Мария Хадеева, директор по развитию АНО «РОСТ»

*Работа с

компаниями.

*Источники

финансирования

НКО:

*Организации (коммерческие и

некоммерческие (гранты));

*Частные лица - пожертвования

*Государство – гранты, государственные

программы поддержки НКО.

*Убедитесь, что вы

готовы ко встрече с

донором:

*есть ли у вашей организации понятная и

четкая миссия, которую вы готовы

сформулировать?

*есть ли у вас понимание ваших потребностей

– на что вы ищете средства?

*есть ли у вас обоснование «нужности»

проекта, на который вы просите деньги?

(крайне важно самому верить в проект!)

*Аналитика

конкурентов.

*знаете ли вы другие организации, занимающиеся той же деятельностью, что и вы?

*каковы их сильные и слабые стороны?

*кто их «целевая аудитория»?

*что они делают в области привлечения средств?

*какова их репутация?

*Будьте готовы

отвечать на вопросы:

*по статистике и конкретным числовым

показателям (скажем, сколько детей-сирот

по статистике поступают в ВУЗы);

*ваша личная мотивация участия в проекте;

*старайтесь приводить простые понятные

примеры! И – ни в коем случае – не

отвечайте наобум!!

*Советы:

*посмотрите ваш годовой бюджет и выберите области, которые можно покрыть крупными финансовыми вкладами или неденежными пожертвованиями, т.е. поставкой офисных принадлежностей, выплатой арендной платы и т.д.

*посмотрите ваш бюджет долгосрочных расходов, как правило, дорогостоящие позиции более чем на год. Можно ли получить какие-либо из них через финансирование или пожертвования?

*Как выбрать

компанию?

*найдите компанию, которая работает в вашем

регионе и поддерживает сходные с вашими

направления деятельности;

*если вы имеете дело с филиалом или

региональным представительством – чаще всего

реализуется программа «головного» офиса,

сделайте им предложение, даже если в регионе

ещѐ нет программы поддержки НКО;

*ищите компании, в которые вы сможете «зайти»

через людей, которые там работают.

*Ответьте на

вопросы:

*кого интересует ваша организация?

*кто ближе всего к вашей организации?

*кто поддерживает другие аналогичные организации?

*кто сталкивается с проблемой, рассматриваемой вашей организацией?

*Кого просить?

*Ожидания

финансирующей

организации:

Быть в курсе миссии организации, способа использования пожертвованных ресурсов и возможности эффективно использовать пожертвования с обозначенной целью;Получать информацию относительно тех, кто

работает в правлении организации, и ожидать от совета директоров разумных решений в рамках своих руководящих обязанностей;Получать доступ к самым последним

финансовым отчетам организации;Быть уверенным, что пожертвования будут

использованы в целях, на которые они предоставлялись;Получать благодарность и признание за

пожертвования.

*Ожидания

финансирующей

организации:

Быть уверенным, что информация о пожертвованиях обрабатывается с должным уважением и конфиденциально в той степени, в которой это предусмотрено законодательством; Ожидать, что все отношения с лицами, представляющими

интересующие дарителя организации будут носить профессиональный характер. Быть в курсе, являются ли обращающиеся за пожертвованиями

волонтерами, сотрудниками организации или наемными агентами. Свободно задавать вопросы при осуществлении пожертвований и

получать быстрые, верные и прямые ответы.

Эти стандарты были разработаны группой ассоциаций,

включая Американскую Ассоциацию по советам в области мобилизации капитала и

Ассоциацию профессионалов в области привлечения средств

*Пирамида стратегий

привлечения средств

*Как просить?

*во-первых, вы должны знать, что нужно просить;

*потренируйтесь до встречи с потенциальным источником финансирования;

*изучите историю взаимоотношения этого донора с организациями;

*изучите историю пожертвований финансирующей организацией в пользу общества или иные ее мотивы;

*правильно выбирайте людей, к которым вы обратитесь с просьбой;

Помните, у любой компании - человеческое лицо!

*Как просить?

*узнайте все о своей организации до поездки на встречу;*попытайтесь встретиться в офисе потенциального

источника финансирования, у него дома или в ином месте, где им будет комфортно. Также вы получите возможность из первых рук понять, что самое важное для них в жизни, находясь на их «территории»;*начните с обычного обмена информацией, а потом

переходите к обсуждению насущной темы;*возьмите с собой материалы, касающиеся просьбы

и вашей организации;*после встречи направьте письмо с просьбой,

основанное на фактах, которые вы узнали в ходе встречи и подчеркните предварительные договоренности, если такое состоялись.

*Важно!

*возможно, во время разговора вам придется изменить направление изначальной идеи в поддержку на основании того, что вы узнали от вашего потенциального источника финансирования;

*пригласите их посетить вашу организацию или присутствовать на программе и т.д., чтобы непосредственно увидеть, что вы просите и чем вы занимаетесь.

*Почему люди делают

пожертвования?

* личный опыт участия в деятельности организации(переход из волонтеров в доноры);* присоединиться к друзьям;* быть наравне с другими в вопросах престижа;* увидеть свое имя отмеченным (хотя процент

жертвователей, пожелавших остаться анонимными – существенен);* почтить любимых или событие;* в некоторых странах сумма пожертвования

варьируется из-за налоговых последствий, но, как правило, это не является стимулом пожертвований!

ЛЮДИ ДЕЛАЮТ ПОЖЕРТВОВАНИЯ, ПОТОМУЧТО ИХ ПРОСЯТ

*Отрицательный

ответ

«Нет» - не всегда окончательное «нет»!

Помните, что это не личный отказ – это отказ по конкретному запросу в тот момент

времени – не принимайте это на свой счет!

* «нет» может быть не окончательным «нет»;

* это может не быть отказом данному лицу;

* помните, что даже если вы получили отказ, надо поблагодарить!

* держите их в курсе дела относительно вашей работы;

* оцениваете просьбу и выработайте стратегию возможной повторной просьбы в будущем

* помните, что даже если вы получили отказ, у вас была прямая возможность ввести их в курс дела;

* спросите, знают ли они другие компании/лиц, которые могут заинтересоваться;

* может быть они хотят принять какое-либо участие, в конкретном событии, комитете и т.д.

*Работа с грантами:

*процесс соискания грантов;

*поиск, анализ и отбор грантодателей;

*работа с фандером – письмо-заявка, полная

заявка, получения гранта или отказ, работа с

отчетностью.

*Процесс соискания

гранта:

* определите, какой из фондов по своим целям и задачам наиболее близок целям и задачам предлагаемого к рассмотрению проекта;

* установите контакт с этим фондом, представьте проект-заявку;

* изучите конкурентов – как правило, это НКО и общественные структуры. Этими названиями могут определяться самые разные субъекты гражданского общества: церкви и университеты, клубы здорового образа жизни и спортзалы, симфонические оркестры и театральные труппы. Эти организации функционируют на всех уровнях общественной лестницы - местном, региональном, национальном, международном.

*Грантодатели и сферы

их интересов:

*общественные фонды (могут быть

национальными и международными);

*частные фонды (private funds) создают

отдельные личности, организации и

корпорации.

Обращаться можно и нужно - и в те, и в другие

– это увеличивает шансы!

*Грантодатели и сферы

их интересов:

* сферы деятельности (содействие развитию гражданского общества, реформы образования и т.д.);

* группы населения (католики, молодежь, женщины, бездомные и т.д.);

* географические регионы (Эстония, Балтийские государства, Восточная Европа и т.д.);

* учреждения (больницы, университеты, церковь и т.д.);

* специфические цели (субсидии на приобретение оборудования, на проведение конференций, первоначальные вложения в обустройство организаций и т.д.).

*Структура заявки:

- проблема;

- социальные группы;

- географические области;

- решение проблемы;

- тип проекта;

- продолжительность проекта;

- величина бюджета;

- характеристика Вашей организации.

*6 мифов мира

грантрайтинга:

Миф первый: Фонд только и ждет, чтобы

озолотить меня.

Реальность: Правило: "Активно ищите

возможности, если не хотите

проиграть".

Миф второй: Чем больше денег я попрошу, тем

больше мне дадут.

Реальность: Обычно, чем больше бюджет

проекта, тем сложнее получить

деньги. Правило: "Любой спонсор

желает получить отдачу от денег".

Миф третий: Получив грант от фонда, я

гарантирую себе получение новых

грантов от того же фонда в

будущем.

Реальность: Правило: "Не возлагайте ни на один

фонд надежд на пожизненное

финансирование".

*6 мифов мира

грантрайтинга:

Миф четвертый: Деньги в кармане - я им хозяин и ни

перед кем не должен отчитываться.

Реальность: Правило: "Грант накладывает на вас

прежде всего обязательства".

Миф пятый: Представив свою организацию в

более выгодном свете, чем есть на

самом деле, я добьюсь большего,

чем говоря только правду.

Реальность: Правило: "Честность - лучшая

тактика."

Миф шестой: Отказ - это подлинная катастрофа.

Реальность: Правило: "Если вас постигла

неудача, учитесь на своих ошибках

и пробсте снова и снова! "

по материалам «Азбуки социальных инвестиций»

*??Вопросы??

Удачи

и – спасибо за внимание!

maria.khadeeva@gmail.com

916-129-9454