Ссылка на презентацию будет в конце

6 лет в венчурных инвестициях

3 года в high tech

создание с нуля, развитие и продажа различных бизнесов (до $1M годового оборота)

участие в >50 инвестиционных сделках

экспертиза >10000 бизнес-планов

www.linkedin.com/in/alexanderzhurba

Неадекватность

Пассивность

Нет опыта

Нет связей

Нет ресурсов

4

Правильные люди с толковой идеей +

лучший международный опыт + быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M +

реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка =

БОЛЬШАЯ компания.

5

от идеи до стадии роста;

ЛЮБЫЕ технологии;

сильный энергичный лидер;

потенциал быстрого роста;

конкурентная технология;

международные амбиции.

6

>200 топовых менторов (бизнесмены, инвесторы, бизнес-ангелы, эксперты, … );

>1/3 – иностранцы, >12 стран мира.

Деньги есть.

Прямой доступ к инвесторам в СНГ и мире: ◦ бизнес-ангелы;

◦ фонды;

◦ отраслевики;

◦ …

9

>250 тысяч топовых ключевых контактов

10

офис в Москве и юристы - на 6 месяцев;

долгосрочное партнерство;

скидки от партнеров (>30 по миру):

11

Правильные люди с толковой идеей +

лучший международный опыт + быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M +

реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка =

БОЛЬШАЯ компания.

12

Ratron – высокоэффективный нагреватель воды на основе кавитации

SystemHeat – новый тип радиаторов для систем отопления

Acnol – гель нового поколения для лечения угревой сыпи

Fleecs – платежная система для топливного рынка СНГ

B-152 – сервис подготовки документов по защите персональных данных

Martmania – торговая платформа для уникальных товаров

Agrorobot – комплекс для автоматизации управления сельхозтехникой

Только агрессивные, умные и настойчивые ◦ это единственный способ реально преуспеть

◦ нужны только самоотверженные чемпионы

Нагрузки как в профессиональном спорте ◦ полная неопределенность

◦ многоборье и марафон на всю жизнь

◦ призы неочевидны

◦ на вершине одиноко

Действительно важные вещи

Презентация

Презентационное (рус и англ) ◦ инвестпрезентация ◦ 2-pager ◦ тизер

Модель и детали бизнеса ◦ продвижение ◦ производственный цикл ◦ клиент ◦ обслуживание ◦ ресурсы ◦ партнеры

План работ и этапность Бюджет (денежный поток) Клиенты, продажи, инвесторы

Глобальная цель

Изучение

среды

Структура

и работы

Бюджет Ресурсы

Действие

Анализ и

сравнение

Презентация и бизнес-план

самореализ

ация и

созидание

статус,

общение,

власть,

любовь

отдых,

образование,

развлечение,

удовольствия

безопасность,

захват территорий

жизнь, здоровье,

пища, жилье, одежда,

секс

Миссия и

легенда

имидж,

влияние,

лидерство

добавленная

ценность,

инвестиции, R&D

безопасность,

расширение и рост,

партнерства

продукт, выручка,

активы, кадры,

производство, инфра

www.businessmodelgeneration.com

ангелы, 3F, гранты до $200К

фонд, отраслевик (от $1,5М) 20

Сколково, фонд Бортника, Microsoft, региональные фонды (Москва, Казань, …);

фонды поддержки, технопарки, ОЭЗ, …;

все прозрачно и меняется

Важно: ◦ грант – это ресурс со своей ценой получения;

◦ грант – это обязательство. > грантов – < гибкости;

◦ зачем вообще вам грант? как сделать это без денег?

◦ цель не грант, а рост бизнеса

План А (без денег)

План Б (у нас все ок, но с инвестором быстрее)

50 – 300 писем, до 20 проектов

2 – 10 встреч, 6-14 часов в день, без выходных

сотни активных контактов

26

Не то То

0 200 400 600 800 1000

Вы – один из тысяч.

У вас есть 10 секунд, чтобы заинтересовать.

Письмо чтобы заинтересовать

Ответ инвестора или напоминание про себя

Пересылка подробной презентации «на почитать» или встреча на 2-3 часа

Проверка инвестором проекта

Сделка

От первого контакта до денег на счету:

от 3 до 24 месяцев

Добрый день, Александр. Мы ищем $200 тысяч за долю до 20% в проект

Google. Google – это сайт, на котором люди могут

найти любую нужную информацию в Интернета + сопутствующие сервисы (почта, карты, новости, переводчик, …)

Детали – в приложении. -- Иван Иванов основатель и CEO Google Inc. +7 123 4567899, ii@google.com

Титульник (название, контакты)

Команда

Что предлагаете? Кому? В чем проблема?

Рынок (мировой): кто платит и сколько

Аналоги или похожие компании, с цифрами

Финмодель

Сколько денег нужно и на что?

10-12 слайдов + детальные приложения

просто, понятно, как для бабушки/ребенка

кратко

с цифрами (миллиарды)

с амбициями, масштабно

только аргументированная правда

«дизайн» не нужен, достаточно аккуратности, стилистичности, наглядности

1 слово + лого

ассоциация со смыслом ◦ Vkontakte.ru

◦ Odnoklassniki.ru

легко печатается на слух

имя, фамилия, должность, mail, телефон, скайп

топовое, лучшее, релевантное, уникальное

продажи или прибыли ваших бизнесов/отделов (десятки $M) я построил с нуля компании/отделы (известные имена) лучшая, первая, самая … на рынке или в отрасли отраслевая экспертиза (в десятке в мире по теме…) отрасли где работал и эксперт (чтобы пересекалось) число лет в отрасли (от 5 лет, 3 – если новая) должности (директор, основатель, президент, ЧСД/ПСД) международность (опыт работы, партнеры) регалии (премии, медали, звания, награды) рекомендации (от известных людей) что поможет в проекте (опыт, связи в смежных отраслях) продажи бизнесов (сделал и продал)

проблема людей/компаний

суть решения, продукта, услуги

кому это нужно

Кто платит, сколько, как часто

Не меньше миллиардного

В деньгах или натуральных показателях

В РФ, мировой и смежные

компании со схожей бизнес-моделью ◦ капитализация

◦ выручка, прибыль

◦ сделки

◦ другие значимые цифры

Название проекта месяц 1 месяц 2 месяц Х

план факт план факт план факт

РАСХОДЫ

Статья 1

Статья 2

…

Статья X

ДОХОДЫ

Статья 1

Статья 2

…

Статья X

ИТОГО

Остаток на счету

сколько и на что (сводные данные)

можно альтернативные расчеты

Почитайте про инвесторов

Они могут вам помочь? Что вам нужно?

Задавайте вопросы, которые вас беспокоят

5 минут на рассказ о вас

Слушайте и слышьте их

Конспектируйте и думайте

Вносите правки и экспериментируйте.

Цель – изменения и познание.

Никто не знает какие у них интересы ◦ покупка компании или инвестиция; ◦ сеть связей; ◦ доля в компании; ◦ работа в компании; ◦ партнерство; ◦ подрядчик; ◦ имидж и понты; ◦ передача опыта; ◦ общение и опыт; ◦ просто скучно дома сидеть; ◦ спасение мира.

Дайте мне свою визитку

прямо сейчас

Александр Журба

mail@bitronicum.net – для писем

www.bitronicum.net – по работе

facebook.com/alexander.zhurba - в друзья

Скачать презентацию:

dl.dropbox.com/u/29746741/Kak_prodat.pdf