Как сэкономить рекламный бюджет и «зацепить» свою аудиторию

Стюнина ТатьянаMail.Ru Екатеринбург

Что нужно знать для планирования рекламной кампании?

• Тип рекламной кампании, задачи

• Целевая аудитория

• Статистика, данные по аудитории

Типы рекламы и настройки рекламной кампании

Имиджевая РК(реклама торговой

марки, бренда)

Товарная РК(реклама

конкретного продукта)

Торговая РК(реклама места продаж, акции, распродажи)

- Широкий охват

- Высокая частота контактов (5-6 показов унику в сутки)

- Крупные форматы, нестандарты

- Разделы с высоким охватом. Используем таргетинг.

-Охват ЦА (таргетинг по полу и возрасту!)

-Средняя частота контактов (3-4 показа унику в сутки)

-Баннеры, статьи

- Тематические разделы или разделы с высоким охватом + таргетинг

- Таргетинг на узкую целевую аудиторию

- Низкая частота контактов (1-2 показа в сутки)

-Баннеры

- Тематические разделы или разделы с высоким охватом + таргетинг

Целевая аудитория РК и аудитория рекламоносителя

TNS Media• Измерение объёма и

структуры аудитории интернета в целом

• Измерение объёма и социально-демографической структуры сайтов и их разделов

• Данные в количестве человек.

• Affinity index• Данные по доле охвата

целевой аудитории

Stat.mail.ru• Посещаемость портала и

разделов• Количество хитов • Данные в уникальных

пользователях• Калькулятор таргетинга

TNS MediaMail.ru

(30 проектов)* Почта, внутренние страницы Главная страница

Россия Москва Спб Екб Россия Москва Спб Екб Россия Москва Спб Екб

Monthly Reach

Тысяч человек 23 539.6 4 602.0 1 857.7 497.2 20 073.4 3 845.8 1 589.7 393.0 19 487.2 3 823.8 1 557.6 380.1

В населении 12-54 53.9% 68.7% 65.1% 56.5% 45.9% 57.4% 55.7% 44.7% 44.6% 57.1% 54.6% 43.2%

Average Weekly Reach

Тысяч человек 19 503.5 3 861.5 1 577.9 386.9 16 385.4 3 183.2 1 310.1 305.0 15 406.5 3 044.8 1 255.5 293.8

В населении 12-54 44.6% 57.7% 55.3% 44.0% 37.5% 47.5% 45.9% 34.7% 35.3% 45.5% 44.0% 33.4%

Average Weekly Frequency 138.5 158.8 119.8 105.8 59.1 75.1 54.4 55.4 19.8 23.0 20.4 16.3

Average Daily Reach

Будни

Тысяч человек 12 188.3 2 459.9 989.8 222.8 9 859.6 1 983.2 778.1 175.3 9 052.0 1 854.4 747.0 165.8

В населении 12-54 27.9% 36.7% 34.7% 25.3% 22.6% 29.6% 27.3% 19.9% 20.7% 27.7% 26.2% 18.8%

Выходные

Тысяч человек 10 629.9 2 118.4 884.3 189.3 8 350.3 1 672.8 672.6 143.1 7 766.5 1 580.6 649.1 136.2

В населении 12-54 24.3% 31.6% 31.0% 21.5% 19.1% 25.0% 23.6% 16.3% 17.8% 23.6% 22.7% 15.5%

Average Daily Frequency 32.9 37.0 28.1 27.4 14.6 17.9 13.5 14.3 5.0 5.6 5.1 4.3

Данные счетчика: Unique Visitors за месяц** 105 932 913 69 497 107 72 808 450

Stat.mail.ru

Люди или уникальные пользователи?

TNS Stat.mail.ru

Данные TNS Media. Январь 2010. Екатеринбург, население 12+, % от Monthly Reach

Пользователи Mail.ru в Екатеринбурге. Кто они?Доля пользователей Mail.ru внутри социально-демографических групп

22,70%

39,30%

51,30%

61,60%

54,80%

33,50%

48,50%

54,80%

59,80%

57%

0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00% 70,00% 80,00% 90,00% 100,00%

женщины 45-54

женщины 35-44

женщины 25-34

женщины 18-24

женщины 12-17

мужчины 45-54

мужчины 35-44

мужчины 25-34

мужчины 18-24

мужчины 12-17

Данные TNS Gallup Media. Январь 2010. Екатеринбург, население 12+, % от Monthly Reach

Пользователи Mail.ru в Екатеринбурге. Кто они?Доля пользователей Mail.ru внутри социально-демографических групп

15,20%

42,40%

61%

16,80%

43,80%

69,50%

71,30%

46,70%

0,00% 20,00% 40,00% 60,00% 80,00% 100,00%

другие неработающие

домохозяйки

учащиеся

рабочие

служащие

специалисты

руководители

все 12+

Данные TNS Gallup Media. Январь 2010. Екатеринбург, население 12+, % от Monthly Reach

Пользователи Mail.ru в Екатеринбурге. Кто они?Доля пользователей Mail.ru внутри социально-демографических групп

17,6%

43,6%

58,1%

46,7%

0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00% 70,00% 80,00% 90,00% 100,00%

доход ниже среднего

средний доход

доход выше среднего

все 12+

Структура аудитории портала Mail.ru (в % от населения 12+ по данным TNS Web Index за декабрь 2009г)

Таргетинг – инструмент для эффективной рекламной кампании и экономии бюджета

1. География: показываем рекламу только в нужном регионе

2. Частота: сколько раз нужно показать рекламу человеку, чтобы она сработала? (для имиджевой РК – 5 показов уникальному пользователю в сутки, для торговой – 2 показа уникальному пользователю в сутки)

3. Время и день недели

4. До первого клика: например, баннеры-опросы показываются пользователю до 1го ответа

5. По полу: если ваше предложение только женщин, то зачем его видеть мужчинам?

6. По возрасту: показывайте взрослые баннеры взрослым, а детские детям. Эффективность рекламы резко увеличится.

Таргетинги сегодня используются в большинстве рекламных кампаний. Mail.ru не берет никакой наценки за их использование – вы покупаете только ту аудиторию, которая вам нужна. Использование таргетингов увеличивает эффективность рекламы в разы и экономит рекламный бюджет. Реклама работает на аудиторию потенциальных покупателей.

Сложные таргетинги: по полу и возрасту

Таргетинг по полу – это возможность вдвое сократить расходы на рекламу при том же эффекте: мы просто не показываем рекламу тем, кому она в принципе не интересна. При помощи таргетинга по полу и возрасту можно параллельно вести рекламные компании разных продуктов с непересекающимися целевыми группами.

Комбинирование таргетингов

Все виды таргетингов можно и нужно комбинировать для достижения максимальной эффективности.

Какие настройки выбрать для Вашей рекламной кампании?

Имиджевая рекламная кампания.

Настройки:

1. Место размещения – Почта@mail.ru

2. Формат баннера – 240x400 + 760х90 пикселей

3. Срок размещения –

1 неделя

4. 700 000 показов баннера

5. Таргетинг: 20 – 50 лет

6. Частота показов уникальному пользователю в сутки = 5

Как мы это посчитали?

Посещаемость проекта в неделю

809 000 уникальных

пользователей

Как мы это посчитали?

• Аудитория 20 – 50 лет составляет 70% посетителей

• На всю аудиторию ставим 1 млн показов в неделю, на аудиторию 20 – 50 лет = 700 000 показов в неделю.

• Экономия бюджета = 30%

Продуктовая рекламная кампания

Настройки:

1. Место размещения – Почта@mail.ru

2. Формат баннера – 240x400 пикселей

3. Срок размещения –

1 неделя

4. 200 000 показов баннера

5. Таргетинг: Женщины 25 – 35 лет

6. Частота показов уникальному пользователю в сутки = 3

Торговые рекламные кампании.

Настройки:

1. Место размещения – Главная@mail.ru

2. Формат баннера – 300x300 пикселей

3. Срок размещения –

1 неделя

4. 200 000 показов баннера

5. Таргетинг: Женщины 20+

6. Частота показов уникальному пользователю в сутки = 1

Срок рекламной кампании: месяц или неделя?

Раздел - Путешествия

Охват ЦА- 26 000 человек в неделю - 60 000 человек в месяц

Размещение в течение месяца увеличивает охват ЦА более, чем в 2 раза

А кроме баннеров?

Имиджевая рекламная кампания. PR – статья, размещение анонса на Главной.

• Охват – 250 000 уникальных посетителей из Екатеринбурга в сутки (170 000 человек)

• Позиция – Главная + Новости

• Формат – PR-статья

При клике на анонс пользователь переходит на статью в разделе Новости@mail.ru

• Количество прочтений – от 3000 до 15 000 в сутки.

• Эффект сравним с недельным размещение баннера.

Нестандартные форма – проведение опроса. Поддержание лояльности к бренду.

• Охват – 750 000 уникальных посетителей в неделю из Екатеринбурга (390 000 человек в месяц)

• Частота – F1, до первого клика

• Позиция – внутренние страницы почты

• Формат – баннер-опрос 240х400

Проведение фотоконкурса.

• Охват – 500 000 человек в месяц (около миллиона уникальных посетителей из Екатеринбурга)

• Позиция – МойМир@mail.ru/ Фото@mail.ru

• Формат – Фотоконкурс. Текстовая ссылка и описание в перечне конкурсов, брендирование страницы, анонсирующие баннеры на портале (Почта@mail.ru, Мой Мир@mail.ru, Фото@mail.ru, Видео@mail.ru)

Перейдём к практике