• 국제거래를 다루는 본 과목의 특성상, 또한 거래실무에서 동 영어용어를 그대로 사용함을 감안하여 본 교재의 많은 부분에서 우리말로 번역된 용어보다는 국제거래에서 실제 사용되는 용어를 그대로 사용하는 불가피한 선택이었음을 양지하시기 바랍니다. • 한편, 관련규범도 대부분 영어 원문을 그대로 인용하였습니다.

• 한편, 본 presentation은 이기수, 신창섭 교수 저 “국제거래법” 제4판의 순서에 따라 작성되었으며, 효율적 강의 및 이해 편의를 위해 인터넷 게시물 등 다양한 자료를 인용하였으나, 발표문 형식의 특성상 도서와 같은 수준의 세부적인 저작권 출처표기를 하지 못하였음을 알려드립니다. • 이하 각 페이지 우측 상단의 숫자 표시는 “이기수, 신창섭 저 국제거래법” 책자의 페이지 번호입니다.

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1. 대담한 목표 : 국제거래 실무와 법의 균형 있는 고찰! 실무적 측면에서의 국제거래와 법규범적 측면 모두를 다룸

o Cf. 일반적인 경우 무역학과 강의에서는 주로 국제거래의 실무적 측면을 주로 다루고 법학과 강의에서는 주로 국제거래의 법률적 측면을 주로 다루고 있으나, 본 강의는 양 측면을 균형적으로 다루고자 함

2. 학습 범위

국제거래와 법은 개론 과목으로 국제거래와 관련된 법적, 실무적 측면을 다룸 관련되는 세부과목으로는

o 국제상무론 국제거래 내지 무역을 하는 실무적인 절차와 방법 다룸

o 국제계약법 주로 국제물품매매계약에 관한 계약성립, 의무, 불이행시 구제를 다룸

o 국제운송 국제운송과 해상보험을 다룸

o 국제대금결제론 국제거래에 특유한 은행 등을 통한 매매대금 결제와 무역금융 등 신용제공

o 국제분쟁해결 당사자간 분쟁시 소송, 중재 등 분쟁해결 다룸

3

4

What is IBT(International Business Transaction)?

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1. Trade Trade consists o the import and export of goods and services Trade in Goods o 중국, 일본, 대한민국, 독일, o 물품 운송, 통관, 통계 파악 용이

Trade in Services - 파악 곤란 o 전세계 무역의 20% 이상 o 미국, 영국, 독일, 프랑스, 일본

2. Exporting Exporting plan 필요 o 기업의 수출 준비성 파악, 평가 (assessment) o 장기 사업계획 수립 o 유망 시장 파악 및 조사 o 관련 위험 파악 및 조사 o 물품, 서비스의 수출 적합성 파악 – 문화, 규격, 전기안전 o 수출담당팀 – 내부역량, 아웃소싱 가능성, 외부 전문가, 외부기관(은행 등) o 자금계획 및 조달 계획 (financing) o 주기적 피드백

Schaffer 6-10

출처 : Richard Schaffer, International Business Law and Its Environment, 8판

6

1. 직접 수출 역량 있는 직원 확보 (협상력, 이해력, 외국어 능력) o 이중 자신 있으신 분 거수?

상대국에 Agent, Distributor 등 네트워킹 필요

2. 간접 수출 무역상(intermediary trader) 활용 o 직원 역할과 상대방 수배 등 middlemen 역할

종합상사 활용 (Large Export Trading companies) o Support name-value, financing, neutrality and coordinating o 상당한 정보력 확보 (각 국가마다 법인, 사무소 등 보유) o 일본의 종합상사 제도 특히 유명 o 우리나라 삼성물산, 주대우 등 o 대행계약과 금융제공이 특별한 가치

Schaffer 10-11

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1. 라이센싱이 왜 필요한가? 물품 직접 수출이 적정하지 않은 경우

o 수출국 인건비 상승, 노동시장 경색 등 o 운송비 증가 o 수입국의 물품 수입 규제 (자국 산업 보호 등)

기술이전 및 현지생산 필요한 경우 o 현지에서 기술이전 등을 통해 생산하면, 로열티로 이윤 창출 가능 o 현지 법인 설립의 초기 비용 (initial start-up cost) 부담 없이 진입 가능

2. 지적 재산 Definitions:

Copyrights: legal rights to an artistic or written work Trademarks: the legal right to use a name or symbol; that identifies a firm or its

product. Patents: governmental grants to inventors assuring them of the legal right to produce,

use and sell their invention for a period of years. 3. 국제라이센싱계약 International licensing agreements:

contracts by which the holder of intellectual property will grant certain rights in that property to a foreign firm to use for a period of time under certain conditions in return for a licensing fee.

Schaffer 14

8 출처 : 수출기업 지재권분쟁 지원시스템 http://www.ip-navi.or.kr/view/guide/guide_detail_ETC_01.jsp

9 출처 : 수출기업 지재권분쟁 지원시스템 http://www.ip-navi.or.kr/view/guide/guide_detail_ETC_01.jsp

• 국제 거래는 다양한 형태

기본 3 가지 : 무역, 기술이전, 투자

현실 : 위 3가지를 다양하게 조합하여 진행 o 자동차 부품을 수출하고, 현지 조립하되, 현지 조립공장은 50:50으로

Joint venture 형식으로 투자

• 다음부터는

• 무역(trade, exporting)을 기본 컨셉으로 학습!

10

1. International & Comparative approach 국제적 특성 파악 비교법적 파악

2. 몇 가지 전제(premise)

IB is a dangerous place, and the management of IB is the management of risk.

3. 학습자는 다음 두 가지 관점에서 국제거래를 파악하는 게 좋음

how to examine & define the risks of IBT and How to avoid, reduce, or shift the risks

4. 참고 : 미국의 경우 : 해외시장 진출방법에 따라 국제거래 파악

1. 국제무역 : International Trade in Goods and Services 2. 라이선스와 기술이전 Licensing & Intellectual property rights 3. 해외직접 투자 Foreign Direct Investment

Cf. 우리나라는 아직 국제무역 위주로 국제거래를 파악. 최근엔 라이센싱, 프렌차이즈 등까지 확대하는 경향

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참고

1. Mechanics & Theories (of IBT) 거래 메커니즘 및 그 배경도 함께 설명

2. 아래 사항을 학습함 (주로 전통적인 무역에 중점)

Negotiating K for the sale of goods and services Law for sales of goods Negotiating contractual terms of trade Handling transportation and insurance (cargo insurance only) Agency contract Dealing with letter of credit, payment, banking arrangement Dispute resolutions

3. 아래 사항은 학습하지 않음 (why? Simply, time limit)

Intellectual property (지적재산권) Agency contract (대리점 계약) Foreign direct investment (국제직접투자) Ship insurance (선박보험) Custom laws and rules (통관 및 관세 규범) 12

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14

종류 훈련기

제작사 대우중공업 (현 KAI)

설계자 국방과학연구소, 대우중공업 첫 비행 1991년 12월 12일 도입 시기 2000년 현황 사용중

주요 사용자 대한민국/ 인도네시아 /터키

생산 대수 175 단가 470만 달러 파생형 KA-1 공격기

출처 : 위키피디아 http://ko.wikipedia.org/wiki/KT-1

참고

1. 동영상 보기 http://www.youtube.com/watch?v=z2U6t0SXbpY

2. 위 수출이 이루어지기 위해

어떤 과정과 절차를 거쳐 성사되었을까? How?

누가 참여했을까요? Who?

경제적 효과는? What result?

15

참고

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1. 타당성 검토 거래가 필요한가? 거래 방식은? 매매, 기술이전, 투자 개도국 수출시 추가적 고려 o 시장 진입 가능성 / 대금 회수 곤란여부

2. 거래 협상 위험 인지, 회피, 보안 o 환위험, 운송위험, 정치위험, 법제위험, 전문가 도움

3. 국제계약 체결 국제계약법, 성립, 이행, 위반, 구제

4. 국제 운송 해상운송, 항공운송, 멸실위험, 해상보험

5. 국제 대금결제 선금, 외상, 생산자금, 보증, 수출보험

6. 분쟁해결 소송 혹은 중재 실체법, 절차법, 중재장소

국제매매계약법 정형거래조건

국제운송, 해상보험

국제 대금결제

국제 분쟁해결

국제운송, 해상보험

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1. 관습과 법 체제 상이

2. 정치적 위험

3. 고유한 위험 많은 문제가 隔地性 때문 격지거래를 하는 매도인과 매수인의 이해 차이 발생 o 매도인은 물품에 대한 통제 상실 우려 o 매수인은 대금지급후 물품 입수 못함을 우려

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1-4

국제거래법은 이러한 이해 차이를 타협시키고 안심시키기 위한 법적, 사업적 메커니즘과 그

법률적 처리를 다루는 것임

II.국제매매법

III.정형거래조건

IV.국제운송

V.해상보험

VI.국제대금결제 위 서류를 주고 받으며 거래 (서류거래의 원칙 – 이후 상술)

VII.분쟁해결 적용 법 / 어느 법원 / 분쟁해결 방법 (소송 혹은 중재 등 기타)

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1-4

당사자 합의, 약정, 기본관계

물품의 흐름

대금의 흐름

분쟁의 조정, 화해

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1. 무기거래의 Flow를 그래픽으로 보면 어떨까?

2. 우리의 예상과 다를 수 있다!

3. 보이지 않는 거래도 있다!

다음엔 한 블로거의 관찰기를 봅시다!

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출처 : The Global Sociology Blog , Arms Exports – The Usual Suspects

무기거래의 패턴을 파악하는 것은 쉽지 않음. Bottom line : 적어도 무기는 거의 모든 지역에서 거래됨

Q : 패턴이 파악되나요?

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It is pretty clear that China is not the biggest player in that game.

It sells mostly to African (such as Sudan) and South East Asian countries (such as Indonesia).

출처 : The Global Sociology Blog , Arms Exports – The Usual Suspects

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Now, that is interesting. France’s biggest flows are directed at the Persian Gulf countries

출처 : The Global Sociology Blog , Arms Exports – The Usual Suspects

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Next in line, Italy (yes, Italy): The biggest flow is directed at Peru (what?), then South

Africa, Greece and Malaysia.

출처 : The Global Sociology Blog , Arms Exports – The Usual Suspects

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This is another surprise. English flows look really skinny compared to China,

Russia and France. The US is the largest flow recipient.

출처 : The Global Sociology Blog , Arms Exports – The Usual Suspects

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This is getting more impressive. By far, the largest recipient is

China, followed by Iran, India and Venezuela.

출처 : The Global Sociology Blog , Arms Exports – The Usual Suspects

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No real surprise here either except for the almost complete bypass of Africa. The largest flows go to the United Arab Emirates, followed by South Korea. So, question! Where does Africa get all the weapons that have fueled wars in Sierra

Leone, Uganda, etc. Would venture that the weapons there are largely part of the illegal arms trade. Go

watch “Lord of War” and you’ll get what I mean.

출처 : The Global Sociology Blog , Arms Exports – The Usual Suspects

1. 한국 방산수출 작년 초월 “24억 달러 ↑” (기사 요약) 출처 :

http://www.exportcenter.go.kr/common_board/weeklytrade/notice_read.jsp?board_type=2&num=17882

2. 우리나라의 방산수출 우리나라의 방산 수출 실적 지난해의 24억 달러를 초과 예상 아시아 중동지역을 너머 전방위로 확대 추세 o 9월 현재 18억 달러로 세계 16위

Cf. 1위와 2위는 미국과 러시아

3. 수출 내역 주요 수출 품목은 항공‧함정‧탄약‧통신전자.총포.개인장비 수출 대상국 o 영국, 인도네시아, 터키, 페루, 미국,일본,터키,독일,수단,사우디아라비아, 덴마크 등 수출

CF. 수입은? o 최근 10년 우리나라 (5.1%)은 인도(9.4%)와 중국(9.2%)에 이어 세계 3위의 무기 수입국

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1. 세계 방산수출 동향 중국을 제외한 100대 무기 생산업체의 지난해 무기 판매량은

4655억 달러 수준 세계 경기 침체에도 불구하고 전년대비 4% 증가

2. 향후 동향 지속적 성장 예상 o 우리나라의 무기 수출은 2006년 2억 5300만 달러를 보였지만 이후 크게 증가해 2007년 8억 4400만 달러, 2008년 10억 3100만 달러, 2009년 11억 6500만 달러, 2010년 11억 8700만 달러, 2011년 23억 8000만 달러를 기록했다.

지난해 무기를 가장 많이 수출한 10개국과 판매 규모 o 미국 1883억 5100만 달러, 러시아 918억 6800만 달러, 독일 368억 3600만 달러, 프랑스 348억 6400만 달러, 영국 258억 8200만 달러, 중국 143억 300만 달러, 네덜란드 100억 7800만 달러, 이탈리아 88억 600만 달러, 우크라이나 79억 2900만 달러, 이스라엘 77억 4000만 달러.

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31

1. 국제거래에 대한 규범 제정 거래 불확실성 제거

2. [목적에 의한 분류] 위험과 불확실성 제거 목적 [국제거래법] o 국제물품매매계약에 관한 국제협약 (CISG) o 해상운송에 관한 헤이그 규칙 o 국제상업회의소(ICC)의 정형거래조건(Incoterms) o ICC의 신용장통일규칙 (UCP)

기타 목적: 산업정책, 통화정책, 자국산업 보호 목적 [무역규제법] o 대외무역법, 관세법, 외국환거래법 o 미국 반덤핑법, 상계관세법 등

무분별하고 과도한 자국산업 보호 등 법령 억제 [국제무역규제법] o WTO, GATT, OECD 등

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5

1. 국제거래법 당사자간 권리, 의무관계 예. 국제물품매매법, 해상보험법, 국제운송법

2. 통상법 (무역규제법) 산업정책 등 국가목적을 위해서 규율 예. 대외무역법, 관세법

3. 국제경제법 (국제무역규제법) 각 국가의 통상법이나 정책을 규율하는 법률 o 주의. 국제적 명확한 정의는 아직…

예. WTO협정

33

6

34

1. 샤퍼 교수의 정의 “A rule… that has been accepted as such by the international

community.” o 출처 : Richard Schaffer, International Business Law and Its Environment, 8판

2. So, international law includes : Customary international law. International treaties and agreements. General principles common to major legal systems.

1. 국내법 당사자가 미국 뉴욕주법에 따라 계약 체결한 경우 당사자가 영국 해상보험법 적용하기로 한 경우

2. 조약 (treaties) 개별국가가 가입과 비준을 통해 국내법化 목적에 의해 본류

o 공법적 목적: 무역자유화(WTO협정), 경제적 통합(FTA) o 법의 통일 목적

바로 체약국의 국내법화 되는 법 : CISG (유엔국제물품매매협약) CISG는 법이므로 당사자가 준거에 합의할 필요 없이 적용됨 (아래 통일규칙과 비교)

3. 통일규칙 (Uniform rules) 국제민간기구가 제정 (ICC 등) 당사자가 준거에 합의하여야 계약에 적용 (incorporation) 신용장통일규칙, Incoterms 등

4. 국제관습법

국제관습 (Practices) 일부는 성문화되기도 함 (신용장통일규칙, Incoterms에 반영)

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6 - 7

Article 7 Interpretation of the Convention (2) Questions …. are to be settled in conformity with the general principles on which it is based or, in the absence of such principles, in conformity with the law applicable by virtue of the rules of private international law.

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5. 상인법 (Merchant law) 무역을 주로 하는 상인들간 발전시킨 관습을 규범화한 것 많은 경우 보충적 효력을 미침 유엔매매법 CISG 7조 2항에서도 매매법이 기초로 한 일반원칙(general

principle)에 의해 해석함을 규정하고 있는 바, 동 기초가 되는 일반원칙에 merchant law가 포함된다는 견해가 일반적임 o 현재 활용되는 신용장, 해상보험법, 국제매매법 등 대부분의 국제무역거래과년 규범이 동 상인법에 그 기원을 둔 원칙들을 많이 채택하고 있다.

8

I. 국제물품매매 II. 국제운송 III. 해상보험 IV. 국제대금결제 V. 국제분쟁의 해결

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중심적인 지위 차지하는 거래형태는? o International Sale of Goods

국제거래 계약의 구체적 내용은 어떻게 정하는가?

1. 당사자의 합의 (agreement) 2. 정형거래조건(Incoterms)의 일반적 활용 3. 지정되는 준거법 국가의 국내법 by

1. 당사자 합의 2. 국제사법규정

4. 해석의 불확실성 문제 1. 동일한 용어, 다른 해석 2. 통일적 해석을 위한 규범 만들고자 노력 CISG 등 국제통일매매법 시도 3. 정형거래 조건도 통일환 (ICC의 Incoterms)

2장에서 물품매매법 3장에서 정형거래조건 학습

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5

1. Jargons : Terms Goods (물품) Remedies (구제수단) Incoterms: FOB, CIF (정형거래조건: 본선인도조건, 운임보험료포함조건)

LC: Letter of credit (신용장) Usance LC (기한부 신용장) Standby LC (보증 신용장) B-bond / P-bond (입찰보증, 이행보증)

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참고