스포츠 마케팅 완전 정복

광고홍보학과 강창민

KPR 스포츠마케팅 연구소 이정환 팀장님

스포츠 마케팅의 정의

- 스포츠를 이용해서 기업이나 단체에서 마케팅을 원활하게 수행할 수 있는 마케팅 툴 .

- 스포츠의 마케팅이냐 스포츠를 통한 마케팅이냐에 따라 차이가 있음 .

KPR 스포츠 마케팅 연구소에서 하는 일은 ?

- PR 회사이기에 광고주 중 스포츠브랜드 또는 레저 관련된 회사에 스포츠를 이용해서 마케팅이나 프로모션 할 때 플래닝을 해주는 것이 주 업무 예 ) 최근 리복에서 후원한 앙리 내한

- 프로모션 등의 실행은 스포츠만 전문적으로 하는 프로모션 대행사를 따로 두어서 함

- 스포츠 마케팅에 관한 세미나와 강좌 매년 주최

아직 국내에서 스포츠마케팅이 활성화되지 않는 이유는 ?

- 지금 우리 나라 경제 성장에 맞춰서 성장 중

- 우리나라는 인기 종목과 비인기 종목이 뚜렷함

- 스포츠 마케팅을 전문적으로 하는 곳이 아직 부족함 - 시장 규모가 작음

앞으로 스포츠 마케팅의 전망은 ?

- 스포츠 마케팅을 하려는 , 또는 시도하는 기업이나 업체들이 많아짐

- BTL 시장이 커지고 , 인터넷 마케팅과 더불어 새롭게 각광받는 마케팅 툴이기에 전망은 좋다고 봄

스포츠 마케팅을 하고자 한다면

- 영어 공부 !! ( 다른 말씀은 따로 안 하시고 오직 이거 하나만 말씀하심 . ㅡㅡ ;) 일단 제대로 된 회사에 들어가야 하니까… 영어를 잘 하면 일단 선택의 폭이 넓기 때문에 그 후에 스포츠 마케팅을 선택해서 오는 것이 가장 좋은 방법이라고…

- 스포츠 행사에 참여를 많이 하는 것도 도움 예를 들어 월드컵 등의 스포츠 행사에 자원봉사

이정환 팀장님과의 인터뷰

두산 베어스 프로야구단 마케팅팀 김정균 팀장님

프로야구단 수입구조

- 구단에서 나오는 광고비 : 약 150 억 외부 광고비 : 약 5 억 입장 수입 : 약 23 억 상품 판매 : 약 5~6 천 라이센스 : 약 1 억

- 연봉 : 약 100 억 마케팅 비용 : 약 10 억 직원 인권비 등등 : 약 50 억

- 홍보 효과 : 순위 등의 이유로 매년 다르지만 약 1000 억원 정도로 추산

국내에선 야구단 자체로 수입을 내는 것이 힘든 이유는 ?

- 가장 큰 이유는 시장 ( 인구 수 ) 메이저리그 같은 경우는 뉴욕이라는 큰 시장에 팀이 두 개 우리나라는 좁은 땅덩어리에 총 8 팀 팀을 더 늘리는 것은 사실상 힘듬

- 전용 구장이 없기 때문에 시에서 운영하는 구장을 임대해서 사용하는데 구단 마음대로 구장을 보수할 수 없음

주요 업무는 ?

- 시즌 중에는 야구장에서 일어나는 모든 일을 담당 예 ) 광고판 새로 달기 , 이벤트 등등

- 비시즌에는 광고 계약 , 새로운 마케팅 전략

- 대행사를 두고 행사를 하는 경우도 있지만 예산이 넉넉하지 않기 때문에 마케팅팀 직원 ( 약 6 명 ) 이 거의 모든 것을 자체 해결

야구단 프런트에서 일을 하고 싶다면

- 모든 것을 다 포기해야 하기에 야구를 좋아해야 하고 이 일을 좋아해야 함 ( 남들과 똑같이 출근해서 야구 끝나고 마무리 한 다음에 퇴근 )

- 모기업 마케팅팀에 임사한 후 옮겨오는 경우가 가장 흔한 경우 하지만 워낙 팀 인원이 적고 사원을 많이 뽑는 것이 아니기에 프런트에서 일하는 것은 쉬운 일이 아님

마무리 하면서…

새로운 사실들을 알 수 있었고 현장에서 직접 일하시는 전문가 분들의 얘기를 듣고 하시는 일을 직접 보면서 막연하게만 생각했던 스포츠 마케팅이란 것을 좀 더 현실적으로 느낄 수 있었던 좋은 기회였습니다 .

감사합니다