Минск, 2009

КАК «ВЫРАСТИТЬ» БРЕНД

Владимир Вольнов ООО «Pro Retаil», Управляющий Партнер

Оксана Рапацевич ООО «Pro Retail», Партнер

Минск, 2009

Минск, 2009

Клиенты «PRO RETAIL»

МОСТРА ГРУПП ДОЛЬЧЕ ВИТАКОСБЕРГ КАРАВАНАКВА-ТРАЙПЛ БЕЛАТМИТМИЛОНДА ГЛОБАЛ ФУДМИНСКХЛЕБПРОМ ХАРТИЯМИР КРАСОТЫ-ХОЛДИНГ АЛВЕСТА - МФРУТИМПОРТ СЭЛЬВИНЗДОРОВЫЙ ПРОДУКТ ЭКСМОНТБЕЛ

Минск, 2009

Эксклюзивные программы Pro Retail

• «Ритейл глазами ритейла»• «Подготовка коммерческих предложений для

разных форматов розницы»• «Продвинутый курс для торговых

представителей в секторе FMСG»• «Построение эффективной розницы»• «Розница, подготовься к новому году»• «Управление брендом как отдельной бизнес

–единицей »• и другие

Минск, 2009

• ПРОДУКТ — это то, что производят БРЕНД — то, что приобретает покупатель

• ПРОДУКТ может скопировать конкурент БРЕНД — уникален

• ПРОДУКТ может быстро устаретьуспешный БРЕНД — вечен

Стивен Кинг, WPP Group.

Минск, 2009

ИДЕЯ

ПРОДУКТ

АССОРТИМЕНТ

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ и ПРОДВИЖЕНИЕ

Минск, 2009

ИДЕЯ БРЕНДА

Корпоративные истории –

технология воздействия на:

ПОТРЕБИТЕЛЕЙСОТРУДНИКОВ

Минск, 2009

ИДЕЯ БРЕНДА

СТЕРИОТИПЫ белорусского покупателя:

• Качественным может быть только дорогое• Никогда не заплачу за ___ больше чем ___• Покупаю только белорусское• Только не белорусское• Производство Германия – это всегда

качественное• Производство Италия – это всегда модное• Производство Китай – всегда некачественное• …………………

Минск, 2009

ПРОДУКТ

ПРОДУКТ на рынке развивается по закону ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА .

.

1.Внедрение

2.Рост.

3.Зрелость.

4.Спад ???

Минск, 2009

ПРОДУКТ

Как продлить стадию ЗРЕЛОСТИ продукта

Минск, 2009

ПРОДУКТ

Минск, 2009

ПРОДУКТ

Чем ШИРЕ ассортиментная

линейка бренда, тем ОСТРЕЕ ПОТРЕБНОСТЬ в

управлении по принципу

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

Минск, 2009

Категория как отдельная ветка бизнеса

– процесс управления ассортиментом, при котором категория товара рассматривается как отдельная бизнес единица.

Категорийный менеджмент

Минск, 2009

«Кухня» категорийного менеджмента

Минск, 2009

Категория как отдельная ветка бизнеса

а)в удовлетворение потребностей покупателей

б)в повышении эффективности сотрудничества между производителем (поставщиком) и розничным торговцем

г) в объедении функциональных стратегий закупки, маркетинга, продажи, производства, ценообразования, мерчендайзинга

Цели управление Брендом как КАТЕГОРИЕЙ:

Минск, 2009

Категория как отдельная ветка бизнеса

Бизнес процесс – это структурированный, взвешенный набор действий предназначенных для достижения результата, это определенный алгоритм действий во времени и пространстве имеющий начало(вход) и конец(выход).

Это понятная форма общения РИТЕЙЛЕРА и ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

в борьбе за потребителя

Минск, 2009

Категория как отдельная ветка бизнеса

Этапы бизнес процесса :

Назначение роли категории

Анализ категории

Определение категории

Оценка результатов

Стратегия категории

Тактика категорий

Планирование категории (бизнес план)

Пересмотр категории

Минск, 2009

ПОЗИЦИОНИРОВНИЕ и ПРОДВИЖЕНИЕ

Основные ошибки:

1. Определение потребителя

2. Психотип потребителя

3. Принципы маркетинговой активности

4. Покупательские трендов

5. Обратная связь от розницы

Минск, 2009

ПОЗИЦИОНИРОВНИЕ и ПРОДВИЖЕНИЕ

Потребитель-

гедонист

Сенсорный маркетинг

Эмоциональный покупатель

Провакационный маркетинг

Рациональный покупатель

Сбытовой маркетинг

Брендоманы

Бренд-менеджмент

Минск, 2009

ПОЗИЦИОНИРОВНИЕ и ПРОДВИЖЕНИЕ

ПОКУПАТЕЛЬСКИЕ ТРЕНДЫ:

• Экологично и доступно• Салон красоты дома• Развлечения дома• Брендомания• Вознаграждение себе• Разумный шопинг• SPA

Минск, 2009

СПАСИБО за внимание!