企劃分析 ( 工具 ) 介紹

主講人：陳志豪

國立聯合大學 陳志豪 (大四 )

證照 實習 比賽

經營管理學系

Google 認證計畫PMA專案助理

市場調查方法認證合格TBSA商務企劃能力初級檢

定初級物流運籌人才 -物流管

理TIMS初階「行銷企劃證

照」電腦軟體應用丙級門市服務丙級會計事務丙級

華碩校園 CEO

數位狂潮媒體企劃小組飛利浦

百萬行銷活動天團TBSA企劃種子

Firefox校園大使飛利浦 TOP計畫Samsung摘星計畫

Padfone校園 CEO創意行銷大賽

2012全國大專院校貝拉婚禮藝術集團行銷活動

2012飛利浦電鬍刀百萬行銷活動天團101年阿里山高山茶行銷企劃競賽

2013中區大專院校管理個案競賽

2013TBSA全國大專創新企劃競賽

2013兩岸三地品牌策畫大賽

分析

審查自己 ?查詢外部 ?敵人窺探 ?做出策略 ?看出差距 ?想出始末 ?

工具 ????

分析工具五管 - 產銷人發財

BCG Growth-Share Matrix （ BCG 成長佔有率矩陣）

有計劃、組織、指揮、監督調節的生產活動，以最少的資源損耗，獲得最大的成果。企業生產系統的設置和運行的各項管理工作的總稱。

五管 - 產 生產管理

五管 - 銷 行銷管理

選定目標市場，透過創造、傳送與溝通顧客價值，以獲得與維繫顧客，並培養與顧客的關係。

五管 - 人 人資管理

以科學的方法，使組織的人與事做最適切的配合，發揮最有效的人力運用，促進組織發展。

優秀的 DAYO哥 優秀的耕瑋哥優秀的mozilla實習生

五管 - 發 研發管理

在創新管理滿足技術管理的任務。

五管 - 財 財務管理

在一定的整體目標下，資產的購置，資本的融通和經營中現金流量，以及利潤分配的管理。

小結 五管

生產管理

銷售管理

人資管理

研發管理

財務管理

是否有浪費生產 ?

是否真實找到消費者 ?

對的人放在對的位子 ?

創新的東西是否可行 ?

財務是否尋找出問題 ?

盲點 五管

簡單的五管

更多元化的思考

資訊管理

時代的變遷

因此

嘿嘿嘿嘿大家好我是Bruce

Henderson我在波士頓顧問公司上班BCG矩陣是我提出的啦

~~-1970年 -

BCG 矩陣

找出最佳獲利的事業單位

決定如何分配資源給不同策略的事業單位

公司獲利最大化

Stars

CashCows

QuestionMarks

Dogs

未來的市場成長率

相對市場占有率高

低

低

金牛型事業 ( 變現型 ) Cash Cows

高市佔率，低未來成長率處於成熟階段

穩定創造現金流，協助其他事業單位發展

笨狗型事業 Dogs低市佔率，低未來成長率

處於衰退期僅能維持收支平衡

降低公司資產回收率 (ROA)最好關閉此事業轉移至其他單位

明星型事業 (Stars)高市佔率，高未來成長率

處於成長期事業屬於高競爭力產品，未來可能會創造高營收高獲利現階段需要更多投資，以維持競爭力

對於目前公司獲利貢獻幫助有限

問題型事業(Question Marks)

低市占率，高未來成長率處於導入階段公司必須投入

更多資源與金錢來提高產品成熟度

與市場知名度風險性高

1.http://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%A6%96%E9%A1%B5

2. 吳琬瑜 . 天下雜誌 383 期 2011-05-06

3. 駱少康編譯 . 行銷管理學 . 台灣培生教育 .2012.12 月初版4. 陸洛 · 高旭繁著 . 人力資源管理 . 滄海書局 .2013.1 月初版5. Firefox logo-http://tw.images.search.yahoo.com/images/view

6.BCG-http://cdnet.stpi.org.tw/techroom/analysis/pat_A026.htm

7. http://momma.tw/1769.html

8. http://vivian90369.pixnet.net/blog/post/48075620-11%E7%A8%AE%E5%80%BC%E5%BE%97%E5%A5%B3%E7%94%9F%E4%BA%A4%E5%BE%80%E7%9A%84%E7%94%B7%E7%94%9F

9. http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/edu/2008-01/23/content_7477633_2.htm

參考資料

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