Презентация инвестору

Ссылка на презентацию будет в конце

Пару моментов

6 лет в венчурных инвестициях 3 года в high tech создание с нуля, развитие и продажа

различных бизнесов (до $1M годового оборота)

участие в >50 инвестиционных сделках экспертиза >10000 бизнес-планов

Александр Журба

www.linkedin.com/in/alexanderzhurba

4

НеадекватностьПассивность

Нет опытаНет связей

Нет ресурсов

Проблемы молодых компаний

5

Правильные люди с толковой идеей +

лучший международный опыт +быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M +

реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка =

БОЛЬШАЯ компания.

Модель

6

от идеи до стадии роста; ЛЮБЫЕ технологии; сильный энергичный лидер; потенциал быстрого роста; конкурентная технология; международные амбиции.

Для каких проектов

>200 топовых менторов (бизнесмены, инвесторы, бизнес-ангелы, эксперты, … );

>1/3 – иностранцы, >12 стран мира.

Международный опыт менторов

Компании менторов

9

Деньги есть.

Прямой доступ к инвесторам в СНГ и мире:◦ бизнес-ангелы;◦ фонды;◦ отраслевики;◦ …

Быстрые деньги

10

>250 тысяч топовых ключевых контактов

Международные связи

11

офис в Москве и юристы - на 6 месяцев; долгосрочное партнерство; скидки от партнеров (>30 по миру):

Бонусы

12

Правильные люди с толковой идеей +

лучший международный опыт +быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M +

реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка =

БОЛЬШАЯ компания.

Итого

Примеры инвестиций

Ratron – высокоэффективный нагреватель воды на основе кавитации

SystemHeat – новый тип радиаторов для систем отопления

Acnol – гель нового поколения для лечения угревой сыпи

Fleecs – платежная система для топливного рынка СНГ

B-152 – сервис подготовки документов по защите персональных данных

Martmania – торговая платформа для уникальных товаров

Agrorobot – комплекс для автоматизации управления сельхозтехникой

Только агрессивные, умные и настойчивые◦ это единственный способ реально преуспеть◦ нужны только самоотверженные чемпионы

Нагрузки как в профессиональном спорте◦ полная неопределенность◦ многоборье и марафон на всю жизнь◦ призы неочевидны◦ на вершине одиноко

Жестче, чем Олимпиада

Презентация – не главное

Действительно важные вещи

Презентация

Презентационное (рус и англ)◦ инвестпрезентация◦ 2-pager◦ тизер

Модель и детали бизнеса◦ продвижение◦ производственный цикл◦ клиент◦ обслуживание◦ ресурсы◦ партнеры

План работ и этапность Бюджет (денежный поток) Клиенты, продажи, инвесторы

Главное – реальные дела

Глобальная цельИзучени

е среды

Структура и работы

БюджетРесурсы

Действие

Анализ и сравнение

Цикл работы

Презентация и бизнес-план

самореализация и созидание

статус, общение, власть, любовь

отдых, образование, развлечение, удовольствия

безопасность, захват территорий

жизнь, здоровье, пища, жилье, одежда, секс

Потребности b2b и b2cМиссия и легенда

имидж, влияние, лидерство

добавленная ценность, инвестиции, R&D

безопасность, расширение и рост, партнерства

продукт, выручка, активы, кадры, производство, инфра

Canvas

www.businessmodelgeneration.com

20

ангелы, 3F, гранты до $200К фонд, отраслевик (от $1,5М)

Типы инвесторов

Сколково, фонд Бортника, Microsoft, региональные фонды (Москва, Казань, …);

фонды поддержки, технопарки, ОЭЗ, …;

все прозрачно и меняется

Важно:◦ грант – это ресурс со своей ценой получения;◦ грант – это обязательство. > грантов – < гибкости;◦ зачем вообще вам грант? как сделать это без денег?◦ цель не грант, а рост бизнеса

Гранты

План А (без денег)

План Б (у нас все ок, но с инвестором быстрее)

Главное

А теперь про инвестиции

50 – 300 писем, до 20 проектов 2 – 10 встреч, 6-14 часов в день, без выходных сотни активных контактов

Работа проф. инвестора в день

26

Как инвестор видит мир

0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

Не то

То

Вы – один из тысяч. У вас есть 10 секунд, чтобы заинтересовать.

Вывод

Презентация это вот так?

Нет. Вот так.

Письмо чтобы заинтересовать Ответ инвестора или напоминание про себя Пересылка подробной презентации «на

почитать» или встреча на 2-3 часа Проверка инвестором проекта Сделка

От первого контакта до денег на счету: от 3 до 24 месяцев

Процедура контакта

Добрый день, Александр.Мы ищем $200 тысяч за долю до 20% в проект Google.Google – это сайт, на котором люди могут найти любую нужную информацию в Интернета + сопутствующие сервисы (почта, карты, новости, переводчик, …)Детали – в приложении.--Иван Иванов основатель и CEO Google Inc.+7 123 4567899, ii@google.com

Тизер = твит о вашем проекте

1-pager = презентация->А4

Презентация: 25-50 слайдов

Титульник (название, контакты) Команда Что предлагаете? Кому? В чем проблема? Рынок (мировой): кто платит и сколько Аналоги или похожие компании, с

цифрами Финмодель Сколько денег нужно и на что?

10-12 слайдов + детальные приложения

Презентация для инвесторов

просто, понятно, как для бабушки/ребенка

кратко с цифрами (миллиарды) с амбициями, масштабно только аргументированная правда «дизайн» не нужен, достаточно

аккуратности, стилистичности, наглядности

Как писать?

1 слово + лого ассоциация со смыслом

◦ Vkontakte.ru◦ Odnoklassniki.ru

легко печатается на слух имя, фамилия, должность, mail, телефон,

скайп

Название

топовое, лучшее, релевантное, уникальное

продажи или прибыли ваших бизнесов/отделов (десятки $M)

я построил с нуля компании/отделы (известные имена) лучшая, первая, самая … на рынке или в отрасли отраслевая экспертиза (в десятке в мире по теме…) отрасли где работал и эксперт (чтобы пересекалось) число лет в отрасли (от 5 лет, 3 – если новая) должности (директор, основатель, президент, ЧСД/ПСД) международность (опыт работы, партнеры) регалии (премии, медали, звания, награды) рекомендации (от известных людей) что поможет в проекте (опыт, связи в смежных отраслях) продажи бизнесов (сделал и продал)

Команда

проблема людей/компаний суть решения, продукта, услуги кому это нужно

Что предлагаете?

Кто платит, сколько, как часто Не меньше миллиардного В деньгах или натуральных показателях В РФ, мировой и смежные

Рынок

компании со схожей бизнес-моделью◦ капитализация◦ выручка, прибыль◦ сделки◦ другие значимые цифры

Аналоги

Финмодель на 3 годаНазвание проекта месяц 1 месяц 2 месяц Х

план факт план факт план факт

РАСХОДЫ

Статья 1

Статья 2

…

Статья X

ДОХОДЫ

Статья 1

Статья 2

…

Статья X

ИТОГО

Остаток на счету

сколько и на что (сводные данные)

можно альтернативные расчеты

Сколько денег нужно

Почитайте про инвесторов Они могут вам помочь? Что вам нужно? Задавайте вопросы, которые вас

беспокоят 5 минут на рассказ о вас Слушайте и слышьте их Конспектируйте и думайте Вносите правки и экспериментируйте.

Цель – изменения и познание.

Как проводить встречи

Никто не знает какие у них интересы◦ покупка компании или инвестиция;◦ сеть связей;◦ доля в компании;◦ работа в компании;◦ партнерство;◦ подрядчик;◦ имидж и понты;◦ передача опыта;◦ общение и опыт;◦ просто скучно дома сидеть;◦ спасение мира.

Инвесторы не всегда инвесторы

Дайте мне свою визитку

прямо сейчас

К слову

Что еще рассказать? Показать?

Александр Журба

mail@bitronicum.net – для писемwww.bitronicum.net – по работеfacebook.com/alexander.zhurba - в друзья

Скачать презентацию:dl.dropbox.com/u/29746741/

Kak_prodat.pdf

Спасибо!