להגיש הצעות מחיר כמו מקצוענים

אסטרטגיות להצלחה עם מסעות AdWords פרסום משופרים של

1מבוא

3

5

7

9

11

13

תוכן העניינים

קביעת סדר עדיפות להתאמות הצעות מחיר על סמך היעדים העסקיים

התאמות הצעות מחיר לנייד

התאמות הצעות מחיר למיקום

התאמות הצעות מחיר לפי זמן

הגדרת הצעות מחיר אוטומטיות לצורך שיפור הביצועים וחיסכון בזמן

מילים אחרונות לסיום

א.

ב.

ג.

ד.

ה.

ו.

ז.

AdWords 1להגיש הצעות מחיר כמו מקצוענים: אסטרטגיות להצלחה עם מסעות פרסום משופרים של

מבואא : ק ל ח

אנשים נשארים מחוברים והם עוברים ממכשיר למכשיר כדי לקנות, לתקשר וליהנות מבידור. מחקר מראה כי כיום אנשים משתמשים בשלושה מכשירים שונים מדי יום, כולל מחשב שולחני, מחשב נייד, טלפון, טאבלט, מחשב לוח,

טלוויזיות המחוברות לאינטרנט ועוד.

לקידום הדף להשכרת רכבים בפני משתמש המחפש “השכרת רכב” דרך

מחשב נייד בביתו, שכן סביר להניח שמשתמש זה נמצא בשלב החקירה של מחזור הרכישה. לבסוף, סוכנות

הרכב יכולה להקטין את הצעות המחיר שלה בשעות שבהן הסניפים שלה סגורים וכך להפנות את עיקר

התקציב לשעות שבהן קיימת סבירות רבה יותר שלקוחות יבצעו המרה.

בעבר, המשימה של הצגת המודעה הנכונה בפני הלקוח הנכון בשעה

הנכונה, היתה כרוכה בקושי רב ובזמן יקר. מפרסמי AdWords נאלצו ליצור מסעות פרסום נפרדים עבור השעות,

המיקומים והמכשירים שאליהם הם רצו למקד. בנוסף הם נאלצו להפיק דוחות רבים ולבצע השוואה ביניהם

כדי להבין את השפעת הפרסום שלהם בכל המאפיינים האלו.

כדי לעזור למפרסמים להגיע ללקוחות גלובליים, בעולם המודרני

המאופיין במכשירים מרובים ובחיבור תמידי לאינטרנט, Google השיקה

את מסעות הפרסום המשופרים בפברואר 2013. בעזרת מסעות

פרסום משופרים, המפרסמים יכולים כעת לנהל את החזר ה-roI שלהם טוב יותר לפי מיקום, מכשיר ושעה ביום — והכל ממסע פרסום יחיד.

כדי לעזור למפרסמים להשיג סוגים חדשים של המרות, מלבד אפשרויות

מתקדמות יותר של מיקוד וחיוב, מסעות הפרסום המשופרים מציעים מודעות חכמות יותר המציגות באופן דינמי תוכן המותאם ברמת המכשיר

וכן יכולות מתקדמות של דיווח.

חברות בכל העולם כבר ראו שיפור ניכר בתוצאות שלהן בעקבות השימוש

במסעות פרסום משופרים. לאחר

העולם המודרני, המאופיין בהתחברות תמידית לאינטרנט ובשימוש

במכשירים מרובים, שינה באופן ניכר את התנהגות המשתמש והוא טומן בחובו הזדמנויות חדשות ומלהיבות

למשווקים באינטרנט. מסעות הפרסום המשופרים של AdWords מאפשרים

להציג בפני המשתמשים מסרים רלוונטיים יותר, על ידי הסתמכות על מידע הקשרי של המשתמש כדוגמת המיקום והמכשיר שבו הוא משתמש

והשעה ביום.

לדוגמה, סוכנות רכב יכולה להחליט שהיא מעוניינת להציג מודעות ‘הקלק

להתקשר’ בפני משתמש שמבצע חיפוש בטלפון הנייד בזמן שהוא נמצא בנמל התעופה, שכן סביר

להניח שלמשתמש זה יש רמה גבוהה של כוונת רכישה. סוכנות הרכב

יכולה להחליט שהיא מציגה מודעות

א ו ב מ : א

מסמך זה כולל:

טיפים לקביעת סדר העדיפות בעת הגדרת התאמות הצעות

מחיר

שיטות מומלצות להגדרת הצעות מחיר לפי מכשיר, מיקום ושעה

סיפורי הצלחה המדגישים את התוצאות המשופרות שהשיגו

מפרסמים

2

התאמות הצעות המחיר הן חלק בלתי נפרד ממסעות הפרסום המשופרים

והן נועדו לעזור לכם לחסוך זמן ולשפר את הביצועים שלכם. מסמך

זה נועד לעזור לכם להפיק את המרב מהתאמות הצעות המחיר.

השימוש במסעות פרסום משופרים, Printed.com מבריטניה הקטין בחצי את מספר מסעות הפרסום

שהוא מנהל וכתוצאה מכך הפחית באופן משמעותי את הזמן שמוקדש American .לניהול מסעות הפרסום

Apparel השיגה פי שניים יותר המרות בנייד, לאחר המעבר למסעות פרסום משופרים. Bizreach, מאגר משרות מקוון ביפן, השיג גידול של פי

82 בשיעור ההמרות מנייד.

קביעת סדר עדיפות להגדרת התאמות הצעות מחיר על

סמך יעדים עסקיים

ב : ק ל ח

התנהגות החיפוש של אנשים הפכה למורכבת יותר לאורך השנים. ייתכן שהלקוחות הפוטנציאליים שלכם מחפשים אחר העסק שלכם בטלפון הנייד שלהם בשעות

הבוקר כשהם בדרכם לעבודה, וייתכן שהם בודקים לעומק את התוצאות באמצעות המחשב הנייד בשעות הלילה כשהם בביתם. מאחר שהתנהגות החיפוש אינה תמיד

ברורה, הקפדנו לוודא שהתאמות הצעות המחיר יכולות להתמודד עם רמות רבות של מורכבות.

הגדרת התאמות הצעות מחיר מרובותכדי להתמודד עם התנהגות החיפוש המורכבת, מסעות הפרסום המשופרים מאפשרים לכם להגדיר התאמות הצעות

מחיר רבות ושונות.

לדוגמה, נניח שיש לכם חנות ברעננה ואתם יודעים שמסע הפרסום שלכם משיג ביצועים טובים בניידים בכל יום פרט לשבת. תוכלו להגדיר התאמות הצעות מחיר כדי להגדיל את הצעות המחיר לנייד ולרעננה, ולהקטין אותן בשבתות.

דוגמה:בדוגמה זו, נניח שאתם רוצים להגדיר את ההתאמות הבאות:

הגדרת התאמת הצעת המחיר של מיקום עבור רעננה ל:20%+ הגדרת התאמת הצעת המחיר של זמן עבור שבת ל:50%- הגדרת התאמת הצעת המחיר של נייד ל:10%+.

התאמות הצעות המחיר האלו משפיעות על מילות המפתח שלכם בדרך של הכפלה. בהנחה שהצעת המחיר ההתחלתית למילות מפתח היא 4 ש”ח, הצעת המחיר המותאמת החדשה שלכם תהיה 2.64 ש”ח,

או 34%- מהצעת המחיר המקורית שלכם.הצעת מחיר התחלתית של 4 ש”ח X )רעננה 1.2( X )שבת 0.5( X )נייד 1.1( = הצעת מחיר מותאמת

של 2.64 ש”ח

AdWords 3להגיש הצעות מחיר כמו מקצוענים: אסטרטגיות להצלחה עם מסעות פרסום משופרים של

ם י י ק ס ע ם י ד ע י ך מ ס ל ע ר י ח מ ת ו ע צ ה ת ו מ א ת ה ת ר ד ג ה ל ת ו פ י ד ע ר ד ס ת ע י ב ק : ב

קביעת סדר עדיפות להגדרת התאמות הצעות מחירכשמתחילים בעבודה עם מסעות פרסם משופרים, אנו ממליצים להתמקד תחילה בהתאמת הצעת מחיר אחת בלבד.

על ידי הגדרת התאמת הצעת מחיר אחת בלבד, תוכלו להבין את השפעת השינוי לפני שאתם מחילים התאמות הצעות מחיר אחרות. הקפידו לאסוף מספיק נתונים כדי להבין את ההשפעה של התאמת הצעות המחיר הראשונה שלכם לפני

שתגדירו את התאמת הצעות המחיר השנייה, ושוב לפני שתגדירו את התאמת הצעות המחיר השלישית.

כדי לעזור לכם להחליט איזו התאמת הצעת מחיר עליכם להגדיר תחילה, חשבו על הדרך שבה העסק שלכם פועל ועל היעדים הכוללים שלכם. כדאי להפעיל הגיון עסקי בסיסי בתהליך זה.

תוכלו גם להשתמש בדוחות הביצועים של AdWords כדי להחליט איזו התאמת הצעת מחיר עליכם להגדיר תחילה. לבסוף, תוכלו להיעזר בכלים של צד שלישי או במערכות עורפיות כדי לקבוע את סדר העדיפות שלכם.

דוגמה:מומלץ להגדיר תחילה התאמת הצעת מחיר למיקום , אם אתם רואים הבדלים בביצועי הפרסום

בארצות, בערים, במדינות או במיקודים שונים )או כדי להגדיר

הצעת מחיר גבוהה יותר עבור משתמשים שנמצאים בקרבת

החנויות שלכם(.

עליכם לבדוק מעת לעת את התאמות הצעות המחיר שהגדרתם כדי לוודא שלקחתם בחשבון שינויים עונתיים, שינויים בהתנהגות הלקוחות ואת החזר

ה-roI שלכם.

לפני שתגדירו התאמות הצעות מחיר עליכם לוודא שיש בידכם מספיק נתונים. אחרת אתם עלולים

להגדיר התאמות הצעות מחיר גבוהות או נמוכות מדי. ככלל, מומלץ לא להתאים הצעות מחיר עבור מאפיינים שקיבלו פחות מ-1,000 קליקים ו-30 המרות. הארכת טווח התאריכים של הדוחות ל-90 הימים האחרונים או

יותר עשויה להועיל.

מומלץ להגדיר תחילה התאמת הצעת מחיר לנייד , אם תגובת

הצרכנים משתנה באופן ניכר בין מכשירים ניידים למכשירים

נייחים.

מומלץ להגדיר תחילה התאמת הצעת מחיר לזמן , אם יש לכם חנות או מוקד תמיכה הפועלים

בשעות מסוימות ביום בלבד.

4

טיפים ותזכורות

התאמות הצעות מחיר לניידג : ק ל ח

צרכנים יכולים כעת להשתמש בטלפונים ניידים כדי ליצור אינטראקציה עם עסקים 24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע, מכל מקום - בבית, בעבודה או

בדרכים. מחקר מראה1 כי למעלה מ-38% מהאינטראקציות היומיות שלנו עם אמצעי מדיה מתרחשות בניידים. לכן המשווקים צריכים להיות מתואמים עם

התנהגות הצרכנים בנייד ולדעת כיצד היא משפיעה על העסק שלהם. התאמת הצעת מחיר טובה לנייד מביאה בחשבון את הערך הכולל של מודעות לנייד

מבחינת העסק, כולל המרות מקוונות ולא מקוונות.

בדיקת הביצועים במחשב השולחני ובניידתוכלו להפיק דוח ביצועים של AdWords כדי לבדוק את הביצועים הנוכחיים שלכם במחשב שולחני ובנייד. אמנם

קל לעקוב ב-AdWords אחר המרות ממודעות לנייד, הורדות של אפליקציות ושיחות, אך ייתכן שתתקשו לייחס

ישירות למודעות שלכם המרות אחרות כדוגמת ביקורים בחנות. פירוש הדבר שעליכם להעריך את הערך של

המרות אלו. ככל שתדייקו בהערכת הערך של ההמרות, כך תוכלו לבצע אופטימיזציה טובה יותר של התאמות

הצעות המחיר שלכם לנייד.

כדי להעריך ב-AdWords את הביצועים שלכם בנייד לעומת הביצועים במחשב השולחני, עברו לדף ההגדרות

של מסע הפרסום ובחרו באפשרות “מכשירים”.

1. http://www.google.com/think/research-studies/the-new-multi-screen-world-study.html

AdWords 5להגיש הצעות מחיר כמו מקצוענים: אסטרטגיות להצלחה עם מסעות פרסום משופרים של

מילות מפתחהגדרות מודעות

כל ההגדרות

מסנן

הגדרת התאמה של הצעת מחיר לנייד

לעומת ללאקליקים

עמודות

תזמון הצגת מיקוםמודעות

מכשירים

20,000

10,000

28 במאי 20130

קבוצות מודעותמסעות פרסום

סיפורי הצלחה

אתר Vivastreet שבסיסו בצרפת הוא לוח הדרושים הרביעי בגודלו בעולם. ל-Vivastreet יש אתר לנייד ואפליקציה, ומפעיליו ניצלו את מסעות הפרסום המשופרים כהזדמנות להתחיל לפרסם

בנייד. על מנת להופיע במיקומים העליונים, הוחל שינוי הצעת מחיר לנייד בשיעור של +25% ולאחר מכן בשיעור של +40%. כעבור

מספר שבועות, שיעור ההמרות של Vivastreet עלה ב-34% בעוד שהמחיר לפעולה נשאר ללא שינוי, ואף ירד בקטגוריות מסוימות.

השקענו כל כך הרבה זמן באופטימיזציה של כל מסע פרסום יחיד, במקום לנסות

להבין טוב יותר את ההקשר של המשתמשים. בעזרת מסעות

פרסום משופרים, ההתמקדות היא פחות על המכשיר ויותר

על החוויה שאנו מעניקים למשתמשים שלנו”.

פטר יוז מנהל שיווק בחיפושConstant Contact )ארה”ב(

חישוב התאמת הצעת מחיר לניידהמפתח לאופטימיזציה של התאמת הצעת מחיר לנייד הוא זיהוי היחס בין ערך ההמרות בנייד לערך ההמרות במחשב

השולחני ובטאבלט. כדי לחשב זאת יש לחלק את הערך של כל קליק בנייד בערך של כל קליק במחשב השולחני. להזכירכם, הערך לכל המרה מחושב על ידי חילוק ההכנסה הכוללת בכל מכשיר במספר הקליקים שהתקבלו באותו

מכשיר.

לפיכך, החישוב של התאמת הצעת המחיר לנייד מתבצע באופן הבא:

הנה דוגמה לאופן החישוב של התאמת הצעת מחיר לנייד עבור מפרסם שמנהל אתרים לנייד ולמחשב השולחני, ובבעלותו גם חנויות פיזיות.

.AdWords או להשתמש בעורך AdWords תוכלו ליישם את התאמות הצעות המחיר בממשק

התאמת הצעת מחיר לנייד = 100 *

בשל המסכים הקטנים יותר בנייד, מומלץ גם לעקוב מקרוב אחר נתח ההופעות שלכם בנייד כדי לאפשר את הצגת המודעות שלכם במיקומים העליונים.

טיפים ותזכורות

6 ד י י נ ל ר י ח מ ת ו ע צ ה ת ו מ א ת ה : ג

1-ערך לכל קליק במחשב שולחני ובטאבלט

ערך לכל קליק בנייד

התאמת הצעת

מחיר לנייד

ערך לכל קליק קליקים סה”כ ערך ערך של

קליק בחנותערך של קליק

מקווןערך של שיחות מכשיר

-10%4.36 ש"ח 10,000 43,600

ש"ח 20,000

ש"ח 20,000 ש"ח 3,600 ש"ח לנייד

4.84 ש"ח 10,000 48,400ש"ח 8,000 ש"ח 40,000 ש"ח 400 ש"ח

מחשב שולחני/טאבלט

התאמות הצעות מחיר למיקום

ד : ק ל ח

הודות לקישוריות המתמדת, אנשים לא מוגבלים עוד לחיפוש במחשב השולחני בבית או בעבודה. אנשים מחפשים כשהם בדרכים, בזמן שהם ממתינים לרופא השיניים או כשהם בודקים מוצר חדש בחנות. התנהגות זו של ‘התחברות מכל

מקום ובכל זמן’ מציעה למשווקים הזדמנות פז להשתמש באותות של מיקום כדי להעביר למשתמשים מסרים מותאמים אישית בכל מקום שבו הם נמצאים, וכן אפשרות למתן הצעות מחיר חכמות יותר על סמך מיקום המשתמש והמרחק

שלו מחנות מקומית.

בדיקת הביצועים לפי מיקוםתוכלו להפיק דוח ביצועים של AdWords כדי לבדוק

את הביצועים הנוכחיים שלכם לפי מיקום. לשם כך בחרו באפשרות “מיקום” בהגדרות מסע הפרסום.

לחצו על הלחצן “פרטי מיקום” ובחרו “מה מפעיל את המודעה שלך”. השתמשו בלחצן “תצוגה” כדי לבחור

ברמת הפירוט הרצויה.

AdWords 7להגיש הצעות מחיר כמו מקצוענים: אסטרטגיות להצלחה עם מסעות פרסום משופרים של

הגדרות קבוצות מודעות מסעות פרסום

מה הפעיל את המודעה שלך

דוח זה מציג את המיקומים

הוספת יעדים

שהפעילו את הצגת המודעה שלך על סמך

תזמון הצגת כל ההגדרותמודעות

מכשירים

עמודותמסנןתצוגה: ארץ/טריטוריה

הורדה

ארץ / טריטוריה

אזור

עיר

המיקום הספציפי ביותר

מיקום

מילות מפתח מודעות

כללו

חישוב התאמת הצעת מחיר למיקוםאם ביצועי העסק שלכם בדוחות AdWords מראים דפוסים שונים בארצות, בערים, במדינות או במיקודים שונים,

תוכלו להיעזר בהתאמות הצעות מחיר למיקום כדי לשפר את התוצאות באזורים גיאוגרפיים שמניבים ביצועים טובים, ולהתמקד פחות באזורים גיאוגרפיים שמניבים ביצועים טובים פחות. כדי להשיג המרות מקסימליות במחיר מסוים לפעולה או ברמת החזר roI רצויה, שיטה מומלצת להגדרת התאמות הצעות מחיר היא השוואת ערכי היעד בכל

המיקומים.

דוגמה להתאמת הצעת מחיר למיקום לפי גישה זו:

הנה דוגמה מתוך מסע פרסום עם יעד של מחיר לפעולה.

.AdWords או להשתמש בעורך AdWords תוכלו ליישם את התאמות הצעות המחיר בממשק

1-התאמת הצעת מחיר למיקום = 100 * יעד מסע הפרסום חלקי ביצועים בפועל

שמרו על יעד נרחב של מיקום כדי לכסות את כל השוק הפוטנציאלי. מיקוד צר

מדי עלול להגביל את טווח ההגעה, את הקליקים ואת ההמרות שלכם.

אפשר להגדיר מיקומי יעד חופפים בהתאמות הצעות המחיר. המיקום

הספציפי ביותר שזמין יחול על כל אחד ממיקומי היעד. לדוגמה, נניח שהגדרתם התאמת הצעת מחיר של 10%+ לישראל והתאמת הצעת מחיר של 20%+ לחיפה.

כאשר משתמש יבצע חיפוש בחיפה, הצעת המחיר שלכם תגדל ב-20%. תראו נתונים סטטיסטיים נפרדים של ביצועים עבור חיפה ועבור כל ישראל פרט לחיפה.

טיפים ותזכורות

8 ם ו ק י מ ל ר י ח מ ת ו ע צ ה ת ו מ א ת ה : ד

התאמות הצעות מחיר למיקום

יעד של מחיר לפעולה מחיר לפעולה עלות המרות מיקום

+25% 40 ש"ח 32 ש"ח 2,400 ש"ח 100 פלורידה

+11% 40 ש"ח 36 ש"ח 4,320 ש"ח 120 חיפה

-33% 40 ש"ח 60 ש"ח 4,200 ש"ח 70 אוהיו

0% 40 ש"ח 40 ש"ח 3,400 ש"ח 85 פנסילבניה

התאמה לחנויות מקומיות או לאזורי שירות מקומייםבדרך כלל ככל שהלקוחות קרובים אליכם כך עולה הסבירות שהם יקנו מכם,

ועלות השירות תהיה נמוכה יותר. לכן, אם לעסק שלכם יש חנויות מקומיות או אזורי שירות מקומיים, מומלץ לשקול ביצוע אופטימיזציה של הצעות המחיר על סמך קרבת הלקוחות. לדוגמה, תוכלו להגדיר בקלות יעד אחד של תוסף מיקום ללקוחות שנמצאים בטווח של 3 ק”מ ממיקומי העסק שלכם, ויעד שני ללקוחות

שנמצאים בטווח של 30 ק”מ ממיקומי העסק שלכם. לאחר מכן תוכלו להשתמש בנוסחה שלמעלה כדי לחשב את התאמת הצעות המחיר האופטימלית עבור שני

היעדים של תוספי המיקומים.

סיפורי הצלחהAmerican Apparel ביצעה שדרוג מוקדם למסעות הפרסום המשופרים

של AdWords כדי להגיע ללקוחות בכל המסכים. התהליך התחיל בהגדרת שינויי הצעות מחיר לנייד ברמה של 100%, והתוצאות

המרשימות לא אחרו להגיע - מאז השדרוג, מספר ההמרות מנייד גדל ב-100% ושיעור הקליקים המצטבר גדל ב-7%.

מסעות הפרסום המשופרים מאפשרים לנו לבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום שלנו, במהירות וביעילות. חודש אחד אחרי השדרוג למסעות הפרסום המשופרים קיבלנו פי שניים עסקאות בנייד. הודות להתאמות

הצעות המחיר למיקום, שיעור ההמרות שלנו בשוויץ גדל ב-67%”.

רומיין דוהמז | מנהל תנועה | Stores-Discount.com )צרפת(

התאמות הצעות מחירלפי זמן

ה : ק ל ח

אמנם אנשים מבצעים חיפושים בכל שעות היממה ובכל מקום בעולם, אך לעתים קרובות הם משתמשים בתוצאות חיפוש דומות בדרכים שונות, בהתאם לשעה

ביום שבה הם מבצעים את החיפוש. לדוגמה, אם מישהי מחפשת “חופשות בהוואי” במהלך יום עבודה, מן הסתם היא עורכת מחקר לפני טיול שיתקיים

בקרוב. כשהיא חוזרת הביתה ועורכת אותו חיפוש בערב, סביר להניח שכבר יהיה בידיה את כל המידע הנחוץ להזמנת טיסות ומלונות עבור הטיול.

בדיקת הביצועים לפי זמןתוכלו להפיק דוח ביצועים של AdWords כדי

לבדוק את הביצועים הנוכחיים שלכם לפי היום בשבוע או השעה ביום. לשם כך עברו להגדרות

מסע הפרסום ובחרו “תזמון הצגת מודעות”. השתמשו בלחצן פרטי התזמון כדי להציג

ביצועים לפי “יום בשבוע” או לפי “שעה ויום בשבוע”, לפי הרצוי לכם.

AdWords 9להגיש הצעות מחיר כמו מקצוענים: אסטרטגיות להצלחה עם מסעות פרסום משופרים של

יום ושעה מסע

פרסום

סה”כ

הגדרות קהליםקבוצות מודעות

כל ההגדרות

מסנן

מחיקההגדרת התאמת הצעת מחיר עריכת תזמון הצגת מודעות

לעומת ללאקליקים

עמודות

תזמון הצגת מיקוםמכשיריםמודעות

20,000

10,000

28 במאי 20130

יום בשבוע

שעה ויום בשבוע

מילות מפתחמסעות פרסום מודעות

פרטי תזמון

חישוב התאמת הצעת מחיר לפי זמןעל מנת לחשב את התאמת הצעת המחיר לפי זמן, מומלץ להשוות את ביצועי המודעות שלכם בזמנים שונים בהתאם ליעד של הביצועים הכוללים שלכם. באופן זה תוכלו לקבוע בקלות את התאמת הצעת המחיר הנכונה לכל תקופת זמן.

אם אתם מגדירים יעד לפי יעד של מחיר לפעולה, החישוב של התאמת הצעת המחיר לפי זמן יהיה:

הנה דוגמה לחישוב התאמת הצעת מחיר לפי זמן עבור מפרסם שמקבל ביצועים טובים יותר באמצע השבוע לעומת סופי שבוע. מפרסם זה החליט להגיש הצעות מחיר אגרסיביות יותר באמצע השבוע, כאשר קיימת סבירות רבה יותר

שהצרכנים יבצעו המרה, והצעות מחיר אגרסיביות פחות בסופי שבוע כאשר הביצועים נמוכים.

1-התאמת הצעת מחיר לפי זמן = 100%* יעד מסע הפרסום חלקי ביצועים בפועל

התאמות הצעות מחיר לפי זמן

יעד של מחיר לפעולה מחיר לפעולה עלות המרות

+20% $30 $25 $3,000 120 אמצע שבוע

-25% $30 $40 $800 20 סופי שבוע

סיפורי הצלחה

Woodbridge Structured Funding מכיר בערך של מסעות הפרסום המשופרים של AdWords. היכולת לחדד את הצעות

המחיר לפי זמן ומכשיר עוזרת בהגדלת מספר השיחות שמתקבלות מסמארטפונים, מ-20% ל-57%, ובהכפלת מספר ההפניות

שמגיעות מסמארטפונים. שיעורי ההמרות ממחשבים שולחניים וממכשירים ניידים גדלו אף הם ב-6%.

כשמשתמשים בהתאמות הצעות מחיר לפי זמן, חשוב לבחור במידה הנכונה של רמת הפירוט לניתוח. מומלץ לחשוב האם לבצע התאמות הצעות מחיר לפי יום בשבוע, בהפרשים של שמונה שעות או לפי שעה. אמנם

אתם עשויים להתפתות לבצע אופטימיזציה לפי שעה, אך חשוב שתוודאו שיש בידכם מספיק נתונים כדי לקבל החלטות לגבי כל תקופת זמן.

טיפים ותזכורות

“השוואת ששת השבועות שקדמו לשדרוג לששת השבועות

שאחרי השדרוג, הראתה כי )MyMM‘S( חשבון הלקוח שלנו

השיג גידול של 64% בהכנסה השבועית הממוצעת ושיפור של 17% בהחזר ה-roI הממוצע

השבועי”.

לוק הוברדמנהל שיווק.The DuMont Project

10 ן מ ז י פ ל ר י ח מ ת ו ע צ ה ת ו מ א ת ה : ה

הגדרת הצעות מחיר אוטומטיות לצורך שיפור

הביצועים וחיסכון בזמן

ו : ק ל ח

מפרסמים משתמשים במסעות פרסום משופרים כדי להפחית באופן משמעותי את כמות הזמן שהם מקדישים לניהול מסעות פרסום ולהגשת

הצעות מחיר. למרות השיפורים האלו, ניהול הצעות המחיר עדיין עשוי לצרוך זמן רב ולהיות משימה מורכבת, במיוחד עבור מפרסמים המנהלים

תוכניות גדולות וחשבונות גדולים. מאחר שמתן הצעות מחיר הוא גורם חשוב להצלחה שלכם ב-AdWords, פיתחנו קבוצת כלים למתן הצעות מחיר אוטומטיות - אסטרטגיות למתן הצעות מחיר גמישות - כדי לעזור לכם לחסוך

זמן ולשפר את הביצועים.

AdWords-יתרונות של הצעות מחיר אוטומטיות בהאסטרטגיות של AdWords להגשת הצעות מחיר גמישות מותאמות במיוחד למסעות פרסום משופרים. האסטרטגיות של

AdWords להגשת הצעות מחיר גמישות, הזמינות בממשק AdWords, מוצעות בחינם וכוללות מספר יתרונות. תוכלו:

● לחסוך זמן על ידי אופטימיזציה של הצעות מחיר למילות מפתח בקנה מידה נרחב.

בין שיש לכם 100 מילות מפתח או מיליון מילות מפתח, האסטרטגיות להגשת הצעות מחיר גמישות משנות באופן דינמי את הצעות המחיר כדי לעמוד ביעדי הפרסום שלכם

וכך לחסוך לכם זמן ומאמץ.

● נהלו מסעות פרסום ללא תלות בהצעות המחיר. האסטרטגיות להגשת הצעות מחיר גמישות מאפשרות לכם להקצות יעדי אופטימיזציה שונים לפי מסע פרסום, קבוצת מודעות או אפילו מילת מפתח. שיטה זו מעניקה לכם את

החופש לבצע אופטימיזציה של יעדים מרובים, מבלי להיות מוגבלים למבנה החשבון.

● שפרו את הביצועים על ידי הגשת הצעות מחיר בזמן המכירה הפומבית.

שתי אסטרטגיות להגשת הצעות מחיר גמישות - מחיר יעד לפעולה ואופטימיזציית מחיר לקליק - משתמשות בשילוב של סימני ביצועים בזמן אמת כדי להגדיר הצעות מחיר

ספציפיות בכל מכירה פומבית וכך להגיע להשגה מקסימלית של היעד.

● בצעו אופטימיזציה לאורך זמן כדי להשיג שיפור מתמשך בביצועים.

כל הכלים של AdWords להגשת הצעות מחיר אוטומטיות, כולל האסטרטגיות להגשת הצעות מחיר גמישות, מסתגלים

לשינויים בביצועים לאורך זמן. כך הם חוסכים לכם את המאמץ של הערכה ידנית של דוחות הביצועים ומשנים את הצעות

המחיר באופן קבוע כדי לשמור על התאמה לתנודות בביצועים.

AdWords 11להגיש הצעות מחיר כמו מקצוענים: אסטרטגיות להצלחה עם מסעות פרסום משופרים של

החלת האסטרטגיות של AdWords להגשת הצעות מחיר גמישותבהתאם ליעדים שלכם, ניתן להשתמש באסטרטגיות של AdWords להגשת הצעות

מחיר גמישות ביחד עם התאמות הצעות המחיר, או במקומן. בהמשך מתוארת סקירה כללית על שתי אסטרטגיות להגשת הצעות מחיר גמישות המשתמשות

בסימני ביצועים בזמן אמת - מחיר יעד לפעולה ואופטימיזציית מחיר לקליק. בנוסף אנו מציעים הדרכה על השימוש באסטרטגיות האחרות להגשת הצעות מחיר

גמישות, ביחד עם התאמות הצעות מחיר.

הוא גרסת האסטרטגיות להגשת הצעות מחיר גמישות, מחיר יעד לפעולה של כלי אופטימיזציית ההמרות. זהו אחד מהכלים המתקדמים ביותר

להצעות מחיר אוטומטיות, והוא מגדיר הצעת מחיר אופטימלית לכל מכירה פומבית על ידי חיזוי הסבירות להמרה. הכלי משתמש בנתונים המתקבלים

בזמן אמת כגון מיקום, זמן, מכשיר ומיקום ברשת. יש להחיל את הכלי ברמת קבוצות המודעות או ברמת מסעות הפרסום, אם היעד שלכם הוא

להשיג המרות מקסימליות תוך שמירה על מחיר יעד לפעולה. מחיר היעד לפעולה מגדיר באופן אוטומטי את התאמות הצעות המחיר שלכם ומבצע

אופטימיזציה שלהן. עם זאת, לכלל זה יש חריג אחד בולט - התאמת הצעת מחיר של 100% תמנע את הצגת המודעות שלכם בניידים.

אופטימיזציית מחיר לקליק יכולה לשפר את הביצועים על ידי הפיכת הצעות מחיר ידניות לאוטומטיות. אסטרטגיה זו להגשת הצעות מחיר

אוטומטיות מחדדת את הצעות המחיר הידניות כדי שתוכלו להשיג יותר המרות על סמך אותה טכנולוגיה המבצעת חיזוי בזמן אמת, המשמשת את מחיר היעד לפעולה. עדיין תוכלו להחיל התאמות הצעות מחיר עם האסטרטגיה הזו, אם אתם יודעים שההקשר של המשתמש משפיע על

הערך שלכם להמרה בדרכים שאינן נמדדות בכלי מעקב ההמרות. לדוגמה, אם קליקים שאתם מקבלים בנייד מסתיימים בהמרות מקוונות וברכישות בחנות, מומלץ להגדיל את הצעת המחיר לנייד כדי לכלול את הערך הלא

מקוון. על ידי שימוש באופטימיזציית מחיר לקליק ביחד עם התאמת הצעת מחיר לנייד, תוכלו לכלול את ההבדל הזה בערך הצפוי לכל קליק.

שתי אסטרטגיות אחרות של הגשת הצעות מחיר הופכות את הצעות המחיר למילות מפתח לאוטומטיות, והן פועלות עם התאמות הצעות מחיר קיימות.

האסטרטגיה של קליקים מקסימליים מגדירה את הצעות המחיר למילות מפתח לרמה שתאפשר לכם לקבל את מספר הקליקים המקסימלי במסגרת

תקציב נתון.

מגדירה את הצעות המחיר האסטרטגיה של מיקוד למיקום בדף חיפוש למילות מפתח לרמה שתבטיח שהמודעות שלכם יוצגו בדף התוצאות

הראשון או במיקום בחלק העליון של הדף.

אם יישמתם אסטרטגיות להגשת הצעות מחיר גמישות ב-AdWords” תוכלו לעקוב אחר הביצועים שלכם בספריה המשותפת ולבצע התאמות לפי הצורך. אמנם

השימוש באסטרטגיה להגשת הצעות מחיר אוטומטיות וחידוד הצעות המחיר עשויים להיות כרוכים במאמץ התחלתי, אך בסופו של דבר הם יחסכו לכם זמן וישפרו את

הביצועים שלכם.

12 ן מ ז ב ן ו כ ס י ח ו ם י ע ו צ י ב ה ר ו פ י ש ך ר ו צ ל ת ו י ט מ ו ט ו א ר י ח מ ת ו ע צ ה ת ר ד ג ה : ו

“בעבר נאלצתי להקדיש פי שניים יותר זמן בניהול ובכוונון מסעות

הפרסום. מסעות הפרסום המשופרים מציעים דרך יעילה

יותר ופשוטה הרבה יותר”.

קאיו קליין אובינק משווק מקווןSchuurman Schoenen )הולנד(

מילים אחרונות לסיוםז : ק ל ח

מסעות הפרסום המשופרים של AdWords כבר עזרו לעסקים רבים להתחבר ללקוחות שלהם בדרכים חדשות ולהניב תוצאות משופרות.

התאמות הצעות המחיר מציעות דרך מתקדמת לשיפור הביצועים שלכם ב-AdWords, כדי לאפשר לכם שליטה מדויקת על הצעת המחיר למכשירים,

למיקומים ספציפיים ולשעות מסוימות ביום.

בצעו את הצעדים העיקריים הבאים, להפקת המרב מהתאמות הצעות המחיר במסעות פרסום משופרים:

מסעות הפרסום המשופרים מייצגים מהפכה חשובה ב-AdWords, והם נועדו לעזור לכם להגיע לצרכנים ביעילות Inside או בקרו בבלוג Google-רבה יותר בעולם המודרני המחובר לאינטרנט באופן קבוע. פנו לנציג שלכם ב

AdWords או במרכז העזרה של AdWords, לקבלת עדכונים על מהדורות חדשות ושיטות מומלצות.

היעזרו בדוחות הביצועים של AdWords כדי לנתח את הביצועים שלכם לפי מכשיר, מיקום וזמן, וכדי

לבדוק אם מסעות הפרסום שלכם יכולים להניב ביצועים טובים יותר באמצעות התאמות הצעות מחיר.

תחילה בחרו להחיל התאמת הצעת מחיר אחת כדי שתוכלו להעריך את השפעתה על הביצועים שלכם.

כשתהיה מרוצים מהביצועים שמתקבלים, תוכלו להוסיף התאמת הצעת מחיר שנייה )ובסופו של דבר,

התאמת הצעת מחיר שלישית(.

בעת שימוש בהתאמות הצעות מחיר מרובות, זכרו לקחת בחשבון את אפקט ההכפלה של ההתאמות

האלו על הצעות המחיר שלכם.

ודאו שיש ברשותכם מספיק נתונים סטטיסטיים )בדרך כלל 1,000 קליקים ו-30 המרות( בעת שימוש

בנתונים לצורך חישוב התאמות הצעות המחיר.

השתמשו במשוואות שלמעלה כדי לחשב את התאמות הצעות המחיר לפי מכשיר, מיקום וזמן.

בדקו את התאמות הצעות המחיר שלכם מעת לעת כדי לוודא שהן מאפשרות לכם לעמוד ביעדים

שהגדרתם.

AdWords כאשר ניתן, השתמשו בכלי האוטומציה שלכדי לחסוך זמן ולשפר את הביצועים.

AdWords13 להגיש הצעות מחיר כמו מקצוענים: אסטרטגיות להצלחה עם מסעות פרסום משופרים של