8 F O R B E S май, 2011

содержание

МаркетинГ

42 � � �Молодо‑зелено Чего добилась сеть закусочных McFoxy, копируя глобальный бренд

технолоГии

44 � � �доля Пионера Есть ли будущее у Groupon?

46 � � �кэш и слава Сколько зарабатывает крупнейший интернет-магазин Украины

инвестиции

48 � � �Миссис бонд Валерия Гонтарева отказалась от карьеры в глобальном банке ради собственного бизнеса

теМа ноМера: стань бизнесМеноМ

52 � � �ПоПали в десятку Десять предпринимателей, построивших бизнес с нуля

64 � � �кто Может стать ПредПриниМателеМ Станислав Шекшня и Петр Чернышов о риске и возможностях для начала бизнеса в Украине

70 � � �за одноГо битоГо Какие уроки можно извлечь из поражений

72 � � �исПоведь сПекулянта Что стоило начать свое дело 20 и 30 лет назад

76 � � �Марш энтузиастов Как нанимать, мотивировать и продвигать по службе эффективных сотрудников

82 � � �кредиты на вырост На каких условиях банки предлагают деньги для малого и среднего бизнеса

ЗАРАБОТАТЬ НА ДОЛГАхГде Валерия Гонтарева держит 200 млн гривен—стр. 48

СИЛА ПРИТЯЖЕНИЯПавел Зелинский предпочел

аудиту холодильники—

стр. 40

ГЕРОЙ УКРАИНЫ, ВРАГ ГОСУДАРСТВА

Что власть хочет от Алексея Вадатурского

—стр. 90

ФоФ

о:Ф

ВлАд

им

ир

ГерА

сим

ФВ,

иГФ

рь о

иш

енкФ

, Вл

Ади

ми

р Ге

рАси

мФ

В

!Forbes_2011_03_Book.indb 8 22.04.2011 22:21:08

10 F O R B E S май, 2011

содержание

84 � � �бизнес с иМенеМ Под какими торговыми марками лучше начинать собственное дело

86 � � �искусство быть услышанныМ Какие стартапы нравятся инвесторам

88� � � �«важно, кто Первый воПлотил» Советы начинающим бизнесменам от создателя журнала Maxim

люди и коМПании

90 � � �Герой украины, враГ Государства Алексей Вадатурский построил один из крупнейших аграрных холдингов в Украине

96 � � �возвращение со звезд Как бывший проектировщик советских ракет превратился в капиталиста

102 � �теМный рыцарь Самый успешный венчурный инвестор мира Джим Брейер

108 � �трудно быть братоМ Почему Алексей Ярославский ведет бизнес отдельно от брата

110 � �реМонт Перед сносоМ Что придет на смену классической пенсионной системе

стиль

114 � �десять идей для летнеГо отПуска

118 � �Путешествие в Прованс121 � �часы122 � �один день в вене124 � �Гардероб

Пять вариантов обуви для летних прогулок

126 � �ГастроноМ Стоит ли заказывать пасту в украинских ресторанах

127 � �винный критик Как правильно пить вино

128 � �Мысли

НЕБРАТСКОЕ ДЕЛОЯ рад, что Алексей не такой сумасшедший, как я. Этим он и выигрывает, — говорит о младшем брате бизнесмен Александр Ярославский—стр. 108

ПОД ПАРУСОМОтличная идея для летнего отдыха — путешествие по западному Средиземноморью и Адриатике на самом большом круизном паруснике в мире—стр. 114

ЧАСЫ НАСТОЯщЕГО

ЧерныеУльтратонкиеНезависимые

—стр. 121

ФоФ

о:Ф

Алек

сАн

др

Цы

бин

, Ho

lger

leu

e / l

on

ely

Plan

et Im

ages

/ PH

ota

s (u

a)

!Forbes_2011_03_Book.indb 10 22.04.2011 22:21:11

42 F O R B E S май, 2011

МаркетинГ — McFoxy

Молодо‑зеленоможно ли добиться успеха, подражая глобальному бренду? можно, но ненадолго, показывает опыт сети mcFoxy

П ЕРВОГО ОКТЯБРЯ 2009 года на Вокзальной площади в Киеве рядом с McDonald’s открылась новая закусочная под на-

званием McFoxy. Сам McDonald’s уже месяц был закрыт на реконструкцию, поэтому новое заведение легко можно было принять за еще один формат глобальной сети ресторанов быстрого питания. Организация работы та же, что и в McDonald’s: много касс, самообслуживание, подобный ассортимент бутербродов и напитков. Единственное отличие от амери-канского конкурента — основное меню (жареные крылышки, ножки, мясные шарики) из куриного мяса, а не из свинины или говядины.

В тот же день открылись еще три за-кусочные McFoxy — в разных районах Киева, но все рядом с McDonald’s. «Завiтай — це курячий рай!» — при-зывала реклама на билбордах и в ме-тро. Цены на основные блюда были на 35% ниже, чем в McDonald’s. За первые три месяца работы McFoxy открыл шесть точек, в прошлом году к ним добавилось еще четыре. Взятый на старте темп поддержать не уда-лось. Почему? Маркетологи говорят, что злую шутку с McFoxy сыграло слишком большое сходство с лидером. От новой сети ждали как минимум такого же сервиса и качества, как у McDonald’s, и даже больше. Но срав-нение оказалось не в пользу McFoxy.

Оставшись во время кризиса без работы, финансовый консультант Михаил Рябый решил заработать на куриных котлетах. У Рябого были сбережения и знакомства с финан-систами, благодаря которым он смог получить кредит, когда банки не кредитовали даже устойчивые пред-приятия, не то что стартапы. Другим участником проекта стал Алексей Котковский, имеющий бизнес в сфере недвижимости.

По словам Рябого, на руку им сыграл запрет игорного бизнеса. На рынке появились помещения в хороших местах, которые сдавались в аренду в три раза дешевле, чем до кризиса. В здании на Вокзальной площади до McFoxy как раз находился зал игровых автоматов. Рябый знал, разумеется, что расположенный у вокзала McDonald’s с 2006 года входит в пятерку самых посещаемых ресторанов McDonald’s в мире. В про-шлом году он обслужил почти 2,3 млн посетителей.

Рябый и Котковский как могли перенимали опыт лидера. Взяли на работу одного из бывших менеджеров McDonald’s. Название и варианты логотипа тоже пытались сделать похожими. «Лично мне понравился лисенок. Лисы питаются курами — отсюда и название Foxy, — отмахи-вается от сравнений с конкурентом Рябый. — А приставка Mc появилась исключительно для созвучия».

«Казалось, к нам пришел очень сильный клиент, который сможет составить реальную конкуренцию McDonald’s», — вспоминает совладе-лец дизайн-студии Republique Денис Герасько. По его словам, при обсужде-нии вариантов дизайна заказчик регу-лярно ставил в пример мировую сеть. Сотрудники Republique разработали вывеску и фирменный стиль сети — форму для персонала, упаковку для продуктов, в том числе бумажные пакеты, как в McDonald’s.

Кроме куриных крылышек и но-жек в пластиковых ведерках (едва ли не единственное отличие от McDonald’s) в меню McFoxy те же сэндвичи, картофель фри, Coca-Cola, молочные коктейли и даже маффины. Все порции делятся на три размера: большой, средний, маленький. А че-рез полгода после открытия в сети появился и свой аналог детского меню FoxyBaby — еда с игрушкой. Слоган

тоже быстро поменялся на «McFoxy! Смачна річ» (у McDonald’s он звучит «Я це люблю!»). «Визуально реклама McFoxy очень напоминает рекламу McDonald’s двухлетней давности», — говорит Ольга Насонова, основатель компании «Ресторанный консалтинг».

Как на это отреагировал McDonald’s? Обвинил McFoxy в не-добросовестной конкуренции и копи-ровании технологий. Суды длились целый год. Рябый сумел доказать, что ничего у McDonald’s не копировал, а работает на тех же принципах, что и фастфуды всего мира. Быстрая еда предполагает большое количество касс, быстрое обслуживание, уни-фицированную рецептуру, способы

01 оорговый зал и меню mcFoxy

02 первые mcFoxy открывались рядом с ресторанами глобальной сети

03 детское меню Foxybaby

Т Е К С Т

Ирина ПорецкаяФ О Т О

Сергей Горошко

!Forbes_2011_03_Book.indb 42 22.04.2011 22:21:37

СТАНЬбИзНЕСмЕНОмс емь лет назад несколько государственных

нии представили две модели первого мобильного телефона украинского произ‑

водства. Фдна была без дисплея, вторая — раз‑мером с портативный радиоприемник. Фбычное делоо: по осмысленности использования ресурсов этот чиновничий проект мало отличался от боль‑шинства ему подобных. просто государственный гаджет выглядел настолько смешно, что о нем рассказали все мировые медиа. но шутки в сто‑рону. действительно стоящие вещи — плод

свободного творчества свободных людей. на этом пути много препятствий и подводных кам‑ней. оут есть над чем думать и чему учиться. на следующих 38 страницах Forbes предложит свои ответы на по‑настоящему серьезные вопросы. Чем отличается профессия предпринимателя от профессии топ‑менеджера? легче ли было начать свое дело 25 или 15 лет назад? Где най‑ти деньги на стартап? Чему поражение может научить бизнесмена?

Читайте и добивайтесь успеха.

содержание теМы: десЯоь исоФриЙ УспехА ..................................................52диАлФГ Ф предпринимАоелЯх .....................................64ЧемУ УЧио пФрАжение .....................................................70ори соАроАпА рАЗных эпФх ............................................72эноУЗиАсоы пФ нАЙмУ ......................................................76кредиоы мАлФмУ биЗнесУ .............................................82прФВеренные ФрАншиЗы ...............................................84кАк приВлеЧь инВесоФрА ...............................................86сФВеоы миллиАрдерА ......................................................88

!Forbes_2011_03_Book.indb 51 22.04.2011 22:21:43

52 F O R B E S май, 2011

стань бизнесМеноМ — Доска почета

ПОПАЛИ В ДЕСЯТКУСкорее всего, вы никогда о них не слышали. Эти люди не светятся в телевизоре, газетчики не забрасывают их просьбами об интервью. Они стараются быть как можно менее заметными: для предпринимателя с выручкой несколько миллионов долларов в год слава скорее бремя, чем ресурс. Но правильно ли то, что бизнес, построенный с нуля, собственными руками и умом, не получает никакого общественного признания? Конечно же, нет. Один из наших героев разработал прибор, позволяющий поставить на ноги 200 жителей Украины в год. Другой создает системы, спасающие экипажи вертолетов от ракет. Третий наладил производство и экспорт речных катеров. В то время как основной объем украинского ВВП создается на предприятиях, построенных еще в советское время, великолепная десятка майского номера Forbes убедительно показывает, что у страны может быть куда более вдохновляющее будущее. Более того, в некоторых, небольших пока компаниях оно уже наступило.

ФоФ

о:Ф

Алек

сАн

др

Цы

бин

В ЗОНЕ досяГаеМостиЗа шесть лет Виталий самойленко построил 700 вышек для операторов мобильной связи. роман судольский

ч тобы получить первый заказ на проектиро-вание 15 базовых станций мобильной связи, Виталию Самойленко пришлось одолжить денег

на поезд. В 2005 году вместе с партнерами он приехал в Мариуполь, где «Астелит» хотел увеличить покрытие своей сети. Закончив проектные работы, Самойленко получил аванс, вернул долг, купил три стола, три стула и снял офис в Киеве. С тех пор деньги на дорогу у Самойленко были всегда. В прошлом году выручка его компании «УкрРадиоТел» превысила 70 млн гривен.

К 2005-му значительная часть Украины уже была покрыта мобильной связью. Лидером рынка базовых станций была компания ESU, которую операторы свя-зывают с председателем правления «Укртелекома» Георгием Дзеконом. Но место под солнцем нашлось и для Самойленко. До того как открыть собственный бизнес, он 10 лет проработал инженером в первом мобильном опера-торе страны UMC (теперь — МТС). Для этой компании Самойленко построил 150 станций — больше, чем для любого другого своего клиента.

Самойленко утверждает, что МТС выбрал его не по старой памяти, а благодаря качеству. И напоминает, что старт его бизнесу дал «Астелит». Довольны работой ком-пании «УкрРадиоТел» и операторы, специализирую щиеся на альтернативных стандартах связи, — «Интертелеком», FreshTel, Intellecom. Гендиректор FreshTel Елена Минич говорит, что фирма Самойленко лучше других справляет-ся с послепродажным обслуживанием базовых станций.

Как бы то ни было, более двух третей выручки компа-нии «УкрРадиоТел» до сих пор обеспечивает МТС: одна вышка для стандарта GSM стоит в 5–10 раз дороже вышек для других видов связи.

Перед кризисом Самойленко продал 51% акций бол-гарской телекоммуникационной компании Telelink. Инвестор помог пройти кризис, но без потерь не обо-шлось — уменьшение числа заказов вынудило сократить почти треть персонала. Но теперь все будет иначе. Новые технологии, которые начинают использовать операторы мобильной связи (3G, WiMAX, LTE), требуют ставить вышки чаще. Работы у Самойленко меньше не станет.

!Forbes_2011_03_Book.indb 52 22.04.2011 22:21:46

64 F O R B E S май, 2011

стань бизнесМеноМ — Диалог

КТО МОжЕТ СТАТь ПредПриниМателеМпрофессор бизнес‑школы InseaD станислав шекшня и гендиректор пивной компании «славутич» петр Чернышов о риске, ответственности и возможностях для успешного начала своего дела в Украине. владимир Федорин, влад Головин

ФоФ

о:Ф

Алек

сАн

др

мед

Вед

еВ

петр Чернышов (слева) и станислав шекшня

!Forbes_2011_03_Book.indb 64 22.04.2011 22:22:00

72 F O R B E S май, 2011

стань бизнесМеноМ — Начало

ИСПОВЕДь сПекулянтараньше создать успешный бизнес было гораздо проще, чем сейчас. Верно ли это утверждение? елена шкарпова

ч асто слышишь, что начать свое дело в наши дни гораздо труднее, чем 20 или даже

пять лет назад. Все ниши заняты, государство усиливает давление на бизнес, денег на создание компании не найти. орое предпринимателей, начинавших с нуля в три разные эпохи, рассказали Forbes, чего им это стоило. Выводы делайте сами.

1980‑еЮриЙ киЗькФ, ВлАделеЦ спФроиВнФ‑сорелкФВФГФ кФмплексА «сАпсАн‑спФро», 64 ГФдАЯ цеховик со стажем. Когда в Советском Союзе только зарожда-лось кооперативное движение, я уже знал назубок те статьи Уголовного кодекса, за которые ОБХСС или КГБ могут посадить.

Коммерсантом я стал случайно. Я работал директором кино- и до-кументальных фильмов. Жизнь проводил на колесах. В 1982 году развелся с женой, на руках остал-ся двухлетний сын. Мотаться по съемкам стало сложно. Я попросил своего друга, заместителя главы Гостелерадио Григория Тараненко подыскать мне место, где я мог бы переждать этот личный цейтнот, уладить свои дела. Он предложил поговорить с директором завода «Сокол» Юрием Емельяновым, тоже бывшим телевизионщиком.

«Сокол» производил охотничье и рыболовное снаряжение. Я тогда об охоте ничего не знал, никогда ею не увлекался. На заводе на-шлась вакансия конструктора. Конструктор из меня был никакой: у меня театральное образование, я всю жизнь проработал в театре и на телевидении, что такое куль-ман, знал понаслышке. Поэтому я занялся рекламной и выставочной деятельностью.

Юрий кизько начинал среди цеховиков

ФоФ

о:Ф

ВлАд

им

ир

ГерА

сим

ФВ

!Forbes_2011_03_Book.indb 72 22.04.2011 22:22:07

F O R B E Sмай, 2011 91

«нибулон»

Герой украины, враГ Государства

Алексей Вадатурский построил один из крупнейших аграрных холдингов страны. Дело за малым —

оградить бизнес от очередного натиска чиновников

Т Е К С Т

Дария ИсаковаФ О Т О

Владимир Герасимов

т ЕПЛЫМ МАЙСКИМ вечером из здания Николаевского областного управления хлебопродуктов вышли мужчина средних

лет и пять женщин с тяжелыми полиэтиленовыми пакетами. Дело было в 1993 году: зампред управления Алексей Вадатурский и начальницы ключевых отделов навсегда покидали насиженные места в госаппарате, унося с собой всю документацию компании «Нибулон» — одного из первых в Украине частных торговцев сельхозпродукцией.

За 20 лет Вадатурский превратил «Нибулон» в крупнейшую вертикально интегрированную зерновую компанию Украины. В 2009/10 маркетинговом году ее выручка превысила 3 млрд гри-вен. «Это, пожалуй, рекорд для украинского аграрного комплекса», — говорит аудитор KPMG Александр Гаврилюк. В прошлом году компа-ния вывезла за границу 3,75 млн т зерновых. Но с приходом к власти команды Виктора Януковича положе-ние «Нибулона» резко осложнилось. Крупнейшего в Украине экспортера зерна фактически отрезали от мирово-го рынка.

Уроженец села Бендзары на Одесчине, Вадатурский с детства знал,

что не хочет быть бедным, как его родители. В конце 1960-х он совмещал учебу в Одесском институте пищевой промышленности с работой грузчиком в аэропорту. Во главе институтского стройотряда Вадатурский побы-вал на Урале, в Карелии, Польше, Казахстане. «Студентом я зарабатывал больше, чем инженеры на государ-ственных предприятиях», — вспоми-нает он.

С дипломом специалиста по авто-матизации химико-технологических процессов Вадатурский получил работу главного энергетика Трикратского ком-бината хлебопродуктов в Николаевской области. «Я думал, предстоит иметь дело с кукурузными хлопьями и сла-достями, а на самом деле меня ждали химия и яды, которые используются в производстве семян», — говорит бизнесмен. Комбинат стал первым в СССР предприятием АПК с полной автоматизацией управления про-изводством, которая обеспечивала ему колоссальную экономию энер-горесурсов. А в 1980 году начальник Николаевского областного управления хлебопродуктов позвал Вадатурского в свои заместители.

Управление было региональным подразделением Министерства за-готовок, которому подчинялись все

элеваторные, комбикормовые и му-комольные предприятия СССР. «Это была влиятельная монолитная струк-тура, в которую Вадатурский вписался очень гармонично», — рассказывает Владимир Клименко, который тогда работал в республиканском аппарате министерства, а сейчас возглавляет Украинскую зерновую ассоциацию. Вадатурский отвечал за реконструк-цию предприятий, следил за обе-спечением области зерном и мукой. В его компетенцию входил и импорт семян из Югославии, Чехословакии, Венгрии. Расплачивались зерном. После распада социалистического блока импортеров перестала устра-ивать бартерная оплата. В 1991 году крупнейший поставщик семян в Николаевскую область — венгерская Kombiseed Kft. предложила советским чиновникам создать совместное пред-приятие, которое зарабатывало бы валюту на мировом рынке. К реализа-ции плана венгры привлекли англий-ского трейдера Meridian Commodities Ltd. Цепочка должна была выглядеть так: венгры поставляют семена кукуру-зы и подсолнечника, колхозники выра-щивают урожай, а англичане продают его на мировом рынке. Руководитель областного управления хлебопродук-тов, которому предложили возглавить

!Forbes_2011_03_Book.indb 91 22.04.2011 22:22:35