«Развитие  системы  продаж»  Константин  Бакшт  

25  июня  2013  г.  

Константин  Александрович  Бакшт  

Константин Александрович Бакшт – собственник и генеральный директор российского холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет 22-летний опыт личных продаж, 18-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса, 12-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера.

Автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие

контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес», «Построение бизнеса услуг», «Продажи и производство» (ИД «Питер», 2005-2013, тираж более 200 000 экз.)

Этапы  развития  отдела  продаж  

Этапы  развития  отдела  продаж  

Этапы  развития  отдела  продаж  

Система  оплаты  коммерческого  отдела  

Зарплата  Менеджера  по  продажам  

оклад  +  %  от  В.П.  +  бонусы  (коэффициенты)  от  выполнения/невыполнения  планов  +  %  от  текущих  платежей  ранее  привлеченных  Клиентов  

•  Обновление  и  укрепление  личных  отношений  с  ключевыми  лицами    •  компаний-­‐заказчиков.  •  Получение  информации  о  положении  на  рынке  и  перспективах  развития  

компании-­‐заказчика,  которая  будет  полезна  для  дальнейших  предложений  о  развитии  сотрудничества.  

•  Получение  объективной  обратной  связи  о  качестве  предоставления  заказчику  товаров,  услуг  и  сервиса.  Эта  информация  используется  для  проведения  мероприятий  по  повышению  качества  обслуживания  клиентов.  

•  Увеличение  объема  сотрудничества  по  имеющимся  позициям.  •  Дополнительные  продажи  за  счет  предложения  клиентам  дополнительных  

позиций  и  новых  тем  для  сотрудничества:  продажи  им  новых  видов  товаров  и  услуг.  

•  Получение  рекомендаций:  контактов  на  тех  знакомых  заказчика,  которым  могли  бы  быть  интересны  товары  и  услуги  Вашей  компании.  

Цели  VIP-­‐программы  

Этапы  развития  Отдела  продаж  

Три  варианта  построения  Профессионального  отдела  продаж  

Строить  самостоятельно,  не  опираясь  на  чужой  опыт  

Пригласить  экспертов  «Капитал-­‐Консалтинг»  для  построения  системы  продаж  «под  ключ»  

Строить  самостоятельно,  максимально  заимствуя  опыт  из  книг  К.Бакшта,  а  также  используя  знания  и  документы,  полученные  на  семинаре-­‐тренинге  «Построение  системы  продаж»  

Наши  клиенты  

География  наших  клиентов  

Эксклюзивный  тренинг  Константина  Бакшта:  

«ПОСТРОЕНИЕ  СИСТЕМЫ  ПРОДАЖ  для  первых  лиц»

Тренинг  будет  проходить:  28-­‐29  июня  2013.  Регистрация  до  26  июня  включительно  !!!