искусство публичных выступлений

«Искусство публичных

выступлений

или

Как презентовать на 100 %»

Бизнес семинар

Ведущий: Станислав Шапошников

2

Проблемное пространство

презентации

Аудитория

Целевое лицо

Ведущий

Представляемый

материал

Контекст


Стратегическое управление

Канал коммуникации

couchinfo.com. Материалы для развития тренингового и консалтингового

бизнеса

3

Этапы подготовки

1. Вопросы жизни и смерти

3. Структура презентации

4. Репетиция

5. Фиксация

6. Коррекция

7. Отдых

2. Цель проведения


бизнеса

4

Вопросы жизни и смерти

• Кто будет меня слушать?

• Что мне от него нужно?

• Что я должен сделать?


бизнеса

5

Сообщить информацию: дать другим людям ключевую информацию или знания

Основные цели проведения


Развлечь: создать у других людей позитивный опыт или перевести их в позитивное состояние

Научить: связать знания или информацию с существующим опытом и поведением

Создать мотивацию: обеспечить контекст или стимул, которые придавали бы смысл знаниям, опыту или поведению.


бизнеса

6 couchinfo.com. Материалы для развития тренингового и консалтингового

бизнеса

7

Структура презентации

• Вступление

• Основная часть

• Кульминация

• Заключение


бизнеса


бизнеса

Композиция презентации

• Подготовьте аудиторию

• Распределение каналов «хорошо – плохо»

• В основной части о проблемах

• Идея «Х» в кульминации


бизнеса

Снятие страха перед

выступлением

• Осознайте свой страх

• Методы преодоления

1. Физическая нагрузка.

2. Подвигайте мышцами лица

3. Взаимосвязь мышцы – мысли.

• Ожидание смерти – хуже самой смерти.


бизнеса

11

6 принципов визуализации

1. «1 = 30»

2. «Все, что можно заменить символами,

нужно заменить..»

3. «20 = 7..»

4. «3 + 3..»

5. «Если шрифт, то без засечек..»

6. «Не дублировать информацию»


бизнеса

Захват аудитории • «Мы с тобой одной крови».

1. Визуальный канал 58%

2. Как говорим 35%

3. Что говорим 7%

4. Не переусердствуйте.

вербальные факторы;

7%

невербальные

факторы; 58%

характер речи; 35%


бизнеса

Захват аудитории

• Комплимент :

– прямой __________________________

– косвенный_______________________

• Человеку (аудитории) важен только его мир.


бизнеса

Эмоциональное -

рациональное

• Утро – Вечер

• Мужчины – Женщины

• Старики – Дети

• Помещение и обстановка


бизнеса

15

Вступление

• Анекдот

• Выведение из равновесия

• «Что Я сейчас чувствую»

• Интересный факт


бизнеса


бизнеса

17

Основная часть

• Положение дел на сегодня

• Перспективы и

последствия

• Варианты решения

проблемы


бизнеса

18

Кульминация

Идея Х


бизнеса

Чем воздействовать на

публику • Создавайте контрастные образы

• Использование визуальных средств.

• Избегайте рассеивания внимания.

• Жесты

• Центр тяжести

• Поза

• Двигайтесь перемещайтесь


бизнеса

Привлечение и удержание

• Зрительный контакт

• Сектор обзора 1. «Спасайте женщин и детей»

2. «Знакомство глазами»

3. «Глаза-душа»

• Говорите с каждым.


бизнеса

Привлечение и удержание Чего нельзя делать.

1. «один хороший»

2. «ему важному»

3. «в нирване»

4. «самый громкий»

5. «зачем мне вопросы?»


бизнеса


бизнеса


• Контрастные

раздражители. 1. «Рывок – остановка»

2. «Пауза»

3. «Крещендо»

4. «Фортиссимо»

22


Вовлекайте аудиторию. 1. «просьба о помощи»

2. «задавайте вопросы»

3. «вовлекайте в физический процесс»

• Говорите, а не выступайте.

• Программируйте отношение.


бизнеса


бизнеса

Вопросы

• Дождитесь вопросов: – Индивидуальные

– Каверзные

– Удары ниже пояса

– «А я не знаю?»

• Самоанализ

– Так машут после драки

кулаками или нет? 25 couchinfo.com. Материалы для развития тренингового и консалтингового

бизнеса

• видео


бизнеса

C:/Users/Shamans/Videos/1_geniy.avi

Каскадная техника прерывания неконструктивных отступлений от

главной темы 1-й уровень:

пресечение конфронтации в деловой плоскости: Дано: разговор отходит от главной темы, предварительно

намеченная участниками цель остается в стороне. Начинаются взаимные выпады и вербальные атаки.

Ваши действия: «правило трех Т» Три Т означают: Touch — Turn — Talk (Touch (англ.) —

касаться (какой-либо темы), turn (англ.) — переводить (разговор), talk (англ.) — разговаривать.

Touch: немедленно заявите о том, что данная тема не

является главной и ее обсуждение не ведет к намеченной цели.

Turn: назовите главную тему. Talk: продолжайте разрабатывать главную тему, для того

чтобы вновь сфокусировать на ней основное внимание.


бизнеса

2-й уровень

пресечение конфронтации в эмоциональной

плоскости: эмоциональная «желтая карточка»

Дано: несмотря на ваше вмешательство, разговор остается столь же мало конструктивным, как и прежде. Продолжается беспредметная полемика, главная тема заслоняется множеством второстепенных.

Ваши действия: эмоциональная «желтая карточка»

Спросите собеседника:

«К чему,собственно, вы все это говорите?!»

Более жесткий вариант: «К чему, собственно, вы все это говорите?!

Это никак не относится к нашей теме. Вернитесь, наконец, к

главному вопросу!»

Можно выразиться и еще жестче: «К чему, собственно, вы все это

говорите?! Это никак не относится к нашей теме. Мне просто неловко вас слушать!»


бизнеса

3-й уровень

пресечение конфронтации в метаплоскости

Дано: разговор или дискуссия доходят до точки кипения. От вас требуется принять решительные меры и положить конец дальнейшей эскалации напряженности.

Ваши действия: переход в метаплоскость

Метаплоскость — это область, лежащая над деловой и

эмоциональной плоскостями, в которую вы вступаете для

того, чтобы сделать главной темой разговора своего собеседника и

его действия.

Быстро установите для себя обратную связь с поведением

собеседника и с тем, что он говорит.

• Что я вижу и слышу?

• Как это на меня действует?

• Чего я хочу?


бизнеса

30

ПАРАФРАЗ

УТОЧНЯЮЩИЕ ВОПРОСЫ

УПС

СИРЕНЕВЫЙ ТУМАН

РАДОСТИ на ГАДОСТИ

ШИРМА

УСЛОВНОЕ СОГЛАСИЕ

ЗАЕЗЖЕННАЯ ПЛАСТИНКА

Приёмы работы с агрессией


бизнеса

Благодарю за внимание

Станислав Шапошников

• 050 342 78 22

• 098 090 35 36

• email: [email protected]

• http://couchinfo.com


бизнеса

mailto:[email protected]

http://couchinfo.com/

Documents

искусство публичных выступлений