Методы рекрутирования

4 основных элемента достижения успеха

• Добросовестность• Инновации• Приоритет человеческой личности• Соблюдение законов

Предложение о сотрудничестве

Начало сотрудничества

Инфо-встречаСегментация получивших

информацию

Горячий круг

Холодный круг

Теплый круг

Подписание контракта

Поиск контактов

Процесс рекрутирования

ПРИ

ГЛАШ

ЕНИ

Е Н

А ВС

ТРЕЧ

У

ПРИ

НЯТ

ИЕ

РЕШ

ЕНИ

Я

Виды контактов

Горячий круг Теплый круг Холодный круг

Список знакомых (горячий круг + теплый круг)

Список знакомых Ваш незаменимый помощник

1. ОБЪЯСНЕНИЕ : принципы составления списка Не принимать решение за других Чем больше список, тем лучше

2. УПРАЖНЕНИЕ : составление списка Ваши родственники Кто из ваших знакомых… Те, кто являются вашими… Те, кто продает вам… Знаете ли вы кого-нибудь, кто… Знаете ли вы…

3. АНАЛИЗ СПИСКА : классификация знакомых Потенциальный потребитель Потенциальный партнер по бизнесу

Расширение теплого круга: рекомендации

• Кому из ваших знакомых я могу рассказать о…

• Берите сразу не менее 3-х…• Просите рассказать о рекомендуемом

Холодные контакты

Виды холодных контактов

1. Обмен телефонами2. Соц.опрос3. Реклама

Обмен телефонами

Подготовка

Цель ХК – просто познакомиться и получить телефон, а точнее обмен телефонами (визитками).

Необходимые инструменты: ваши личные визитки (несколько видов) пустые карточки-визитки с разметкой (для нового

знакомого) блокнот ручка рабочие шаблоны ХК

Стандартный сценарий

Контрольный вопрос (просьба). Комплимент- развитие знакомства. Вызвать интерес и пригласить к продолжению

знакомства. Обмен контактными данными.

Упражнение: обмен телефонами

1. Который час?2. Не подскажете, как пройти к местному офису

«Тиенс»3. Помогите разрешить спор

Обучение методу

Социальный опрос

Цель ХК – просто познакомиться и получить телефон и предварительный сбор ожиданий и потребностей человека.

Необходимые инструменты:ваши личные визитки (несколько видов)пустые карточки-визитки с разметкой (для нового знакомого)офисный канцелярский планшетручкарабочий шаблон соцопросатаблица-список , в который контактёр заносит данные о

человеке, с которым он провел опрос на определенную тему

Место проведения - любые местах скопления людей:УлицаБольшие торговые центрыЯрмаркиВыставкиБизнес центры

Время проведения: утренние и вечерние часы (но не следует выбирать те часы, когда люди спешат на работу, они при этом не склонны разговаривать), либо дневные ( больший процент людей, не занятых на 100% на какой-либо работе).

Проводится группой минимум 2 человека (на первом этапе со спонсором в дальнейшем по группам, один из вариантов соревновательном.)

Упражнение: соц. опросЗдоровая семьяТрудоустройствоЗанятостьСтудентыЗдоровье нацииДень философии здоровьяПриглашение на презентацию

Обучение методу

Принцип Рокфеллера: «Никогда не экономьте на охране, страховке и рекламе - и ваши дела пойдут в гору»

Методы создания рекламы

Услуги\продукты оздоровленияОчистку организмаДополнительный доходСоздание бизнеса под ключ

Что вы рекламируете

Расклейка на улице.Почтовые ящики.Газеты.Интернет.Раздача рекламных листовок в людных местах

Где и как размещать рекламу

Посмотреть примерыВыписать 20 прилагательныхНаписать 15-20 вариантов

Составить текст рекламы

Упражнение: рекламаКонсультант по оздоровлениюМенеджер по развитию бизнеса

ВажноГде клеить листовкиПостоянно подавать объявления, раздавать листовок/флаера

и др. в первые две неделиУмение отвечать на входящие звонки от заинтересовавшихсяУмение приглашать их на встречу











ПРИ

ГЛАШ

ЕНИ

Е Н

А ВС

ТРЕЧ

У

ПРИ

НЯТ

ИЕ

РЕШ

ЕНИ

Я

ПриглашениеВаш незаменимый помощник

Цель приглашенияКак приглашать

Правила приглашения по телефону Подготовка к приглашению Схемы: приглашение по телефону,

личное приглашение(короткая встреча), использование средств связи

Кого приглашатьКуда приглашать

Идея Информационная встреча

Горячие/теплые контакты

Упражнение: приглашение

Упражнение: если звонят вам по объявлению

Обучение методу приглашения


Начало

сотрудничества








ПРИ

ГЛАШ

ЕНИ

Е Н

А ВС

ТРЕЧ

У

ПРИ

НЯТ

ИЕ

РЕШ

ЕНИ

Я


Куда приглашаем

• Индивидуальная встреча• Домашний кружок• ОРР• ББС

Куда приглашаем: информационная встреча

Упражнение: минутная презентация

• 3 возможности• Толковые люди в нашу

команду

Упражнение: домашний кружокПриглашениеПроведениеЗавершающие встречи

Упражнение : ОРР

Индивидуальная информационная встреча

Групповая информационная встреча

Упражнение : ОРР

Индивидуальная информационная встреча

Стандартная схема презентации: 1. вступление - 2 мин. 2. о доходах - 5 мин. 3. о компании - 5 мин. 4. рынок Тяньши в России - 5 мин. 5. о продукции - 20 мин. 6. об обучении дистрибьюторов, о праздниках компании. 7. заключение - 3 мин.

Ваш незаменимый помощник

Принятие решения

• Установление контакта• Модели общения

Групповое ОРР

Цель ОРР – заинтересовать* возможностями и преимуществами сотрудничества ВСЕХ** присутствующих

1• Подготовка

2• Проведение

3• Пост-ивент

• Подведение итогов

• Планирование

Подготовка: задачи• Определить партнеров, с которыми вы будете организовывать ОРР• Выбрать место и время. Договориться о помещении• Выбрать ведущего• Выбрать выступающих• Напечатать и раздать пригласительные• Подготовить видеоматериалы• Подготовить видеозаставки• Подготовить необходимые инструменты для оформления стола с

промо литературой• Подготовить продукцию для оформления стола с ЭКСПО• Подготовить «пакет гостя» • Провести обучение и инструктаж • Подготовить презентацию для выступления

ОРР=3 в 1

Презентация возможностей

Презентация философии

оздоровления

Презентация финансовых

возможностей

ОРР=3 в 1






Проведение Приветственное словоАктуализацияСамо презентацияПриглашение узнать о

возможностях

15% времени

1

Проведение Представление компании+

История успеха Обзор преимуществ

Представление продукции+ Истории применения и получения результатов Краткий рассказ о сервисе Обзор преимуществ

Возможности сотрудничества+ Возможности роста дохода Что нужно делать Награды и признание Поддержка История успеха Обзор преимуществ

80% времени

2

Проведение3 простых шага на

стартеВажно только

захотетьАнонс последующих

мероприятий

5% времени

3

Корпоративный сайт tiens.ua -ваш незаменимый помощник

ОРР=3 в 1






Презентация философии оздоровления

• Факторы здоровья• Китайская культура сохранения здоровья• Концепция продукции «Тяньши»


ОРР=3 в 1






Презентация финансовых возможностей• Традиционный и сетевой бизнес• Вы уже участвуете в прямых продажах• Вы уже участвуете в сетевом маркетинге• Выгоды сетевого маркетинга• Маркетинг-план – это…• Карьера дистрибьютора• Виды доходов• Официальные выплаты• Правильный старт• План роста дохода на 6 месяцев• Что нужно делать


Планерка• Какие вы цели ставили?• Как вы их выполнили?• Что было сделано правильно и принесло результат• Что было сделано не правильно и не принесло

результата• Что в следующий раз нужно сделать по-другому или

добавить• Как выступали дистрибьюторы? Произвело ли их

выступление нужный эффект?• Как работала команда?

Планирование

• Согласование и утверждения плана действий• Расстановка приоритетов

Помните, каждое мероприятие – это инструмент роста дохода Дистрибьюторов!











ПРИ

ГЛАШ

ЕНИ

Е Н

А ВС

ТРЕЧ

У

ПРИ

НЯТ

ИЕ

РЕШ

ЕНИ

Я

Принятие решения

• Не уговаривайте!• Нет – это не значит «никогда»!• Возьмите рекомендации!



Инфо-встре

ча

Сегментаци

я получивши

х информац

ию

Горячий кругХолодный кругТеплый круг

Подписание

контракта


ПРИ

ГЛАШ

ЕНИ

Е Н

А ВС

ТРЕЧ

У

ПРИ

НЯТ

ИЕ

РЕШ

ЕНИ

Я


Планируем дальнейшие действия в зависимости от выбранного клуба

Живи здОрОво!

Для тех, у кого есть желания!

Построй лучший бизнес

1

1

1

Начало сотрудничества• Установление контакта• Модели общения• Эффективность работы по привлечению• Руководство и консультирование• Виды работ по руководству и консультированию• Связь с новым кандидатом• 3 типа людей

ПланированиеПонедельник Вторник Среда Четверг Пятница Суббота Воскресение

ОРР ОРР

ОРР ОРР

ОРР ОРР

ОРР ОРР

Горячий/теплый круг Холодный круг:

Обмен телефонами Соц. опрос Реклама

ПОИСК КОНТАКТОВ:

НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧ

ВСТРЕЧИ






ТЯНЬШИ

это безграничные возможности для Вас!

Documents

Методы рекрутирования