١

بخطوة خطوة ا�عمال ريادة لعميلك؟ ستقدم ماذا

Business Entrepreneurship التجارية ا�عمال ريادة علم أساسيات نستكمل تقديم )السلسلة الثانية( السلسلة ھذه فى

للعمل ا�ولية الخطوات على تتعرف حتى للربح؛ الھادفة مؤسستك أو شركتك ببناء تقوم أن قبل تتعلمھا أن تحتاج التى نظر وجھة من صحيح أساس على تجارتك ببناء النھاية فى تقوم ثم السائدة، الخاطئة المفاھيم وتكتشف تنفيذھا، وكيفية

ا�عمال ريادة دورة من المستفادة للدروس ملخص ھى السلسلة ھذه. العمل كصاحب نظرك وجھة من وليس العميل، MITx: 15.390.2x بعنوان Edx منصة على MIT للتقنية ماساتشوستس معھد يقدمھا التى المفتوحة

Entrepreneurship 102: What can you do for your customer؟

mitx-do-you-can-what-102-https://www.edx.org/course/entrepreneurship-15-: الدورة رابط

2x-390

Define Your CoreDefine Your CoreDefine Your CoreDefine Your Coreتعريف الجوھر : الجزء الخامس

موظفين أو تعاقد مع شركاء آخرون لتنفيذ المنتج ومواردك فى الوقت الراھن محدودة أنت ا�ن بصدد تنفيذ منتجك وتعيينوعليه فإنه يجب أن تركز على شئ فى غاية ا.ھمية وھو جوھر منتجك أو بكلمات أخرى تحديد الشئ الوحيد الذى ستلتزم

الخاصة بك " الخلطة السرية"آخر بمسمى.. به كشركة فى تنفيذ منتجك ويكون مختلًفا وبالفعل أفضل من أى أحد آخر @ تطمئن فقط أنك . ليستحوذ عليه" خلطة"وإ@ ما ستفعله ھو فقط إيجاد سوق للمنتج ويأتى بعد ذلك منافس آخر لديه تلك الـ

تلبي حاجة المستھلك وتنشئ تجارة .نه كما قلنا ليس لديك ما يميزك فكأنھا تجارة ستفقد نفسھا عما قريب وبالتالى فعليك .أن تفكر فى الشئ الذى سيجعل منك مختلفا ويجعل العميل يشعر بقيمة مضافة إليه فى الشراء منك

ليس فقط ما يطلق عليه الملكية الفكرية ھنا ولكن يقصد تسمية سر التميز دون ا@فصاح عنه فمثD ان كان " السرية"لجوھر ھو الجھاز فى حين أنه ليس كذلك فالجوھر المنتج جھاز ما يعتمد على برمجيات معينة فإن الناس قد يظنون أن ا

ھو اللوغارتمات بالغة التعقيد فى البرمجيات التى تقوم بتشغيل الجھاز .نه ببساطة الجھاز يمكن الوصول إليه وتقليده فى ھو ا.مر وقت قصير بالھندسة العكسية فى حين أن محاولة فھم عمله واستنتاج البرمجيات وا@تيان بالمحترفين لتقليدھا .الصعب حقا .ن صاحب المنتج قد قام بواجبه بالفعل وقد تعرف إلى المحترفين الذين قاموا بتنفيذه وسبق إليھم

لذلك فان التفكير الداخلى في من أنت ومن فريقك وموجھينك وما أنتم جيدون في القيام به، ھو على نفس القدر من ا.ھمية سنوات ٦@ تنشئ تجارة لمدة بضعة شھور أو سنة بل تفكر فى تجارة مستمرة لمدة فى التفكير فى من ھو المستھلك .نك

٢

على ا.قل فيجب أن تعرف ما أنت مميز فيه ويجب أن يكون ھو نفسه ما تحب عمله بشدة وتجد شغًفا فيه وإ@ فإن فريقك .سيصاب بالملل بعد فترة من العمل فى شئ @ يحبه وإن كان يجيده

ولكنه من أصعب ا.مور تنفيذا على ا@طDق وھناك أمثلة بالفعل networkingھو العDقات والتواصل قد يكون الجوھر

facebook - e-Bay ء (و@ يمكن الجمع بين أكثر من جوھر كـDإ@ إذا عملت على شئ ) السعر -الجودة - خدمة العم

رارات البشر فى كل يوم سواء فى وجودك ام @ فعلى .نھا ھى التى تحرك ق cultureآخر يؤثر فى الثDثة مًعا كالثقافة

الذى يخوض غمار شئ ما ليس بالضرورة جوھًرا محبًبا بل إنه فى " ا.ول"أن تكون . الثقافة ان تنعكس على جوھركن وكذا الملكية الفكرية يمكن أ. الغالب التابعين لك بسرعة كافية ھم الذين ينجحون بتفادى أخطائك والدروس المستفادة

تكون جوھرا كالتكنولوجيا مثD لكنھا ثابتة @ تنمو مع الوقت ومع نمو العمل ويوما ما سيتحايل عليھا البعض لذا فا.فضل .ان تختار جوھرا يستطيع النمو معك فD يستطيع ا�خرون تجاوز الفجوة

مزيد من التفاصيل عن المرحلة التالية تجدھا فى ا.جزاء القادمة

راندة ا.نور