Развитие продаж – сборные доставки

Дистрибьютору

ПОКАЗАТЕЛИ ПО ГРУППЕ FM LOGISTIC

0

887 млн € годовой торговый оборот15 300 сотрудников86 складских комплексов в 12 странах2 500 000 м2 складских площадей

UNIVEG Logistics РоссияПриобретение в июне 2013

Торговый оборот: 64 млн € Количество сотрудников: 1 000Складская площадь: 100 000 м2

McLane Logistics БразилияПриобретение в июле 2013

Торговый оборот: 47 млн € Количество сотрудников: 1 150Складская площадь: 200 000 м2

Московская область (11)

Нижний Новгород

Санкт-Петербург

Самара

Ростов-на-Дону

Новосибирск

Екатеринбург

Владивосток

ХабаровскВолгоград

Складкской комплекс + кросс-докинг

Кросс-Докинг

Краснодар Красноярск

500 000 м2 складских помещений от Санкт-Петербурга до Владивостока

Более 50 производственных линий3 300 FTL операций в месяц

FM LOGISTIC В РОССИИ

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОБОРОТАПО ОКАЗЫВАЕМЫМ УСЛУГАМ

(ФИНАНСОВЫЙ ГОД 2012-2013)

Оборот 257 млн € (Финансовый год 2012-2013) (включая 64 млн € Univeg Logistics Russia, приобретенной в июне 2013) 6 500 сотрудников

ТОРГОВЫЕ СЕТИ 30%

НАШИ КЛИЕНТЫ

ПИЩЕВАЯ ПРОДУКЦИЯ 14%

ТОВАРЫ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ 11%

ЗДРАВООХРАНЕНИЕ 2%

ПРОДУКЦИЯ КАТЕГОРИИ FRESH 21%

ПРЕДМЕТЫ РОСКОШИ И КОСМЕТИКА 13%

ПРОМЫШЛЕННАЯ ПРОДУКЦИЯ 9%

Проблемы производителей

Логистика

Инфраструктура

Качество логистических услуг

Окружающая среда

Изменения законодательства

Персонал

Сезонные / пропускные ограничения

Продажи

% логистических затрат в стоимости товаров

Штрафы / Бонусы ретейла

Конкуренция

.

Логистика как ключ к росту

продаж

Начальная бизнес модель – доставка в сети

Поставка от производителя на FM Distribution center

FM консолидирует грузы по направлениям / Грузополучателям

FM использует региональные x-dock для оптимизации доставки

Учащение поставок и оптимизация загрузки

Поставщик AПоставщик B

Distributor

33 pal

1 доставка раз в 30 дней

15 + 11 pal

еженедельные поставки

30 pal

1 доставка раз в 15 дней

Операционная схема для доставки дистрибьюторам

Преимущества сборных доставок

Увеличение оборачиваемости капитала за счет сокращения стоков+ рост лояльности покупателей

(к бренду/магазину)

Учащение доставок в магазин

+ лучшая реактивность на спрос

+ улучшение качества сервиса

Сокращение уровня стока

+ снижение доли замороженного капитала

+ снижение затрат на хранение

Результат: Решение для всех участников цепи – Поставщиков, Сетей и Потребителей!

Окружающая среда + Сокращение количества грузовиков на

приемке + Увеличение наполняемости грузовиков

1

2

3

4

Unit cost per pallet transported

0

20

40

60

80

100

1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33

B A A+B

Unit cost per pallet transported

0

20

40

60

80

100

1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33

B A A+B

+ 5,3 Pts + 9,5 Pts

Level of distribution service fulfilment

89,2%93,6%

98,7%98,9%

80,0%85,0%90,0%95,0%

100,0%

Company A Company B

Before After

+ 5,66 % + 10,55 %

Наши результаты

Спасибо за внимание!