Upload
moksellegroup
View
309
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
51 способ привлечения клиентов
День 1 – Крутов Дмитрий
Способ №1
Создать сайт • Сайт визитка– Быстро и просто
• Интернет магазин– Каталог– Дескрипт– Форма заявки– Телефон
Способ №2
Контекстная реклама
Способ №3
Тизерная реклама
Способ №4
Баннеры на порталах
Способ №5
CPA СетиCost Per Action – Модель оплаты интернет-рекламы, при которой оплачиваются только определенные действия пользователей на сайте рекламодателя.
CPA – модель является одним из самых экономически эффективных вариантов оплаты рекламы, поскольку рекламодатель платит за конкретных потребителей подтвердивших интерес к продукту целевым действием
Способ №6
Социальные сети - Группа
Способ №7
Социальные сети – реклама
Способ №8
Партнерские программы – веб разработчики• Конверсия сайта в заявку• Конверсия из заявки в оплату• Стоимость лида• Стоимость клиента
Способ №9
Разместить баннер на своем сайте - Акция
Способ №10
Разместить форму подписки на своем сайте
Способ №11
Запустить страницу захвата
Способ №12
Канал на YouTube
Способ №13
Реклама на YouTube
Способ №14
Акция – Товар локомотив• Хит продаж• Вкусная цена• Не продаем• 3 стратегии– Допродажа– Перевод на другой товар– Первая покука
Способ №15
Запустить флаеры
Способ №16
Провести лотерею• Задачи– Собрать базу потенциальных клиентов– Касание для существующей базы
• Выбрать победителя• Утешительные призы
Способ №17
Подарок другу – подруге• Запустить рекомендации• Ограничение по времени• Подарок за рекомендацию
Способ №18
Партнерские продажи – флаеры
• Смежная целевая аудитория• Активное действие• Совместная акция• Товар локомотив
Способ №19
Почтовая рассылка• Персонализация• Белый конверт• 3D конверт• Письмо приглашение• Отзывы• Товар локомотив
Способ №20
Купонаторы
Способ №21
Товар в кредит
Способ №22
Инфопродукт
Способ №23
Прозвонить старых клиентов• Работа с базой• Касания• Пороговые скидки• Повторные заказы• Реанимация базы
Способ №24
Провести живой семинар, конференцию• Событийный маркетинг• Статус организатора• Партнеры• Широкая или Узкая тема• Продажа
Способ №25
Провести онлайн семинар• Не нужна никуда ехать• Специализация• Инфопродукт• Товар-локомотив• Продажа
Способ №26
Провести распродажу• Подготовка базы• Виды распродаж– Сезонная на все– По товарным группам– Лонч
• Ограничение• Нельзя обманывать
Способ №27
Запросить рекомендации• Сделайте это завтра!• Взять отзыв• Попросить рекомендацию• Сделать подарок
Способ №28
Найти дилера• Регион• Страна• Смежные товары
Способ №29
Холодные звонки• Разделение отдела продаж• Холодные звонки• Простой шаг• Поток• Конверсия
Способ №30
Лотерея на выставке «Чужой выставке»• Целевая аудитория• Сбор базы
Способ №31
Участие в выставке• Стенд• Продающие материалы• Менеджеры по продажам• Деловая программа
Способ №32
Открыть представительство
• Наличие – ключевой фактор• Скорость доставки• Show room
Способ №33
Запустить контент по базе• Сатьи• Видео• Аудио• Отзывы• Кейсы• Опросы
Способ №34
Запустить BuzzBox• Сервис вирусных рекомендаций• Будет отдельный семинар
Способ №35
Билборды
Способ №36
Штендеры
Способ №37
Статья в журнале, газете• История• Кейсы• Фотографии• Реальная практика• Индикаторы
Способ №38
Рекламный блок в журнале, газете• Индикаторы• Специальное предложение• Ограничение• Призыв к действию
Способ №39
ТВ реклама – ролик• Мифы– Дорого– Не работает
• ODC• Регионы• Индикаторы• Медиаплан
Способ №40
ТВ реклама – бегущая строка• Целевая аудитория• Новостная лента• Фильмы• Индикаторы• ODC• ТЗК
Способ №41
Реклама на радио• Целевая аудитория• Индикаторы• Медиа план• ODC• ТЗК
Способ №42
Выступление на радио – Формат эксперта• Информация• Статус Эксперта• Советы• Специальное предложение• Индикаторы• Интернет сайт
Способ №43
Написать книгу• Статус эксперта• Товар локомотив• Событие
Способ №44
Электронные доски объявлений• Авито• Сландо• Из рук в руки• Нишевые
Способ №45
Реклама на экранах в ТЦ, кафе, маршрутках• Предложение• Ограничение• Призыв к действию• Товар локомотив• Как пройти
Способ №46
Выступить в качестве гостя на конференции• Продажи со сцены
Способ №47
Скрипты для менеджеров по продажам• Разделить продажу на этапы• Замерить текущую конверсию• Ввесети тестовый период• Записывать звонки менеджеров
Способ №48
Раздача тестовых версий продукта – пробники
• Первый шаг для клиента• Под реализацию• Условия тестовой поставки• Бесплатная услуга• Гарантия
Способ №49
Система мотивации• Мотивационная доска• Бонусы за определенные показатели– Средний чек– Объем продаж– Количество звонков– Продажа определенного товара– Допродажа
Способ №50
SEO оптимизация
Способ №51
Программа лояльности – карты• Каждому клиенту• Анкета• Подарочная карта
Квантовый скачок
• Новый формат работы• Мини группы• 7 экспертов• 3 месячный курс• Живое участие
До встречи!
Завтра – Сергей СташковСкрипты и Алгоритмы продаж