Практикум по созданию рекламной кампании на примере реального кейса

Лучше 1 раз увидеть! или всеправда о Google.AdWords

Сергеев АнатолийМенеджер по развитию бизнеса РА AdLabs

Содержание

1. Подготовительный этап

2. Составление медиаплана

3. Написание текстов объявлений

4. Запуск рекламных кампаний

5. Оценка эффективности и подведениеитогов. Корректировка будущих РК.

Подготовительный этап



1. Знакомство с бизнесом Заказчика:

• Заполнение брифа

• Изучение продукта

• Выявление преимуществ

• Изучение целевой аудитории

• Анализ конкуренции

• Выявление сезонности

2. Определение цели РК

• Продажи

• Охват и посещаемость

• Брендинг


Инвестиционно-риэлторская компания «АТЛАНТ РИЭЛТИ» основана в2004г. В 2009 году «АТЛАНТ РИЭЛТИ» расширяет сферу деятельности именяет название на «АТЛАНТ ИНВЕСТ».

Главная долгосрочная стратегическая цель «АТЛАНТ ИНВЕСТ» –предоставление полного спектра услуг для клиентов в сференедвижимости.

Компания конкурентоспособна, сотрудничает с ведущими строительнымикомпаниями, и присутствует на рынке недвижимости в качестве серьезногоигрока.

1. Знакомство с Заказчиком


URL рекламируемого сайта: www.atlant-invest.ru

Цели и задачи рекламной кампании:

1. Повышение посещаемости сайта

2. Привлечение новых клиентов

3. Увеличение количества продаж квартир

Рекламируемые товары или услуги: Квартиры

Приоритетные направления: Квартиры в новостройках Подмосковья

Ценовой сегмент: от 35 000 руб./кв.м. (в зависимости от местоположения)

2. Рекламируемый продукт и цели РК


2. Рекламируемый продукт и цели РК

Сезонность: Нет

Конкурентные преимущества:

1. Большие скидки, рассрочка2. Индивидуальный подход3. Сотрудничество с известными строительными компаниями

Целевая аудитория:

1. Мужчины и Женщины

2. Со средним достатком и выше среднего

3. От 30 лет с высшим образованием

География: Москва и МО


Определение допустимой стоимости события

1. Показ

2. Клик

3. Посещение

4. Заказ


Определение допустимой стоимости клика


Определение допустимой стоимости клика

Готовы платить за привлечение заявки не более 10 000 руб.

Бюджет РК = 150 000 руб.

Размещение контекстной рекламы: средняя конверсия кликов взаявки (по данным клиента) составляет 0,2%

Стоимость клика = 10 000 руб. * 0,2% = 20 руб.

Получили, что стоимость клика может быть максимум 20 руб.

Методы измерения достигнутых целей

Off-line методы оценки эффективности

1. Опрос при обращении в компанию (как вы нас нашли?)

2. Виртуальный номер

3. Входящая страница с рекламы:

• Купон (id код)

• Иван Иваныч (вымышленный работник)

• Кодовое слово


Вопрос клиенту «АТЛАНТ ИНВЕСТ»:«Как Вы будете измерять эффективность рекламы?»

Ответ клиента:

1. Заполнение формы заявки на сайте

2. Опрос клиентов по телефону

+


On-line методы оценки эффективности

Яндекс – Метрика и подключение внешней интернет-статистики Openstat + функция «Контекстный звонок»

Бегун – подключение внешней интернет-статистики Openstat и Google Analytics

Google – инструмент «Отслеживание конверсий» в Google AdWords ифункция «Единый телефонный номер»

Основные системы статистики:

Google Analytics - http://www.google.com/analytics/

Яндекс.Метрика - http://metrika.yandex.ru/

Liveinternet - http://www.liveinternet.ru/

Openstat - http://www.openstat.ru/


Постановка плановых показателей:

• повышение трафика в … раз

• увеличение количества заявок в … раз

• увеличение продаж в … раз


«Сколько вы готовы платить за привлеченного клиента?»

Не больше 10 000 руб.

«Какое количество клиентов Вам хотелось бы получить?»

10-20 новых клиентов

«Планируемый месячный бюджет»

100 000 -200 000 руб.

Задаем клиенту вопросы:

Составление медиаплана


Подбор ключевых слов

Подбираем ключевые слова:

• общаемся с клиентом о продукте и семантическом ядре

• анализируем сайт рекламодателя, конкурентов

• выделяем группу слов, наиболее точно характеризующихрекламируемые товары или услуги

Используем инструменты подбора слов:

• Яндекс http://wordstat.yandex.ru

• Рамблер http://adstat.rambler.ru/wrds

• Google https://adwords.google.com/select/KeywordTool


При подборе слов не забываем про:

• пластиковые окна (328714) и окна ПВХ (140956)

• samsung (2239912) и самсунг (372493)

• офисная мебель (122423) и мебель для офиса (27108)

• агентство (970216) и агенство (263289)

• ноутбук (1272026) и ноут (35231)

• металлокерамика (8793) и металло керамика (123)

• samsung (2239912) и ыфьыгтп (3711)


11хюндэй557хендаи

36хюндей156hyunda

14 260хюндай2 939hyunday

491хюндаи1 384hynday

240хэндэ6 991hyndai

12хундэй732hyindai

147хундей510huynday

134 571хундай3 092huyndai

1 153хундаи15 573hunday

75хондей7 291hundai

156хендэй1 279huinday

7 420хендэ1 718huindai

961хендей14hinday

961хендей84hindai

29 973хенде843henday

102 382хендай438hendai

Итого: 336 450«hyundai» 274 909



Продающие добавки:

Купить, продать, покупка, продажа, опт, оптовый, распродажа, цена, прайс, price, [интернет-] магазин, салон,

галерея, подбор, выбор, сравнение, тест, test, тестирование, рейтинг, дешевый, б/у, доставка, лучший, …


остальная Россия

Москва и МО

«купить недвижимость»«купить дом»«купить квартиру»«купить земельный участок»

«недвижимость подмосковье»«недвижимость в московской области»«недвижимость МО»

Естественный геотаргетинг


квартира московская область -снять -приватизация -град -аренда --снять -сдам -совхоз -г -съемной -дизайн -планировка -старые -пос -поселок -п –ремонт -мебель -ул -фабрика -бассейн -тула -вилладж -троицк -база -д -совхоз -волейбол -сайт -детский -сад -университет -вк-наро -фоминск -каток -кинотеатр -участок -улица -тюмень -магазин -индекс -фото -деревня -зао -ресторан -ооо -снт -дк -очаково -оао -карта -гостиница -алтай -дмитров -казань -интернет -школа -банк -бмв-рабочий -волейбольный -клуб -тц -гармония -месяц -администрация -автостанция -спортивный -вешки -владимирская -салон -сервис -форум -х -дача -брежнева -кафе -селигер -отдых

Не забываем про минус-слова

Проверяем сезонность

Проверяем сезонность

Подбираем ключевые слова




Просматриваем запросы самые популярные на данный момент времени спомощью «Статистики поиска Google»


Пример списка ключевых слов

Оценка бюджета рекламной кампании


Оценка бюджета РК

Оценка бюджета с помощью «Прогноза бюджета» в Яндекс.Директе








Готовый медиплан для клиента

Написание текстов объявлений


Тексты объявлений

Поиск Контент


Запросы:

• продажа квартиры Балашиха

• купить квартиру Балашиха

Запросы:

• продажа элитных квартир

• элитная недвижимость Подмосковье

Продаем квартиры в Балашихе

Продажа квартир в Балашихе. Всего 43 000 р/кв.м! С Новым Домом!www.atlant-invest.ru

Продажа элитных квартир

Элитные квартиры в престижныхрайонах Москвы. Звоните!www.atlant-invest.ru

Поиск Контент


Заголовок - Что рекламируем до 25 символов

Строка 1 - Преимущества и выгоды до 35 символов

Строка 2 - Призыв к нужному действию до 35 символов

Отображаемый URL - www.UrlSaita.ru * до 35 символов

Целевой URL - www.urlsaita.ru/order.php до 1024 символов

* Капитализация отображаемого url на поиске отключена


* Капитализация отображаемого url на поиске отключена

Текстовые объявления с увеличенным количеством символов

Заголовок - до 30 символов

Строка 1 - до 38 символов

Строка 2 - до 38 символов

Отображаемый URL - до 35 символов

Целевой URL - до 1024 символов

Подведение итогов – оценка эффективности


Подведение итоговРезультаты рекламных кампаний (общие данные):

Количество кликов = 10 000 в месяц

Средняя стоимость клика = 11 рублей

Стоимость рекламы в сумме с трех площадок (Я, Б, Г) = 110 000 руб. /мес.

Количество заявок (с сайта по данным GA + звонки) = 24

Конверсия из трафика в заявки = (24 / 10000) х 100% = 0,24%

Стоимость 1 заявки = руб 4583,34заявки24

руб110000=

Подведение итогов

Стоимость клиента с контекстной рекламы не превышает 10 000 руб. идаже значительно ниже.

Планируемый бюджет клиента оптимизирован до 110 000 руб. / мес(вместо 150 000 – 200 000 руб.).

На данный момент клиент постоянно размещает контекстную рекламу. Интернет вышел на 1-ое место среди источников привлечения клиентов. Сейчас 50% клиентов компании АТЛАНТ ИНВЕСТ приходят черезИнтернет.

Вывод: цели РК были достигнуты

Спасибо за внимание!

Сергеев АнатолийМенеджер по развитию бизнеса[email protected] (495) 77-55-145 доб. 776

Documents

Практикум по созданию рекламной кампании на примере реального кейса