Работа на подряде у зарубежных Digital Agency

Валерия Байда

Conformato 2014

Специализация: Web + Mobile (iOS, Android)

СРЕДИ КЛИЕНТОВ

САМЫЙ СОК

Почему? Кто?

Как?

О чем говорим

Почему? «У нас и так все нормально»

1 Биржи фриланса

2 Рекомендации

3 Свой сейлз

4 Landing page

Способы продаж

Однако не все так просто..

Биржи

1

Бомбардировка требует времени,

или, вероятнее, времени и денег

2 Прогнозируемость?

Ее нету!

3 Преимущественно мелкие заказы

Не фонтан, давай дальше!

м

Слушай, тут такие ребята есть хорошие

1

Сегодня рекомендуют.

Завтра уже нет.

2 Неловко отказать, если бродяга

Разве что, как пассивный источник

« «

Свой сейлз зарубежом

1

Высокая стоимость привлечения

клиента на первый заказ

2 Обычно, длительный поиск

Кстати, говоря о сейлзах на процент.

Они существуют? – Да!

8

Ukraine, Kyiv Development Center

В планах на 2014 – Сейлзы в UK

География

Los Angeles, USA Sales representatives

Melbourne, Australia Sales representatives

Биржи VS Рекомендации VS Свой сейлз VS Посадочная VS D.A.

D.A.!

1 Постоянный поток

2 Низкая стоимость клиента

3 Крупняки

4 Экспертиза

Что такое Digital Agency?

НО: 15 minutes

Осторожно, ASAP

Кто? …И сразу же хорошая новость!

Несколько советов

1

Лучшее портфолио – то, которое

понятно клиенту

2 Разделяйте: по домену, по технологии

3 Короткое

1 грн 20 грн

Короткий смысл кейсов:

+ Телефон в стране (городе) агентства

+ PDF!!!

+ JIRA

+ 24/7 reply within 12 hours

Как?

Сетевое или несетевое?

Нам нужны Несетевые!

Где искать?

1 Очевидная денежная выгода

2 Передача неприятной работы 3 Экономия времени

Предложение, от которого глупо отказаться

“если вам нужны дополнительные варианты на тендер”, “техническая задача, в которую вы уперлись”,

“нужен ресурс на короткое время” и так далее

Главная задача Во что бы не стало,

взять первый заказ

Домашнее задание

1

Воплотить «запорукы успиху»

2 Составить шорт-лист

3 Написать интродакшны

Моя консультация

REWARD:

До 16 мая:

Байда Валерия

/v.bayda

valerybayda@gmail.com