1

Харитонов Михаил - резюме

Образование: Было выбрано самостоятельно, причина – желание научиться управлять организацией

Год ВУЗ, факультет, программа Достижения

2006-2008 ГУ-ВШЭ, факультет государственного и муниципального управления, магистратура (очное, бюджет)

• Средний балл ~ 7 из 10• Участие в оценке коррупционности законодательства

Мурманской области

2002-2006 Нижегородский филиал ГУ-ВШЭ, факультет менеджмента, бакалавриат (очное, бюджет)

• Средний балл ~ 8 из 10• Топ-10 среди ~ 100 человек курса• Участие в конкурсе научно-исследовательских работ при

НФ ГУ-ВШЭ (социальная психология – «Формирование потребностей рынка. Методы влияния на выбор потребителя»)

Благодаря полученному образованию разбираюсь как в аспектах бизнес-управления, так и в аспектах государственного управления, в перспективах и сложностях взаимодействия бизнеса и государства в России

Опыт работы:

Год Компания (заказчик) Описание работы

2010-2013 ООО «Бизнес решения» («SBS»)

Год работы аналитиком, полтора года – старшим аналитиком на проектах в коммерческом и государственном секторах. Участвовал в написании отраслевых стратегий, бизнес-планов, анализе рынков, моделировании. Моделировал последствия вступления России в ВТО

2008-2010 AC-Nielsen Полуторагодовой опыт работы в международной маркетинговой компании. Координировал проект по тестированию новой процедуры обработки данных, в том числе организовывал взаимодействие между отделами и проводил анализ эффективности

2006 ООО «Интернет-лаборатория»

Полгода стажировки в области проектного управления, венчурных проектов и разработки вебсайтов. Руководил проектом по обновлению сайта компании

Харитонов Михаил – интересы

Личные интересы, хобби: Изучение английского Углубление познаний в философии Проведение творческих экспериментов (написание короткий статей и рассказов) Углубление профессиональных знаний и компетенций, посещение лекций и тренингов Поддержание личной осведомлённости о ситуации в мире и в России Занятия общественной деятельностью Поиск и просмотр (прослушивание) хорошего кино (хорошей музыки) Чтение книг Забота о собственном здоровье

Профессиональные интересы: Оптимизация бизнес-процессов Стратегическое и организационное развитие компании Управленческое, организационное, стратегическое консультирование Исследования рынков

Профессиональные компетенции (ключевые), которые я стремлюсь улучшить (получить): Навыки презентации и самопрезентации Знания в области профессиональных инструментов и программного обеспечения для оптимизации бизнес-

процессов Навыки управления проектами и профессиональная сертификация в данной области Навыки финансового анализа и финансового моделирования, а также профессиональная сертификация в данной

области

Харитонов Михаил – личные качества и навыки

Приобретенные навыки и умения: Выполнение работы без прямого руководства в установленные сроки, в том числе в стрессовых ситуациях Самостоятельное определение ключевых направлений и объёма работ, координация сроков и прогресса с

руководством Умение правильно мотивировать сотрудников клиента на своевременное предоставление информации (и умение

контролировать сроки предоставления информации) Умение находить нужную информацию, структурировать её и представлять в нужном виде - в презентации, в

текстовом документе Умение работать с большими объемами разнообразных данных Навыки (значительный опыт) поиска разнообразной информации на русском, английском языках (и других языках с

google translate)

Личные качества: Высокая самомотивация Умение работать эффективно как в команде, так и самостоятельно (в том числе удалённо, без контроля со стороны) Умение разбираться в ранее незнакомых областях и привносить в проект новые идеи Высокая обучаемость, стремление совершенствовать свои навыки Восприятие критики в свой адрес Грамотность, умение писать документы в едином стиле Целеустремлённость и желание работать с полной отдачей Ответственность, трудолюбие и умение доводить дело до конца

Харитонов Михаил – компетенции

Ключевые компетенции: Оптимизация бизнес-процессов Разработка систем управления компанией Разработка отраслевых стратегий Разработка Бизнес-Планов Анализ и прогнозирование рынков Подготовка презентаций и других документов

Знания языков: Английский – intermediate (длительное отсутствие разговорной практики и большой опыт поиска информации на

английском языке и анализа отчётности)

Навыки работы с ПК: MS Office (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint+Think-cell) – продвинутый пользователь MS Visio – базовые навыки

Харитонов Михаил – что я ищу в работе и принципы выбора работодателя

Что я ищу в работе:

■Возможность реализовать свои навыки и умения

■Интересные и сложные задачи

■Возможность личного, профессионального и карьерного роста

■Возможность учиться новому, получать профессиональную сертификацию

■Возможность финансово обеспечивать себя и своё будущее

■Хороший коллектив, среди которого будут люди, у которых можно будет поучиться на примере

Как я буду принимать решения о трудоустройстве:

■Для меня важно, чтобы компания развивалась и осваивала новые рубежи

■Опыт работы в крупной международной или российской компании, безусловно, важен и необходим, но лучше выбрать небольшую компанию, если она больше соответствует тому, что я ищу

■Для меня важна белая зарплата, социальный пакет, система мотивации сотрудников и отношение к сотрудникам внутри компании, готовность инвестировать в них

■Для меня важна возможность карьерного роста

Дополнительно:

■Я люблю разбираться в новых вещах, готов осваивать новые горизонты и участвовать в стартапах

■Я не умею продавать

Харитонов Михаил – опыт работы в ООО «Бизнес решения» (“SBS” – новое название компании) - (май 2010 – январь 2013)

Достижения: Моделировал последствия вступления России в ВТО, где предложил ряд решений по оценке последствий Участвовал в разработке системы управления инновационной функцией в крупной российской нефтегазовой компании, где предложил и

обосновал ряд решений для клиента (на основе мирового опыта) Участвовал в разработке отраслевой стратегии, впоследствии утверждённой правительством - работал с отраслевой моделью, формировал

текстовый документ Анализировал и прогнозировал сложные рынки продукции, для которых не существует единых методологий оценки Для лучшего понимания инвестиционного потенциала проекта анализировал процессы производства, себестоимость и их альтернативы – в том

числе инвестиционную модель (область технического консалтинга) На одном из проектов взял на себя ответственность и управление мероприятиями, позволившими закончить проект в срок, несмотря на

возникшие трудности

Ключевые обязанности: Оптимизация бизнес-процессов Разработка систем управления компанией Разработка отраслевых и инновационных стратегий (работа с финансовой моделью отрасли) Разработка Бизнес-Планов (работа с финансовыми моделями проектов и компаний) Анализ и прогнозирование рынков Консультирование госорганов по 83-ФЗ Работа с базами и методологией Росстата и другими базами данных Подготовка отчётных презентационных и текстовых документов в едином стиле

Причины трудоустройства: Желание работать в стратегическом консалтинге, попробовать себя в разных областях Желание реализовать себя Позитивная оценка компании и её перспектив

Причина увольнения: Невозможность карьерного роста внутри компании и желание дальнейшей реализации себя (профессионального роста)

Полученные навыки: Сумма полученных навыков (компетенций) для удобства представлена на слайдах «Личные навыки и умения» и «Компетенции»

Описание работы аналитика в ООО «Бизнес Решения» (SBS)

■ Аналитики (и я) не имели специализации – в т.ч. по желанию самих сотрудников, для повышения интереса к работе

■ Каждый проект сильно сжат по времени и подразумевает под собой ряд задач, в т.ч. независимо от направления проекта:

■ анализ ситуации, актуализация собственных знаний в данной области

■ составление плана работы, согласование его со своим внутренним руководителем, в процессе чего появляется первичный сторилайн

■ определение источников информации, проведение интервью, покупка или проведение собственных исследований

■ разработка методики собственных исследований, интервью, работы с источниками

■ проведение мозговых штурмов, выработка гипотез, обновление сторилайна на основании проанализированной информации

■ составление графиков доработки документов, решение возникающих проблем

■ проведение встреч по согласованию финальных версий работ

■ проведение мероприятий по закрытию проекта

7

Описание процесса роста профессиональных компетенций за время работы в ООО «Бизнес Решения» (SBS)

8

Первые несколько месяцев я учился правильно рисовать слайды, структурировать информацию для презентаций, учился методикам поиска информации и принципам аналитики

В дальнейшем мне поручали всё более ответственные задачи, в основном связанные с анализом международного опыта, бенчмарками и поиском разрозненных данных

Через полгода появился первый опыт самостоятельного выполнения небольших проектов, через год – первых самостоятельных интервью с средним уровнем менеджмента

Через год и два месяца я был повышен до Старшего Аналитика

Ещё через полгода у меня появился опыт планирования более крупного проекта и опыт решения проблем, связанных с возможным срывом сроков проекта

Последний год работы – выполнение отдельных блоков крупных проектов или написание текстовых документов (бизнес-планов, стандартов), где я оттачивал своё умение планировать проекты, разрабатывать методики исследования, взаимодействовать с внутренними и внешними клиентами

Последние два проекта по характеру выполняемых задач были близки к тем, которые на проектах Компании обычно выполняет Консультант (разница в уровне общения с внутренними и внешними клиентами)

1

2

3

4

5

6

7

Харитонов Михаил – опыт работы в ACNielsen (июль 2008 – май 2010)

Достижения: Координировал проект по тестированию новой процедуры обработки данных: обучал сотрудников отдела новому

инструментарию, организовывал взаимодействие между отделами, анализировал эффективность на мероприятий

Ключевые обязанности: Аналитика цен, дистрибуции, объемов продаж Подготовка клиентских отчетов по категориям товаров народного потребления; Работа с базами данных Взаимодействие с другими отделами по исправлению найденных ошибок в данных Другая техническая работа

Причины трудоустройства: Срочная финансовая необходимость найти работу и обеспечивать себя Репутация компании как одной из крупнейших мировых маркетинговых организаций Желание на практике разобраться в ключевых возможностях и принципах маркетинга, т.к. уже на уровне выше среднего топ-

менеджмента и маркетинг, и стратегия выполняют одну цель

Причина увольнения: Невозможность и бесперспективность карьерного и профессионального роста внутри компании Целенаправленный поиск работы в стратегическом консалтинге

Полученные навыки: Умение работать с большим объёмом информации Умение выдерживать дедлайны и контролировать ход работы тех, от кого зависит успех твоей работы Умение взаимодействовать с исполнителями внутри компании как формально, так и неформально

Харитонов Михаил – опыт работы в ООО «Интернет-Лаборатория» (январь-май 2006)

Достижения: Вёл проект по модернизации сайта ООО «Интернет-Лаборатория» - подготовка и согласование концепции сайта, подготовка и

согласование ТЗ, контроль работы программиста, проверка сайта на ошибки и его финальное оформление

Ключевые обязанности: Разработка концепций сайтов заказчиков; Поиск и анализ информации о конкурентах клиента, их продукции и сервисах Участие в работе по доработке сайтов, созданных нашими программистами, перед сдачей их заказчику

Причины трудоустройства на стажировку: Желание получить новые знания и принять участие в проекте создания кафедры венчурного менеджмента в НФ ГУ-ВШЭ Интерес к венчурной отрасли Интерес к интернет-проектам

Причина увольнения: Переезд на учёбу в Москву

Полученные навыки: Навыки разработки концепций сайтов Опыт ведения проекта Навыки аналитики предметной области, анализа конкурентов и их возможных действий

■ Участие в проектах в ООО «Бизнес Решения» связанных с оптимизацией бизнес-процессов (“SBS” – новое название компании)

11

Проект по оптимизации деятельности небольшой логистической компании (январь-февраль 2013 года)

Цели проекта: Поиск зон неэффективности в бизнес-процессах и затратах Оптимизация бизнес-процессов и затрат

Причина возникновения необходимости в привлечении консультантов: Компания за немногим более чем год своего развития прошла большой путь и собственники хотели убедиться, что вектор

развития выбран верно Описания и стандартизации бизнес-процессов компании до этого не осуществлялось, равно как не было анализа

возможности сокращения издержек деятельности компании

Краткое описание компании: Компания осуществляет аутсорсинг доставки товаров для интернет-магазинов с ориентацией на товар средних и крупных

размеров Имеется собственный автопарк и возможность аутсорсинга доставки товара малого размера Имеется собственных склад

Достижения: С помощью полной карты бизнес-процессов и распределения затрат по этапам бизнес-процессов, по характеру затрат,

расчёта затрат на единицу доставки по категориям компанией были определены зоны неэффективности, пути их устранения, а также сформирована стратегия будущего развития

Выполненные мной задачи*: Составление карты бизнес-процессов «как есть» и подготовка предложений по их оптимизации Расчёт постоянных и переменных затрат компании в целом и на единицу доставки Поиск возможностей для оптимизации затрат

* В процессе подготовки к проекту я исследовал рынок доставки, определил свободные ниши, возможности для конкуренции и развития

Проект по построению инновационной функции для российской ТОП-ВИНК (август-декабрь 2012 года)

Цели проекта: Определить структуру, функции, задачи, цели, KPI для инновационного департамента компании, используя при этом лучшие

международные практики Подготовить документы верхнего уровня для описания политики и стандарта инновационной деятельности компаний, при

этом особое внимания уделяя регламентированию взаимодействия инновационного департамента с другими департаментами и дочерними обществами компании

Причина возникновения необходимости в привлечении консультантов: Компания выполняла поручение правительства по увеличению затрат на инновации и нуждалась в независимом

консультировании, основанном на анализе лучших мировых практик в данной области

Краткое описание компании: Вертикально-интегрированная российская нефтяная компания

Достижения: На основе международного опыта нашёл и обосновал ряд решений для клиента

Выполненные мной задачи: Анализ международного опыта построения инновационной деятельности в ВИНК и нефтесервисных компаниях,

коммерциализации инноваций Подготовка предварительной версии Стандарта компании по инновационной деятельности, в т.ч. и:

Анализ существующих бизнес-процессов и нормативных документов Анализ мировых практик управления проектами Внесение исправлений в предварительную версию стандарта по согласованию с клиентом

Проект по оптимизации бизнес-процессов НИОКР и инновационного для холдинга тяжелого машиностроения (май-июнь 2011 года)

Цели проекта: Оптимизация процесса принятия решений по НИОКР и инновациям, поиск лишних и недостающих участников процесса Оптимизация взаимодействия между акционерами, УК и ДО в процессе Распределение и регламентация ролей участников процессов

Причина возникновения необходимости в привлечении консультантов: Потребность в независимом анализе

Краткое описание компании: Крупный холдинг тяжёлого машиностроение

Достижения: Первый относительно самостоятельный опыт по оптимизации бизнес-процессов

Выполненные мной задачи: Выполнение всех задач по проекту под руководством Старшего Консультанта Проведение нескольких интервью с участниками процессов

Анализ инвестиционного проекта для холдинга тяжёлого машиностроения (март 2011 года)

Цели проекта: Провести анализ рынков сбыта продукции и цен на них Для анализа модели инвестиций в производство было необходимо углубиться в процесс производства по переделам и

этапам, понять принцип формирования себестоимости: Необходимо было понять, какие альтернативные модели производства могут быть применены или созданы

посредством инвестиций, для чего было необходимо понять технологический процесс, области применения имеющегося оборудования, его альтернативы, оборудование, которое можно применять вместе с имеющимся и т.д.

Необходимо было проанализировать инвестиционную модель с точки зрения реалистичности, проверить все переменные и постоянные величины

Как итог - необходимо было выдать рекомендации относительно целесообразности инвестиций

Причина возникновения необходимости в привлечении консультантов: Потребность в независимом анализе (инвестиционный проект был подготовлен внутренними специалистами)

Краткое описание компании: Крупный холдинг тяжёлого машиностроение

Достижения: Мной были проведены доказательства невыгодности такого инвестиционного проекта с точек зрения:

Бенчмарков – конкуренты специализируются на продукции с высокой добавленной стоимостью Производственного процесса – проектные данные были завышены относительно действительности Цен на продукцию – уже при небольших колебаниях курса доллара проект мог бы не окупиться

Выполненные мной задачи: Выполнение всех задач по проекту под руководством Старшего Консультанта

Подготовка предложений по построению оргструктуры холдинга тяжёлого машиностроения (май-август 2010 года)

Цели проекта: Подготовка предложений по построению оргструктуры холдинга, для чего нужно было сделать:

Анализ мирового опыта по рынкам, оргструктурам, основным конкурентам Из анализа нужно было понять сферу приоритетов компании, её целевые рынки и прочие факторы, влияющие на

оргструктуру. Применить бенчмаркинг конкурентов и теорию оргструктур холдингов для выбора оптимальной структуры для клиента.

Анализ бизнес-процессов компании и выявление возможностей их улучшения

Причина возникновения необходимости в привлечении консультантов: Потребность в независимом анализе

Краткое описание компании: Крупный холдинг тяжёлого машиностроение

Достижения: По итогам этого большого проекта, который был первым для меня в этой компании, я:

Научился структурировать информацию и рисовать презентации Освоил Visio Научился поиску информации в интернете Получил навыки проведения интервью

Выполненные мной задачи: Выполнение всех задач по проекту (обучение) под руководством Старшего Консультанта Обзор текущей деятельности холдинга с углублением в производственную деятельность - я должен был понять принципы и

назначение производства основных видов продукции

■ Участие в остальных проектах в ООО «Бизнес Решения» (“SBS” – новое название компании)

17

Проект по переходу Федерального Агентства на формирование госзаданий по ФЗ 83 (сентябрь 2011-январь 2012 года, май-июль 2012 года)

Цели проекта: Координация сбора данных для расчёта показателей Разработка методологии расчёта показателей в соответствии с методическими указаниями Подготовка предложений по формированию управленческой отчётности на основе получаемых данных Методологическая помощь агентству по переходу на ФЗ 83

Причина возникновения необходимости в привлечении консультантов: Агентство не имело своих экспертов по внедрению принципов формирования госзаданий по новому федеральному закону и

нуждалось в помощи специалистов

Краткое описание компании: Федеральное агентство, в подчинении которого находятся несколько федеральных отделений и несколько несятков

учреждений

Достижения: В декабре 2011 года взял на себя ответственность и управление мероприятиями, позволившими закончить очередной этап

проекта в срок, несмотря на возникшие трудности

Выполненные мной задачи: Координация сбора данных (взаимодействие с учреждениями) и консультирование учреждений по вопросам расчёта

запрашиваемых показателей и заполнения форм Подготовка Excel форм и разработка методологии по расчёту показателей госзаданий Подготовка части отчётных документов в Word Подготовка аналитических форм для управленческого учёта агентства

Анализ последствий вступления РФ в ВТО (январь-март 2012 года – расчёт последствий для РФ в целом, апрель-май 2012 года – расчёт последствий для каждого из регионов)

Цели проекта: Подробный анализ условий вступления РФ в ВТО (уровни импортных пошлин, другие условия) Создание понятной и объективной методологии расчёта потерь РФ от вступления в ВТО Оценка негативных последствий вступления РФ в ВТО по отраслям и для экономики в целом Анализ опыта вступления в ВТО других стран Во второй части проекта были:

Максимально уточнены отраслевые потери Разработана методика оценки «защищённости отраслей» Потери от вступления в ВТО посчитаны для каждого региона в отдельности

Причина возникновения необходимости в привлечении консультантов: Ассоциация уже обращалась к нам за помощью в создании подобных документов (концепции стратегии

сельскохозяйственного машиностроения)

Краткое описание компании: Отраслевая ассоциация, заинтересованная в защите своих позиций на рынке РФ

Достижения: Получен неоценимый опыт работы с макроэкономическими показателями (оценка, анализ, прогнозирование) Получен навык работы с моделями экономики и их методологией Применён ряд собственных находок

Выполненные мной задачи: Принимал активное участие в выполнении всех задач первой части проекта, уточнял отраслевые и рассчитывал

региональные потери во второй части

Подготовка предложения для судостроительного завода (сентябрь 2011 года)

Цели, поставленные при подготовке предложения: Доказать клиенту высокий уровень экспертизы нашей компании в областях:

Оценки мирового опыта с точки зрения поиска перспектив для завода Анализа (поиска) структуры себестоимости постройки различных судов Анализа (поиска) организационных структур судостроительных компаний

Причина возникновения необходимости в привлечении консультантов: Срочная необходимость оптимизации бизнес-процессов из-за постоянного срыва сроков заказов

Краткое описание компании: Судостроительный завод, специализирующийся на военных и специальных судах

Достижения: Активное взаимодействие и обмен результатами при выполнении схожих задач позволил улучшить процесс и ускорить

подготовку предложения

Выполненные мной задачи: Принимал активное участие в выполнении всех задач

Оценка российского рынка технических газов и перспектив рынка СПГ (российского и мирового) (август 2011 года)

Цели проекта: Анализ рынка с точки зрения объёмов необходимого оборудования и возможностей для увеличения доли клиента на рынке Расчёт долгосрочных трендов для снижения рисков планирования

Причина возникновения необходимости в привлечении консультантов: Потребность в независимом анализе рынка

Краткое описание компании: Предприятие тяжёлого машиностроения, выпускающее оборудования для работы с техническими газами и СПГ

Достижения: Первый проект, выполненный при опосредованном руководстве

Выполненные мной задачи: Все, т.к. выполнял проект один для партёра

Подготовка бизнес-плана для текстильного проекта (июль-август 2011 года)

Цели проекта: Подготовка максимально хорошо проработанного стандартного бизнес-плана, в т.ч.:

Аналитики рынка Маркетингового плана Аналитики рисков

Причина возникновения необходимости в привлечении консультантов: Необходимость привлечение средств под модернизацию производства

Краткое описание компании: Текстильное предприятие, производящее продукцию из отечественных и импортных тканей

Достижения: Первый проект, выполненный при опосредованном руководстве

Выполненные мной задачи: Подготовка всего бизнес-плана кроме финансовой модели

Подготовка инвестиционной заявки для проекта по пеллетам (февраль 2011 года)

Цели проекта: Подготовка максимально хорошо проработанной инвестиционной заявки, в т.ч.:

Аналитики рынка В том числе анализа рынков альтернативного топлива Перспектив экспорта продукции и роста российского рынка

Маркетингового плана Аналитики рисков

Причина возникновения необходимости в привлечении консультантов: Необходимость получения средств на проект

Краткое описание компании: Авторы идеи подобного предприятия

Достижения: Первый подобный проект, опыт которого пригодился в будущем

Выполненные мной задачи: Подготовка всей заявки, кроме финансовой модели

Подготовка концепции стратегии сельскохозяйственного машиностроения (август-ноябрь 2010 года)

Цели проекта: Разработка стратегии отрасли на основе разработанной отраслевой модели с учётом трёх вариантов развития событий

Причина возникновения необходимости в привлечении консультантов: Необходимость разработки документа, который бы удовлетворил всех участников и правительство

Краткое описание компании: Отраслевая ассоциация

Достижения: Опыт работы с отраслевой моделью

Выполненные мной задачи: Формирование документа стратегии Доработка и наполнение готовой модели отрасли