系列五：數據建立新價值 媒體創造新服務

2013.12 No.7

達摩媒體執行長-許景泰 x 域動行銷 總經理-顏玉芬

【數位媒體 關鍵對談】

目錄 Index

導言

網路廣告聯播網的未來新進化 上篇

•談到網路廣告聯播網如何挖深消費者的需求，以及整個產業鏈的發展與匯流的各個角色扮演。 [精華影片]、[摘要整理]

Big data的價值在於 預測消費者行為 下篇

•將針對Big data的應用做更深層的演繹與詮釋，並大膽預測未來數位媒的五大方向。 [精華影片]、[摘要整理]

預告

導言

第五場的【數位媒體 關鍵對談】由達摩媒體執行長 許景泰與域動行銷總經理-顏玉芬同為聯播網媒體經

營角度，如何跨電商領域看見數位媒體的轉化過程，以及未來Big Data在網路廣告/行銷上可以有什麼

樣的拓展和應用？

上篇：網路廣告聯播網的未來新進化

網路廣告聯播網的未來新進化

─ 重點摘要 ─

顏玉芬：經營廣告聯播網平台有助於我們在觀察媒體發展的角度，更體會其整體性、以及機制面上的發展變化。

會發現在網路上面的一切行為都有其代表的意義，在每個人點擊、閱讀、搜尋的過程中也不斷在吐露其偏好與需求。

原 文 連 結

能夠掌握這些大量混亂的訊息並將其調理分析出規則或數據價值的，可能就可以更清楚掌握網路上的資訊與需求；

並可對應其需求適時供給其相對應的訊息（這個訊息可能包含知識或商品），持續這樣做，「消費者」、「內容提供者

（網站）」、「商品提供者（客戶）」三者之間的關係因為能創造需求並滿足需求，因此關係將越來越緊密。

網路廣告聯播網的未來新進化

─ 重點摘要 ─

許景泰：我覺得聯播網的形式能夠採集非常多的行為樣本，這是一個絕對的優勢。

從整個聯播網層面來看，有四個區塊是可以發展的著力點：

第一，在新聞類型的網站、部落格、內容產製者，置放相關廣告；第二，搜尋，大部分網友在網路上常見的行為；

第三，社群；第四，就是電商網站紛紛崛起的購物這塊。

這四個方向與廣告上的結合，目前已經呈現一個「會合」的狀態。

原 文 連 結

精華影片- Part1

產業鏈角色大翻轉 數據匯流助結合

─ 重點摘要 ─

顏玉芬：在網路中所有發生的行為面向都必須全方位的掌握。

在數據分析這件事上，是非常容易從聯播網的平台做發酵及延伸。比如說消費者購物行為，其實並不是在購物鏈中

最後一個步驟才發生的，而是在消費者初期觸及到媒體環境時，就開始影響著了。所以，我們必須更全面性的去看

待，這些媒體的交錯影響與發展，才能夠積極朝向我們所期待的結果。

當數位媒體不再只是銷售版位廣告時，整個產業鏈都會有所翻轉，無論是產品、業務、客戶以及所有的觀念都將被

改變。客戶與數位媒體之間的關係，也許從過去的上下游關係，進而變成數據資料整合串接的合作關係；而業務也

會從原來的產品銷售角色，轉換成依據數據變化提供對應服務的諮詢顧問角色。

原 文 連 結

產業鏈角色大翻轉 數據匯流助結合

─ 重點摘要 ─

許景泰：整個產業鏈的發展，無論是媒體、電商、產品方或店家方，每個角色是融合在一起，無法獨立看待，唯有

緊密的結合才能互為雙贏。因此當彼此開始匯流時，要如何提升整體成效呢？我認為有以下五點：人潮導購、降低

成本、強化內容、技術支援以及數據銷售，這五點彼此間的緊密結合，讓我們可以一起朝這個方向努力。

原 文 連 結

精華影片- Part2

橫跨聯播網與電商角色 1+1大於2

─ 重點摘要 ─

顏玉芬：數位媒體在未來有許多的可能性，我認為可以努力的還有兩

個方向。

第一個是資訊上的彙整，因為其實有很多媒體及廣告主都是各自擁有

data，若能將彼此間這些多元的資訊彙整起來，產生一個有用、有

價值並可再運用的資源，我想不管對於客戶或是市場上的幫助，都是

更增值的。

第二就是專業的分工，其實數位發展越來越專業化，只有一個團隊是

無法掌握所有的技術或數據。因此若能做到深度的專業化分工，因為

術業有專攻，讓不同的團隊產出不同的價值，我認為對於整個產業發

展也會有很密切的關係。

資料彙整與專業分工，我想是接下來在數位媒體的發展上是一個很重

要的方向。

原 文 連 結

橫跨聯播網與電商角色 1+1大於2

─ 重點摘要 ─

許景泰：電商本身其實在意的就是銷售上的效益，而廣告只個工具，

以達到最終消費者購物的目的。

無論從網站聯播網經營到廣告，或是身為電商本身，我覺得最終都

將匯流到購物成效這件事情。這兩方的直接或間接反映問題，可從3

個面向看到：

原 文 連 結

精華影片- Part3

若電商經營者從這個角度來看的話，就會看見會

員價值的重要性，並墊高整個網站的核心能力與

價值。

當電商與網站透過密切的合作時，則有一加一大

於二的附加價值產生。

─ 相關案例分享 ─

新聞標題：2014年電商不得不了解的十大趨勢 [人人都是產品經理]

關鍵字： 電商、趨勢

內容大綱：

趨勢一：流量將越來越貴，網絡營銷成本向傳統廣告成本靠攏的趨勢明顯。

趨勢二：要市場規模不要錢，燒錢從廣告投入轉向基礎建設。

趨勢三：優質高效的供應鏈打造仍是電商們提升競爭力的主要競爭點。

趨勢四：抑制不住的多元化品類擴展衝動仍然繼續。

趨勢五：電商們能走的路基本上形成三條：大賣場丶競爭導購丶品牌差異化價值挖掘。

趨勢六：電子與商務兩者之間的作用，傳統的商務能力對於商業的成敗起更關鍵的作用。

趨勢七：用戶價值的塑造是電商品牌的根本，電商與消費者兩者將更趨理性。

趨勢八：競爭焦點或製勝法寶仍然圍繞：轉化率丶客單價和流量成本的不斷優化而展開。

趨勢九：買家與賣家的界限越發模糊，消費者越來越深入地參與到商家的運營過程中。

趨勢十：流量向新的全民應用聚集。[2013/12]

下篇：Big data的價值在於 預測消費者行為

─ 重點摘要 ─

顏玉芬：我想電商客戶在意的不僅是何種商品賣得好而已，也想更一步瞭解所謂的五個W一個H。什麼樣的商品，在什麼時

候要有多少的最佳曝光量，廣告要曝光給什麼型態的族群，在什麼樣的情境之下可以賣得更好。對於媒體來說，也必須試

著去改變原來的銷售模式。

Big data的價值在於 預測消費者行為 原 文 連 結

許景泰：我認為big data在電商的及廣告領域最重要的是：預測消費者下一步的行為。

早期data的預測大部分都是過去或是現在的狀況，但於網際網路快速特性，即時提供消

費者下一步的行為預測就變得相當重要。

精華影片- Part4

─ 重點摘要 ─

許景泰：我覺得Big data中的廣告應用，不只是只有消費者，大數據其實還可以解決以下三件事情：

品牌市場地位、產品需求預測、消費者行為預測

Big data的價值在於 預測消費者行為 原 文 連 結

精華影片- Part5

─ 重點摘要 ─

許景泰：當我們理解數據的時候，廣告主

要如何透過聯播網、代理商或廣告公司，

去與不同圈圈的消費者溝通呢？

我認為數據不只是要告訴我們消費者的年

齡族群行為、或喜愛什麼，它甚至還可以

match到哪一個channel，並隨著動態的變

因，針對不同的產品、不同頻道的消費族

群進行不同方式的溝通。

行銷人員扮演非常重要的角色，究竟如何

將這些數據轉化成為內容，將內容轉化成

有效的訊息傳達。對電商客戶來說，就是

產生購買行為，它將是整個圈圈的環帶，

需要彼此去努力經營的。

具備數據解讀能力 締造加值服務 原 文 連 結

精華影片- Part6

─ 相關案例分享 ─

新聞標題：解讀2014年大數據與預測分析市場趨勢 [IT經理網]

關鍵字：大數據、預測分析、市場趨勢

內容大綱：

2014年將是大數據進入企業級應用市場的關鍵一年，Ovum的報告顯示企業的管理者們已經迫不及待要利用大數據“棱鏡”

提升業績並獲得競爭優勢，而Hadoop與SQL的整合，SSD芯片和快數據應用的發展正在為大數據的企業級應用掃清道路。

[2013/12]

精采預告

精采預告

【數位媒體 關鍵對談】系列6 + 系列7

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