知识模块二 国际货物买卖法知识点一 ：国际货物买卖的法律规范 知识点二 ：国际贸易术语知识点三：国际货物买卖合同的成立 知识点四 ：国际货物买卖合同当事人的 权利义务 知识点五 ： 违反合同的补救方法

知识点一 国际货物买卖的法律规范一、国际货物买卖的国内立法模式（一）两大法系的立法模式大陆法系的法律：民商合一与民商分立的立法。英美法系的法律。英国 1893

年《货物买卖法》。美国《统一商法典》 UCC，是世界上最著名的法典之一，是由 ALI和NCCUAL两个民间机构起草制定，目前美国 50个州通过。

（二）中国的立法模式我国没有制定专门的商法典。目前，有关货物买卖的法律主要

是 1986年的《民法通则》和1999年的《合同法》。合同法和海商法是目前我国公认的质量较高的立法。

《联合国国际货物买卖合同公约》 1988年对我国生效后，当事人可以选择适用公约的规定。

二、国际货物买卖的国际公约（一）海牙公约《国际货物买卖统一法公约》 ULIS和《国际货物买卖合同成立统一法公约》 ULF。国际联盟下的罗马国际统一私法协会起草， 1964年 4 月 25日通过， 1972年生效。两个公约没有达到统一国际货物销售合同的目的。反映了大陆法系国家的合同法原则，缺乏对发展中国家利益的考虑，有些条文模糊不清，适用范围很窄：如 ULIS第 1 条国际货物买卖合同必须是当事方在不同国家互相联系完成，直接面谈的合同就不是国际合同等。

（二）联合国国际货物买卖合同公约1966年，联合国国际贸易法委员会在两个海牙公约的基础上，组成由大卫、施米托夫和巴布斯库教授的指导委员会，分别代表大陆法系、普通法系和社会主义法系，起草公约，于 1980年3 月在维也纳外交会议上通过，目前有71个成员，英国除外。

我国于 1988年 1 月 1 日起成为缔约国。United Nations Convention

on Contracts for the International Sale of Goods （CISG)

1 、公约的宗旨和结构

2 、公约的适用范围（国际）•公约第 1 条（ 1 ） a 规定：如果当事人的营业地在不同缔约国所订立的货物买卖合同，适用于公约。 CISG

• A 公司 合同 B 公司•b 规定，如果当事方的营业地处于非缔约国，但国际私法规则导致适用某一缔约国法律，公约也适用。 CISG

• A 公司 合同 B 公司• 国际私法 • 导致适用美国法

This Convention applies to contracts of sale of goods between parties whose places of business are in different States:(a) when the States are Contracting States(b) when the rules of private international law lead to the application of the law of a Contracting State.

当事人知道营业地不同第 1 条 2 款规定，在签订合同时，相关当事方必须知道当事人各方营业地在不同国家。否则不适用CISG。

营业地是指固定的、永久性的、独立经营的场所。代表机构不是营业地，这些机构是代理关系中的代理人。

The fact that the parties have their places of business in different States is to be disregarded whenever this fact does not appear either from the contract or from any dealings between, or from information disclosed by, the parties at any time before or at the conclusion of the contract.

非国籍标准第 1 条 3 款规定，当事人的国籍不同不构成国际性的因素，可以较好解决各国关于企业法人国籍规定的差异。各国对法人国籍有不同的规定，我国采用注册登记地主义，有的采用成员国籍主义，有的采用住所地主义等。

Neither the nationality of the parties nor the civil or commercial character of the parties or of the contract is to be taken into consideration in determining the application of this Convention.

最密切联系原则如合同的一方和双方拥有一个以上的营业地，与合同关系最密切的营业地为其营业地。但要考虑到双方当事人在订立合同前任何时候或订立合同时所知道或所设想的情况。如果当事人没有营业地，则以其惯常居住地为准。

A营业地B 营业地

合同密切联系地

中国的甲公司有两个营业地，签中国的甲公司有两个营业地，签订的合同与订的合同与 BB 营业地联系密切营业地联系密切

案例：合同当事方营业地案主营业地位于美国加利福尼亚州的买方 A 公司从在美国特拉华州成立并在加利福尼亚州有营业所的 PMC公司购进电子开关电路，但是 PMC的管理部门和设计及工程职能部门大部门都位于加拿大伯纳比，买方的订单都直接下到加拿大，订购的电子开关电路也由那里供货，账单也从加利福尼亚的贸易商开出。是否适用 CISG产生争议。

A 公司 合同 PMC 公司

货物、订单等

合同密切联系地

3 、公约的适用范围（货物）各国法律对买卖标的——货物的定义。我国合同法与法国类似。

主要是为了区别技术贸易合同和服务贸易合同，他们有不同的国际公约和国内法加以规范。

UCC&2-105 （ 1 ）中规定：“ Goods means all things (including specially manufactured goods) which are movable at the time of identification to the contract for sale other than the money in which the price is to be paid, investment securities (Article 8) and things in action. Goods also includes the unborn young of animals and growing crops and other identified things attached to realty as described in the section on goods to be severed from realty

公约排除了 6 类货物公约第 2 条规定，货物不包括： 供私人、家人或家庭使用的货物，除非卖方不知道而且没有理由知道。 经由拍卖销售的物品； 根据法律执行令状或其他令状销售的货物； 公债、股票、投资证券、流通票据或货币等有价证券； 船舶、气垫船或飞机； 电力。无形

This Convention does not apply to sales:(a) of goods bought for personal, family or household use, unless the seller, at any time before or at the conclusion of the contract, neither knew nor ought to have known that the goods were bought for any such use;(b) by auction;(c) on execution or otherwise by authority of law;(d) of stocks, shares, investment securities, negotiable instruments or money;(e) of ships, vessels, hovercraft or aircraft;(f) of electricity.

4.公约的适用范围（买卖）公约第 3 条规定，不适用于合同中的主要部分是为提供劳务和服务而成立的货物销售合同。 1 ．通过劳务合作方式进行的购买，如补偿贸易。 2 ．通过货物买卖方式进行的劳务合作，如技贸结合。但如上述合同中提供的劳务或服务没有构成供货方绝大部分义务的，则仍被公约视为买卖合同而适用。

(1) Contracts for the supply of goods to be manufactured or produced are to be considered sales unless the party who orders the goods undertakes to supply a substantial part of the materials necessary for such manufacture or production.(2) This Convention does not apply to contracts in which the preponderant part of the obligations of the party who furnishes the goods consists in the supply of labour or other services. 

5.公约未规范的内容由于下列三项各国规定不同，公约没有规范： ①合同的效力，或其任何条款的效力，或任何惯例的效力（有的国家规定登记生效，有的对当事人权利能力有不同的规定。 ) ②合同对所售货物所有权可能产生的影响（法国是合同订立时转移，德国另外订立物权合同，美国是特定化后转移所有权，英国是特定化后在以当事人的意图决定所有权，我国是动产按照占用交货时转移，不动产按登记。 ) ③卖方对于货物对任何人所造成的死亡或伤害的责任（产品质量侵权）各国侵权责任归责原则、赔偿标准差异过大，公约无法统一。

This Convention governs only the formation of the contract of sale and the rights and obligations of the seller and the buyer arising from such a contract. In particular, except as otherwise expressly provided in this Convention, it is not concerned with:

(a) the validity of the contract or of any of its provisions or of any usage;

(b) the effect which the contract may have on the property in the goods sold.

This Convention does not apply to the liability of the seller for death or personal injury caused by the goods to any person.

6.公约适用的任意性公约第 6 条规定：双方当事人可以不适用公约，或改变其效力。缔约国当事人选择一个国家的法律作准据法而排除公约的适用。这种选择必须是明示的。对国际贸易术语的选择不构成对公约的排除。如果没有选择一国国内法作为准据法，则公约就当然适用于缔约国当事人的国际货物买卖合同非缔约国当事人可以选择适用公约 ,但当事人营业地所在国提出保留的内容必须遵守。

The parties may exclude the application of this Convention or, subject to article 12, derogate from or vary the effect of any of its provisions.

6 、中国加入时的保留对 CISG 第 1 条 1 款（ b ）项的公约扩大适用的保留。我国规定只有双方营业地所在国都是公约的缔约国时订立的国际货物买卖合同才适用公约，排除了国际私法冲突规范导致了公约的适用。因为我国的冲突规范只能适用对方的实体法。不很明智。对 CISG第 11条的合同形式的保留：公约规定国际货物买卖合同无须以书面订立，可以用包括人证在内的任何方法证明。尽管我国合同法已经不再要求必须书面，但这个保留仍然有效，因此国际货物买卖合同必须书面形式，排除口头和其他形式。 

Article 11： A contract of sale need not be concluded in or evidenced by writing and is not subject to any other requirement as to form. It may be proved by any means, including witnesses

2003年司法考试第 66题

三、有关国际货物买卖的国际惯例（一）国际货物买卖惯例1 、概念国际货物买卖惯例是国际贸易惯例的一种，是商人们在长期的国际商业实践中形成的习惯做法，可以是成文的，也可以是不成文的。成文的是由一些民间国际组织将其整理并编辑成册，由当事人选择使用。如果选择，对当事人产生法律效力。

2 、种类

3 、国际贸易惯例的特征为国际商业参加者普遍接受。内容确定。任意性。国际贸易惯例不是法律，对当事人不具有强制性，只有在当事人约定引用时，才对当事人产生约束力。同时，当事人可以修改或增减惯例，但不得违反国家强制性法律。

练习题1 、《 1980 年联合国国际货物销售合同公约》对合同的适用范围做了规定，下列哪个选项应适用公约的规定？（ ）A．营业地位于不同缔约国的两公司关于咖啡豆的销售合同B ．营业地位于不同缔约国的两公司订立的补偿贸易合同，其中服务构成了供货方的绝大部分义务C ．营业地分处不同缔约国的当事人之间飞机零部件的买卖D ．营业地分处不同缔约国的当事人之间股票的买卖E ．缔约国中营业地处于同一缔约国的不同国籍的当事人之间关于 5000 吨大米的买卖H ．缔约国中营业地分处不同国家的两公司之间关于 200 台发电设备的买卖

2. 下列哪些问题是 1980年《联合国国际货物销售合同公约》并不涉及的 ?( )A. 营业地位于不同缔约国的当事人之间的缔约能力问题B. 跨国买卖的货物的所有权转移问题C. 国际货物买卖中的违约救济问题D. 因销售的货物造成的人员伤害的问题

3. 下列关于 1980年《联合国国际货物销售合同公约》的选项，哪些是正确的 ?( )

A. 中国在加入该公约时对公约第 11 条有关合同形式的规定进行了保留B. 当事人可以在买卖合同中约定对公约的内容进行改变C. 公约调整跨境的货物买卖合同D. 公约调整跨境的所有货物的买卖合同

知识点二 国际贸易术语一、国际贸易术语概述

二、 2000年《国际贸易术语解释通则》1 、宗旨：为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免或减少因各国不同解释而出现的不确定性。2 、适用：适用于销售合同，不是运输合同；只规范货物买卖合同的部分问题；也可以适用于国内货物买卖3 、特点按照卖方承担义务由大到小，将 13个贸易术语分为 E 、F 、 C 、 D 四组。将买卖双方的权利义务分为 A 项和 B项，并分 10项分别说明。

4 、 Incoterms2000的内容（ 1 ） E 组术语—— EXW（工厂交货）， EX WORKS（… named place），

卖方的责任： 1 、在其所在地（工厂或仓库）将货物交付给买方，即履行了交货义务。 2 、卖方承担交货前的风险和费用。买方的责任： 1 、自备运输工具将货物运至预期的目的地； 2 、承担卖方交货后的风险和费用； 3 、自费办理进口和出口清关手续。该术语适合各种运输方式。卖方承担义务最小的贸易术语，卖方只要将货物在约定地点，通常是卖方所在地交给买方处置即可。卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

（ 2 ） F 组术语：主要运费未付的装运合同F 组共有三个术语，即 FCA、 FAS和 FOB。特征： 1 、均为装运合同，即卖方均在货物的装运地或启运地或出口地完成其在销售合同中的交货义务。 2 、主要运费由买方来承担，即买方负责运输。卖方义务： 1 、在出口国承运人所在地（包括港口）将货物交给承运人，履行交货义务。 2 、自费办理出口手续。 3 、自费提交与货物有关的单证。买方义务： 1 、自费办理货物的运输保险手续； 2 、自费办理货物的进口清关手续。

(i)FCA: 货交承运人 全称为 FREE CARRIER（… named place），货交承运人(…指定地点）。

特点：（ 1 ）是使用最广泛的一种价格术语，适用于陆地运输、航空运输、集装箱运输、多式联运等任何一种运输方式。（ 2 ）卖方在货交承运人时完成交货。卖方只要将货物在指定地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。（ 3 ）卖方货交承运人时风险由卖方转给买方。（ 4 ）买方负责办理运输与保险，订立运输合同和保险合同，并承担运费和保险费。（ 5 ）若卖方在其所在地交货，则卖方应当负责装货；若卖方在任何其他地点交货，则卖方不负责卸货。

(ii)FAS：船边交货全称 Free Alongside Ship，意为船边交货（……指定装运港），指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。特点：（ 1 ）该术语仅适用于海运或内河运输。（ 2 ）装运港船边交货。与 FOB的区别在于卖方不需要安排装货的事宜。（ 3 ）买方负责运输与保险。（ 4 ）风险的转移以买方指定装货地点的指定船边作为界限。（ 5 ）卖方办理出口清关，买方办理进口清关。这是INCOTERMS2000对原版本的第二个重要修订。

(iii)FOB：船上交货全称为 FREE ON BOARD(…named port of shipment)，其中文意为：船上交货（…指定装运港）

主要特征：（ 1 ）卖方必须承担把货物交到船上的责任并支付有关的费用；（ 2 ）卖方在装运港交货；（ 3 ）货物的风险从越过船舷时起即移转于买方。 (4）买方负责运输与保险。

（ 3 ） C 组术语 : 主要运费已付的装运合同C 组术语中共包括 4 种术语，即 CFR 、 CIF 、 CPT 和CIP。

特点：1 、 C 组术语均为装运合同，卖方均在货物的装运地或启运地或出口地完成其在销售合同中的交货义务。2 、卖方负责运输，订立运输合同和负担运费。3 、交货时转移风险，即在货物装运时，风险由出口方转给进口方。注意： C 组虽然是装运合同，但术语后面的地名是目的地或目的港，不是装运地或装运港，因为价格构成中卖方支付的主运费是到目的港或目的地。

(i) CFR（成本加运费）全称为 COST AND FREIGHT（… named port of destination）。在 Incoterms1980中是 C ＆ F 。

特点：（1 ）该术语适合于海运或内河运输。（2 ）卖方在装运港完成交货。（3 ）卖方负责办理运输，订立运输合同和支付运费。买方负责办理保险，订立保险合同和支付保险费。（4 ）货物的价格构成是：货物的成本价＋运费。（ 5 ）货物的风险是在装运港船舷转移。卖方装船后要及时通知买方，否则要承担买方未及时投保导致的损失，还要承担货物的在途风险。

（ ii)CIF成本、保险费加运费全称为 COST， INSURANCE AND FREIGHT（…named port of destination），成本、保险费加运费（……指定目的港）。我国外贸称为到岸价格。

特点：（1 ）仅适用于海运与内河运输。（2 ）卖方在装运港完成交货义务。（3 ）卖方负责运输与保险，订立运输合同和保险合同，并支付运费和保险费。（ 4 ）属于象征性交货。卖方向买方提供适当的装运单据来履行其交货义务。（ 5 ）货物的价格构成：货物的成本价＋保险费＋运费。（ 6 ）货物的风险在装运港船舷转移。

（ iii ） CPT（运费付至目的地） 全称为 CARRIAGE PAID TO （… named place of destination），运费付至（……指定目的地）。卖方在装运地向其指定的承运人交货，并支付到指定目的地的运费。

适用于任何运输方式。 “承运人”指在运输合同中，承担履行铁路、公路、海上、航空、内河或这些方式联合运输或承担办理运输业务的任何人。风险自货物交付第一承运人时起由卖方转移至买方。与 CFR类似，在买卖双方的权利义务、费用风险的划分等是一样的。

（ iv） CIP（运费保险费付至目的地全称为 CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO(… named place of (… destination)，运费和保险费付至（……指定目的地）。

与 CIF类似，区别是 CIP可以适用于任何运输方式。由卖方签订保险合同并支付保险费，并投保平安险。风险在货交第一承运人时转移，买方索赔。

（ 4)D组术语（到货合同）D 组由 DAF、 DES、 DEQ、 DDU和 DDP五个贸易术语组成。 DAF 、 DDU 和 DDP适用于任何运输方式，但主要是公路和铁路运输， DES 和 DEQ主要用于海运和内河航运。特征：一是卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。二是卖方在目的地履行交货义务。卖方的责任：（1 ）将货物运至约定的地点或目的地交货；

（ 2 ）承担货物运到目的地前的全部风险和费用。买方的责任：（1 ）承担货物在目的地交付后的一切风险和费用；（ 2 ）在 DAF、 DEQ、 DES和 DDU术语中自费办理进口结关手续。

（ i ） DAF（边境交货）全称为 DELIVERED AT FRONTIER（… named place），边境交货（……指定地点）。卖方在边境的指定地点，将货物置于运输工具之上而尚未卸下时，交于买方处置即完成交货。货物的风险于交货时转移。

适用于陆地边界交货的各种运输方式。边境的概念可作扩大解释，既可指出口国边境也可指进口国边境，还可以是约定的第三国边境。因此，在使用该术语时，要准确地写明所指边境。

（ ii） DES（目的港船上交货）DELIVERED EX SHIP(…named port of destination)，船上交货（……指定目的港）。

卖方在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。货物的风险在交货时转移。卖方须承担货物运到指定的目的港前的一切风险和费用。适用于海运或内河运输，多式联运在目的港船上交货时也可适用该术语。

（ iii ） DEQ（目的港码头交货）全称为 DELIVERED EX QUAY (… named port Of destination），其中文意为：码头交货（……指定目的港）。

卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。这是 2000年通则对 1990年通则的重大修改之三。货物的风险在交货时转移。卖方应承担将货物运至指定的目的港交卸至码头的一切风险和费用。适用于海运和内河运输，多式联运只有在目的港码头卸货时才能适用该术语。

（ IV） DDU（未完税交货）全称为 DELIVERED DUTY UNPAID（… named place of destination)，未完税交货（……指定目的地）。是 1990年通则新增加的。

卖方在指定的目的地将货物交给买方。卖方不办理进口手续，将未从运输工具上卸下的货物交与买方，即完成交货。货物的风险自交货时转移。卖方应承担货物运至目的地的一切费用和风险。该术语适用于各种运输方式。

（ V ） DDP（完税后交货） 全称为 DDELIVERED DUTY PAID（… named place of destination），完税后交货（……指定目的地）。

卖方在指定的目的地将货物交给买方，办理进口手续后，将未从运输工具上卸下的货物交与买方，即完成交货。DDP是卖方承担义务最大的一个术语，卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括办理出口及进口手续。该术语适用于各种运输方式。

EXW卖方 交风 进出口运输保险 买方 各种运输

FCA卖方 交风出 进口运输保险 买方 各种运输 装地

FAS 卖方 交风出 进口运输保险 买方 水运 装港

FOB 卖方 交风出 进口运输保险 买方 水运 装港

CFR卖方 交风出运 ------------------------------------ 进口保险 买方 水运 卸港

---------------------------------

CIF卖方 交风出运保 ------------------------------------ 进口 买方 水运 卸港

CPT 卖方 交风出运---------------------------------------------------------进口保险------买方 各种运输 卸地

------------------------------------------------------------------买 CIP卖方 交风出运保---------------------------------------------------------进口------ 方 各种运输 卸地

DAF 卖方 交风出运保 - 进口以后 买方 陆上边境

DES卖方 交风出运保 - 进口 买方 水运 卸港

DEQ 卖方 交风出运保 - 进口 买方 水运 卸港

DDU 卖方 交风出运保 - 进口 买方 各种运输 卸地

DDP 卖方 交风出进运保 - 买方 各种运输 卸地

INCOTERMS 20102010 年贸易术语数量上有 2000 年的 13 种，减少到 11 种，删除了 DAF、DES、DEQ、DDU ，增加了

DAT（Deliver at Terminal ）和 DAP（Delivered At Place ）。

DAT 是运输终端交货。卖方在指定港口或指定目的地的运输终端将货物从运输工具上卸下，交给买方处置时，完成交货义务。适用于包括多式联运在内的各种运输方式。风险、费用划分在指定的港口或目的地。DAP 是目的地交货。卖方在指定的目的地将运输工具上的货物交给买方处置，完成交货义务。适用于各种运输方式。风险、费用划分在指定目的地的运输工具上。

练习题1. 关于 D 组贸易术语，下列选项哪个是正确？（ ）A.DAF 是在边境指定港口交货B.DES 是在目的港船上交货C.DEQ 是在目的港船上交货D.DDP和DDU 术语下，货物的风险是在目的港交付时转移

2. 我国山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签订了一份由日方向中方提供 BX2一 Q 船用设备的买卖合同。其中价格条款为 USD 832000／DES 。运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经及时抢救，仍有部分设备烧坏。之后双方就设备损失赔偿发生争议并申请仲裁。你认为应由谁来承担烧坏设备的风险 ?( )A. 东洋株式会社B. 山东渤海公司C. 船公司D. 东洋株式会社和山东渤海公司依据公平原则各承担一半货物损失

3 、 F 组贸易术语，下列选项哪些是正确的 ? （ ）A.FAS 贸易术语与 FOB 术语在交货上的区别是：

FAS 在船上交货，而 FOB 在船边交货B.在 FOB 术语下，货物的风险在装货港船舷转移 C.FOB和 FAS 贸易术语主要适用于海运或内河运输，而 FCA则适用于各种运输方式D.在 FCA 术语下，货物的风险在船舷转移

2000年《国际贸易术语解释通则》有关 FCA 贸易术语下交货与装货义务的规定包括下列哪些内容 ?( )

A. 当卖方在其所在地交货时，应由买方负责装货B. 当卖方在其所在地交货时，应由卖方负责装货C. 当卖方在其他地点交货时，则当货物在卖方的运输工具上尚未卸货即完成交货D. 当卖方在其他地点交货时，则卖方应负责将货物运至交货地点并卸下才完成交货

案例一1993 年，美国出口商Ａ与韩国进口商Ｂ签订了一份ＣＦＲ合同，规定Ａ出售 1000 公吨小麦给Ｂ。小麦在装运港装船时是混装的，当时在Ａ装运的 3000 吨散装（ｉｎｂｕｌｋ）小麦中，有 1000 吨是卖给Ｂ的，货物运抵目的港后，将由船公司负责分拨 1000 公吨给Ｂ。但受载船只在途中遇到高温天气而使小麦发生变质，而使该批货物损失 1200 吨，其余 1800 吨安全运抵目的港。但Ａ在货到目的港时声称，出售给Ｂ的 1000 吨小麦已在运输途中全部损失，并且认为按ＣＦＲ合同，Ａ对此项风险不负任何责任。买方则要求卖方履行合同，双方争执不下，遂根据合同中的仲裁条款请求仲裁解决。卖方是否应对损失负责？

案例分析二某出口公司按ＣＩＦ ＡＶＯＮＭＯＴＨ向英国进口商出口

1700 公吨核桃仁。核桃仁是欧洲圣诞节的畅销商品，英国要求我方保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，故双方在合同中规定：买方须于９月底以前将信用证开到，卖方保证货物于 12月 2 日运抵目的港，若迟于 12月 2 日到货，买方有权取消合同，并要求卖方赔偿损失。

卖方在买方如期开来信用证后，于 10月上旬租船将货物运出。因当时苏伊士运河被封锁，只能绕道好望角。船到好望角时，主机出故障，只好请拖轮拖至ＡＶＯＮＭＯＴＨ港，比规定的时间晚了几个小时，结果被英商拒收，只得就地抛售，总共损失了７０多万美元。卖方是否应对此损失负责？

知识点三 国际货物买卖合同的成立 一、国际货物买卖合同的国际性我国 1985年的《涉外经济合同法》以当事人的国籍为标准。 1999 年《合同法》没有规定。而《公约》采用的营业地标准。虽然各国合同法存在差异，但总体上讲，合同法律制度的相同或相似性远大于差异性。

二、国际货物买卖合同的成立（一）要约（ offer）1 、概念公约第 14条规定：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。提出要约的一方称为要约人，要约人的相对人称为受要约人或受约人。要约在我国贸易实践中又称“发价”或“发盘”。

(1) A proposal for concluding a contract addressed to one or more specific persons constitutes an offer if it is sufficiently definite and indicates the intention of the offer or to be bound in case of acceptance. A proposal is sufficiently definite if it indicates the goods and expressly or implicitly fixes or makes provision for determining the quantity and the price.

(2) A proposal other than one addressed to one or more specific persons is to be considered merely as an invitation to make offers, unless the contrary is clearly indicated by the person making the proposal.

询盘辽宁兴东进出口公司

LIAONING XINGDONG IMPORT & EXPORT CORP.86，HUANGHEBEI ROAD , HUANGGU DISTRICT, SHENYANG， CHINA

---------------------------------------------------------------------------------------------OVERSEAS TRADING CO. LTD.,100 JULAN SULTAN #01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE

SEP.14， 2000DEAR SIRS ， WE ARE PLEASED TO LEARN THAT YOU ARE INTERESTED IN OUR TRIANGLE BRAND

BLEACHED SHIRTING （三角牌漂白布） . LIAONING XINGDONG IMPORT & EXPORT CORP. IS A STATE-OWNED ENTERPRISE

DEALING IN BOTH THE IMPORT AND EXPORT OF GREAT VARIETIES OF TEXTILES AND HAVE BUSINESS RELATIONS WITH FRIENDS ALL OVER THE WORLD.

TRIANGLE BRAND BLEACHED SHIRTING IS ONE OF OUR BEST SELLING PRODUCTS. IT IS FINE WEAVED, STAND WASH， PACKED IN BALES OF 20 PIECES EACH WHICH IS OF 71KGS IN GROSS AND 69 KGS IN NET AND 19'×17'×23' IN MEASUREMENT. TO MAKE BUSINESS EASILY CONDUCTED, WE ENCLOSE ONE COPY OF OUR BLANKED SALES CONTRACT WITH GENERAL TERMS AND CONDITIONS ON THE REVERSE AND ONE PIECE OF OUR SAMPLE CUTTINGS FOR YOUR REFERENCE . PLEASE CHECK AND CONFIRM IF IT IS ACCEPTABLE .

LOOKING FORWARD TO ENTER INTO BUSINESS RELATIONS WITH YOU AND AWAITING YOUR FAVOURABLE REPLY.

YOURS FAITHFULLY ,LIAONING XINGDONG IMPORT & EXPORT CORP.

发盘 辽宁兴东进出口公司LIAONING XINGDONG IMPORT & EXPORT CORP. 86，HUANGHEBEI ROAD , HUANGGU DISTRICT,

SHENYANG， CHINA ---------------------------------------------------------------------------------------------OVERSEAS TRADING CO., LTD.100 JULAN SULTAN#01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE

SEP.12, 2000 DEAR SIRS ， THANK YOU FOR YOUR E-MAIL SEP 10.AS REQUESTED, WE OFFER

FIRM SUBJECT TO YOUR REPLY HERE SEP 15, 9801-1 4, 200YARDS(码） CLOTH BALES （包）  USD 1.48 PER YARD CIF SINGAPORE SHIPMENT NOVEMBER 2000, IRREVOCABLE SIGHT CREDIT.

AWAITING YOUR EARLY REPLY. BEST REGARDS. YOURS FAITHFULLY,

 LIAONING XINGDONG IMPORT & EXPORT CORP.  

2 、要约的特征（ 1 ）要约应向一个或一个以上特定的人提出。否则就是要约邀请。但美国也规定如果广告特别描述了商品、质量和价格，也可以构成要约。（ 2 ）要约的内容必须十分确定。要约应至少包含三个基本条件： A 、货物的名称； B 、货物的数量或确定数量的方法；C 、价格或确定价格的方法。有些合同还要求其他条款，如支付方式，交货时间等达成一致。（ 3 ）表明要约人在得到承诺时，接受要约的约束。（ 4 ）要约送达受要约人时生效。

3 、要约的生效、撤回（ 1 ）要约的生效：第 15条规定，要约送达受要约人时生效。（ 2 ）要约的撤回：要约在到达生效前可以撤回。

第 15 条规定，即使是不可撤销的，要约也可以撤回，只要撤回要约的通知在要约到达受要约人之前或同时送达受要约人。

(1) An offer becomes effective when it reaches the offeree.(2) An offer, even if it is irrevocable, may be withdrawn if the withdrawal reaches the offeree before or at the same time as the offer.

4 、要约的撤销要约生效后取消称为要约的撤销。对于不可撤销的要约，只有撤回的问题。第 16 条规定，受要约人没有承诺之前，要约可以撤销，但是撤销的通知必须在受要约人发出承诺通知之前送达受要约人。在下列两种情况下，要约不得撤销：A 、要约写明接受要约的期限或以其他方式表示要约是不可撤销的。B 、受要约人有理由信赖该项要约是不可撤销的，而且受要约人已本着对该要约的信赖行事

Until a contract is concluded an offer may be revoked if the revocation reaches the offeree before he has dispatched an acceptance.(2) However, an offer cannot be revoked:(a) if it indicates, whether by stating a fixed time for acceptance or otherwise, that it is irrevocable; or(b) if it was reasonable for the offeree to rely on the offer as being irrevocable and the offeree has acted in reliance on the offer.

5 、要约的失效在要约失效后，无论是要约人或受要约人均不再受要约的拘束，要约失效的原因主要有以下几种情况：（ 1 ）要约因有效期已过而失效。（ 2 ）要约因要约人的撤销而失效。（ 3 ）要约因受要约人的拒绝而失效。

An offer, even if it is irrevocable, is terminated when a rejection reaches the offeror 。

( 二）承诺1 、承诺的概念公约第 18条第 1 款规定，承诺是受要约人按照要约所规定的方式，对要约的内容表示同意的一种意思表示。要约一经承诺，合同即告成立。承诺又被称为“接受”。缄默或不行为本身不等于接受，但第 3 款规定，合同当事人在先前的交易中暗示过沉默即构成承诺为例外，可以通过某种行为如发货或付款等表示同意。

(1)A statement made by or other conduct of the offeree indicating assent to an offer is an acceptance. Silence or inactivity does not in itself amount to acceptance.

(2) An acceptance of an offer becomes effective at the moment the indication of assent reaches the offeror. An acceptance is not effective if the indication of assent does not reach the offeror within the time he has fixed or, if no time is fixed, within a reasonable time, due account being taken of the circumstances of the transaction, including the rapidity of the means of communication employed by the offeror. An oral offer must be accepted immediately unless the circumstances indicate otherwise.

接受辽宁兴东进出口公司

LIAONING XINGDONG IMPORT & EXPORT CORP. 86，HUANGHEBEI ROAD , HUANGGU DISTRICT,

SHENYANG，CHINA -----------------------------------------------------------------------------------------OVERSEAS TRADING CO. LTD.,100 JULAN SULTAN#01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE

SEP 22,2000DEAR SIRS,WE FEEL MUCH PLEASED TO CONCLUDE 6,300 YARDS OF

SPRING FLOWER BRAND BLEACHED SHIRTING （漂白布） . ENCLOSED PLEASE FIND TWO COPIES OF SALES CONTRACT. PLEASE SIGN AND RETURN ONE COPY FOR OUR FILE ENABLING US TO SHIP THE GOODS ON TIME, PLEASE DON'T  FORGET TO OPEN THE L/C 15 DAYS BEFORE THE TIME OF SHIPMENT. AWAITING YOUR L/C AND YOUR NEXT ORDER.

THANKS AND BEST REGARDS.YOURS TRULY,

 LIAONING XINGDONG IMPORT & EXPORT CORP.

2 、承诺的条件（ 1 ）须由受要约人做出。（ 2 ）承诺须在要约规定的有效期间或合理的期间内做出。迟到的承诺或逾期的承诺，不是有效的承诺，而是新的要约。 （ 3 ）承诺须与要约的内容一致。公约不要求镜像原则（ mirror image rule）。如果受要约人所表示的对要约的内容有变更即是反要约，或称为还价，不能发生承诺的效力。

3 、实质性变更如果对要约内容的改变属于非实质性变更，原则上可视为承诺，只要要约人在合理时间内没有以口头或书面通知提出异议。如果承诺对要约内容做了实质性改变，则这种接受就不能构成承诺，而是一项反要约。《公约》第 19条 3 款规定，关于货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任及解决争端等的添加或不同条件，均视为在实质上变更要约的条件。

4 、承诺的生效承诺的生效时间是要约理论的重要问题，各国对承诺生效形成了三种原则：投邮主义（英美）、送达生效（德国等大陆法系）和了解生效（意大利、比利时）。公约第 18条采取了到达生效原则。第 2 款规定，承诺于其通知送达要约人时生效。 UCC更进一步规定：“凡足以构成一买卖契约的合意，其效力不因该合意成立时间无法断定而受影响。”

5 、逾期的承诺 逾期承诺是指承诺通知到达要约人的时间已超过了要约规定的有效期或在要约未规定有效期的情况下而超过合理期时间。 关于逾期承诺的效力，公约第

21条并没有一概地否定，而是分两种情况，做了灵活的处理。（ 1 ）逾期承诺，一般无效，除非及时通知有效。（ 2 ）传递原因造成的逾期承诺，一般有效，除非及时通知无效。

(1) A late acceptance is nevertheless effective as an acceptance if without delay the offeror orally so informs the offeree or dispatches a notice to that effect.(2) If a letter or other writing containing a late acceptance shows that it has been sent in such circumstances that if its transmission had been normal it would have reached the offeror in due time, the late acceptance is effective as an acceptance unless, without delay, the offeror orally informs the offeree that he considers his offer as having lapsed or dispatches a notice to that effect. 

6 、承诺的撤回依公约第 22条的规定，承诺可以撤回，只要撤回的通知应在承诺生效之前或与其同时送达要约人。 Article 22An acceptance may be withdrawn if the withdrawal reaches the offeror before or at the same time as the acceptance would have become effective.

7 、合同的成立公约第 23条规定，承诺生效则合同成立。一般合同成立即生效，但也有很多例外，有的需要登记，如不动产买买买合同；有的需要批准，如技术引进合同；有的要求不得违反法律和公共利益，公约不涉及合同生效问题。A contract is concluded at the moment when an acceptance of an offer becomes effective in accordance with the provisions of this Convention.

2008年 42题 2008年 8 月 11日，中国甲公司接到法国乙公司出售某种设备的发盘，有效期至 9 月 1 日。甲公司于 8 月 12日电复：“如能将每件设备价格降低 50美元，即可接受”。对此，乙公司没有答复。甲公司于 8 月 29日再次致电乙公司表示接受其8 月 11日发盘中包括价格在内的全部条件。根据 1980年《联合国国际货物销售合同公约》，下列哪一选项是正确的？ A ．乙公司的沉默表明其已接受甲公司的降价要求 B ．甲公司 8 月 29日的去电为承诺，因此合同已成立 C ．甲公司 8 月 29日的去电是迟到的承诺，因此合同没有成立 D ．甲公司 8 月 29日的去电是新要约，此时合同还没有成立

国际货物买卖合同成立案我国甲公司向国外出售一批农产品 C—514，于 7 月 17日向国外乙公司发盘： C—514农产品 300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨 900美元 CIF鹿特丹， 7

月 25日前答复有效。国外乙公司于 7 月 22日复电：接受贵方 7 月 17日电， C—514农产品 300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨 900美元 CIF鹿特丹，除通常装运单据之外，要求提供产地证、植物检疫证明书、适合海洋运输的良好包装。我国甲公司于 7 月 25日复电如下：贵方 22日电，十分抱歉，由于国际市场价格发生变化，收到贵方接受电报以前，我方已另行售出。双方就合同是否成立发生争议。

三、合同的内容《公约》没有对国际货物买卖合同应具备的条款作出规定，通常有当事人约定。实践中，国际货物买卖合同的内容一般由约首、正文和约尾组成。约首包括合同的名称、编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的名称、地址及合同序言等。约尾包括合同的份数、附件、使用文字及其效力、合同生效日期与双方签字等。

正文的主要条款（一）货物的品质规格条款（二）数量条款（三）包装条款（四）价格条款（五）装运条款（六）保险条款（七）支付条款（八）检验条款（九）不可抗力条款（十）仲裁条款（十一）法律适用条款

辽 宁 兴 东 进 出 口 公 司 LIAONING XINGDONG IMPORT & EXPORT CORP.

86，HUANGHEBEI ROAD, HUANGGU DISTRICT, SHENYANG, CHINA 销 售 确 认 书

SALES CONFIRMATION 合同号 NO. SC009762 正 本

ORIGINAL 日期 DATE: SEP.21， 2000

买方 Buyer: OVERSEAS TRADING CO. , LTD. 地址 Address:    100 JULAN SULTAN #01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE 电话 传真 Tel: Fax:   兹 经 买 卖 双 方 同 意 成 交 下 列 商 品 订 立 条 款 如 下 : The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following

transaction according to the terms and conditions stipulated below:

货物名称及规格 NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATION

数量 QUANTITY

单价 UNIT PRICE

金额 AMOUNT

SPRING FLOWER (BRAND) BLEACHED SHIRTING 30SX36S 72X69 35/36”X42 YARDS

6,720YARDS

USD1.36/YARD CIF SINGAPORE

USD 9,139.20

总值 TOTAL VALUE US DOLLARS NINE THOUSAND ONE HUNDRED THIRTY-NINE 20%   ONLY 装运 SHIPMENT     NOV.,2000 FROM TIANJIN TO SINGAPORE WITH PARTIAL SHIPMENT              ALLOWED,  TRANSSHIPMENT NOT ALLOWED 付款条件 PAYMENT      BY IRREVOCABLE CREDIT AT 30 DAYS AFTER SIGHT (THE L/C MUST             REACH THE SELLER 15 DAYS BEFORE THE TIME OF SHIPMENT) 包装 PACKING PACKED IN BALES OF 20 PCS EACH （每包 20 件） 唛头 MARKS & NOS.   AT SELLER’S OPTION 保险 INSURANCE ： TO BE COVERED BY THE SELLERS AGAINST ALL RISKS AND WAR RISK   买方 卖方 THE BUYER THE SELLER                  LIAONING XINGDONG  IMPORT & EXPORT CORP.

练习题根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，要约的构成要件之一是“内容必须十分确定”，所谓“十分确定”，最少要指明下列哪几项 ?( )A. 货物名称B. 交货时间和地点C. 货物价格或确定价格的方法D. 货物数量或确定数量的方法

练习题二中国远大公司向国外询购某商品，不久接到某外商布来尔公司4 月 21 日的发盘，有效期至 4 月 27 日。远大公司于 4 月 23日电复：“如能把单价降低 50美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，远大公司随即于 4 月 28 日又去电表示同意对方 4 月 21 日发盘所提的各项条件。请问依 1980年《联合国国际货物销售合同公约》的规定，下列选项哪些是正确的 ?( )

A.布来尔公司 4 月 21 日的发盘已失效B. 合同未成立C.远大公司 4 月 28 日的去电是承诺D. 合同成立

练习三甲国 A公司于 2001年 10月 2 日向乙国 B 公司以平信的方式发出一拟出售羊毛的要约，该要约载明有效期为 10 日，要约于 l0月 5 日到达 B 公司。 B 公司于 l0月 7 日将载明承诺的信件以快件方式发出，正常情况两日应当送达，但该快件于 l0月13 日才送达 A公司。此时，因 A公司已将该批羊毛出售，因此未做任何答复。根据《联合国国际货物销售合同公约》，关于本案下列说法正确的有哪些 ?( )

A.B 公司所发出的快件属于绝对无效的承诺B. 双方之间合同成立C.如果 A公司在 10月 13 日收到 B 公司回复快件时立即拒绝， B 公司的承诺无效

D.A 公司要约有效期自 10月 7 日起算

案例1991年 11月 25 日，德国A公司向香港 B 有限公司发出如下要约 :Jettish彩色复印机 2000 台，每台汉堡船上交货价 (FOB)4000美元，即期装运，要约的有效期截止到 12月 30 日。A公司发出要约后，又收到了巴黎某公司购买该种型号复印机的要约，报价高于A公司发给 B 公司的要约价格。由于当时 B 公司尚未对该要约作出承诺，故而A公司于 12月 15 日向 B 公司发出撤销 11月 25 日要约的通知，而后与巴黎方面的公司签约。但是， 12月 22 日，A公司收到了 B 公司的承诺，同意A公司的要约条件，并随之向A公司开出了不可撤销的信用证，要求A公司履行合同。后因A公司末履约， B 公司诉诸瑞典斯德哥尔摩仲裁庭，要求A公司赔偿损失。A公司的律师辩称，该公司于 1991年 11月 25 日发出的要约已于 12月 15 日被该公司撤销，该要约已失去效力，因而 B 公司 12月 22 目的承诺没有效力，购销合同没有成立。

问题 1 、A公司的辩称是否成立？ 2 、A公司 11月 25 日发出的要约能否被撤销？ 3 、A公司与 B 公司之间是否存在有效的买卖合同？

知识点四 国际货物买卖合同当事人的权利义务我国《合同法》的规定。全面履行义务、诚实信用、协助通知等从合同义务。《公约》第三部分规定了买卖双方的权利义务。一、卖方应承担的义务《公约》第 30条规定：“卖方必须按照合同和本公约的规定，交付货物，移交与货物有关的单据并转移货物所有权。”卖方主要是交货义务和担保义务。

The seller must deliver the goods, hand over any documents relating to them and transfer the property in the goods, as required by the contract and this Convention.

（一）交付货物1 、交货地点：《公约》第 31条规定，卖方要按照合同中贸易术语的规定，根据不同情况，可以在第一承运人所在地、货物存放地或货物生产地、卖方营业地等交货。

If the seller is not bound to deliver the goods at any other particular place, his obligation to deliver consists:(a) if the contract of sale involves carriage of the goods - in handing the goods over to the first carrier for transmission to the buyer;(b) if, in cases not within the preceding subparagraph, the contract relates to specific goods, or unidentified goods to be drawn from a specific stock or to be manufactured or produced, and at the time of the conclusion of the contract the parties knew that the goods were at, or were to be manufactured or produced at, a particular place - in placing the goods at the buyer's disposal at that place;(c) in other cases - in placing the goods at the buyer's disposal at the place where the seller had his place of business at the time of the conclusion of the contract.

2 、交货时间公约第 33条规定，卖方必须按照约定的时间交货。A 、有约定的从约定。B 、如果合同规定了一段交货时间（如 6 月份交货），或者从合同可以确定一段时间（如合同订立后3 个月内交货），除非情况表明应由买方确定一个日期外，应在该时间内的任何时候交货。C 、在其他情况下，应在合同订立后合理时间交货。合理时间应根据具体情况具体分析。

The seller must deliver the goods:

(a) if a date is fixed by or determinable from the contract, on that date;

(b) if a period of time is fixed by or determinable from the contract, at any time within that period unless circumstances indicate that the buyer is to choose a date; or

(c) in any other case, within a reasonable time after the conclusion of the contract.

3 、提交单据交单义务是国际货物买卖中卖方的重要义务，主要包括货物单据和运输单据。货物单据包括发票、保险单、原产地证明、装箱单、检验证书等，运输单据主要是提单，这些是买方提货、转售、报关、索赔的重要依据。公约第 34条。“如果卖方有义务移交与货物有关的单据，他必须按照合同规定的时间、地点和方式移交单据。如果卖方在合同约定的时间前已移交单据，他可以在约定时间到达前纠正单据中任何不符合合同规定的情形，但是该权利的形式不得使买方遭受不合理的开支。同时，买方保留要求损害赔偿的权利。

Article 34If the seller is bound to hand over documents relating to the

goods, he must hand them over at the time and place and in the form required by the contract. If the seller has handed over documents before that time, he may, up to that time, cure any lack of conformity in the documents, if the exercise of this right does not cause the buyer unreasonable inconvenience or unreasonable expense. However, the buyer retains any right to claim damages as provided for in this Convention.

（二）担保义务卖方除交货义务外，还要承担货物的质量保证和所有权保证。1 、瑕疵担保，也叫品质担保 : 公约第 35条规定 , 卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。（ 1 ）有约定的从约定。如果未按合同交货，尽管其交付的货物品质比合同规定的高，也属于违反品质担保义务。银行审单要求单证一致，信用证上是二级，单据上是一级，单证不一致，银行有权拒付。

（ 2 ）当事人未约定时，公约分四种情况处理：货物符合通常使用目的，空调能制冷、电视能观看等。货物符合特定目的，即货物适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种依赖对他是不合理的。货物符合样品，即货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同；货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。

（ 3 ）品质担保责任的免除按照公约第 35条（３）项规定，如果买方在订立合同时知道或者不可能不知道货物不符合同，卖方就无须按上一款（ａ）项至（ｄ）项负有此种不符合同的责任。如果产品的质量问题导致了人身伤亡和财产损失，当事人还要承担产品责任，但这不是公约的调整范围，由各国的国内法解决。

（ 4 ）承担品质担保义务的时间公约第 36条 1 款规定，卖方应对风险移转到买方时所存在的任何不符合同情形，负有责任，即使这种不符合同情形在该时间后方始明显。第 2 款规定，卖方对风险转移后发生的不符合同情形，也应负有责任，如果这种不符合同的情形是由于卖方违反某项义务所致，包括违反关于在一段时间内货物将继续适用于其通常使用的目的或某种特定目的，或将保持某种特定质量或性质的任何保证。例如：合同规定卖方提供的货物保质期是 6 个月，在货物交付后 2 个月发现货物开始变质，尽管货物风险已经转移到买方，但由于货物仍在保质期内，卖方仍要承担责任。

2 、所有权担保《公约》第 41条规定，卖方应保证第三方对其出售的货物不提出任何权利和要求，具有完全的所有权。除非买方同意在这种权利或要求的条件下收取货物。

The seller must deliver goods which are free from any right or claim of a third party, unless the buyer agreed to take the goods subject to that right or claim. However, if such right or claim is based on industrial property or other intellectual property, the seller's obligation is governed by article 42.

3 、知识产权担保公约第 42条规定，卖方应保证提交的货物没有第三方主张工业产权或其他知识产权。但这个义务有地域限制和其他限制。地域限制。第三方只有依据以下法律提出有关知识产权的权利或要求，卖方才承担责任：①依据货物的预期转售地法律；②依据买方营业地所在国法律。其他限制：①买方在订立合同时已知道或不可能不知道此项权利或要求；②此项权利或要求的发生，是由于卖方要遵照买方所提供的技术图样、图案、款式或其他规格。③买方在知道第三人的权利或要求后，未在合理时间内通知卖方。

二、买方应承担的义务公约第 53条规定，卖方要按照合同和本公约规定支付货物价款和收取货物。（一）支付货物价款（ 1 ）按合同和法律规定支付价款。在国际贸易实践中，买方一般采用信用证和银行付款保险等方式进行付款，要申请进口许可证和所需外汇。

（ 2 ）价格的确定公约 55条，首先按照合同，否则按照合同订立时的通常销售价格确定。第 56条规定如果有疑问按净重计算。Where a contract has been validly concluded but does not expressly or implicitly fix or make provision for determining the price, the parties are considered, in the absence of any indication to the contrary, to have impliedly made reference to the price generally charged at the time of the conclusion of the contract for such goods sold under comparable circumstances in the trade concerned.

（ 3 ）支付地点公约第 57条：（1 ）如果买方没有义务在任何其它特定地点支付价款，他必须在以下地点向卖方支付价款：（ａ）卖方的营业地；或者（ｂ）如凭移交货物或单据支付价款，则为移交货物或单据的地点。（ 2 ）卖方必须承担因其营业地在订立合同后发生变动而增加的支付方面的有关费用。 有约定的从约定，无约定的卖方营业地，多个营业地按照与合同有密切联系的营业地付款，交货付款或交单付款的，在交货地或交单地。

（ 4 ）支付时间公约第 58条，有约定的从约定。没有约定的，在卖方交货或交单时付款。卖方可以支付价款作为移交货物或单据的条件。买方在未有机会检验货物前，无义务支付价款，除非这种机会与双方当事人议定的交货或支付程序相抵触。英美法系把买方的付款义务和检验货物的权利联系在一起。

（二）收取货物公约第 60条规定，买方应按时间按地点提取货物。如果卖方有违约，买方也应该先接收货物，再进行索赔，否则要对扩大的损失承担责任。注意接收不等于接受。 The buyer's obligation to take delivery consists:(a) in doing all the acts which could reasonably be expected of him in order to enable the seller to make delivery; and(b) in taking over the goods.

2003年司法考试卷一 70题70.中国甲公司从美国乙公司进口一批水果，合同约定货到验收后付款。货物到达目的港，甲公司提货验收后，发现货物总重量短少 12％，单个体积和重量也不符合合同规定。下列有关此案的表述哪些是正确的？A.甲公司有权拒绝接收货物B.甲公司有权要求退货C.甲公司可以将货物寄放于第三方仓库，其费用由乙公司承担D.甲公司可以将货物出售，并从出售价款中扣除保全货物和销售货物发生的合理费用

练习一我国某出口公司向德国商人出口大麻一批，合同中的品质条款如下：含水（最高）：１５％含杂质（最高）：３％在谈判过程中，我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方成交货物与样品相似。结果，货到德国后，经检验，虽然品质达到合同规定的规格要求，但是，买方拿出货物的品质规格比样品低７％的检验证明，要求我方赔偿损失６００英镑。我方出口公司陈述说，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低７％。由于我方出口公司已将留存的样品遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构难以处理。最后只好赔付了一笔品质差价而结案。

知识点五 违反合同的补救方法违约救济是英美法律的概念，相当于大陆法系的债务不履行。我国《合同法》对违约责任采取严格责任原则，不问当事人主观是否存在过错，只要客观上没有履行合同义务，就承担违约责任。第 107条规定，违约责任包括继续履行、采取补救措施或赔偿损失等。《公约》对违约区分为根本违约和非根本违约两种，规定了不同补救方法。只有根本违约才能解除合同。同时还分别规定了卖方违约和买方违约时不同的救济方法。

一、卖方违约的救济方法卖方违约主要包括卖方不交付货物或单据或迟延交付；交货不符；第三方主张权利。《公约》第 45条规定了 5 种救济措施。（一）要求实际履行。英美法国家不主张实际履行，主要是赔偿，只有当损害赔偿不足以弥补损失时，才采取实际履行。大陆法系和我国比较重视实际履行，认为这样才能达到合同目的。《公约》将两大法系的规定融合到一起，第 28条和第 46条规定，一方提出实际履行时，法院没有义务支持，而是根据该国国内法判决。如果买方已经采取了其他补救措施，法院不能判决实际履行。

（二）要求交付替代物公约第 46条 2 款规定，如果货物不符合同，买方只有此情形根本违反合同时，才可以要求交付替代货物，而且关于替代货物的要求，必须与依照 39条发出的通知同时提出，或者在该项通知发出后一段合理时间内提出。第 39条是对货物不符合合同时，买方的在合理时间内通知卖方的义务，最长是 2 年，除非与合同的保证期不符。国际货物买卖中交付替代物有严格条件： 1 、卖方交货不符构成根本违约； 2 、必须在提出不符合同的同时或之后的合理时间； 3 、买方必须能够原状返回货物。

（三）修理货物公约第 46 条 3 款规定，如果货物不符合同，买方可以要求卖方通过修理对不符合同之处做出补救，除非他考虑了所有情况之后，认为这样做是不合理的。修理的要求必须与依照第三十九条发出的通知同时提出，或者在该项通知发出后一段合理时间内提出。

（四）给予宽限期公约第 47条规定： 1 、买方可以规定一段合理时限的额外时间，让卖方履行其义务。2 、除非买方收到卖方的通知，声称他将不在所规定的时间内履行义务，买方在这段时间内不得采取任何补救办法。等对方履行。买方并不因此丧失他对迟延履行义务可能享有的要求损害赔偿的任何权利。

（五）解除合同公约第 49条规定：买方在以下情况下可以宣告合同无效：（ａ）卖方不履行义务，等于根本违反合同；（ｂ）如果发生不交货的情况，卖方不在额外时间内交付货物，合理时间后仍不履行。（ c ）如果卖方已交付货物，买方就丧失宣告合同无效的权利。但下列情况例外：一是迟延交货的，可以在交货后一段合理时间内通知解除合同。二是其他的违反合同事情，可以在一段合理时间内宣告合同无效；或给予宽限期满后宣布合同无效

（六）减低价格《公约》第 50条：如果货物不符合同，不论价款是否已付，买方都可以减低价格，减价按实际交付的货物在交货时的价值与符合合同的货物在当时的价值两者之间的比例计算。但是，如果卖方按照第三十七条或第四十八条的规定对任何不履行义务做出补救，或者买方拒绝承诺卖方按照该两条规定履行义务，则买方不得减低价格。 条件： 1 、货物不符合合同规定； 2 、即使已经支付价款，货物不符合合同，买方照样可以提出减低价格的要求； 3 、减价按照交货时的价值和当时价值的差额计算； 4 、如果卖方已经做出补救，或买方拒绝卖方作出补救，买方不能要求减低价格。

（七）损害赔偿英美法系违反合同的救济以损害赔偿为主，实施无过错责任。《公约》第 74条规定，损害赔偿数额是直接损失，包括利润，但不包括间接损失。防止损害扩大的责任。《公约》第 77条规定，解除合同的一方必须承担下列责任： 1 、按情况采取合理措施以减轻损失； 2 、在解除合同的情况下，买方有义务及时购进替代物；卖方有义务转售货物。这七种救济方法没有先后顺序，也可以重复使用，即要求更换，同时要求损害赔偿。

二、买方违约的救济方法（一）实际履行。公约第 62条。卖方可以要求买方支付价款、收取货物或履行他的其它义务，除非卖方已采取与此一要求相低触的某种补救办法。The seller may require the buyer to pay the price, take delivery or perform his other obligations, unless the seller has resorted to a remedy which is inconsistent with this requirement.

（二）给予宽限期。公约第 63条（１）卖方可以规定一段合理时限的额外时间，让买方履行义务。（２）除非卖方收到买方的通知，声称他将不在所规定的时间内履行义务，卖方不得在这段时间内对违反合同采取任何补救办法。但是，卖方并不因此丧失他对迟延履行义务可能享有的要求损害赔偿的任何权利。

（三）解除合同。公约第 64条卖方在以下情况下可以宣告合同无效：（ａ）买方不履行其在合同或本公约中的任何义务，等于根本违反合同；或（ｂ）买方不在卖方按照第六十三条第（１）款规定的额外时间内履行支付价款的义务或收取货物，或买方声明他将不在所规定的时间内这样做。但是，如果买方已支付价款，卖方就丧失宣告合同无效的权利。（四）损害赔偿。公约第 74条到 76条

三、对先期违约的救济（一）采取中止履行的前提——先期违约先期违约也叫预期违约，是在合同订立后，履行期届满前，一方明示拒绝履行合同，或以其行为表明将不履行合同，或者其他情况可推断其很难履行合同。我国《合同法》第 68条的不安抗辩权（先履行抗辩权）明确了四种具体情况： 1 、经营状况严重恶化；2 、转移财产、抽逃资金，以逃避债务； 3 、丧失商业信誉； 4 、有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。公约没有具体规定哪些情况。

一般先期违约——中止履行《公约》第 71条规定，一般的先期违约，守约的一方只能先中止履行义务，并要求对方在合理期限内提供履行担保。对方提供了充分的担保后，守约方仍要继续履行。对方在合理期限内不提供担保的，守约方可以宣告合同无效。中止履行的前提： 1 、具有先期违约的事实，可以说明确表示，也可以说从其行动中判断； 2 、必须通知对方中止履行； 3 、如果对方提供了充分的担保，必须继续履行。

根本预期违约——解除合同公约第 72条规定，（１）如果在履行合同日期之前，明显看出一方当事人将根本违反合同，另一方当事人可以宣告合同无效。（２）如果时间许可，打算宣告合同无效的一方当事人必须向另一方当事人发出合理的通知，使他可以对履行义务提供充分保证。（３）如果另一方当事人已声明他将不履行其义务，则上一款的规定不适用

四 . 分批次交货下的违约救济公约第 73条规定，（ 1 ）对于分批交付货物的合同，如果一方当事人不履行对任何一批货物的义务，便对该批货物构成根本违反合同，则另一方当事人可以宣告合同对该批货物无效。解除违约的部分批次。（２）如果一方当事人不履行对任何一批货物的义务，使另一方当事人有充分理由断定对今后各批货物将会发生根本违反合同，该另一方当事人可以在一段合理时间内宣告合同今后无效。解除未履行部分批次。（３）如果各批货物是互相依存的，不能单独用于双方当事人在订立合同时所设想的目的，买方可以解除全部合同。

五、货物所有权和风险转移一、所有权的转移国际货物买卖中，货物所有权的转移十分重要。由于各国规定不同，所以《公约》对此没有规定，而由法院或仲裁庭按照公约的一般原则，或按照国际私法规则适用的国内法解决。（一）国际贸易惯例的规定。《华沙——牛津规则》规定，在 CIF中，除非卖方对货物享有留置权等外，所有权从卖方将单据交给买方时转移。

（二）各国国内法的规定1 、合同订立时所有权转移。《法国民法典》2 、货物特定化 (indentify)后，在交货时所有权转移。《美国统一商法典》。3 、货物特定化后，以当事人的意图决定所有权转移。《英国货物买卖法》4 、订立独立的物权合同，所有权转移。德国法5 、以交付为转移。我国《合同法》第 133条，除非法律另有规定和当事人另有约定，标的物的所有权在交付时发生转移。

二、货物的风险转移（一）风险分担的原则1 、以交货时间确定风险原则。2 、过失划分原则。3 、国际惯例优先。4 、划拨是风险转移到前提。

( 二 ) 风险转移的时间1 、涉及运输的交货公约第 67条规定，如果卖方没有义务在指定地点交货，风险于货交第一承运人时转移；如果卖方在指定地点交货，风险在该地点货交承运人时转移。2 、在途货物的交货公约第 68条规定，从订立合同起，风险转移给买方承担。如果卖方欺诈，风险由卖方承担。3 、不涉及运输的交货公约第 69条规定，在卖方营业地交货时，风险从买方接受货物时转移。在卖方营业地以外的地方交货时，如果买方知道货物已经在某个地点交给他处置，风险开始转移给买方。4 、英国和法国随着所有权转移风险。

2007年 43题甲公司与乙公司订立一份国际货物买卖合同，分三批履行，其中第二批出现了质量问题。请问依 1980年《联合国国际货物销售合同公约》的规定，下列哪一选项是正确的？ AA ．只要第二批货物的质量问题构成根本违约，买方即可宣告合同对该批货物无效 B ．只要第二批货物的质量问题构成根本违约，买方即可宣告合同对已交付或今后交付的各批货物无效 C ．如第二批货物的质量问题构成一般违约，买方可宣告合同对该批货物无效 D ．如第二批货物的质量问题构成根本违约，买方仅可宣告合同对该批货物和今后交付的货物无效

练习一根据 1980年《联合国国际货物买卖合同公约》，当卖方违约时，买方可采用下列哪些救济方法 ?( )A. 解除合同 B. 损害赔偿C. 减少价金D. 要求实际履行

练习二关于《联合国国际货物销售合同公约》的违约救济，下列说法中哪些是正确的 ?( )A.依 1980 年公约的规定，当卖方交货不符构成根本违约时，买方可以宣告合同无效B. 减少价金应当为合同价格与实际交付的货物在交货时的价差C. 一方违约，另一方只能就其违约给自己造成的实际损失请求赔偿D. 当一方先期违约时，另一方可以根据它先期违约的具体情况解除合同或中止履行

案例中国甲公司与南美某国乙公司签订了进口一批普通洋葱的合同，数量 5000 公斤，交货期为 2007年 2月，中国甲公司拟收货后转售欧洲。订约后，乙公司由于该国发生地震，未能按时完成收购计划。乙公司要求按照不可抗力处理免除其交货责任。甲公司却认为，其所购买的普通洋葱是种类物，并不要求特定的产地，乙公司可以延期履行，而不是解除合同。请问本案中地震是否构成不可抗力？乙公司能否直接解除合同？为什么 ？

案例1993年 11月，美国 S 公司与北京 A 公司签订了购迸 100吨钼铁的买卖合同，交货条件是天津 FOB每吨 3000美金， 1994年 2 月前交货。合同签订后， A 公司立即与各生产厂家联系，但由于当时钼铁市场需求量很大，各厂家供货成问题， A 公司向 S 公司要求推迟交货期，遭到 S 公司拒绝。1994年开始，国际市场钼铁价格暴涨， A 公司要求 S 公司抬高合同价格，也遭到拒绝。 2 月前， A 公司未能履行交货义务。 4 月份，国际市场钼铁价格已涨到合同签订时的近 2倍。 6 月 5 日， S 公司根据合同中仲裁条款向中国贸易仲裁委员会提请仲裁，要求 A 公司赔偿 S 公司于 6 月初补进的100吨钼铁与合同价格的差额货款。

S 公司的要求是否合法，应由哪家公司对末能及时补进货物而产生的额外损失负责 .

思考题1 、联合国《国际货物买卖合同公约》的适用范围2 、 incoterms2000 的主要内容？3 、国际货物买卖合同订立的程序？4 、国际货物买卖合同买卖双方有何权利义务？5 、违约的救济有哪些方法？6 、 incoterm2010 有哪些新内容？（作业）