва ния и до ос на -ще нии эта па пос тпрес са. CtPKodak Magnus 400 име ет боль шую,с за па сом, про из во ди тель ность,три ма ши ны, работающие в трисме ны, поз во ля ют на пе ча татьочень мно го, а вот прев ра тить гото-вый продукт в ин те рес ное из де лиесог лас но тре бо ва ни ям рын ка мымо жем руч ным спо со бом или ма -ло ме ха ни зи ро ван ны ми опе ра ци -ями. Вот этот воп рос стоит на по ве -с тке дня.


полиграфистрегионы

Heidelberg Speedmaster

Рулонный ламинатор YDFM-720

http://www.ruprint.ru

http://www.russcom.ru

Documents

Полиграфист и Издатель №1-2 2009 / Printer & Publisher #1-2 2009