الدعايه واإلعالن

WEEK # 7

Advertisement -تعريف اإلعالن

األفكار غير شخصيه لتقديم وسيله ”األمريكيه التسويق جمعيه •

أجر ومقابل أو السلع أو الخدمات بواسطه جهه معلومه

“.مدفوع

أو فكرة أو )نشاط اتصالي يهدف إلى اإلعالن عن سلعة •

.والترويج لها عبر وسائل االتصال بالجماهير( خدمة

.رسالة مدفوعة الثمن ومحددة المضمون•

خصائص اإلعالن

يتم االتصال بطريقه غير مباشره -شخصي غير مجهود 1.

والمجالت والراديو المختلفه للصحف اإلعالن باستخدام وسائل

والتلفزيون وغيرها

الذي يتم بواسطة مندوبي البيع الذين )بيع شخصي ليس • (يتصلون شخصيا بالجمهور لبيع السلع والخدمات

يدفع عنه أجر محدداإلعالن 2.

يشمل عرض وترويج السلع وترويج األفكار والخدماتاإلعالن 3.

يفصح عن شخصية المعلن الذي يقوم بدفع ثمن اإلعالن 4.

اإلعالن

اإلعالننشأة وتطور

.يعتمد اإلعالن على البيئة التي يكمن فيها• :بها اإلعالن في تطورهمر المراحل التي •

استخدام النقوش والمنادات واإلشارات والرموز -قبل ظهور الطباعه مرحلة 1. كوسائل إليصال الرسائل اإلعالنيه

أكبر إمكانيات أدى إلى تطور اإلعالن وتوفرت له -ظهور الطباعه مرحلة 2.انتشار )لالتصال بأعداد هائله من الجمهور تتعدى خطوط منطقه معينه

(الصحف والمجالت وغيرهااإلنتاج إزدادت أهمية اإلعالن نظرا لكبر حجم -الثروه الصناعيه مرحله 3.

(أصبح اإلعالن ضروره)وتعدده وإزديادة حدة المنافسه التقدم في وسائل االتصال والمواصالت والعلوم والفنون وظهور مرحلة 4.

المخترعات الحديثه االمتداد وزيادة الصله بين اإلعالن والعلوم األخرىمرحلة 5.

اإلعالنالعوامل التي ساعدت على تطور أهم

توسع ) اإلنتاجيه حجم الطاقه التصنيع وإرتفاع معدل ازدياد 1. (في المبيعات

تشمل أعداد هائله من والتي ظاهرة االسواق الكبيره ظهور 2. المستهلكين

الفني والتكنولوجيتراكم التطور استمرار 3.

الدخل الفردي المتاح وكذلك في الدخل القومي الزياده 4. لالنفاق

اتصالاإلعالن هو عملية •

: االتصالوظائف وأهداف •

المستهلكين المرتقبين على إقتناء السلع أو شراء حث 1. الخدمات

هؤالء المستهلكين إلى تقبل السلع أو الخدمات أو تهيئة 2. األفكار أو األشخاص أو المنشآت

أنواع اإلعالنات

الذي يتعلق بتسويق السلع الجديده التي لم اإلعالن : التعليمياإلعالن 1. (يعلم الجمهور خصائص السلعه الجديده)يسبق لها وجود في السوق

يتعلق بالسلع أو الخدمات أو األفكار أو : اإلرشادي أو االخباريإلعالن ا2.إخبار الجمهور بالمعلومات التي تيسر )المنشآت المعروفه للجمهور ( عنهالحصول على الشيء المعلن

يتعلق بسلع أو خدمات أو أفكار معروفه طبيعتها : التذكيرياإلعالن 3. وخصائصها للجمهور بقصد التذكير

يعمل على تقويه صناعه ما أو نوع معين من السلع : اإلعالمياإلعالن 4.والخدمات وذلك بتقديم بيانات للجمهور يؤدي نشرها أو إذاعتها بين

(أحد أساليب العالقات العامه)أفراده الى تقوية الصله بينهم وبين المنتج يتعلق بالسلع أو الخدمات ذات المركز القوي في السوق : التنافسياإلعالن 5.

والتي قد ظهرت منتجات أخرى منافسه لها

أهداف اإلعالن

األساسي هو تغيير الميول و االتجاهات وسلوك الهدف •

حتى يتصرفوا بطريقه أكثر قبوال )المستهلكين المحتملين (للسلعه

يسعى النشاط اإلعالني لتغيير سلوك المستهلكين من

:خالل

المعلوماتتوفير 1.

على تغيير الرغبات العمل 2.

تغيير تفضيل المستهلك للماركات المختلفه 3.

اإلعالنوظائف

النشاط اإلعالني يقوم بوظائف متنوعه وعلى نطاق واسع تخدم به كل أطراف • (من منتج إلى مستهلك إلى موزع)العمليه التسويقيه

:بالنسبه للمنتجين• في تكاليف التوزيعالتوفير 1. المستهلكين بسرعه عن اإلضافات والتحسينات في السلعه تعريف 2. كلفة اإلنتاجتخفيض 3. البيعوتشجيع مندوبي مساعدة 4. :بالنسبه للمستهلكين•

مهمه االختيار بين السلعتسهيل 1.

ومكان توافر السلعزمان 2.

من متاعب المستهلك بمهارات جديده تساهم في تخليص المستهلك تزويد 3. كثيره

التي تؤثر في احداث األثر اإلعالنيالعوامل

اإللحاح على + يساعد على تثبيت الرساله )التكرار 1. (إتاحه الفرصه لعدد جديد من الجمهور+ المستهلك

حتى ال تنقطع الصله بين المعلن -االستمرار 2. وجمهوره من المستهلكين

ال ينبغي –المناسب يجب اختيار الوقت -الوقت 3.

العجله

وكاالت اإلعالن

عن منشأه متخصصه تعمل في خدمة النشاط اإلعالني عباره •

فتتولى عنهم عملية تخطيط و تنفيذ الحمالت , للمنتجين

اإلعالنيه

و وسائل تقوم وكالة اإلعالن بدور الوسيط بين المعلن • اإلعالن

اإلعالنوكاالت وظائف

بالدراسات التسويقيه وما يطرأ على األسواق من تطوراتالقيام 1.

أفضل الوسائل اإلعالنيه المناسبه للعميلإختيار 2.

العميل في رسم الخطط اإلعالنيهمساعدة 3.

بشراء المساحات واألوقات اإلعالنيه من دور نشر القيام 4. اإلعالنات

على تسوية الحسابات مع العميل وكذلك من دور النشرالعمل 5.

العميل في جهود ترويج المبيعاتمساعدة 6.

اإلعالنات والعمل على تنفيذهاإنتاج 7.

(الجوانب الفنيه)بخدمات التحرير والتصميم القيام 8.

اإلعالن بعد نشره والتأكد من سالمة تنفيذ خطة اإلعالنتقييم 9.

الوسائل اإلعالنيه

التي تنقل عن طريقها الرساله اإلعالنيه من المعلن إلى القنوات • المستهلك

:إختيار الوسيله اإلعالنيه •

اإلعالن هدف 1.

(حجم الجمهور الذي يستهدفه اإلعالن)االنتشار 2.

اإلعالنيه مع الوسيلةالرسالة مالءمة 3.

ومكان اإلعالنوقت 4.

الكلفه5.

أنواع الوسائل اإلعالنيه

, بريد , مجالت , صحف )المقروئه والمطبوعه الوسائل 1.

(وسائل النقل

(السينما, التلفزيون, اإلذاعه)المسموعه و المرئيه الوسائل 2.

المؤثرة على فاعلية النشاط اإلعالنيالعوامل

توفر أنواع المستلزمات البشريه + هي التي تحدد الغرض )التسويقيه المحيطه البيئه 1. (هي التي تحدد نجاح نظام اإلعالن+ والمادية الضرورية

البيئيهعوامل المتغيرات: تشمل العوامل السكانية -العوامل الديمغرافيه •مثل -العالقات االنسانيه واالجتماعيه والتفاعل االجتماعي -العوامل االجتماعيه •

طبقات المجتمع/ العالقات االجتماعيهشيء يتعلمه االنسان ويشاركه فيه أعضاء المجتمع مثل االخالقيات -العوامل الثقافية •

والقيم وغيرهامثل الميل لالستهالك )الهيكل االقتصادي العام السائد في المجتمع -العوامل االقتصادية •

(أو االدخارالتغير و التقدم في طرق ووسائل االنتاج -التطور التكنولوجي -العوامل التكنولوجيه •

نتيجة إلتباع أساليب حديثه في االنتاج ..قوانين تحد من ظاهرة النصب والخداع -العوامل القانونية والتشريعيه • مواقف الجماهير وآراء قادة الفكر والسياسه في الدولة -الرأي العام •

العوامل المؤثرة على فاعلية النشاط اإلعالني...

السلعه أو الخدمة أو الفكرة التي سيتم -السلعه أو الخدمة 2.يجب أن تمتاز بخصائص ومواصفات -اإلعالن عنها

تساهم في نجاح اإلعالن

كلما كانت قادره على إشباع حاجه حقيقيه وتميزت بالجوده • كلما ساهم ذلك في نجاح اإلعالن

يجب القيام بالدراسات السلعيه •

عملية مترابطة من عدة عناصر -التكوين الفني لإلعالن 3. يحتويها النشاط الفني من تصميم و تحرير وإخراج اإلعالن

الدعـاية

لتقديم السلع المجانيةالوسيلة غير الشخصية و•

جهه والخدمات أو األفكار للجمهور بواسطة

معلومه

جزء من العالقات العامه و الموجهه غالبا •

لترويج سلعة أو خدمة للمشروع

: مثلعديدة تتخذ الدعاية أشكاال قد

خبر قصير يعبر عن نشاط معين قام به المشروع أو 1. سلعه جديده منتجه

مطولهمقاله صورة 2.

فوتوغرافيهصوره 3.

الغرض هو زيادة توعيه المستهلكين بالمشروع وأنشطته وخلق الشعور اإليجابي وتنميته بخصوصها

إرسال أخبار مكتوبه ومصوره إلى / صحفيه مؤتمرات • اإلعالموسائل

بين مفهوم اإلعالن ومفهوم الدعايه اإلختالف

أما الدعاية تقتصر وظيفتها , التعريف واالقناعيهدف اإلعالن إلى تحقيق وظيفتي 1. تعريف الجمهور بحدث معين دون محاولة االقناععلى

فمره واحدة أما الدعايه , أو إذاعة الرسالة اإلعالنيه عدة مراتتكرار نشر يمكن 2. فقط

مجانيةاإلعالن مبالغ كبيرة و تحمل على السلع المنتجه بينما تكون الدعايه يكلف 3.

ليس لها بينما الدعاية شراء السلعه اإلعالن إلى تحفيز المستهلك ودفعه نحو يهدف 4. محدد هدف اقتصادي

اإلعالن عن المواد األخرى التي تحتويها وسائل اإلعالم وبذلك يمكن للقارئ ينفرد 5.بينما مواد الدعاية فانها تظهر كجزء ال يتجزأ من , مالحظته أو تجاوزهأو المشاهد

اإلعالميهالمواد لديه جمهور معينمن الجمهور بينما اإلعالن فئه معينه ليس لها الدعايه 6.المرونه الكافيه في مسألة تغيير موضوع أو فكرة الرسالة اإلعالنيه بينما تتوفر 7.

الدعايه ال توفر مثل هذه المرونه

أهمية الدعايه

من أهم مبررات استخدام الدعايه هي تحفيز المستهلكين •

بنشاط المشروع اإلهتمام على

المشاريع التجارية تسخر الدعايه لغرض الحفاظ على مستوى • جيد من العالقات مع المستفيدين