“ 首都在线” 提案说明会

2000 年 9 月 4 日

“ 首都在线” 整合传播方案

“ 首都在线”面临的问题 1:

如何让“首都在线”于 2001 年 1月 CNNIC 举行的网站投票评比中，进入前三名？

首都在线在 CNNIC2000 年 7 月公布的中国互联网影响力十大网站中排名第四 (45005 票 ) ，落后于新浪 (79532 票 ) ，搜狐 (63987 票 ) 及网易 (60352 票 ) 。

“ 首都在线”面临的问题 2:

如何让首都在线的业务从北京扩展至中国的主要城市？

首都在线计划在上海、广州、武汉、成都、西安设立分公司，与中国电信的 163/169 ，上海热线，广州视窗及天府热线等当地ISP 直接竞争接入服务。数据中心的主要对手则为中国电信。但“首都在线”的名称具有地域局限性，不利于上述竞争。

ICP 的竞争对手主要是中国的前三大门户网站：新浪，搜狐及网易

“ 首都在线”面临的问题 3:

如何让网民及潜在网民认知“首都在线”不仅是中国最大最快的免费电子邮局，更是功能强大的互联网整合服务商。

ICP ：信息服务ISP ：接入服务IDC ：数据中心

扩大服务城市

CNNIC网站评比

解决问题的核心

改变消费者认知

•重新命名•重新定位•利用整合传播•加强推广力度•扩大推广城市

如何重新命名及定位“首都在线”

公司名及网站域名最好具有相同的涵意与定位，而这些涵意与定位

必须与竞争者有所区隔

必须涵盖目前整体的服务

必须考虑未来的服务范畴

必须符合消费者的需求

必须反映品牌的核心价值

上海热线?

上海热线?

主要竞争者的定位

搜狐精彩生活每一

天•搜索引擎

搜狐精彩生活每一

天•搜索引擎

网易你的入门网站

•社区

网易你的入门网站

•社区

263.net中国人的网上家园

•免费电子邮局

263.net中国人的网上家园

•免费电子邮局

中国电信?

中国电信?

新浪你的网上新世

界• 新闻

新浪你的网上新世

界• 新闻

广州视窗?

广州视窗?

首都在线的服务范畴及消费者需求

ICP: 信息服务• 信息量丰富• 服务多• 功能强

ISP: 互联网接入• 连线速度快• 服务质量佳• 价格低廉

IDC: 数据中心•充足的带宽• 速度快• 7X24 不间断• 系统维护 , 架构管理

品牌核心价值ICP

以功能服务见长• 免费电子邮箱

• 搜索引擎• 聊天室

功能强服务多速度快ISP

• 连线速度快• 服务质量佳

• 价格低廉（包月卡）

IDC• 充足的带宽• 7X24 不间断• 高服务质量

反映核心价值的关键语

反映“首都在线”的公司实力 突出首都在线功能强大的整合互联网服务 提高首都在线现有用户的忠诚度 吸引潜在用户安心选择“首都在线”

Power- 实力

品牌命名 网站域名：

Power263.net 公司名称：

与“ Power263.net” 具有同样涵意的中文名 以广告征名后决定

品牌定位：

有实力的互联网整合服务商，提供用户功能强大的信息，接入及数据中心服务。

整合传播方案

公关公关 广告广告

活动活动促销促销

Power263.net

广告策略

二阶段的广告第一阶段的形象广告—反映实力

ICP•免费邮箱•搜索引擎•电视 /平面广告•潜在/初期网民

第二阶段的产品广告—给予消费者利益

ISP• 快速接入•电视 /平面广告•潜在 /初期网民

IDC•数据中心•平面广告•企业用户

使用媒介•电视•平面

目标对象•潜在及初期网民•企业用户

目标对象—形象广告及 ICP/ISP 产品广告

18-35岁的潜在网民及未形成使用习惯的初期网民

互联网产业具有“只认第一”，“强者恒强”，“弱者恒弱

”的特性。因为有过一定使用经验的用户到后来都会因为自己的喜好、兴趣、需求和使用习惯而偏好于个别网站，且具有一定的忠诚度，这些人较难转移成我们的用户。而每年呈倍数成长的新生网民，尚未养成使用习惯及偏好，是我们较容易影响的一群人

目标对象—形象广告及 ICP/ISP 产品广告

他们与现有网民在使用习惯、态度、行为相差不大男女比例约 3 ： 1 ，但女性比例将逐渐上升年龄主要介于 18—35岁，教育程度集中于大专以上上网地点主要在家中及单位最常使用的网络服务依次为：

电子邮箱 (87.65%) 搜索引擎 (55.91%) 软件上传或下载 (50.69%) 各类信息查询 (49.28%) 聊天室 (38.81%)

活动建议 Power263.net 征名活动

为使初期网民及潜在网民在短期内了解 263.net 的新名称及定位，举办征名活动，命名获得采用者奖励终身免费上网，以期在短期内制造新闻话题，创造轰动效应，并为品牌广告上档铺垫

CNNIC 投票前拉票活动

促销建议

免费上网进行到底

为吸引更多目标对象成为用户，并养成对 263 的忠诚度，实施免费上网活动 ( 但仅限于访问 263 站点 ) ，凡在 2000 年 12 月31日前申请成为 263 用户，即可享受免费上网三个月的优惠。尤其对于华中 /华南的目标对象而言，此活动更容易破除地域屏障，吸引他们成为 263 的用户。

公关

配合 AD、 Event及 SP炒作新闻话题，引起媒介广

泛报导，以期在征名活动后至 2000 年底前提高媒介

曝光率

整合传播排期

18 25 2 9 16 23 30 6 13 20 27 4 11 18 25Sept. Oct. Nov. Dec.

征名活动形象广告产品广告促销公关拉票活动

其他建议 开发类似 Yahoo messenger 的应用软件，可定制各类信息及集成通讯平台，供用户下载并使用 263 的各项服务，以长期占据用户桌面，培养品牌忠诚度。

运用互联网的特性，在 TVC 广告上档前，将广告放置在网站上，以“抢鲜浏览”的方式，吸引用户浏览，以加大传播力度。

鉴于潜在网民及初期网民有相当大程度集中于高校学生，建议可在 12 月举办“ Power263杯全国高校校际足球赛”以争取这一族群对263 的认同及好感。

在各高校周边的网吧增加店头贩促物，以扩大传播效果。

创意策略

实力给予消费者的利益

消费者利益—物理的• 三位一体的互联网整合服务• 多样丰富的功能满足网上需求• 推陈出新的功能

实现消费者更多的可能

消费者利益—心理的• 专业值得信赖• 能帮我实现新的想法• 说到做到• 有能力面对未来

品牌长远目标的陈述

263其实是一个稳健、有实力的互联网整合服务商。因为他多面向的专业（ ISP， ICP， IDC…），让我相信，他能在我的互联网生活中提供多样的功能服务，满足我的需要，并能在未来实现更多的可能。

品牌核心价值品牌核心价值PowerPower

Makes Everything PossibleMakes Everything Possible

品牌特质品牌特质 // 理念理念口号口号 ::

““ 有实力，就有可能”有实力，就有可能”

创意表现

创意表现

263主页

旗帜广告

首都在线媒介策划

媒介策划的内容一、媒介策划要达到的目标二、媒介策划针对的对象三、了解媒介竞争环境四、建议的媒介策略

1 、选择什么沟通渠道2 、安排何时出现广告3 、设定多大的广告力度

五、媒介策划的实施技巧六、最大化媒介策划的投资回报七、媒介计划总表八、预算控制九、附件

媒介策划的内容一、媒介策划要达到的目标一、媒介策划要达到的目标二、媒介策划针对的对象三、了解媒介竞争环境四、建议的媒介策略

1 、选择什么沟通渠道2 、安排何时出现广告3 、设定多大的广告力度

五、媒介策划的实施技巧六、最大化媒介策划的投资回报七、媒介计划总表八、预算控制九、附件

媒介策划要达到的目标 媒介目标：

建立首都在线是一个功能强大的互联网整合服务商的品牌形象 中文多媒体信息服务 电子商务及网络增值服务（大型、多功能和开放性） 集 ISP、 ICP和 IDC 服务为一体

影响目标观众以达到进入 CNNIC二○○一年评比排名前三名广告针对潜在网民

广告期间：十月中至年底

主要广告市场：一线： 北京 上海 广州二线： 成都 武汉 西安

媒介策划的内容一、媒介策划要达到的目标二、媒介策划针对的对象二、媒介策划针对的对象三、了解媒介竞争环境四、建议的媒介策略

1 、选择什么沟通渠道2 、安排何时出现广告3 、设定多大的广告力度

五、媒介策划的实施技巧六、最大化媒介策划的投资回报七、媒介计划总表八、预算控制九、附件

媒介策划针对的对象 针对潜在目标观众，影响目标观众，使他们将首都在线作为以

后上网的第一选择，而不是针对目前非首都在线用户的网民，企图转换他们

首都在线在现有的互联网用户中已有很好的偏好度互联网作为高被选择服务，用户的稳定性相对较高中国网民以每半年 90%的高速度增长，市场潜力巨大

影响和吸引潜在目标观众比转换非首都在线用户具有更高的投资回报率

当然增加新增用户的忠诚度的培养也是十分重要的任务，因此网站应当有更好的忠诚度培养计划

媒介策划针对的对象比较比较 CNNICCNNIC 近几次的调研数据，近几次的调研数据，

了解中国网民结构、增长的来源和发展的趋势了解中国网民结构、增长的来源和发展的趋势

0%

5%

10%

15%

20%

25%

学生 I T计算机和 科研和教育 商务人员九九年七月 ○○年一月 ○○年七月

0%

20%

40%

60%

80%

100%

九九年七月 ○○年一月 ○○年七月

家 公司 网吧 其它

33%

13%

3%

1% 5%

46%

大专以下

大专

大学

本科

硕士

博士

46.77%

29.18%

10.03%

5.59%

0.41%

5.07%1.30%

1.65%

below 18

18-24

25-30

31-35

36-40

41-50

50-60

60+

媒介策划针对的对象 主要目标观众

学生 年龄： 15-20岁，大中专在校学生

上班族 年龄： 21 一 35岁，从事

计算机和 IT 行业工作，或商务人员

主要针对潜在网民，利用媒介的溢出效应影响现有网民主要针对潜在网民，利用媒介的溢出效应影响现有网民

媒介策划针对的对象 目标观众的媒介接触渠道

7 点 9 点 12 点 17 点 19 点 23 点

户外报纸 /杂志 / 广播 /

互联网 / 直邮

户外

报纸 /杂志 / 电视/ 广播 / 互联网 /

直邮 节假日目标观众还会接触到更多的媒介

电影、海报、店内灯箱、……

了解目标观众的媒介接触习惯，才有可能选择正确的媒介在正确的了解目标观众的媒介接触习惯，才有可能选择正确的媒介在正确的时间影响目标观众时间影响目标观众

媒介策划针对的对象

代理商和媒介运作经验代理商和媒介运作经验

CMMSCMMS一个专门提供对中国媒一个专门提供对中国媒

介与市场调查的媒介介与市场调查的媒介系统系统

媒介策划针对的对象 目标观众的媒介接触习惯

电视是覆盖率最高的媒体，在目标观众中达 90%以上；其次为报纸媒体和几种特定的户外媒体，如候车亭、公车车身广播媒体在 15-20岁的目标群体中有较高的覆盖率，在一线城市中表现得尤为明显。杂志在目标观众的接触中大大高于一般受众，显示出更好的准确性

一线城市96

67

4756 60

38

10

96

49

70

51

64

46

22

95

37

5044

14

40

6863

70

60

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

电视 广播 报纸 大型路牌 候车亭 车身 杂志 电影院

15岁以上

15-20岁

21-35岁

%

过去 4周过去 7 天

二线城市95

63

4755 58

45

13

91

38

67

50

5953

26

95

25

51 52

18

27

615966

62

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

电视 广播 报纸 大型路牌 候车亭 车身 杂志 电影院

15岁以上

15-20岁

21-35岁

%

过去 7 天 过去 4周

媒介策划的内容一、媒介策划要达到的目标二、媒介策划针对的对象三、了解媒介竞争环境三、了解媒介竞争环境四、建议的媒介策略

1 、选择什么沟通渠道2 、安排何时出现广告3 、设定多大的广告力度

五、媒介策划的实施技巧六、最大化媒介策划的投资回报七、媒介计划总表八、预算控制九、附件

了解媒介竞争环境 网站推广广告的媒介花费，自九九年三季度开始，逐月上升，特别是今

年二季度，有大幅增长。使这个品类的广告推广的媒介噪音加大，媒介花费的门槛增高。今年上半年的广告花费比去年全年增长 273%， ICP 的广告更是增长 299%仅 ICP 投资品牌也从去年的 22个品牌，增长到今年的 51个

新 ICP ，如东方网、 FM365 对旧 ICP开战，花费处于今年的前一二位。

在可监测的媒介中，电视和报纸的花费最高， ICP倾向于使用电视建立和扩大品牌知名度（电视花费占总额的 59%）

户外也是被广泛运用的媒介，如车身广告和大型户外看板。只是此类媒介花费没有统计数据。

北京、上海和广州是 ICP 投资最多的城市，占今年上半年总额的 86%,成都、武汉和西安三城市的投资略少。

媒介策划的内容一、媒介策划要达到的目标二、媒介策划针对的对象三、了解媒介竞争环境四、建议的媒介策略四、建议的媒介策略

11 、、选择什么沟通渠道选择什么沟通渠道2 、安排何时出现广告3 、设定多大的广告力度

五、媒介策划的实施技巧六、最大化媒介策划的投资回报七、媒介计划总表八、预算控制九、附件

选择什么沟通渠道

快速建立品牌知名度，形成强大的品牌伞快速建立品牌知名度，形成强大的品牌伞

利用电视的视觉和听觉的冲击力利用户外的持续媒介露出

+平面、广播和其它媒介作为补充

宣扬网站的强大的服务功能，产生偏好宣扬网站的强大的服务功能，产生偏好

利用电视的视觉和听觉的冲击力 + 平面的较好的说服力

+广播、网络和其它媒介作为补充

选择什么沟通渠道 - 其它媒介机会 家庭上网工程

主办单位：中国电信协办单位：炎黄新星

发行对象：现有网民潜在网民

发行渠道：各地电信营业厅

费用：推荐网站： 40万人民币

评估：针对即将上网的人

选择什么沟通渠道 - 其它媒介机会 免费明信片：

媒介单位： PostKard.com 发行对象：

学生、白领、外藉 发行渠道：

影院，餐厅，酒吧，茶坊，咖啡屋，健身房，美容院，发廊，夜总会，保龄球馆，酒店和大专院校北京： 175个铺货点上海： 200个铺货点

媒介费用：10万个， 12.5万人民币

评估：符合我们的目标观众

选择什么沟通渠道 - 其它媒介机会 随刊光盘：

初级 IT媒介 选择同目标观众阅读习惯相符的刊物，在刊载广告的同时，在光盘中插入有关网站的介绍

评估：产生广告以外的附加价值

媒介策划的内容一、媒介策划要达到的目标二、媒介策划针对的对象三、了解媒介竞争环境四、建议的媒介策略四、建议的媒介策略

1 、选择什么沟通渠道22 、、安排何时出现广告安排何时出现广告3 、设定多大的广告力度

五、媒介策划的实施技巧六、最大化媒介策划的投资回报七、媒介计划总表八、预算控制九、附件

安排何时出现广告 安排广告出现时充分考虑到：

有利于品牌知名度的建立和维持影响目标观众在 CNNIC调研中的投票

九月 十月 十一月 十二月 一月4 11 18 25 2 9 16 23 30 6 13 20 27 4 11 18 25 1 8 15 22 29

征名广告

形象广告

产品广告

媒介策划的内容一、媒介策划要达到的目标二、媒介策划针对的对象三、了解媒介竞争环境四、建议的媒介策略

1 、选择什么沟通渠道2 、安排何时出现广告33 、、设定多大的广告力度设定多大的广告力度

五、媒介策划的实施技巧六、最大化媒介策划的投资回报七、媒介计划总表八、预算控制九、附件

设定多大的广告力度

品牌忠诚度 /产品使用程度 产品生命周期 市场复杂程度 目标对象年龄 / 性别 / 社会地位 产品使用周期 广告环境 /媒介噪音 新 /旧广告信息 广告信息的复杂程度

市场进攻 /防守 近期的品牌知名度 有没有配合媒体 /促销 使用产品的危险性 创意效果的影响力 产品通路 类别的趣味 消费者的倾向 ……

选择同本次广告相关的因素，根据不同因素的具体情况，按不同的选择同本次广告相关的因素，根据不同因素的具体情况，按不同的权重加权，确定广告的投放力度权重加权，确定广告的投放力度

精确制定广告力度，达到最好的媒介精确制定广告力度，达到最好的媒介 ROIROI

设定多大的广告力度 依据各地媒介效果的积累模式，制定最经济的广告力度

北京、上海、广州、武汉、成都和西安

设定的广告力度有效频次有效频次 有效到达率有效到达率 总收视点总收视点

形象广告：形象广告： 3+ 60%-70% 500 -800产品广告：产品广告： 3+ 50%-60% 400 -550

广告力度根据各个市场的情况作微调广告力度根据各个市场的情况作微调

媒介策划的内容一、媒介策划要达到的目标二、媒介策划针对的对象三、了解媒介竞争环境四、建议的媒介策略

1 、选择什么沟通渠道2 、安排何时出现广告3 、设定多大的广告力度

五、媒介策划的实施技巧五、媒介策划的实施技巧六、最大化媒介策划的投资回报七、媒介计划总表八、预算控制九、附件

媒介策划的实施技巧 - 媒介计划

平面媒介 本地晚报为主 杂志以时尚、休闲为主

节目和内容的选择以目标观众喜欢的为主：音乐、体育、娱乐和时尚

电视 本地的主要频道为主

媒介策划的实施技巧 - 创意的使用

报纸 形象广告：全版彩色 +半版彩色 产品广告：半版彩色

杂志 形象广告：跨页广告 产品广告：连续页广告

电视 形象广告： 60秒 +30秒 产品广告： 30秒 +15秒

媒介策划的内容一、媒介策划要达到的目标二、媒介策划针对的对象三、了解媒介竞争环境四、建议的媒介策略

1 、选择什么沟通渠道2 、安排何时出现广告3 、设定多大的广告力度

五、媒介策划的实施技巧六、最大化媒介策划的投资回报六、最大化媒介策划的投资回报七、媒介计划总表八、预算控制九、附件

最大化媒介策划的投资回报 灵智的优势：

灵智在购买上同传立合作，以巨大的媒介投放量保证最好的媒介购买优势同媒介的优良关系，保证最大的媒介边际效应

电视：最好的折扣在不附加费用的情况下，最大比例的前三后三位置

平面：在刊登广告的同时，争取最多的公关稿宣传

媒介策划的内容一、媒介策划要达到的目标二、媒介策划针对的对象三、了解媒介竞争环境四、建议的媒介策略

1 、选择什么沟通渠道2 、安排何时出现广告3 、设定多大的广告力度

五、媒介策划的实施技巧六、最大化媒介策划的投资回报七、媒介计划总表七、媒介计划总表八、预算控制九、附件

媒介计划总表 - 理想计划市场 总费用 占有率 九月 十月 十一月 十二月 一月

(人民币 万元) (%) 4 11 18 25 2 9 16 23 30 6 13 20 27 4 11 18 25 1 8 15 22 29

北京 /上海 /广州 /成都 /武汉 /西安

电视 1,096 46%

平面 660 28%

户外 430 18%

广播 96 4%

网络 65 3%

其它 53 2%

媒介总费用 ( 人民币 万元 ) 2,400 100% 33%5% 63%

媒介计划总表 -激进计划市场 总费用 占有率 九月 十月 十一月 十二月 一月

(人民币 万元) (%) 4 11 18 25 2 9 16 23 30 6 13 20 27 4 11 18 25 1 8 15 22 29

北京 /上海 /广州 /成都 /武汉 /西安

电视 1,470 49%

平面 886 30%

户外 430 14%

广播 96 3%

网络 65 2%

其它 53 2%

媒介总费用 ( 人民币 万元 ) 3,000 100% 29%4% 67%

媒介策划的内容一、媒介策划要达到的目标二、媒介策划针对的对象三、了解媒介竞争环境四、建议的媒介策略

1 、选择什么沟通渠道2 、安排何时出现广告3 、设定多大的广告力度

五、媒介策划的实施技巧六、最大化媒介策划的投资回报七、媒介计划总表八、预算控制八、预算控制九、附件

预算控制理想媒介计划-按城市分

媒介人民币(万元 ) %

人民币(万元 ) %

人民币(万元 ) %

人民币(万元 ) %

全国 15 14% 51 3% 101 13% 167 7%

北京 20 19% 428 28% 200 26% 648 27%

上海 17 16% 440 29% 205 26% 662 28%

广州 20 19% 235 16% 103 13% 358 15%

成都 12 11% 120 8% 65 8% 197 8%

武汉 13 12% 136 9% 60 8% 209 9%

西安 11 10% 100 7% 48 6% 159 7%

总额 108 100% 1,510 100% 782 100% 2,400 100%

产品广告 总额

33% 100%

征名广告 形象广告

63%5%

预算控制激进媒介计划-按城市分

媒介人民币(万元 ) %

人民币(万元 ) %

人民币(万元 ) %

人民币(万元 ) %

全国 15 14% 51 3% 101 11% 167 6%

北京 20 19% 580 29% 220 25% 820 27%

上海 17 16% 600 30% 220 25% 837 28%

广州 20 19% 285 14% 125 14% 430 14%

成都 12 11% 165 8% 80 9% 257 9%

武汉 13 12% 190 9% 75 9% 278 9%

西安 11 10% 140 7% 60 7% 211 7%

总额 108 100% 2,011 100% 881 100% 3,000 100%

征名广告 产品广告 总额

29% 100%

形象广告

67%4%

媒介策划的内容一、媒介策划要达到的目标二、媒介策划针对的对象三、了解媒介竞争环境四、建议的媒介策略

1 、选择什么沟通渠道2 、安排何时出现广告3 、设定多大的广告力度

五、媒介策划的实施技巧六、最大化媒介策划的投资回报七、媒介计划总表八、预算控制九、附件九、附件

附件一： CMMS简介

CMMS 介绍 调研概述： CMMS 的调查包括媒介 /产品 / 品牌使用信息

，消费者使用的态度

调查对象： 15-59岁的成人 调查时间： 97 年 11 月 -99 年 1 月 调查样本： 1000-1500个 / 城市，总计 50000个 涉及城市： 北京 上海 广州 深圳 沈阳

大连 天津 郑州 杭州 西安济南 青岛 成都 重庆 南京武汉 福州 厦门 昆明 哈尔滨

附件二：竞争品牌分析 - 网站

资料来源 数据来源： AC Nielsen 亚太市场调研公司 分析媒介： 电视、报纸、杂志 分析时期： 1999 年 - 2000 年 1-6 月 分析范围： 全国 主要竞争对手：

ICP 东方网、 FM365 、新浪网、搜狐网、网易、中华网、人人网ISP

东方网景、世纪互联网、新网 没有户外广告监测的资料

285,151

76,520

0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

99 2000(1-6)

人民币 (’000)133,901

33,550

0

50,000

100,000

150,000

99 2000(1-6)

8,130

3,323

0

5,000

10,000

99 2000(1-6)

总类ICP

ISP

人民币 (’000)

人民币 (’000)

广告总费用

广告费用 - 季度量

1,071 2,10811,050

62,291

86,621

198,530

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

一季度 二季度 三季度 四季度

99 2000(1-6)

201 4,631

28,97235,574

98,362

0

30,000

60,000

90,000

120,000

一季度 二季度 三季度 四季度99 2000(1-6)

总类 ICP

131 48819

2,3242,782

5,348

0

2,000

4,000

6,000

一季度 二季度 三季度 四季度99 2000(1-6)

ISP+7,988%

+9,318%

+4,884%

+2,024%

+1,104%

人民币 (’000)人民币 (’000)

人民币 (’000)

广告费用 - 月量

302 339 429 272 935 900

17,801

37,246

28,34031,827

706

4,405 7,2445,939

26,455

66,239

72,594

59,698

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月

12月

99 2000(1-6)

32 94 76 1853,045 1,1946,858

20,920

1,401

12,065

12,32511,184

31,495

41,397

25,469

0

20,000

40,000

60,000

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月

12月

99 2000(1-6)

总类 ICP

131 48280165

375604

869 851931960

891

1,5171,319

2,512

0

1,000

2,000

3,000

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月

12月

99 2000(1-6)

ISP

人民币 (’000)人民币 (’000)

人民币 (’000)

广告费用 - 主要市场

28,50823,518

14,758

1,048 175 71

8,442

78,440

92,811

60,061

47,656

3,490 1,745 948

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

北京 上海 广州 成都 武汉 西安 其它

99 2000(1-6)

13,41110,901 7,85216 6 1,619

35,933

56,186

22,85315,964

1,288 1,299 413

0

20,000

40,000

60,000

北京 上海 广州 成都 武汉 西安 其它

99 2000(1-6)

总类 ICP

2,594

414 142 173

4,187

2,547

724 672

0

2,000

4,000

6,000

北京 上海 广州 成都 武汉 西安 其它99 2000(1-6)

ISP

人民币 (’000)人民币 (’000)

人民币 (’000)

广告花费的季节性 - 主要市场

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

北京 上海 广州 成都武汉 西安 其它

288

464 186

2,0312,0814,935

24,940 24,724 19,638

53,500 68,088 40,423

67 99

23,041 21,337 12,254

2,550 1,468

940

732

298

18

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

99年一季度

99年二季度

99年三季度

99年四季度

2000年一季度

2000年二季度

北京 上海 广州 成都 武汉 西安 其它

总类ICP

201

2,980 400 812

10,229 10,500 7,041

10,304 11,993 7,926 205

25,629 44,193 14,9271,213 1,094

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

99年一季度

99年二季度

99年三季度

99年四季度

2000年一季度

2000年二季度

北京 上海 广州 成都 武汉 西安 其它

ISP

32 99

48

722 51

1,792 315 91

1,523 1,142 109

2,664 1,405 614

599

1,458

1,684

4,701

16,017

31,639

439

1,180

5,070

10,894

47

126

665

广告费用 - 媒介类型

41,83934,041

640

161,921

9,275

113,955

0

50,000

100,000

150,000

200,000

电视 报纸 杂志

99 2000(1-6)

19,97113,695

138

62,799

1,643

69,493

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

电视 报纸 杂志

99 2000(1-6)

总类 ICP

287

3,036

108

7,312

7100

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

电视 报纸 杂志

99 2000(1-6)

ISP

人民币 (’000)人民币 (’000)

人民币 (’000)

ICP 及 ISP类投资最高的前十个品牌ICP ISP

99 99 00(1-6) 00(1-6) 99 99 00(1-6) 00(1-6)

人民币 ('000)占有率 人民币 ('000)占有率 人民币 ('000)占有率 人民币 ('000)占有率

新浪网 10,703 32% 东方网 18,256 14% 世纪互联网 1,139 34% 东方网景 2,126 26%

人人网 5,102 15% FM365网站 14,140 11% 新网 990 30% 世纪互联网 1,517 19%

中华网 3,776 11% 脉搏网 13,287 10% 东方网景 706 21% 新网 1,435 18%

搜狐网 2,607 8% 人人网 10,900 8% AOL网 287 9% 中国频道 1,359 17%

我的网 2,298 7% 中华网 10,614 8% 中国电脑互联网131 4% 环球网络 693 9%

焦点网 1,954 6% 鲨威体坛 8,898 7% 2911网 70 2% 中国万网 462 6%

找到啦网 1,593 5% 亿唐网 6,784 5% 2911网 218 3%

首都在线 926 3% 中国人网 5,816 4% 你好万维网 193 2%

中华网&国中网778 2% TOM网 4,181 3% 电子商务工具网125 2%

广州视窗 738 2% 搜狐网 4,155 3%

其它 (12个品牌 )3,075 9% 其它 (41个品牌 )36,870 28%

合计 33,550 100% 合计 133,901 100% 合计 3,323 100% 合计 8,128 100%

广告花费的季节性 - 主要品牌

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

东方网

FM365

新浪

搜狐

网易

东方网景

世纪互联网

新网

上海热线

首都在线

99年一季度 99年二季度99年三季度 99年四季度

48

380

98

600

24248

183 108

10,703

2,227

274

560

539

966

302

636

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

东方网

FM365

新浪

搜狐

网易

东方网景

世纪互联网

新网

上海热线

首都在线

2000年一季度 2000年二季度

1,529

1,403

420

1,246

200

672

731

758

18,140

14,140

751

2,910

1,002

1,455

786

677

524

2,654

116

主要竞争品牌广告费用 - 媒介组合

9,132

467

1,550

2,607

274

706

1,139

990

926

22

83

0 3,000 6,000 9,000 12,000

东方网

FM365

新浪

搜狐

网易

东方网景

世纪互联网

新网

上海热线

首都在线

电视 报纸 杂志

1999 2000(1-6)

6,658

11,623

1,709

60

872

78

11,598

2,518

1,517

3,755

306

54

50

1,331

2,056

3,995

295

428

638

224

50

20

36

100

144

0 5,000 10,000 15,000 20,000

东方网

FM365

新浪

搜狐

网易

东方网景

世纪互联网

新网

上海热线

首都在线

电视 报纸 杂志

人民币 (’000) 人民币 (’000)

东方网媒介使用情况 - 2000(1-6)

40%

16%5%

1%

15%

1%

8%

14%

上海东方一套 上海东方二套上海一套 上海二套上海有线影视台 上海有线体育台上海教育台 上海卫视

1%

28%

7%

3%

20%

23%

3%

5%2%

7% 1%

中国青年报 人民日报 解放日报劳动报 申江服务导报 文汇报新民晚报 新闻晨报 新闻午报新闻晚报 青年报

人民币 6,658,000 人民币 11,

598,000

FM365 媒介使用情况 - 2000(1-6)

9%

4%

29%

1%

2%

1%

4%

1%

4%

1%

1%

1%

8%

2%14%

1%

6%

1%2%

5%

3%

北京一套 北京二套 北京有线一套

湖南经济台 成都一套 四川有线二套

广东有线翡翠台 广东凤凰台 广州有线翡翠台

广州凤凰台 广东卫视 济南一套

齐鲁电视台 东方一套 东方二套

上海一套 上海有线影视台 辽宁北方台

沈阳一套 湖北经济台 武汉一套

7%

10%

5%

1%

4%

4%

3%

10%5%3%

4%

2%

3%

10%

3%

5%

5%4%

12%

北京晚报 北京青年报 参考消息

光明日报 长沙晚报 华西都市报

重庆商报 南方周末 羊城晚报

钱江晚报 齐鲁晚报 扬子晚报

新闻晨报 申江服务导报 新民晚报

沈阳晚报 深圳商报 楚天都市报

华商报

人民币 11,623,000

人民币 2,518,000

新浪网媒介使用情况 - 99

8%

11%

1%

16%

2%

2%

3%

2%

11%

5%

7% 1%

1%8% 16%

1%

4%

1%

北京一套 北京二套北京三套 北京有线一套广东有线翡翠台 广东有线本港台广州有线本港台 广州有线翡翠台珠江台 东方一套东方二套 上海一套上海二套 上海有线音乐台上海有线影视台 上海有线体育台韶关有线本港台 韶关有线翡翠台

22%4%

15%

3%

17%9%3%

8%

18%

1%

北京青年报 精品购物指南

广州日报 南方都市报

南方周末 足球

申江服务导报 文汇报

新民晚报 球迷

100%

音像世界

人民币 9,132,000

人民币 1,550,000

人民币 22,000

新浪网媒介使用情况 - 2000(1-6)

41%

10% 6%4%

1%

6%

4%

3%

1%

3%

6%

4%5%2%

1%

2%1%

其它珠三角有线翡翠 台北京一套北京二套 北京三套大连一套 广东有线翡翠台广州有线翡翠台 珠江台哈尔滨有线综合台 杭州有线综合台山东有线综艺台 昆明有线二套东方一套 东方二套上海有线影视台 深圳影视台武汉有线一套

74%

4%

9%

5%

8%

北京青年报

新快报

羊城晚报

申江服务导报

新民体育报

100%

视点

人民币 1,709,000

人民币 428,000

人民币 144,000

搜狐网媒介使用情况 - 1999

28%

1%

5%

12%7%

5%

2%

22%

2% 6%2%

8%北京青年报 中国青年报 精品购物指南广州日报 南方都市报 南方周末证券时报 羊城晚报 申江服务导报文汇报 新民晚报 深圳特区报

没有监测到电视及杂志的投放

人民币 2,607,000

搜狐网媒介使用情况 - 2000(1-6)

45%

32%

7% 3%11%

2%

北京有线一套 北京有线二套

福建一套 福建有线一套

福建东南台 福州有线一套

20%

3%

4%

1%

1%

1%

1%

12%

4%

1%

2% 21% 1%

1%

1%

1%

3%

1%

11%

2%

1%

2%

1%

2%

1%

1%

北京青年报 中国经营报 精品购物指南三湘都市报 成都商报 重庆晚报大连日报 广州日报 南方都市报周末画报 新快报 羊城晚报钱江晚报 扬子晚报 青岛晚报新闻晚报 新闻晨报 申江服务导报文汇报 新民晚报 青年报辽沈晚报 今晚报 长江日报楚天都市报 三秦都市报

24%

38%

38%

北京电视三联生活周刊视点

人民币 60,000

人民币 3,995,000

人民币 100,000

网易媒介使用情况 - 199923%

13%23%

13%

6%

22%

北京青年报 中国青年报 广州日报

南方周末 羊城晚报 申江服务导报

没有监测到电视及杂志的投放

人民币 274,000

网易媒介使用情况 - 2000(1-6)

40%

2%

6%

3%

2%

11%

21%

3%

12%

北京一套 北京二套

广东有线翡翠台 广东有线本港台

广州电视台 中央一套

东方一套 东方二套

上海一套

27%

12%

4%

5%

45%

4%

3%

北京青年报 足球

新闻晨报 文汇报

新民晚报 新民体育报

青年报

100%

大都市

人民币 872,000

人民币 295,000

人民币 36,000

东方网景媒介使用情况 - 1999

73%

7%

9%

4%

5%2%

北京青年报 光明日报 精品购物指南

解放日报 申江服务导报 新民晚报

没有监测到电视及杂志的投放

人民币 706,000

东方网景媒介使用情况 - 2000(1-6)

59%

41%

北京有线一套

北京有线二套

46%

12%

3%2%13%

1%

2%

1%

15%

5%

北京青年报 参考消息

中国经营报 南方周末

解放日报 新闻晚报

新闻晨报 上海证券报

申江服务导报 新民晚报

100%

新民周刊

人民币 50,000 人民币 2,056

,000人民币 20,000

世纪互联网媒介使用情况 - 199930%

2%

68%

北京晚报 北京广播电视报 北京青年报

没有监测到电视及杂志的投放

人民币 1,139,000

世纪互联网媒介使用情况 - 2000(1-6)8%

76%

2%

3%

11%

北京晚报 北京青年报

中国经营报 光明日报

精品购物指南

没有监测到电视及杂志的投放

人民币 1,517,000

新网媒介使用情况 - 1999

80%

2%

5%

4%

9%

北京青年报 人民邮电

解放日报 申江服务导报

新民晚报

没有监测到电视及杂志的投放

人民币 990,000

新网媒介使用情况 - 2000(1-6)

100%

上海教育台

4%

19%

1% 3%12%

1%

8%

2%

1%

1%

18%

18%

8%

3%

1%

北京晚报 北京青年报 中国经营报

大连日报 粤港信息日报 广州日报

南方都市报 新快报 羊城晚报

金陵晚报 青岛晚报 解放日报

申江服务导报 新民晚报 新民体育报

100%

新民周刊

人民币 54,000

人民币 1,331,000

人民币 50,000

上海热线媒介使用情况 - 1999

89% 11%

东方一套 上海教育台

13%

19%

68%

新闻晨报 申江服务导报

文汇报

人民币 467,000

人民币 83,000

上海热线媒介使用情况 - 2000(1-6)

99%1%

上海有线音乐台

上海教育台

17%

32%

14%

31%

6%

解放日报 劳动报申江服务导报 新民晚报青年报

人民币 306,000 人民币 638,0

00

总结 广告投资从 99 年第四季度起显著增加

第四季度的投资量 总类是 RMB 62,291,000 ，占全年的 81% ICP类是 RMB 28,972,000 ，占全年的 86% ISP类是 RMB 2,324,000 ，占全年的 70%

2000 年 1-6 月的投资大幅增长总类达到 RMB 285,151,000 ，比 99 年全年增长 273%ICP类达到 RMB 133,901,000 ，比 99 年全年增长 299%ISP类达到 RMB 8,130,000 ，比 99 年全年增长 145%

2000 年上半年依然保持强劲增长势头总类： Q1‘00/Q4‘99 （ +39%），Q2’00/Q1‘00 （ +129%）ICP类： Q1‘00/Q4‘99 （ +23%），Q2’00/Q1‘00 （ +176%）ISP类： Q1‘00/Q4‘99 （ +20%），Q2’00/Q1‘00 （ +92%）

总结 北京、上海、广州是三个最主要的投资城市

总类： 99 年占总投资的 87%，今年上半年占 97%ICP类： 99 年占总投资的 95%，今年上半年占 86%ISP类： 99 年占总投资的 95%，今年上半年占 92%

成都、武汉、西安三城市有少量投资总类： 99 年占总投资的 2%，今年上半年占 2%ICP类： 99 年无投资，今年上半年占 2%ISP类：无投资

总结 报纸、电视和户外是最主要被选择的媒体形式，网络广告也越

来越普遍被使用 ( 据观察 ) 媒体选择侧重点有所不同

总类： 99 年电视是首选媒体 (占 55%) ，今年上半年报纸是首选媒体 (占 57%)ICP类： 电视是首选媒体， 99 年占 59%，今年上半年占 52%ISP类：报纸是首选媒体， 99 年占 91%，今年上半年占 90%

总结 投资品牌数量发生较大变化

ICP类： 99 年 22个品牌，今年上半年 51个品牌ISP类： 99 年 6个品牌，今年上半年 9个品牌

投资品牌排名发生很大变化ICP类： 99 年排名前十位的品牌到今年上半年只剩三个

新网站开通（东方网、 FM365 网站等） 竞争日趋激烈

ISP类：排名前三位的品牌未变，但投资排名顺序发生变化

99 年顺序是世纪互联网、新网、东方网景 2000 年 1-6 月顺序是东方网景、世纪互联网、新网

总结 投资最高的排名前十位品牌的投资量

ICP类： 99 年的 RMB 30,475,000增加到今年上半年的 RMB 97,031,000 ，增长了 218%ISP类： 99 年的 RMB 3,323,000增加到今年上半年的RMB 8,128,000 ，增长了 145%

附件三：媒介接触习惯

简介 报告中所涉及的数据均来源于 1999 年中国媒介市场调查

(CMMS) 所研究的媒介目标受众分为三组：

15岁以上，从未使用过互联网的人群15-20岁，从未使用过互联网的人群21-35岁，从未使用过互联网的人群

一线城市媒介接触习惯：-北京 /上海 /广州96

67

47

5660

38

10

96

49

70

51

64

46

22

95

37

5044

14

40

6863

70

60

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

电视 广播 报纸 大型路牌 候车亭 车身 杂志 电影院

15岁以上

15-20岁

21-35岁

数据来源： 1999 年中国媒介市场调查

%

过去 4周过去 7 天

二线城市媒介接触习惯：- 成都 / 武汉 /西安95

63

47

5558

45

13

91

38

67

50

59

53

26

95

25

51 52

18

27

6159

6662

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

电视 广播 报纸 大型路牌 候车亭 车身 杂志 电影院

15岁以上

15-20岁

21-35岁

数据来源： 1999 年中国媒介市场调查

%

过去 4周过去 7 天

一线城市平均电视收视时间曲线-北京 /上海 /广州

0

10

20

30

40

50

60

70

80

6:00 8:00 10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00 22:00 24:00 2:00-6:00

15岁以上 15-20岁 21-35岁

%

数据来源： 1999 年中国媒介市场调查

一线城市一周不同时间电视收视曲线-北京 /上海 /广州

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6:00 8:00 10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00 22:00 24:00 2:00-6:00

周一至周四

周五

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6:00 8:00 10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00 22:00 24:00 2:00-6:00

周一至周四

周五

周六-日

%目标： 15-20岁 目标： 21-35 岁

数据来源： 1999 年中国媒介市场调查

二线城市平均电视收视时间曲线- 成都 / 武汉 /西安

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15岁以上 15-20岁 21-35岁

%

数据来源： 1999 年中国媒介市场调查

二线城市一周不同时间电视收视曲线- 成都 / 武汉 /西安

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6:00 8:00 10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00 22:00 24:00 2:00-6:00

周一至周四

周五

周六-日

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6:00 8:00 10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00 22:00 24:00 2:00-6:00

周一至周四

周五

周六-日

%目标： 15-20岁 目标： 21-35 岁

数据来源： 1999 年中国媒介市场调查

一线城市广播收听时间曲线-北京 /上海 /广州

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5

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20

25

5: 00- 5: 59 7: 00- 8: 59 9: 00- 11: 29 11: 30- 13: 29 13: 30- 16: 59 17: 00- 18: 59 19: 00- 21: 59 22: 00以后

15- 20平日， 岁 15- 20周末， 岁

21- 35平日， 岁 21- 35周末， 岁

%

数据来源： 1999 年中国媒介市场调查

二线城市广播收听时间曲线- 成都 / 武汉 /西安

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5: 00- 5: 59 7: 00- 8: 59 9: 00- 11: 29 11: 30- 13: 29 13: 30- 16: 59 17: 00- 18: 59 19: 00- 21: 59 22: 00以后

15- 20平日， 岁 15- 20周末， 岁

21- 35平日， 岁 21- 35周末， 岁

%

数据来源： 1999 年中国媒介市场调查

一线城市电视收视习惯比较：北京 /上海 /广州日平均收视电视时间日平均收视电视时间 总人口总人口 15-2015-20 岁岁 21-3521-35岁 岁

目标人口数 (‘000) 13,193 1,407 4,590

半小时之内 100( 2%) 176176 73

1~2小时 100(26%) 126126 942.5~4小时 100(45%) 82 1061065小时以上 100(15%) 89 91经常收看的节目类型新闻 /专题报道 100(87%) 85 99财经金融 100(25%) 40 91连续剧 /戏曲 100(75%) 101 100电影 100(53%) 118118 111111音乐 /MTV 100(25%) 199199 125125体育 100(41%) 116116 100娱乐综艺 100(38%) 93 96科学 /科技 100(8.3%) 77 93天气预报 100(48%) 85 95卡通 /儿童节目 100(10%) 278278 100

数据来源： 1999 年中国媒介市场调查

二线城市电视收视习惯比较：成都 / 武汉 /西安日平均收视电视时间日平均收视电视时间 总人口总人口 15-2015-20岁岁 21-3521-35岁 岁 目标人口数 (‘000) 5,536 678 2,155半小时之内 100( 5%) 164164 891~2小时 100(31%) 120120 1032.5~4小时 100(37%) 67 1005小时以上 100(12%) 67 97经常收看的节目类型新闻 /专题报道 100(86%) 84 100财经金融 100(25%) 43 100连续剧 /戏曲 100(64%) 95 100电影 100(54%) 118118 109109音乐 /MTV 100(27%) 182182 119119体育 100(38%) 105 101娱乐综艺 100(45%) 95 96科学 /科技 100( 7%) 98 94天气预报 100(39%) 71 91卡通 /儿童节目 100(10%) 275275 104

数据来源： 1999 年中国媒介市场调查

一线城市广播收听习惯比较：北京 /上海 /广州日平均收听广播时间日平均收听广播时间 总人口总人口 15-2015-20岁岁 21-3521-35岁 岁 目标人口数 (‘000) 13,193 1,407 4,590半小时之内 100(10%) 101 881~2小时 100(21%) 115115 852.5~4小时 100( 4%) 124124 995小时以上 100( 1%) 67 94经常收听的节目类型新闻报道 100(27%) 68 83财经金融 100(15%) 37 80文艺 / 广播剧 100(14%) 107107 84娱乐 /流行音乐 100(23%) 187187 112112轻音乐 /古典音乐 100( 6%) 146146 105中国民乐 /曲艺 100( 8%) 77 81体育新闻 100(13%) 94 84热线节目 100( 8%) 150150 105天气预报 100(12%) 79 83路况信息 100( 4%) 45 107107外语学习 100( 1%) 264264 79

数据来源： 1999 年中国媒介市场调查

二线城市广播收听习惯比较：成都 / 武汉 /西安日平均收听广播时间日平均收听广播时间 总人口总人口 15-2015-20岁岁 21-3521-35岁 岁

目标人口数 (‘000) 5,536 678 2,155半小时之内 100( 6%) 128128 871~2小时 100(12%) 133133 822.5~4小时 100( 2%) 126126 845小时以上 100( 1%) 84 98经常收听的节目类型新闻报道 100(17%) 74 79财经金融 100( 9%) 41 79文艺 / 广播剧 100( 6%) 152152 90娱乐 /流行音乐 100(18%) 190190 108108轻音乐 /古典音乐 100( 5%) 144144 101中国民乐 /曲艺 100( 6%) 72 84体育新闻 100( 6%) 125125 92热线节目 100( 9%) 153153 94天气预报 100( 6%) 62 87路况信息 100( 3%) 39 122122外语学习 100( 1%) 278278 71

数据来源： 1999 年中国媒介市场调查

一线城市报纸 /杂志阅读习惯比较：北京 /上海 /广州日平均阅读报纸时间日平均阅读报纸时间 总人口总人口 15-2015-20 岁岁 21-3521-35岁 岁

目标人口数 (‘000) 13,193 1,407 4,590

半小时之内 100(44%) 138138 1071071~1.5小时 100(39%) 71 1012小时以上 100(10%) 45 72周平均阅读杂志时间1小时之内 100(29%) 129129 1042-4小时 100(25%) 117117 1131135小时以上 100(10%) 97 110110经常阅读的报纸内容社会新闻报道 / 评论 100(89%) 93 100财经证券 100(33%) 44 99文化 / 文学 100(31%) 118118 99兴趣爱好 /休闲 /旅游 100(36%) 92 105娱乐报道 100(41%) 134134 110110体育 100(40%) 118118 101科技新闻 100(12%) 93 87购物指南 100(22%) 97 113113电视节目预告 100(27%) 114114 104数据来源： 1999 年中国媒介市场调查

二线城市报纸 /杂志阅读习惯比较：成都 / 武汉 /西安日平均阅读报纸时间日平均阅读报纸时间 总人口总人口 15-2015-20岁岁 21-3521-35岁 岁

目标人口数 (‘000) 5,536 678 2,155半小时之内 100(44%) 141141 1071071~1.5小时 100( 36%) 68 1042小时以上 100(11%) 35 80周平均阅读杂志时间1小时之内 100(28%) 122122 1042-4小时 100(30%) 118118 1111115小时以上 100(15%) 88 107经常阅读的报纸内容社会新闻报道 / 评论 100(89%) 94 103财经证券 100(31%) 36 109109文化 / 文学 100(35%) 114114 104兴趣爱好 /休闲 /旅游 100(37%) 83 107107娱乐报道 100(35%) 141141 112112体育 100(37%) 112112 103科技新闻 100(13%) 76 101购物指南 100(17%) 72 117117电视节目预告 100(14%) 137137 98

数据来源： 1999 年中国媒介市场调查

目标观众 15-20岁：

电视： 日平均收看时间 1-4小时之间，偏 1-2小时 收看较多的节目依次为连续剧、新闻、电影、音乐和体育 较其它人更偏好卡通、音乐电视，虽然收视率不一定高

广播： 日均收听时间在 1-2小时左右 收听较多的节目依次为娱乐 /流行音乐、新闻、文艺 / 广播剧 较其它人更偏好外语学习类和音乐娱乐节目报纸 /杂志：

报纸的日均阅读时间少于 1.5小时，偏半小时内 杂志为每周 1-4小时，偏 1小时内 阅读较多的内容依次为新闻、娱乐和体育 较其它人更偏好娱乐、体育方面的内容

目标观众 21-35岁：

电视： 日平均收看时间在 1-4小时左右，略偏 2.5-4小时 收看较多的节目依次为新闻、连续剧、电影、体育 较其它人更偏好电影、音乐节目

广播： 较少收听广播 收听较多的节目依次为娱乐 /流行音乐，新闻等 较其它人更偏好娱乐 /流行音乐报纸 /杂志：

报纸的日均阅读时间少于 1.5小时，偏少于半小时 杂志 1-4小时之内，略偏 2-4小时 阅读较多的内容为新闻和娱乐报道 较其它人更偏好娱乐报道和购物指南

附件四：媒介效果的积累过程

北京 – 每波广告理想及最大总收视点（以四周为例）

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200

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每增加1%到达率(3+)需增加的费用 1+到达率 3+到达率

边缘费用 ( 人民币 )

到达率 %

总收视点

资料来源 : X‘pert Jul-Aug 2000

理想水平总收视点 60060% (3+)

最大水平总收视点 800 65% (3+)

到达率建立曲线（目标观众： 15-35岁年青人）

上海 – 每波广告理想及最大总收视点（以四周为例）

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200

0

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60

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90

100

每增加1%到达率(3+)需增加的费用 1+到达率 3+到达率

边缘费用 ( 人民币 )

到达率 %

总收视点

资料来源 : X‘pert Jul-Aug 2000

理想水平总收视点 80070% (3+)

最大水平总收视点 1,000 80% (3+)

到达率建立曲线（目标观众： 15-35岁年青人）

广州 – 每波广告理想及最大总收视点（以四周为例）

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200

0

10

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90

100

每增加1%到达率(3+)需增加的费用 1+到达率 3+到达率

边缘费用 ( 人民币 )

到达率 %

总收视点

资料来源 : X‘pert Jul-Aug 2000

理想水平总收视点 60070% (3+)

最大水平总收视点 800 75% (3+)

到达率建立曲线（目标观众： 15-35岁年青人）

成都 – 每波广告理想及最大总收视点（以四周为例）

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200

0

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30

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70

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90

100

每增加1%到达率(3+)需增加的费用 1+到达率 3+到达率

边缘费用 ( 人民币 )

到达率 %

总收视点

资料来源 : X‘pert Jul-Aug 2000

理想水平总收视点 70060% (3+)

最大水平总收视点 1,000 70% (3+)

到达率建立曲线（目标观众： 15-35岁年青人）

武汉 – 每波广告理想及最大总收视点（以四周为例）

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200

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70

80

90

100

每增加1%到达率(3+)需增加的费用 1+到达率 3+到达率

边缘费用 ( 人民币 ) 到达率 %

总收视点

资料来源 : X‘pert Jul-Aug 2000

理想水平总收视点 70060% (3+)

最大水平总收视点 800 65% (3+)

到达率建立曲线（目标观众： 15-35岁年青人）

西安 – 每波广告理想及最大总收视点（以四周为例）

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200

0

10

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80

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100

每增加1%到达率(3+)需增加的费用 1+到达率 3+到达率

边缘费用 ( 人民币 ) 到达率 %

总收视点

资料来源 : X‘pert Jul-Aug 2000

理想水平总收视点 80070% (3+)

最大水平总收视点 900 72% (3+)

到达率建立曲线（目标观众： 15-35岁年青人）