CMYK

CMYK

III

II

VIII

IV

Бизнес-приложение газеты «Кузбасс» и Кемеровского областного отделения «ОПОРЫ РОССИИ»

«Опора» выходит при поддержке некоммерческих партнерств «Кузбасский мясомолочный союз», «Строительные предприятия малого и среднего бизнеса Кузбасса», Государственного фонда поддержки предпринимательства Кемеровской области.

Бизнес-приложение газеты «Кузбасс» и Кемеровского областного отделения «ОПОРЫ РОССИИ»

«Искренний маркетинг Евгения Карпова»

Господдержка: начинающим или действующим?

Госгарантии: всем, кроме торговли

Госзаказ: без «серых лошадок»

Евгений Карпов – директор по развитию кемеровской компании «СибТорг», управляющей известными торговыми марками «Забой», «Сильвер-фуд», «Дружба народов», «Аллес», «Винер Вальд», «Веселые клюшки». А по призванию – маркетолог. Причем, как свидетельствует рейтинг журнала «Стратегия успеха», - лучший в Кузбассе.«В кризис работать легче, - считает Евгений Николаевич, - меньше рекламного шума»…

Фото Федора Баранова

II • 22 апреля 2009 г.

о главном

Итак, на что, по мне-нию практиков, нужно обратить особое внима-ние власти сегодня, как можно и нужно помогать сейчас малому и среднему бизнесу?

В перечне предприя-тий, которым государство собирается помогать наи-более активно, по мнению Татьяны Турищевой, директора кондитер-ского цеха «Волна», чаще всего встречаются «ново-рожденные» бизнесы. Правильно ли, что, к при-меру, пищевое производ-ство, которое работает более десяти лет, не под-ходит ни под одну про-грамму поддержки мало-го и среднего бизнеса?

В том, что программы по созданию бизнеса для безработных на восемьде-сят процентов бесперспек-

тивны, уверен, как и мно-гие его коллеги, председа-тель совета директоров ООО «Пиво-Агро» Алек-сандр Лобанов. Даже те, кто по четверть века зани-мается предприниматель-ством, не знают сегодня, как выжить. Наивно рас-считывать, что люди без опыта смогут срочно орга-низовать бизнес, создать рабочие места, вытянуть экономику…

В унисон с этой мыс-лью прозвучали и данные вице-президента Кеме-ровского филиала ОАО «Россельхозбанк» Татья-ны Суворовой: по стати-стике, в течение первого года разоряются 70 про-центов начинающих пред-принимателей…

Глава крестьянского хозяйства Анатолий Волков предложил для

начала рассчитать стои-мость создания рабочего места, а потом уже имен-но в этом направлении расходовать государствен-ную помощь. Ведь есть предприятия с возможно-стью роста, готовые дать работу. Именно их в усло-виях кризиса, считает Вол-ков, и нужно поддержи-вать наиболее активно.

Как бы подводя итог этим высказываниям, ге-неральный директор ЗАО «Сибирская лизин-говая компания» Софья Мороз предложила пре-дусмотреть в программах поддержки малого и сред-него бизнеса выделение средств не только для но-вых предприятий и пред-принимателей, но и для тех, кто уже имеет опыт в бизнесе и сможет более эффективно распорядить-

ся государственными фи-нансами. Это позволит таким предприятиям и сохранить имеющиеся рабочие места, и создать новые на базе уже функ-ционирующих произ-водств. А государственные деньги, которые всегда, а сегодня в особенности, ограниченны, будут ис-пользованы с большей пользой, дадут отдачу быстрее.

«Сделано немало, еще больше предстоит сде-лать, но программа нуж-дается в доработке», – строки из документа на девяти листах, сформули-ровавшего замечания и предложения к програм-ме антикризисных мер, разработанной прави-тельством России на 2009 год.

Любой кризис имеет свойство заканчиваться. И проблема не только в том, чтобы выжить сейчас. Не менее важно уже сегодня выстраивать мост из ны-нешней ситуации в ту новую экономику, кото-рая сложится после вы-хода из кризиса…

Игорь АЛЕХИН.

Геннадий ЛЕВИН, директор ОАО «Суховский»:– Сегодня банки практически не выдают кредитов

на приобретение импортного оборудования. С одной стороны, это должно помочь выжить отечественному машиностроению, с другой - сплошь и рядом подтал-кивает производственников не к перевооружению, а к приобретению устаревших технологий и техники. Да, правительство сделало оговорку: на кредитование можно рассчитывать, если в России аналогов на поку-паемое нет. Но кто сегодня выступит экспертом, отве-тит на вопрос: есть аналоги или нет, того же они каче-ства, производительности, надежности, что импортные образцы? Чье слово услышат банки? Технология по-добной экспертизы у нас не отработана… В такой си-туации мы рискуем вложить деньги и вновь получить технологии вчерашнего дня. Так разве это нужно Рос-сии?

Роман РОМАНЕНКО, председатель агропродо-вольственной гильдии:

– Когда, наконец, будет принят закон о торговле? Проблема дебиторской задолженности торговых сетей

перед производителями продуктов без него заходит в тупик. Сейчас позиция торговли ужесточилась: не нравится – освобождай полочное пространство, обра-щайся в суд. Да, у сетевиков, которые в крупных городах контролируют до 80 процентов продовольственного рынка, плохо с деньгами, но разве правильно перекла-дывать свои проблемы на чужие плечи и по нескольку месяцев не рассчитываться с поставщиками?

Артем КОРДЮШКИН, директор отдела марке-тинга ОАО «Мариинский ликероводочный завод»:

– Еще одна проблема местных товаропроизводите-лей – «серый алкоголь», доля которого на рынке стано-вится все больше. В цене стандартной полулитровки заложены 38 рублей акциза и 15 рублей налога на до-бавленную стоимость. «Кузбасский алкогольный союз» установил минимальную цену – 83 рубля за бутылку. Но на рынке встречается водка, которая может стоить… 35 рублей! Как при такой цене производитель умудря-ется платить налоги и быть чистым перед законом?! И, самое главное: кто положит конец этой недобросовест-ной конкуренции?

Перспективы малоэтажного строительства обсудят на своем очередном собрании члены некоммерческого партнерства «Строительные предприятия малого и среднего бизнеса Кузбасса» (коллективный член НАМИКС – Национального агентства малоэтажного и коттеджного строительства).

Приглашаются все заинтересованные. Собрание начнется в 13 часов 29 апреля с.г. в кеме-

ровском Доме актера (ул. Боброва, 1).Здесь же состоится презентация двух технологий

для малоэтажного строительства – «экопан» и несъем-ной щепоцементной опалубки. Представлять их будут ООО «Экопан-Кузбасс» (Новокузнецкий район) и ООО «Камелот-строй» (г. Новосибирск).

Справки по т/ф: 8 – (384-2) - 36-28-67.

анонс

в новую экономикустроится сегодня

Мост из кризисаПопытка сформулировать свое видение преодоления кризиса и смягчения его влияния на местных сельхозпроизводителей была предпринята на очередном заседании агропродовольственной гильдии, прошедшем в Кузбасской торгово-промышленной палате. Часть антикризисных предложений родилась во время дискуссии, часть прозвучала в форме вопросов – как своеобразная озвучка болевых точек в предпринимательстве кризисного периода.

А что конкретно предлагают доработать в правительственной программе антикризисных мер члены Кузбасской агропродовольственной гильдии?

Перспективы малоэтажного Кузбасса

294-ФЗ от 26 декабря 2008 года – федеральный закон «О защите прав юридических лиц и инди-видуальных предприни-мателей при осуществле-нии государственного контроля (надзора) и му-ниципального контроля», ограничивающий про-верки контролирующих органов государственной власти на предприятиях малого и среднего бизне-са. Документ входит в па-кет законопроектов, на-правленных на снятие из-лишних административ-ных барьеров в сфере ма-лого и среднего предпри-

нимательства в России. Напомним: вопрос об

ускорении сроков вступле-ния в силу 294-ФЗ поднял 6 апреля в Государственной Думе Владимир Путин.

Как уточнил автор за-конопроекта, председа-тель комитета Госдумы по экономической политике и предпринимательству Евгений Федоров, с 1 мая 2009 года ни один контро-лирующий орган не будет иметь право проверять предпринимателя чаще, чем один раз в три года, причем проверять по од-ним требованиям будет только один орган.

деловой дневник

«В этом квартале, по-видимому, в ближайшие недели, мы можем рас-смотреть возможность снижения основной став-ки и всей линейки, вклю-чая РЕПО, ломбардные кредиты и обеспеченные залогами. Возможно, это будет не разовая демон-стративная акция...» –

приводит информагент-ство слова первого зам-преда Центробанка.

«Но мы не можем бе-жать быстрее паровоза, искусственно снижая ставки и создавая неком-фортную ситуацию с точ-ки зрения банковских депозитов», – подчеркнул Улюкаев.

Закон «о проверках» вступит в силу с 1 маяГосдума приняла закон о вступлении 294-ФЗ, именуемого предпринимателями законом «о проверках», в силу с 1 мая 2009 г. В минувшую пятницу нижняя палата парламента проголосовала за него сразу во втором и третьем чтениях.

Ставки ЦБ могут снизитьсяБанк России может в ближайшие недели рассмотреть возможность снижения ставки рефинансирования, которая в настоящее время составляет 13%, и других своих ставок. Об этом сообщило РИА Новости со ссылкой на заявление 15 апреля первого заместителя Председателя ЦБ РФ Алексея Улюкаева.

Пр

одол

жен

ие

тем

ы

Среди основных тем знакового в сфере МСП события - государствен-ная поддержка малого и среднего бизнеса в усло-виях кризиса, финанси-рование малого и средне-го бизнеса в условиях де-фицита кредитных ресур-сов, снижение админи-стративных барьеров в сфере МСП.

К участию в меропри-ятии приглашены первый заместитель председателя правительства Игорь Шу-валов, министр экономи-ческого развития РФ Эль-

вира Набиуллина, по-мощник президента Рос-сии Аркадий Дворкович, руководитель ФАС Игорь Артемьев, руководитель ФНС Михаил Мокрецов, первый заместитель пред-седателя Банка России Алексей Улюкаев, руково-дители Сбербанка, ВТБ 24, РосБР, Россельхозбанка.

Организаторы фору-ма – Минэкономразви-тия, «Внешэкономбанк» и «ОПОРА РОССИИ».

Информационный портал

ОПОРЫ РОССИИ.

22 апреля в Москве пройдет Всероссийский форум по малому и среднему предпринимательству.

«Малыши» в кризисе

Такую рубрику в мест-ной газете «Призыв» от-крыл координационный совет по малому и средне-му предпринимательству при главе района. Она будет носить информаци-онно - консультативный характер, рассказывать о развитии малого и средне-го бизнеса в районе, взаи-модействии власти и пред-принимательства. Вышел первый блок материалов с

официальной информа-цией о создании в район-ной администрации Цен-тра поддержки малого и среднего предпринима-тельства, действующего по принципу «одного окна», а также об итогах заседа-ния координационного совета с конкретными ре-шениями поднятых на нем вопросов.

Валентина МЖЕЛЬСКАЯ.

«ОПОРА плюс»В Тяжинском районе родилась «дочка» нашего бизнес-приложения «ОПОРА» – «ОПОРА плюс».

III • 22 апреля 2009 г.

Банковские кредиты до 20 миллионов рублей на срок до 5 лет кузбасские предприниматели могут получить под поручительство Государственного фонда поддержки предпринимательства Кемеровской области.

Об этом в интервью ОПО-РЕ (за 8 апреля с.г.) сообщила президент этого фонда На-талья Наумова. Тогда речь шла о том, что такие кредиты наши предприниматели смогут получить в 6 банках, работающих на территории нашего региона.

Но уже с 13 апреля прав-л е н и е ф о н д а в н е с л о в кредитно-гарантийную про-грамму поддержки малого и среднего предприниматель-ства в Кемеровской области несколько существенных из-менений, которые заинтере-совали гораздо большее чис-ло банков. И на презентации этой программы, которую провела 15 апреля в област-ной администрации замгу-бернатора Елена Мазанько, стало известно, что к концу а п р е л я ч и с л о б а н к о в -партнеров фонда увеличится до 10. Кредитование под га-рантию госфонда сегодня уже производит банк «Урал-Сиб». В эти дни завершаются согласования о подписании соглашений с МДМ-Банком, Альфа-банком, Промсвязь-банком и Сбербанком. До конца апреля будет готова документация для подписа-ния соглашений ещё с пятью банками («Россельхозбанк», «АресБанк», «УРСАбанк», «Мой Банк» и «Собин -банк»).

– Какие же изменения в кредитно-гарантийной программе заинтересова-ли банки? А предприни-мателей они также могут заинтересовать? – поин-тересовались мы у пре-зидента Государственного фонда поддержки пред-принимательства Кеме-ровской области Натальи НАУМОВОЙ.

– Вообще-то цель этих изменений – сделать про-грамму более доступной именно для предпринима-телей. Во-первых, сведены до минимума ограничения по видам деятельности – на кредитно-гарантийную поддержку не могут рас-считывать только те, кто занимается торговлей. Пре-тендовать на нее могут те-перь и муниципальные фонды поддержки пред-принимательства. С одной оговоркой: в случае, если банковские кредиты будут направлены на кредитова-ние же предпринимате-лей.

– А требования к пре-тендентам на получение поручительства фонда остались те же?

– Они стали менее жест-кими. Если раньше поручи-тельство предоставлялось только тем, кто мог пред-ставить обеспечение не ме-нее 50% от суммы выдавае-мого банковского кредита, то теперь подход к залого-вому обеспечению стал дифференцированным. Обеспечение кредита в раз-мере не менее 30% от суммы выдаваемого кредита требу-ется от инновационных, научно-технических и сель-скохозяйственных органи-заций; не менее 40% – от производственных органи-

заций, организаций в сфере услуг, организаций, входя-щих в инфраструктуру под-держки субъектов малого и среднего предпринима-тельства, и прочих органи-заций.

– Раньше размеры по-ручительства фонда со-ставляли 50% от суммы необходимого обеспече-ния, а сейчас?

– Размер одного поручи-тельства фонда тоже увели-чился. Но он не может пре-вышать 70% для инноваци-онных, научно-технических и сельскохозяйственных организаций и не может превышать 60% для произ-водственных организаций, организаций в сфере услуг, организаций, входящих в инфраструктуру поддерж-ки субъектов малого и сред-него предпринимательства, и прочих организаций, от суммы обязательств заем-щика в части возврата фак-тически полученной суммы кредита и уплаты процен-тов за первый год пользова-ния кредитом, по которому предоставляется поручи-тельство фонда.

– Стоимость такой услуги фонда тоже изме-нилась? Или по-прежнему это 2% годовых от суммы поручительства?

– Нет, в момент заклю-чения договора это 1,75% годовых от суммы поручи-тельства для производствен-ных организаций, органи-заций в сфере услуг, орга-низаций, входящих в ин-фраструктуру поддержки субъектов малого и средне-го предпринимательства, и прочих организаций и 1% – для инновационных, научно-технических и сель-скохозяйственных органи-заций.

– Какие вы планируете получить результаты от работы по кредитно-гарантийной программе?

– В первую очередь, это увеличение степени доступ-ности предпринимателей к кредитным ресурсам бан-ков. Во-вторых, изменения, внесенные в кредитно-гарантийную программу, позволят выдать поручи-тельства на сумму 209 мил-лионов рублей, а это 418 миллионов рублей кредит-ных средств, которые смо-гут получить предпринима-тели в банках-партнерах фонда. И, самое главное, реализация и развитие ме-х а н и з м а к р е д и т н о -гарантийной программы позволит стабилизировать экономическую ситуацию в регионе, так как программа признана на федеральном и региональном уровне одной из основных анти-кризисных мер.

За более подробной информацией по поручи-тельству фонда можно об-ратиться по адресу: г. Кеме-рово, пр. Советский, 56-222. Тел.: 58-71-98, 36-32-77.

шестой проект

Кому доступны недоступные кредиты?Подведены итоги самого

многочисленного из четырех конкурсов, объявленных

с начала 2009 года департаментом потребительского рынка

и предпринимательства Кемеровской области - конкурса

на получение грантов-субсидий для начинающих свой бизнес.

Из 278 конкурсантов гранты на создание своего бизнеса получат 60.

Среди городских муниципалитетов по числу грантополучателей лидирует Кемеро-во (12), среди районных – Мариинский (5).

5 грантов получат начинающие предпри-ниматели Белова, по 4 гранта – Прокопьев-ска, Юрги и Топкинского района, 3 – Между-реченска, по 2 гранта – Ленинска-Кузнецкого, Киселевска, Новокузнецка, Чебулинского, Тисульского и Кемеровского районов, по 1 гранту – Березовского, Красного Брода, По-лысаева, Осинников, Тайги, Крапивинского, Ленинск-Кузнецкого, Таштагольского, Тя-жинского, Юргинского и Яшкинского райо-нов.

Среди грантополучателей 23 женщины, имеющие детей до 14 лет, 20 безработных, 11 студентов вузов, 4 инвалида и 2 выпускни-ка вузов.

Все они получат по 500 тысяч рублей из областного бюджета. На эти средства они могут купить необходимое оборудование или взять в аренду помещение для своего бизнеса, – третьего не дано. Таковы условия грантовой поддержки.

Но прежде чем получить эти деньги, победители конкурса пройдут обучение азам предпринимательского дела – по спе-циальной программе в двух вузах – Кеме-ровском институте (филиале) РГТЭУ и КемГУ.

Тем, кто не прошел первый конкурсный отбор, не стоит отчаиваться: свои бизнес-проекты они смогут представить на другой конкурс. В ближайшее время департамент потребительского рынка и предпринима-тельства Кемеровской области объявит второй конкурс на грантовую поддержку начинающих предпринимателей. На эти цели из федерального бюджета – по кон-курсу – наша область получила 56 миллио-нов рублей. Только величина одного тако-го гранта будет меньше – 300 тысяч ру-блей.

Победители получат гранты, побежденные – возможность

участвовать во втором конкурсе

Реплика под таким за-головком, опубликован-ная в ОПОРЕ за 8 апреля, заканчивалась вопросом: «Что же за законодатель-ные акты принимаются у нас на местах?»

Первой ответить на него вызвалась заслуженный юрист Российской Федера-ции Нина Гранкина, на-чальник отдела Управления Министерства юстиции РФ по Кемеровской области.

Она рассказала о том, что 17 декабря 2008 года у нас в регионе был принят областной закон №121-ОЗ «Об организации и веде-нии регистра муниципаль-ных нормативных правовых актов Кемеровской обла-сти». Однако реализовать планы по выявлению управ-лением противоречащих федеральным законам ак-тов местного самоуправле-ния с помощью этого реги-стра пока не удается. По-чему? Читайте в следую-щем выпуске ОПОРЫ.

Пр

одол

жен

ие

тем

ы

«Что дозволено Юпитеру»

Среди тех, кто получает господдержку в виде грантов на открытие своего бизнеса, немало предпринимателей, решивших использовать эти средства на приобретение оборудования. Для них у нашей компании ООО «Оборудование Трейд» есть специальное коммерческое предложение.Наша компания, заказчиками которой являются шахты и разрезы ОАО ОУК «Южкузбассуголь», «СДС», «СУЭК», администрации Новокузнецка, Осинников, Калтана, Мысков и Киселёвска, а также множество предприятий малого и среднего бизнеса, предлагает вам различное оборудование от зарекомендовавших себя производителей европейских и российских марок и технологий его использования:

Холодильное оборудова-н и е « C R Y S P i » , « I n t e r » , «ITALFROST», «Polair», «Иней», «Ариада», «Бирюса».

1. Холодильные витрины (среднетемпературные, низко-температурные и универсаль-ные от -5 до +5).

2. Морозильные лари с пря-мыми, гнутыми раздвижными стеклами или глухой крышкой.

3. Холодильные/морозиль-ные шкафы с глухой или сте-клянной дверью.

Технологическое оборудо-вание фирм «FAGOR», « JEJU», «FAMA», «ABAT», «ATESY».

1. Оборудование для первич-ной обработки продуктов: кар-тофелечистки, овощерезки, универсальные кухонные маши-ны различной комплектации, пилы для мяса, мясорубки.

2. Оборудование для тепло-вой обработки продуктов: пли-ты, шкафы жарочные, котлы пищеварочные, пароконвекци-онные печи.

3. Нейтральное оборудова-ние: столы производственные с бортом или без борта, ванны

моечные различной модифика-ции, полки закрытые / полки открытые для тарелок.

4. Линии раздачи (мармиты первых блюд, вторых блюд, универсальные мармиты, при-лавки, охлаждаемые столы).

5. Посудомоечные машины.Прачечное оборудование

« M A Y T A G » , « I P S O » , «REINMASTER», «Вязьма».

1. Стирально-отжимные машины.

2. Сушильные машины.3. Центрифуги.4. Гладильные катки, гла-

дильные каландры, столы.5. Нейтральное оборудова-

ние: тележки, стеллажи, веша-ла.

Мебель для предприятий и учреждений.

1. Мебель для офисов, кафе, баров и ресторанов.

2. Мебель и игровое обору-дование для д/садов: столы раз-личных ростовых групп, крова-ти, матрацы, горки, банкетки, спорткомплексы.

3. Мебель для школ: мебель для кабинетов, парты учениче-

ские, стулья с регулируемыми ножками, доски ученические, мольберт.

4. Мебель для детских домов и приютов.

5. Сопутствующие товары (шторы, тюль, постельные при-надлежности).

Климатическое оборудо-вание «Daikin», «PANASONIC», «GENERAL», «Chigo», «LG», «Тайра».

1. Кондиционеры, сплит-системы.

2. Вытяжная вентиляция.

Звоните нам и начинайте свой бизнес с нашими техноло-гиями!

С уважением, Сергей БОВЫЛЕВ,

директор ООО «Оборудование Трейд».

Координаты компании: 654005, г. Новокузнецк, пр. Строителей, 72, тел. 53-88-87, факс: (3843) 46-36-34.mail: info-dom@mail.ruмоб. 8-923-469-0080.

коммерческое предложение

Начните свой бизнес с нашими технологиями!Н

а пр

авах

рек

лам

ы.

IV • 22 апреля 2009 г.

Александр ТУРБАБА, директор ООО «Пром-Мебель»:

– Раньше объем рабо-ты по госзаказам состав-лял в среднем не больше 15-20 процентов от общего выпуска продукции. Мы даже выбирали: здесь не очень интересно, потому что далеко и сумма заказа невелика, зачем нам из-за 200 тысяч рублей ехать в Прокопьевск?.. Сейчас ситуация меняется, надо загружать производство, потому что сокращение покупательского спроса сказывается и на мебель-ной промышленности.

Нет, мы не хотим «сесть» на бюджет. У нас это не единственный ис-точник существования, мы развиваемся в разных на-правлениях, работаем с оптовиками, поставляем мебель в различные регио-ны России, от Екатерин-бурга до Камчатки. Вы-пускаем мебель по инди-видуальным заказам. Сей-час вводим новый ассорти-мент – детские комнаты, спальни, прихожие, стен-ки для гостиных, разраба-тываем садовую мебель. Даже вынуждены созда-вать собственную торго-вую сеть по Кузбассу и соседним областям, от чего всегда старались уйти. Зато ведь в собственной сети сможем регулировать торговую наценку, более выгодно представлять продукцию покупателю и так далее.

Но госзаказы для нас теперь – вынужденная и обязательная часть рабо-ты.

Совсем недавно число участников тендеров на поставку мебели для госучреждений не превы-ш а л о , к а к п р а в и л о , четырех-пяти. Сейчас си-туация резко поменялась. Передо мной типичный протокол конкурса на по-ставку мебели для до-школьного учреждения в Прокопьевском районе. Сумма по недавним вре-менам незначительная – 448 тысяч с мелочью. Зато число участников достиг-ло 14! Четыре участника – из других регионов, больше половины – край-не сомнительные фирмы, скорее всего, перепродав-цы. Мебельный рынок не очень велик, серьезные производители известны «в лицо»… Конкурс выи-грали мы, предложив ми-нимальную цену – 225 тысяч.

Но нередко получает-ся, что победителем стано-вится какая-нибудь «тем-ная лошадка», которую не знает никто. Вот случаи из нашей практики.

Тендер на поставку мебели в одну из школ Кузбасса выиграла ново-сибирская фирма, высту-павшая как посредник производителя мебели из Самары. Но я не знаю, как можно из Самары поста-вить качественную мебель за половину стоимости от первоначально заявлен-ной. Учитывая доставку, сборку и пообещав гаран-тии на пять лет…

Другой случай. Выи-грав тендер, победитель на следующий день идет за-казывать мебель… к нам. Мы отказали, т.к. цена ниже планки себестоимо-сти. Он привез мебель из Томска, Барнаула, Красно-

ярска и т.д. Как следствие – у заказчика через пару месяцев эксплуатации возникают серьезные пре-тензии к ее качеству, а фирма-посредник (3- 4 человека) уже не работа-ет.

Был случай, когда «за-дешево» в одно из медуч-реждений Кузбасса по-ставили некачественную мебель из Белоруссии. Через некоторое время пришлось опять тратить бюджетные деньги на ее ремонт и приобретение новой…

Мебельный бизнес до-статочно прозрачен и по-нятен с точки зрения фор-мирования цены. К при-меру, все мебельщики от Урала до Дальнего Востока пользуются ЛДСП – лами-нированной д р е в е с н о -с т р у ж е ч н о й плитой, которую производят всего две фабрики. Так что со-считай стоимость мате-риалов, добавь 10 процен-тов рентабельности – вот и цена. Ниже она быть не может. Но на тендерах она бывает и ниже, и еще ниже. В результате вижу несколько проблем. Куз-басс нередко получает некачественную продук-цию. Налоги уходят в дру-гой регион. Местные про-изводители остаются без работы. Сокращаются ка-дры, в том числе «штуч-ные» специалисты.

Как проходят тендеры за пределами Кузбасса?

Могу поделиться опытом участия в одном из них, в Красноярском крае. Цена вопроса была 45 миллио-нов рублей, срок исполне-ния – год, это бы всей на-шей фабрике в полную силу работы на два меся-ца… Мы подготовили огромнейший пакет до-кументов, их приняли, потом звонят: хотим по-смотреть на вашу продук-цию. Мы в электронном виде послали все, а они: хотели бы пощупать ее на территории Краснояр-ского края. Мы: раньше не поставляли, но готовы организовать выезд ваших представителей в нашу область, здесь есть орга-низации, где стоит наша мебель, есть склады, есть

цехи и люди – посмотри-те, кто мы такие. У нас есть что показать, приве-зем и увезем за наш счет. Они: а у вас есть произ-водственные площади и складские помещения на территории Краснояр-ского края? Нет? Тогда вы не можете участвовать в нашем конкурсе.

Да, федеральный за-кон № 94 от 21.07.05 «О размещении заказов на поставки товаров, выпол-нение работ, оказание услуг для государствен-ных и муниципальных нужд» позволяет эконо-мить бюджетные деньги, развивать добросовест-ную конкуренцию и так далее, но вместе с тем практика его использова-

ния в условиях кризиса выявила массу узких мест. С одной стороны, госу-дарство сегодня старается поддерживать регионы, сохраняя в них социально-экономическую ситуа-цию через поддержку местного производителя. С другой стороны, как говорит наш опыт, это совершенно не спасает от «серых лошадок», кото-рые сегодня могут при-нести регионам очень серьезный вред в виде потери рабочих мест, а как следствие этого до-полнительные бюджет-ные затраты для снятия неминуемой социальной напряженности.

Записал Игорь АЛЕХИН.

госзаказ

Осторожно: «серая лошадка»!Желающих получить государственный, то есть гарантированный, заказ и в период подъема российской экономики было немало. Сегодня, когда банковские кредиты недосягаемы для большинства предпринимателей, госзаказ для них - возможность сохранить производство и рабочие места, обеспечить людям нормальную зарплату.Но несмотря на то, что за два года действия закона о размещении государственного и муниципального заказа в него вносили изменения уже добрый десяток раз (последние три блока поправок были приняты накануне новогодних праздников: первый вступил в силу с момента принятия, второй – с 1 марта, а третий вступит с 1 июня с.г.), эффективным средством поддержки бизнеса госзаказ пока не стал.Почему? Вот одно лишь мнение на этот счет:

Постановлением Правительства РФ от 17 марта 2009 г. № 237 макси-мальная цена контракта (цена лота) при размещении заказа на поставку товара, выполнение работ, оказание услуг для государственных или му-ниципальных нужд у субъектов ма-лого предпринимательства увеличе-на с 3 до 15 млн. руб.

Расширен перечень товаров, ра-

бот, услуг для государственных и муниципальных нужд, размещение заказов на которые осуществляется у субъектов малого предприниматель-ства. В перечень включены продукция сельского хозяйства, охотничьего промысла, пищевые продукты и на-питки, машины и оборудование специального назначения, а также ряд услуг.

– Тогда мы решили провести в городском бизнес-инкубаторе се-рию специализирован-ных мини-выставок и пригласить на эти вы-ставки чиновников го-родской и областной администраций, – рас-сказывает и.о. президен-та фонда Елена Латы-шенко.

– А чиновникам за-чем продукция ваших заемщиков?

– А как раз в это вре-мя на коллегии нашей администрации было принято решение соста-

вить перечень муници-пальных нужд, которые могли бы удовлетворить местные товаропроизво-дители. Чиновники об-наружили, что кемеров-ский «Полимер» выпу-скает полиэтиленовые мешки, которые можно использовать для уборки мусора, в два раза дешев-ле, нежели те, которые предприятия нашего ЖКХ закупали на сторо-не. Оценили они и кра-ску малого предприятия «Вика» – сейчас же надо будет дворы в порядок приводить. Заинтересо-вала продукция и нашего заемщика «Керамзит». А ведь так малые пред-приятия могут получить заказы и от других управ-лений администрации, а они – сэкономить бюд-жетные средства.

На первую выставку, прошедшую по инициа-тиве муниципального фонда поддержки пред-принимательства в го-р о д с к о м б и з н е с -инкубаторе с 15 по 17 апреля, свою продукцию представили 5 предпри-ятий «малой» стройин-дустрии: «Профикс» (су-хие строительные смеси), «СибБлок» (блоки из пенобетона), дерево-обрабатывающая компа-ния «Северная» (оконные блоки и двери, изделия для интерьера), произ-водственный кооператив «Керамзит» (пенополи-стирол) и ИП Родин (ке-рамзитобетонный кир-пич).

Выставку посетили представители несколь-ких управлений город-ской администрации, Государственного фонда

поддержки предприни-мательства Кемеровской области, заинтересован-ные предприниматели, – подытоживает Елена Латышенко.

– Но даже если эта продукция заинтересо-вала администрации го-рода и области, госзаказ от них могут получить только те, кто выиграет конкурс. Выходит, ничем эти выставки предпри-нимателям не помогут?

– Это не совсем так, – возразила Елена. – Тем предпринимателям, к чьей продукции проявят интерес заказчики, мы будем помогать готовить пакет конкурсной доку-ментации – не каждый с этой задачей справится сам, и многих это отпу-гивает от участия в тенде-рах на госзакупки. Мно-гим отрезает путь к гос-заказу отсутствие денеж-ных средств, ведь, для того чтобы участвовать в торгах или аукционах, надо внести залог. Из оборота деньги строи-тельным предприятиям сложно вытаскивать. Банки строителей сейчас практически вообще не кредитуют. На просьбы предпринимателей вы-давать кредиты хотя бы для участия в аукционах и торгах (залоги же воз-вратные: если не победил – залог в течение 5 дней тебе возвращают) банки пока ничего предложить не могут. Мы хотим ис-пользовать для поддерж-ки желающих поучаство-вать в конкурсах на по-лучение госзаказа про-грамму кредитования фонда.

Вера КАРЗОВА.

меж

ду т

ем

На пути к госзаказуЭту идею породил кризис, точнее, желание помочь заемщикам, которые стали вереницей приходить в муниципальный фонд поддержки предпринимательства г. Кемерово и объяснять, что вынуждены задержать выплату полученных в фонде кредитов – спрос на их продукцию резко упал.

Кстати

Александр Турбаба.

V • 22 апреля 2009 г.

история бизнеса

Не топтаться на месте

- Мне нравится рабо-тать. Не сам процесс, ко-торый дает возможность занять руки и голову, а то, что называется результа-том этой деятельности, и не только в виде денежно-го эквивалента. Причем работа должна захваты-вать и заставлять идти вперед, иначе мне этот процесс кажется тоскли-вым. Кстати, именно творчество, созидатель-ность и стали определяю-щими в моем решении уйти в бизнес.

В пятнадцать лет я вдруг решил, что мне со-всем незачем заканчивать одиннадцатилетку. Мама очень хотела, чтобы у сына было высшее образова-ние, я же считал, что ди-плом - не главное в жизни человека. Окончив восемь классов, бросил школу и поехал к родственникам в Одессу. Единственное, в чем я был уверен, так это в том, что без дела не оста-нусь. Работы никакой не боялся: ремонтировал обувь, доил коров, ухажи-вал за лошадями, вязал уздечки. А потом была армия. Она-то и изменила мое мировоззрение. Там вдруг я задался вопросом: а что дальше меня ждет? И понял, что необходимо высшее образование. От-служив срочную, посту-пил в вечернюю школу. Одновременно работал машинистом экскаватора на разрезе «Прокопьев-ский». Окончил школу без троек и подал документы в СМИ (теперешний Сиб-Г И У ) . У ч и л с я п о -настоящему, не для коро-чек, прежде всего для зна-ний.

В 2001-м защитил ди-плом горного инженера. Хотя то и дело слышал, что на угледобывающих предприятиях нужны перспективные инжене-ры, ничего в моей жизни не изменилось. Никто не спешил сообщить, что новоиспеченный инже-нер, отработавший на разрезе восемь лет и зна-ющий весь процесс от-

Золотой пинок Женщина аккуратно отмери-

вает от цветной бобины ленту, потом оценивающе смотрит на дело рук своих, снова проверяет длину ленты и только после это-го нажимает на резак. Это про-изводство жалюзи на начальном этапе. не удерживаюсь от иро-нии:

- не слишком ли быстро она работает?

но директор фирмы «дизаж» Валерий Ярмощук смотрит на все эти манипуляции спокой-но:

- У Галины сегодня первый рабочий день.

Сама Галина николаевна счи-тает, что ей очень повезло. не-просто найти работу рядом с домом, тем более, если живешь в деревне. Так что до недавнего времени она в основном зани-

малась детьми, домом, хозяй-ством. но с открытием в Верх-Егосе цеха металлоизделий, ко-торый специализируется на изготовлении перил, рольстав-ней, козырьков, шлагбаумов, жалюзи, появилась возмож-ность подработать. нашлось здесь дело и супругу Галины. кстати, новоселье состоялось осенью прошлого года, когда кризис уже громко заявил о себе. Однако это обстоятель-ство только подстегнуло пред-принимателя.

- Мне нравится отношение к кризису немцев, - говорит Ярмо-щук. - Они считают, что кризис – это золотой пинок для разви-тия бизнеса. Было бы только желание работать.

У Валерия Ярмощука оно есть.

крытой разработки место-рождений «от и до», за-интересовал руководство предприятия. Я защищал диплом на тему «Внедре-ние комплексной системы управления производ-ством». Комиссия реко-мендовала ее применить на предприятии. Но когда пришел с предложением к руководству разреза, меня встретили удивленным во-просом: «Вы кто?» Эта си-стема никого не волновала. Мне не нашлось места. И я пошел наемным работни-ком в малый бизнес.

Свободное плавание

В посредническую фир-му «Град-инвест» меня взяли заместителем дирек-тора по информации. Должность высокая, а за-работная плата чисто сим-

волическая. Но я был за-интересован в эксперимен-те, поэтому рассчитывал, что после того, как покажу товар лицом, руководи-тель предприятия сделает свои выводы. На разработ-ку и внедрение схемы по-требовалось восемь меся-цев, но уже в первый ме-сяц, после того как она начала действовать, фирма получила прибыль в две-сти тысяч рублей. Однако, несмотря на то, что доходы пошли вверх, зарплата моя осталась на прежнем уров-не. Кстати, я считаю, что работник, прежде чем тре-бовать высокую зарплату и соцпакет, должен пока-зать, чего он стоит. А то получается: человек при-шел с улицы, из резюме непонятно, что он собой представляет как профес-сионал, но первым делом спрашивает, сколько бу-

дешь платить. Обычно я отвечаю: «Сколько зарабо-таешь!» То есть покажи, что ты стоишь.

Я показал, а значит, за-работал право претендо-вать на достойную оплату своего труда. Однако ди-ректор фирмы то ли сде-лал вид, что не заметил увеличения доходов, то ли не понял, откуда они поя-вились. Меня это оскорби-ло, и я ушел. Не скрою, впал в депрессию. Боль-шинство людей в таком состоянии либо начинают пить, либо тоскливо смо-треть в потолок. Но я ду-мал о семье. Купил ста-ренькую машину и занялся частным извозом. За ба-ранкой хорошо думается. Неудивительно, что среди водил немало философов.

Что удерживает людей от предпринимательства? Человек боится самостоя-тельности, опасается ото-рваться от коллектива, предпочитает получать небольшую, но верную пайку. Меня все это не пугало. Результатом раз-мышлений стала сервис-ная компания «РИО». Де-нег у меня не было. В долги

залезать не хоте-лось. Поэтому решил, что в та-кой ситуации самое удобное стать дилером томской фирмы «Оптиком». По-ехал в Томск, п р о ш е л б е с -платно обуче-ние и, вернув-шись, занялся сборкой и уста-новкой окон и дверей. Был од-новременно и директором, и водителем, и

монтажником. Дело по-шло, и неплохо. Мы тогда были в числе первых. На-чали расширяться, разноо-бразить услуги. «РИО» превратилась в «Дизаж». Открыли еще один офис в Киселевске, два магазина элитной сантехники. Кста-ти, сейчас магазины в веде-нии жены.

Но не обошлось без не-приятностей. Очевидно, фортуна не оставила жела-ния проверять меня на прочность характера. Зда-ние, которое мы арендова-ли, давно требовало капи-тального ремонта. В ре-зультате короткого замы-кания возник пожар. Ко-нечно, убытки были солид-ные. Но плачь не плачь, а бизнес сантиментов не признает. Пришлось взять кредит. Хотя к этому вре-мени «Дизаж» уже был известен на рынке, нам дали небольшую ссуду под приличные проценты. Перебрались в новое по-мещение и стали возвра-щать долги. Было это три года назад.

Петр I – мой кумир

В том же 2006-м позво-нила кемеровская знако-мая:

- Валера, набирают слу-шателей на президентские курсы. Ты должен обяза-тельно записаться.

Понятно, что эти курсы готовят не президентов, а управленцев по специаль-ной программе. И что са-мое замечательное, для предпринимателей эти курсы были бесплатными. Конечно, не воспользовать-ся таким шансом было бы непростительной ошиб-к о й . М о и д р у з ь я п о «Х-клубу» придерживают-ся правила четырех глаго-лов: хочу, знаю, могу, сде-лаю. Оно действует как заговор от боязни нового. Когда я впервые услышал эти слова, понял, что они имеют ко мне самое пря-мое отношение. Ведь пре-бывание в помещении, в котором нет свежей струи воздуха, отупляет. Так и работа без свежей идеи, мысли делает ее скучной и однообразной.

Четыре месяца курсов стали для меня той самой свежей струей воздуха. По-нял, что проблема наших менеджеров - в слабости системы образования. В СМИ нас учили физике материалов, сопромату, философии, не учили толь-

ко управлению произ-водством. Нет нужды го-ворить, насколько оказа-лось полезным знаком-ство с действующими системами управления производством. Это оче-видно. Но в Кемерове я к тому же познакомился с людьми, которые хотят изменить свою жизнь.

Два года прошло по-сле курсов. За это время мы отказались от сборки и установки пластиковых окон. Посчитали и приш-ли к выводу: невыгодно. Эту услугу освоили мно-гие предприниматели. Зато теперь «Дизаж» - единственный на рынке Прокопьевска и Киселев-ска дилер инновационной технологии, в частности, новой вентиляционной системы, которую давно в жилом строительстве ис-пользуют финны. Мы - пионеры в продвижении «вентиляционного клапа-на» на сибирский рынок. У нас есть и финансовое преимущество. Отсюда можно судить и о стоимо-сти продукции. Но при-быль, главным образом, создается за счет сокраще-ния посредников в созда-нии продукта. В этом и есть один из «секретов» менеджмента на Западе. Плюс установка и отладка оборудования. Свою про-дукцию производитель должен запускать сам, то есть работники, которые прошли специализацию. Квалификация – это когда человек понимает, что он делает. Некоторым пред-принимателям импони-рует американская систе-ма управления, когда ра-ботник знает досконально только свой участок. Мне по душе европейская. Неудивительно, что мой кумир - Петр I, который у голландцев учился стро-ить корабли и поэтому знал, как это делается от первой до последней опе-рации. Кстати, нравится мне у европейцев еще одно правило: первыми зарплату получают рабо-чие, следом - ИТР.

Сейчас мы перебра-лись в цех в деревне Верх-Егос. Купили заброшен-ный долгострой. Недоро-го. И потихоньку приня-лись за переоборудование «полуфабриката». Брать кредит не стали: слишком велики проценты. Так что строим потихоньку. Прав-да, нашлись, кто удивился нерациональному исполь-зованию средств в кризис. Но немцы считают, что кризис – это золотой пи-нок для развития бизнеса. Я с ними полностью со-гласен. Ведь жизнь и во время кризиса не останав-ливается, просто чуть за-медляется. И подтвержде-ние тому – результаты на-шей работы: у нас доста-точно потребителей про-дукции. Причем работаем мы в основном по индиви-дуальным заказам. Пока численность работников невелика, но все впере-ди…

дина кАлИТИнА.Фото автора.

Валерий Ярмощук.

VI • 22 апреля 2009 г.

другая жизньЭтот странный Кувшинов…

Вадим Михайлович, по его словам, относится к предпринимателям «первой волны», первыми познавших вкус больших денег, заработанных в условиях свободного предпринимательства. Представителей той «вол-ны» осталось в городе не-много. Кто-то, заработав на посреднических услу-гах, продаже металла и угля большие деньги, уехал из Новокузнецка; кто-то разорился и сги-нул; а кого-то начало «ди-кого капитализма» в стра-не привело не только к краху, но и в «мир иной». Кувшинов продолжает свое дело. Занимаясь из-готовлением металлокон-струкций, куплей -про-дажей автотехники и ав-тозапчастей, он, один из первых в городе, подпи-сал договор и наладил поставки продукции из-вестной финской компа-нии «Теккурила».

За качество работы своей фирмы ООО «Аль-бион» и качество товара (той же автомобильной краски, которую продает ремонтным фирмам и автолюбителям) здесь от-вечают. Поскольку в от-ношениях как с партнера-ми, так и с потребителями у Вадима Михайловича Кувшинова на первом месте – честность и поря-дочность. И эти качества, считает предпринима-тель, главные двигатели прогресса. Реклама уже на втором…

Порой щепетильность Кувшинова в отношениях с клиентами доходит до курьеза. Однажды в «Аль-бион» обратилась владе-лица серебристой «Тойо-ты». Надо было закрасить поврежденную часть ино-марки. Продали ей необ-ходимую краску в доволь-но приличном количестве. Через некоторое время женщина возвращается в «Альбион» расстроенная: ремонтники, к которым та обратилась, использовали весь покрасочный матери-ал, пока неожиданно не выяснили, что приобре-тенная краска не совпадает с основным цветом авто-мобиля. Вадим Михайло-вич, пожалев расстроен-ную даму, дал указание своим сотрудникам вновь отпустить женщине, при-чем в том же количестве довольно недешевый то-вар другого тона, но на этот раз бесплатно. И вновь через некоторое время появляется знако-мая владелица «Тойоты» с очередными нарекания-ми: «И эта краска не подо-шла!». Удивленные со-трудники «Альбиона» ре-шили выяснить, в чем же дело. Приехали к ремонт-никам. И оказалось, что нанятые женщиной «вос-становители» совершенно не знали, как обращаться с иномаркой. Сначала надо было снять с машины особый защитный слой, зачистить поверхность автомобиля, а потом уж красить! Маляры, узнав про эту техническую де-таль, только плечами по-жали.

М е ж д у т е м г о р е -ремонтники запросили за некачественную работу со своей незадачливой кли-

ДержАть мАрКУ!Как в бизнесе, так и в хобби старается новокузнецкий предприниматель Вадим Кувшинов.

ентки плату в полной мере. Та отказалась, подав, в свою очередь, на них в суд. В потребительском отделе был предъявлен счет и к фирме Кувшинова. Там благородный жест Вадима Михайловича, когда тот бесплатно отпустил рас-строенной владелице по-царапанной «Тойоты» вто-рую порцию краски, по-считали за признание Кув-шиновым его вины. Тот только посмеялся в ответ, объяснив ситуацию и свои «неординарные действия». Такое благородство со сто-роны предпринимателя по отношению к клиенту по-казалось представителям защиты потребителя странным. Ну, не сталкива-лись они ещё с подобным отношением к клиентам! И эта «странность» главы «Альбиона» вызвала у строгих сотрудниц отдела защиты потребительских прав недоумение…

Отдыхал - в полете

А Кувшинов вообще человек необычный. Не подходит он под общепри-нятые мерки как по отно-шению к своим деловым

обязанностям, к своей фир-ме, так и к времяпровожде-нию. Вадим Михайлович признается, что страстно и пылко любит свой город; свое дело, которому слу-жит; и, конечно же, жизнь во всём её разнообразии… Биография для людей его поколения – Владимиру Михайловичу чуть больше шестидесяти - вполне обыч-ная. Родился, крестился, служил два года лейтенан-том в танковых войсках… Окончил Сибирский ме-таллургический институт по специальности «метал-лофизика». «Меня пригла-сили работать в институт, продолжать научные ис-следования. Но я понял, что эта работа – не для меня. Хотелось «живой», подвижной, и я ушел на завод», - рассказывает мой собеседник.

На Запсибе Вадима Кувшинова вскоре избрали секретарем заводского ко-митета комсомола. Отрабо-тав три года в этой долж-ности, он потом вновь, как признается, «сделал финт ушами». Ушел… подруч-ным сталевара. Эта готов-ность менять условия игры, которые предлагали ему жизнь и сопутствующие обстоятельства, способ-ность без боязни и страха экспериментировать, по-могла ему в дальнейшем и в его предприниматель-ской деятельности.

Потом было неожидан-ное заболевание астмой и предложение поработать заместителем руководите-ля группы советских спе-циалистов в солнечной Болгарии. Её благотворный климат полностью излечил Вадима Михайловича от

этой болезни. Кроме того, Болгария подарила ему неизгладимые впечатления о быте и традициях этой прекрасной страны и мно-жество друзей. Затем - воз-вращение в Новокузнецк, на родной завод, где ему вновь была предложена должность начальника от-дела внешних экономиче-ских связей. «Жизнь про-ходила в поездках. Самолет – единственное место, где я во время перелетов из одной страны в другую мог спокойно отдохнуть…» - рассказывает Вадим Ми-хайлович, отлично владею-щий двумя языками – рус-ским, болгарским, вполне на среднем уровне, иногда с помощью жестов - ан-глийским. Он уверен: об-щий язык можно всегда найти с «человеком Зем-ли», независимо от расы, возраста и пола. Однажды Вадим Михайлович под-считал, что 35 процентов времени у него приходи-лось на загранпоездки, 25 процентов по служебным делам он проводил в Мо-скве, почти столько же во Владивостоке… И лишь 15 процентов доставалось се-мье, где у него подрастали трое сыновей. Было и такое. Как-то за десять рабочих дней, заключая договора и подписывая соглашения, он с небольшими пересад-ками налетал 22 тысячи километров. «Это – мой личный рекорд!»

Всего же за свою жизнь он посетил около сорока стран. Самые запомнив-шиеся путешествия – по-ездки в Китай, Америку и Германию. О Китае он мо-жет рассказывать часами: о кулинарных традициях

этой страны, о людях, об укладе жизни… «Китайцы - невероятно трудолюбивый народ! Как-то наблюдал из окна гостиницы строитель-ство кирпичного здания напротив. За три дня вруч-ную китайские строители возвели целый этаж… И это без помощи каких-либо строительных механизмов и приспособлений».

История с географией

Путешествия – его вто-рая жизнь, и я хотела, было, рассказать о них подроб-нее, пока не узнала, что у Вадима Михайловича есть ещё одна страсть, которой он увлекается с детства, – филателия, коллекциони-рование марок. И, в част-ности, собирательство се-рий по искусству. «Это же красота неимоверная! На марках можно увидеть изо-бражение картин великих художников из личных коллекций. В музеях их уже не встретишь. Ренуар, Дю-рер, Гойя, Модильяни, Дега… Самая любимая часть коллекции посвяще-на художникам - импрес-сионистам. Очень люблю русское искусство! Его це-нят и коллекционеры всего мира. Недаром на аукцио-нах «Сотбиса» картины русских художников уходят за огромные деньги…»

Чтобы лучше разбирать-ся в художественных направ-лениях, делать подписи в альбомах с марками, посвя-щенными биографии ху-дожника и его произведени-ям, Вадим Михайлович стал зачитываться литературой по искусству. И, естественно, собирать её. У него за эти

годы накопилась целая библиотека редких искус-ствоведческих фолиантов. Филателия – увлечение, в котором можно столкнуть-ся с настоящими открытия-ми, интригами, сюрприза-ми и разочарованиями. Однажды он познакомился с женщиной, которая, рас-сматривая во время одной из городских выставок его коллекцию, призналась, что и у них в доме сохрани-лась коллекция старых марок, доставшаяся её се-мье от деда, в прошлом советского атташе, работав-шего в Германии с 1930-го по 1938-й год. «Это было что-то фантастическое! Серия марок по Греческой Олимпиаде. Полная серия, посвященная немецкому рейху. Серия марок, рас-сказывающая о наших де-сяти героических летчиках. И в частности, о Леванев-ском, который в 1937 году собирался совершить пере-л е т М о с к в а – С а н -Франциско, через Север-ный полюс. По такому случаю было напечатано 37 тысяч марок. Но самолет забарахлил и приземлился на Новую Землю….»

Дальше полет не со-стоялся. Марки были уни-чтожены. На руках у кол-лекционеров из той се-рии осталось лишь пять-сот штук. Причем каждая 58-я марка в серии о том или ином летчике-герое шла с перевернутой бук-вой «эф». И надо же, именно такой раритет-ный экземпляр оказался в той самой «дедовской» коллекции… Вадим Ми-хайлович рассказывает, что мог бы выложить за эту коллекцию всё, что имел в ту пору. Но всё-таки лишить такого бо-гатства наследницу рари-тетной коллекции (а каж-дая редкая марка по тем временам стоила целый автомобиль «Жигули») он не посмел. Потом за него, правда, это сделали дру-гие, менее щепетильные коллекционеры -филате-листы… Такая вот исто-рия с географией.

Сегодня Вадим Ми-хайлович дружит с город-скими художниками. А также с салоном «Худож-ник» библиотеки имени Гоголя, который, органи-зуя выставки, поддержи-вает городских мастеров. И откуда нередко могут запросто позвонить Вади-му Михайловичу и пред-ложить приобрести кар-тину, чтобы спасти попав-ший в сложную жизнен-ную ситуацию очередной талант. И Кувшинов охот-но откликается на призыв и выручает художника. Так и собрал за эти годы настоящую коллекцию современной живописи.

Татьяна ШИПИлОВА.

Фото Ярослава Беляева.

Новокузнецк.

VII • 22 апреля 2009 г.

Пиво по средам

Пожалуй, первые, кто ощутил на себе влияние глобального экономиче-ского кризиса, – владель-цы ресторанов и кафе. Они же первыми и начали предпринимать попытки удержания и привлечения клиентов.

Как это делали в ресто-ране «Щегловск» (ООО «Продлюкс», г. Кемерово), рассказала маркетолог Наталья МУЧКИНА:

- Обычно люди в ресто-раны ходят редко. Основ-ная часть населения Кеме-рова посещает такие за-ведения примерно раз в месяц. Останавливают от похода в ресторан чаще всего высокие цены. По-нимая, что удержать ста-рых клиентов и привлечь гостей могут скидки, бону-сы, мы предприняли сле-дующие шаги. В январе дарили всем 30-процент-ные скидки на все меню (кроме винной карты). В итоге общее количество посетителей в январе было значительно выше, чем в октябре и ноябре (декабрь в расчет не брался из-за его «праздничной» специ-фики). Причем появилось большое количество но-вых клиентов.

Другую акцию, рассчи-танную на привлечение гостей, мы провели в фев-рале. Понизили цену на свое фирменное пиво в два раза. В результате количе-ство посетителей хотя уве-личилось не очень значи-тельно, но зато резко воз-росло количество заказан-ного пива. Соответственно, выросла и сумма среднего чека. Кроме того, в марте прошли акции «Гриль-парад» и «Пивная среда». Проанализировав посе-щаемость нашего рестора-на по дням недели, мы выяснили, что если в дека-бре посещаемость в среду была равна посещаемости в субботу, то в январе-феврале она начала падать. В ходе акции «Пивная сре-да» посещаемость в среду повысилась.

Наши акции освеща-ются в прессе, широко используем для этого и наружную рекламу (к при-меру, растяжки по горо-ду). Но в марте мы снизи-ли затраты на наружную рекламу в связи с тем, что сделали растяжки непо-средственно на фасаде здания ресторана.

В итоге того, чего мы хотели добиться, мы до-бились. Привлекли новых клиентов и повысили сум-му среднего чека.

«Глянцевый» эпатаж

Если кто-то, пытаясь по-высить эффективность ре-кламы, действует традици-онными методами, то кое-кто предпринимает попыт-ки выделиться своей непо-хожестью и нестандартным взглядом на рекламу.

Анастасия БРЕЛЬ, главный редактор глян-цевого журнала «Papa.Bender» («Папа Бендер»), отмечает:

- Реакция людей на наше название поначалу была неадекватной, даже негативной. Мы объясня-ли, что взятый за основу образ героя Ильфа и Пе-трова Остапа Бендера от-личался иронией, эпата-жем, но при этом выгля-дел довольно стильно. Это был способ выделиться из толпы.

И нам выделиться уда-лось в полной мере. Рекла-модатели поначалу даже испугались нашей креа-тивности, ведь мы мысли-ли по-другому и продава-ли не рекламные площа-ди, а идеи. А потом наша смелость и эпатаж понра-вились.

В ноябре 2008 г. мы делали социальный про-ект с ребятишками кеме-ровского детского дома № 2 под названием «Взрос-

лые игрушки». Мы рас-сказали о некоторых его воспитанниках и сфото-графировали их, одетых как куклы. Нам проект не принес прибыли, однако он принес пользу детям. Спонсоры проекта пода-рили ребятам одежду, в которой их фотографиро-вали, магазин «Шелковый путь» подарил детскому дому игрушки, гипермар-кет «Панорама», в инте-рьере которого проходили съемки, - диван, компания «Цимус» - наборы для детской гигиены. Также в журнале мы давали номер счета детского дома, чтобы все желающие могли пе-речислять денежные сред-ства. В глянце до этого подобных благотвори-тельных проектов не дела-лось. Это привлекло вни-мание к нашему журналу

и конкурентов, которые звонили в негодовании: «Вы спекулируете на де-тях!», и наших рекламода-телей, которые отзывались о проекте с восторгом. Кто не участвовал в этом про-екте, выразили желание принять участие в следую-щем.

Одним из удачных спо-собов рекламы в глянце я считаю рекламу через статусные персоны. Она широко применяется у нас в городе и хорошо работает. Темой майского номера мы решили сде-лать секс и вопрос: с кем из известных людей горо-да вы хотели бы пере-спать? Естественно, все будет красиво, без пошло-сти. Это будет черно-белый фото-проект с са-мыми красивыми женщи-нами Кемерова в шикар-

ном белье и красивых ювелирных украшениях от «Даймонд Хаус». Здесь важную роль играют и идеи, и сами статусные персоны.

Золотой сайтФинансовый кризис

заставляет рекламодате-лей искать способы сокра-щения издержек и пере-распределения своих бюд-жетов в сторону более эффективных каналов коммуникаций. Именно таким каналом является сегодня Интернет, считает руководитель департа-мента рекламных ком-муникаций маркетинго-в о г о ц е н т р а « А С -маркетинг» Светлана МАРШАНКИНА:

- Интернет - один из самых доступных и мало-бюджетных вариантов. Количество интернет-пользователей в России, по оценкам аналитиков, составляет более 30 мил-лионов человек (в 1998 г. пользователей было всего 2 миллиона). Компании для того, чтобы продви-гать в Интернете свои то-вары или услуги, достаточ-но создать свой сайт. Но сайт должен быть эффек-тивным и приносить до-ход. Как это делает сайт «Сибирской паркетной компании» и ее рознич-ной сети «ПАРКЕТБЕ-РИ».

Чтобы создать эффек-тивный сайт, считает Свет-лана Маршанкина, пре-жде всего, нужно четко представлять, для каких целей компании нужен выход в Интернет. На тот момент - в связи с геогра-фическим расширением «Сибирской паркетной компании» - ее представи-тельство в Интернете было необходимо для сосредо-точения информации о товарах и услугах для со-трудников филиала. В связи с ребрендингом ком-п а н и и н е о б х о д и м о было перенести образ со-л и д н о й и н а д е ж н о й компании-дилера с брен-да «Актуальное строитель-ство» на бренд «Сибир-

ской паркетной компа-нии». Не менее важным было информирование покупателей о товарах и услугах компании, о по-слепродажном обслужи-вании напольных покры-тий. Кроме того, сайт был необходим для реализа-ции маркетинговых и ре-кламных кампаний.

Чтобы достичь этих целей, прежде всего, были подобраны запоминаю-щиеся домены в зоне ru (www.sibparket.ru и www.parketberi.ru). Затем была разработана логичная структура меню и создан отдельный сайт для роз-ничной сети. Разработан эксклюзивный дизайн, на-писан подробный тексто-вый контент. Произведены фотосессии торговых то-чек, складов компании, сотрудников. И, наконец, создан корпоративный сайт с возможностью са-мостоятельного админи-стрирования. В итоге это привело к заключению договоров поставки мате-риала на условиях эксклю-зива; к сокращению вре-менных издержек на пред-продажное и послепро-дажное обслуживание; к удачной реализации ре-кламных кампаний с их поддержкой в Интернете. Кроме того, возобновился выход периодического из-дания компании, только теперь – в режиме он-лайн (а это экономия издержек на бумаге, полиграфиче-ских услугах и пр.).

Если не создавать сайт ради сайта, а следовать четко поставленным це-лям, сайт будет эффектив-но работать. Это доказы-вает опыт создания сайтов не только коммерческих компаний («Белохолу-ницксервиса», парка-отеля «Грааль», архитектурно-строительного бюро На-тальи Павловой), но и го-сударственных структур. К примеру, недавно победи-телем Всероссийского интернет-конкурса «Золо-той сайт» был признан сайт… ГУВД по Кемеров-ской области.

Юлия МАТЮЩЕНКО.

рынки

от легких денег до зрелости

Рынок рекламы сегодня, мягко говоря, лихорадит. Появившиеся в свое время как грибы рекламные газеты и журналы благополучно почили, рекламные расходы если не урезали вовсе, то значительно сократили… Ситуация, как говорят сами рекламисты, очень тяжелая. И потому остро встала проблема эффективности рекламы. Ее-то и обсуждали за «круглым столом» в Кемеровском институте (филиале) РГТЭУ в рамках «Недели факультета коммерции и маркетинга» представители рекламного бизнеса.

РЕКЛАМА:

Константин КРЕКНИН, пре-зидент Гильдии рекламистов Кузбасса:

- Если еще пару месяцев назад рекламисты говорили о падении объемов на 30-50%, сейчас говорим о том, что в России, и в Кузбассе, и в Кемерове, падение составляет до 80 и более процентов.

Мне хотелось бы, чтобы ситуация, когда в нашем рекламном бизнесе крутились большие и довольно лег-кие деньги, закончилась. Мне хоте-лось бы, чтобы заказчик, рекламода-тель, приходил сегодня и говорил не как вчера, а достаточно жестко и строго: «Вот мой рубль, что вы мне за этот рубль дадите?» И ответ ему тоже должен быть дан не во вчераш-ней тональности: «Да вы не беспо-койтесь, все будет нормально, клиен-ты пойдут…» Это вчерашнее состоя-ние – признак незрелости нашей российской рекламы, некие полупа-цанские отношения, тогда как долж-ны быть мозги, наука, жесткий рас-чет.

В этой ситуации возрастает роль студентов в формировании будущей рекламы. За это непростое время можно наработать такую колоду ко-зырных карт, с которой, выйдя на рынок, можно играть вслепую. А играть есть на каких полях, и далеко не всегда это бизнес, это и государ-ственные структуры.

Легкая жизнь закончилась, надо

перестраивать что-то в себе, браться даже за самый небольшой рубль, не за самую приятную работу. Работы много, но она требует очень жесткой и внятной квалификации.

Заказчики рекламы сегодня стано-вятся требовательнее, а это означает, что мы, потребители, будем в итоге получать более качественный про-дукт. Вне всякого сомнения. Ну, не сложился в новой России рынок ка-чественной рекламы! Формально признаки бизнес-индустрии есть, но вот качественной рекламы, как и со-циальной рекламы недостаточно. И если пойдет вся эта перестройка, то однозначно выиграет потребитель. Он получит более честную, более этичную, более грамотную и более соразмерную с российским ментали-тетом рекламу.

КОММЕНТАРИЙ ОПОРЫ

Светлана Маршанкина.Наталья Мучкина. Анастасия Брель.

CMYK

VIII • 22 апреля 2009 г.

мастер-класс

Координатор ОпОры Вера КарзОВа kdirektor@mail.ru, тел. 51-39-74, дизайн Ларисы Филиппенко. Электронная версия на сайте www.kuzbass85.ru

CMYK

Пробиться через рекламный шум

- «СибТорг» соби-рается открывать что-то новое? – осторож-но спросила у Евгения Николаевича, пытаясь услышать, что вернуло его в компанию, в ко-торой он когда-то дав-но начинал карьеру маркетолога.

- Единственный про-ект, который запустили под моим маркетинго-вым контролем, - достав-ка еды из ресторанов. Было это, как сейчас пом-ню, 13 ноября 2007 года.

- Заказывают только из ресторанов еду?

- Почему? Если гру-бо по числу заказов счи-тать, то 40% - из рестора-нов, 60% - из пиццерий. А если по стоимости чека, конечно, ресторанный больше.

- Вы первые так в го-роде начали работать?

- «Суши-терра» тоже так делает…

- И все-таки вы были уверены, что и ваша услу-га будет востребована?

- Конечно! У «Суши-терры», во-первых, ис-полнения заказа долго ждать. Во-вторых, там только блюда японской кухни. У нас Япония не-значительную часть про-даж занимает. Единствен-ное, в чем я ошибся, - счи-тал, что средний чек у нас будет меньше. Но это, если так можно выразить-ся, положительная ошиб-ка. Если мы считали, что клиент в среднем будет заказывать на Х рублей,

Искренний маркетинг Евгения Карпова

Из

дось

е О

ПО

РЫ:

Евгению Карпо-ву - экономисту по образованию и мар-кетологу по призва-нию - в марте испол-нилось 48 лет. Поч-ти 5 из них отдано продвижению на куз-басский и российский рынки торговой мар-ки «Подорожник».

Но не только этим знаменит Кар-пов. В начале 90-х го-дов он внедрил в ре-кламную практи-ку новые для Куз-басса того времени инструменты и ре-кламоносители: ре-кламу в газетах в программе телепе-редач, щитовую и наружную рекламу. Присвоение оста-новкам обществен-ного транспорта названий коммерче-ских фирм, размеще-ние рекламы на про-ездных билетах, ав-торство этих нови-нок молва тоже при-писывает Евгению Карпову.

Два года назад, узнав, что маркетолог «Подорожника» Евгений Карпов ушел в «СибТорг», стала с нетерпением ждать, где и как он себя проявит. Ждать пришлось недолго. К коробке принесенного гостем торта «Винер Вальд» была привязана книжечка-раскладушка с короткой сказкой про придворного кулинара, нечаянно уронившего грецкий орех в чан с тестом для торта, предназначенного для любимой дочери короля… Древняя сказка заканчивалась современным резюме: «Распознать счастливый торт просто – в нашем городе такие торты выпускаются под торговой маркой «Винер Вальд»… Карпов! Рекламная растяжка «Не бывал в «Забое» - не видал Кузбасс!», появившаяся в аэропорту, тоже выдавала почерк маркетолога Карпова. И я не ошиблась: выступая на III Кузбасской конференции «Практический маркетинг», Евгений Николаевич с трибуны конференции подтвердил авторство этих маркетинговых ходов. И при этом не уставал повторять своим юным коллегам: «Наша задача -убедить потребителя в искренности наших действий. Убедили – победили!» Было это год назад. Наша экономика шла в гору.

то он на самом деле зака-зывает на 1,5 Х.

- Извините, но лич-но я или просмотрела рекламу этой услуги, или…

- А она у нас точечная, то есть основной канал ре-кламы шел через наши же рестораны, пиццерии и прочие заведения. Разда-вали посетителям букле-ты. Очень хорошо сра-ботала прямая раздача в элитных домах. У нас в го-роде 5 элитных «кустов» - там раздача наших букле-тов была. В процентном от-ношении мы там немно-го получили, но вот в ру-блях очень-очень прилич-но получилось: стоимость среднего заказа в этих «ку-стах» намного выше обыч-ного… Сейчас вот разда-ли по офисам (1800 офи-сов ) буклеты с рекламой этой услуги – посмотрим, каков результат…

- Когда я пришел сюда, моя-то задача была все 13 предприятий (сейчас их 14) просто раскрутить.

- Разве они были не раскручены?

- Понятие жизненно-го цикла есть и у рестора-нов. Вот, допустим, «За-бой», известный вроде ре-сторан, а он был в цейтно-те… Мы его «подкрути-ли», и в 2007 году он по-вторил самый лучший ре-корд предыдущих лет по прибыли, а в 2008-м дал абсолютный рекорд. Мы «Алекс» раскрутили так, что в 2008 году выручка «Алекса» впервые стала больше, чем выручка «За-боя». Такого не было ни-когда. Хотя «Алекс» рабо-тал второй год.

- А «Забой», если не се-крет, как «подкрутили»?

- На самом деле в Ке-мерове работать легко. По-тому что другие рестораны рекламой не занимаются, то есть рекламное поле в этом смысле чистое. И если работать хорошо и… про-сто дать людям вспомнить о том, что есть «Забой»…

- «Не бывал в «Забое» – не видал Кузбасс»? Та-кой эффект дала наруж-ная реклама? А реклами-сты утверждают, что се-годня самая эффектив-ная реклама – на радио. Мол, платежеспособные клиенты большую часть времени проводят в авто. Там – радио…

- У меня подход к ре-кламе всегда очень про-стой: если я могу дойти до аудитории, минуя СМИ, то я буду это делать…

- Не доверяете СМИ?- Дело в том, что у СМИ

очень большой процент холостых выстрелов. То есть там попасть в нужную аудиторию очень сложно. У СМИ, кроме всего проче-го, очень высокий реклам-ный шум.

- Это что за «шум»?- То есть другая рекла-

ма, ее же тоже надо «про-бить». Если человеку пока-зать сразу 10 рекламных ро-ликов, совершенно не зна-чит, что он запомнит все 10. Вот если бы был все-го один ролик, то человек

бы его запоминал. Поэто-му если бы у меня были огромные деньги, я бы ча-стотой бабахнул. Как «Той-ота», допустим: ее ролики на ТВ идут и идут… Если у меня нет такой возможно-сти, я буду применять дру-гой прием - буду искать, где моя аудитория скапливает-ся, где она расположена к восприятию моей инфор-мации и где может увидеть мой сигнал без каких-то ре-кламных помех…

Куриные крылышки как индикатор конкурентоспособности

- А какой прием, если не секрет, вы использова-ли для раскрутки, к при-меру, ресторана «Друж-ба народов»?

- Для раскрутки любых ресторанов, если только это не новый ресторан, не-достаточно какого-то одно-го или двух каких-то при-емов, которые приводят к результату. Это будет кро-потливая, постоянная ра-бота, которая на самом деле гостю не видна.

Что я сделал в рестора-нах, когда пришел? Я сде-лал простое, но самое глав-ное: сбалансировал там всю ассортиментную и це-новую структуру. Чтобы в любой группе блюд - в са-латах или основных блю-дах - обязательно присут-ствовали блюда из мяса, морепродуктов, птицы и овощей. И все они долж-ны быть представлены как минимум в 3 ценовых ка-тегориях. Другое дело, что эти ценовые катего-рии для «Дружбы наро-дов» одни, для «Аллеса» - другие, для кафе «Весе-лые клюшки» - четвертые. Вот эти самые так называ-емые матрицы я им и на-рисовал. И мы вот это все сбалансировали и так или иначе отслеживали.

- А д л я ч е г о э т о надо?

- Чтобы любой наш гость, любой человек, кото-рого мы собираемся видеть нашим гостем, мог найти основное блюдо, салат или закуску по своему…

- кошельку?

- И еще по своему на-строению. Кому-то хочется мяса, кто-то пост держит, ему – морепродукты… Эти позиции должны быть. Но это еще не все. Есть такое понятие – «блюдо-индикатор» - блюдо, цену которого могут знать мно-гие люди. Все человек не может помнить, но вот по цене блюда-индикатора он оценивает цену вообще всего ресторана: дорого-недорого. На самом деле все остальные блюда могут быть намного дороже…

- Это фирменное блюдо?

- Вот как раз на фирмен-ные цена выше. И я про-поведую принцип, что на фирменные блюда цена должна быть выше. Фир-менное блюдо - это фир-менная подача (иногда его выносит сам шеф-повар), фирменное украшение, вплоть до шоу, т.е. здесь дополнительные составля-ющие, которые позволяют повысить цену на него…

А вот когда блюдо среднее… ну, вот блюдо-индикатор в «Аллесе» - крылышки. Они могут быть в остром соусе, мо-гут быть в медовом соусе, а принципиально они ничем не отличаются: крылышки и крылышки. Так вот, сто-имость порции крылышек должна быть не выше, чем у наших основных конку-рентов. Вот простой при-ем. Главное – выбрать вот эти блюда-индикаторы и постоянно поддерживать эту позицию.

Вот так каждый такой прием увеличивает това-рооборот на 1, на 1,5, на 2 %. Но если ты 10 таких приемов используешь, то прирост составит уже 10-12%, а это уже заметно. А если ты каждый месяц это будешь делать?..

- И так «Дружба» с т а л а п р и б ы л ь н ы м рестораном?

- Да. Более того, в про-шлом году среди пред-приятий, торговыми мар-ками которых управлял «СибТорг», не было убы-точных. Мы их все выве-ли на прибыль. Какие-то больше прибыль получа-ли, какие-то меньше, но убыточных не было.

- Вот это, наверно, ответ на вопрос соб-ственников, прозвучав-ший как-то на конфе-ренции «Блеск и нище-та маркетинга в Куз-бассе»: за что платят маркетологу?

- Ну, за идеи, наверно… Но, знаете, чем экстрава-гантней идея, тем меньше вероятности, что собствен-ник ее примет. Хотя быва-ют исключения. Собствен-ник открывшегося недавно (в кризис, заметьте!) ита-льянского ресторана «Пи-колло Аморе» («Малень-кая любовь») еще на ста-дии реконструкции поме-щения бывшей пиццерии принял – к моему удивле-нию – идею оборудовать в зале 8 отдельных vip-кабин (на 6 персон максимум), а интерьер в них стилизо-вать под наиболее инте-ресные страны мира: Ита-лию, Испанию, Турцию (в этой кабине за столом можно лежать, облокотив-шись на подушки). Офи-циант приходит по звон-ку… И, знаете, эти каби-ны сейчас дикой популяр-ностью пользуются! Пото-му что есть люди, которые приходят в ресторан себя показать, а есть люди, ко-торые не хотят этого. А не поддержи тогда эту идею собственник?..

- Собственника мож-но понять: это его биз-нес, рискует он, а не маркетолог.

- Я не подвергаю риску собственников… Даже подчеркиваю всегда: лю-бая моя идея максимум к чему может привести, это к нулевому резуль-тату. Никогда не пред-лагаю идеи, которые мо-гут, хотя бы в принципе, привести к минусу. Мо-жет быть, плюс от нее не такой большой, даже, мо-жет быть, ноль, но ми-нуса быть не может. Ри-сковые идеи есть, но я их не транслирую. Может, судьба с кем-то сведет, у кого есть свободный мил-лион, и он не боится его потерять. Ведь рисковая идея может озолотить, а может и разорить…

Расспрашивала Вера КАРЗОВА.

Фото Федора Баранова.