Embed Size (px)
DESCRIPTION
توانمندسازي کسب و کارهای صنایع کشور. فهرست. سوال کلیدی مقدمه پیمایش وضعیت کسب و کارهای ایرانی پیمایش وضعیت کسب و کارهای بین المللی چگونگی توانمندسازی کسب و کارها وظیفه دولت راه حل پیشنهادی و تطبیق آن با اسناد بالادستی. سوال کلیدی. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
فهرست
سوال کلیدی •
مقدمه •
پیمایش وضعیت کسب و کارهای ایرانی•
پیمایش وضعیت کسب و کارهای بین المللی•
چگونگی توانمندسازی کسب و کارها•
وظیفه دولت•
راه حل پیشنهادی و تطبیق آن با اسناد •
باالدستی
تسهیل از مهمترین اهداف دولتها:
تولید ثروت و افزایش کیفیت
زندگی مردم
مستلزم بنگاه دستیابی به هدف:
های موفق و توانمند
توانمندسازی بنگاه وظیفه دولت:
ها
چگونه ؟ سوال:
سوال کلیدی
تولید ثروت و افزایش
کیفیت زندگی مردم
مستلزم بنگاه های
موفق و توانمند
صنعتی و خدماتی است.
مقدمه
پیمایش چالش های بنگاه های •
ایرانی
بررسی وضعیت کسب و کارهای •
موفق در جهان )گزارشات
شرکتهای موفق بین المللی،
بررسی سیاستهای دولتی موفق،
Luxگزارشات مختلف:
Research /Forbes / Wolfe )
ارایه راهکار•
(الزامات و پيش نيازها)چگونگی توانمندسازی بنگاه ها
وضعیت کسب وکارهای ایرانی
مديريت سنتی
فرايندهاي اجرايي بازار
فرصت های کسب و کاري
تامین مالی
شرکای استراتژیک
جریان اطالعات کسب و کاري
خدمات
مدیریت پتنت
چالش های
محیطی و کالن
نام تجاری معتبر مشکالت فرهنگی
نیروی انسانی ناکارآمد
فضای دانشگاهی نامتوازن
عدم شفافیت حمایتها
تاییدیه ها و ...
فقدان موفق ها
نبود زنجیره تامین
مشکالت
خاصمشکالت
عام
مدیر ایرانی با
دغدغه های متعدد و
متفرق، آرامش
ندارد. شرکتهای
ایرانی نحیف و نزار،
با حسرت نظاره گر
رشد دیگران اند.
نتیجه
چه باید
کرد؟
؟؟ ؟؟ ؟
نمونه موفق ایرانی
دوریکاشركت
1377شرکت پويان شرق دوريکا
تولید قطعات پالستیکی ساختمانی
مدیريت : مهندس سید احسان
میرعاقل
% از واحدهای 80طبق آمار
پالستیک غیر فعالند.
دوریکاشركت
واحد در دست احداث واحد در دست احداث 3535شرکت توليدی شرکت توليدی 99
140140)بيش از خوشهخوشهخارج از خارج از ان ان پيمانکارپيمانکار
واحد(
150150مونتاژکاران واحدهای کوچک خانگی )مونتاژکاران واحدهای کوچک خانگی )
خانوار( خانوار(
شركتهاي خدماتي شركتهاي خدماتي
شركت تحقيق و توسعهشركت تحقيق و توسعه
مديريت و بهره وري مديريت و بهره وري
كميته ها و تيمهاي چند تخصصي كميته ها و تيمهاي چند تخصصي
)سهامی خاص( دوریکا های تولیدیشركت
شرکت توليدی پويان شرق دوريکاشرکت توليدی کارنگ پالستيک
شرکت توليدی آزما صنعت توسشرکت توليدی بهنيک پالست
شرکت پشتيبانی و توسعهآرمان دوريکاشرکت توليدی و تحقيقاتی بنيان دوريکا
شركت توليدي پويا گستر دوريكاشركت توليدي شروين پالست
شركت توليدي آريان دوريكا
دوریکاشركت مزایای هم افزایی تجمیع فعالیتهای همگن و تولید مشترک•گردش اطالعات و تجربیات •(واحدهای خدماتی مشترک)پتانسیلهای مشترک • داخلی و صادراتبهبود بازار•(جاذبه های تجمیع)افزایش انگیزش کارکنان • صنفی-محیطی و چانه زنی قدرت تاثیر گذاری افزايش •کاهش قیمت تمام شده و سربار•بیشتراعتماد به نفس و هویت اجتماعی و فرهنگی •مشترک برند ایجاد•تنوع و ماندارگی محصول•افزایش امنیت و کاهش ریسک •جذب خرده فروشان و عمده فروشان • فهم متقابل و تعهد و همکاری بین ،افزایش اعتماد•
شرکتهاپردازش سفارشات بزرگ •رباانتقال تج و هزینه آموزش و یادگیریتقسیم • افزایش قدرت خرید تکنولوژی•
سطح پایین نیروی انسانی •
عدم نهادينه شدن هویت جمعی •
فرسودگی ماشين آالت و تکنولوژی •
کمبود فضا و محل استقرار و پراکندگی جغرافيايي •
انحصار دولت به عنوان تنها تامين کننده مواد اوليه•
ابهام تسهيالت بانکی برای مجموعه های چند پاره•
)سهامي خاص ( های خدماتی دوریکا شركت
شرکت خدمات اداري ، پرسنلي و روابط عمومي دوريكا
خدمات مالي و حسابداری ، شركت مشاوران مالي حامي
ماشين سازي و قالبسازي ، شركت آرمان دوريكا
برنامه ريزي و راه اندازي شركت پويان شرق دوريكا،خطوط توليد
بازرگاني داخلي و خارجي ، شركت آرمان گستر دوريكا
شركت خدمات حمل و نقل و تداركات دوریکا
تحقيق، توسعه، توليد آزمايشي، ، شركت بنيان دوريكا كنترل و تضمين كيفيت
اتوماسيون ، شركت مشاوران مهندسي به سامان دوريكاو مكانيزاسيون و مهندسي صنايع
)در شركت سرمايه گذاري توسعه خوشه صنعتي دوريكاشرف تاسيس(
ميليون دالري120سرمايه گذاري •
ميليون تني بندرعباس10فوالد •
پااليشگاه توليد بنزين •
با نيروگاه توليد هزار مگاوات برق •
خارجي تكاشر
خرید سهام•
جهت با يك شركت بلژيكي توافقنامه •
)گاز مايع( LNGدرصد از سهام 40خريد
% 20ميليارد دالر و 4فاينانس )ايران
(سرمايه گذاري مستقيم
گذاري صنعتگران، بازرگانان و كارآفرينان ايرانيان« شركت »سرمايه
شبکه شرکتهای فناوری نانو•
بیوتکنولوژی•
کنسرسیوم ثنارای فناوری •
www.sanaray.comاطالعات
تجربه شرکتهای همگن•
تجربه شامتک )شبکه آزمایشگاهی •
ملی تحقیقات کشور(
بررسی سایر تجارب مشابه
بررسی مدل
کسب و کارهای
موفق جهان
)برون بنگاه( شرکتهای متعدد با یک هویت •
و انساني، قانوني، مالي، دانشي جریان های •
)برون بنگاه(سرمایه
)درون بنگاه( مدیریت کسب و کار •
بررسی کسب و کارهای موفق جهان
خرید انبوه و متمرکز مواد اولیه•
مالی و هم افزایی منابع )نیروی انسانی،•
)...
برند مشترک و استراتژی مشترک بازار•
شرکتهای متعدد با یک هویت
خالصه •
مقدمه •
توانمندسازی•
موفقها و ایران •
هویت مشترک•
جریان های ...•
مدیریت•
چالش عام یا •
خاص
وظیفه ستاد•
شبکه سازی •
حمایتها•
كاهش هزينه تمام شده با حداقل قیمت مواد •و تجهيزات )پالستیک، شکالت(، نگهداری كم
هزينه تر و عدم نياز به تجهیزات
و تخصصهای گوناگون
خرید خرد و غیر متمرکز شرکتهای ایرانی از •داللها )مواد نگهدارنده صنایع غذایی، تفلون
سازها، صنایع پر کننده و ... قابلیت . رقابت با مشابه خارجی ندارند!
و تجهیزات خرید انبوه و متمرکز مواد اولیه
خالصه •
مقدمه •
توانمندسازی•
موفقها و ایران •
هویت •
مشترک
جریان های ...•
مدیریت•
چالش عام یا •
خاص
وظیفه ستاد•
شبکه سازی •
حمایتها•
هم فکری مدیریتی و رفع چالشها •
تمرکز تخصص: توان افزایی شدید و تخصص •
گرایی
انتقال تجارب کارشناسی•
حل مشکل نقدینگی شرکتها•
ايجاد منابع تحقیق و توسعه •
تکمیل یا سرمایه گذاری جدید•
تامین منابع خطرپذیر •
شرکتهای ایرانی از منابع مالی هم افزا بی •
بهره اند.
مالی و ...(نیروی انسانی، ) هم افزایی منابع
خالصه •
مقدمه •
توانمندسازی•
موفقها و ایران •
هویت •
مشترک
جریان های ...•
مدیریت•
چالش عام یا •
خاص
وظیفه ستاد•
شبکه سازی •
حمایتها•
تبلیغ با هزینه حداقل•
ایجاد کیفیت و اعتبار برای برند•
استراتژی مشترک فتح و ورود به بازار )کاشی •
ساسوالو ایتالیا(
مک دونالد با برند مشترک و روش مشترک، •
پسران و داماد اکبر جوجه رقیب همدیگر.
(، تهران جنوب 450شرکت ساختمانی کیسون )
( در عسلویه رقابت مخرب 1.1و جهان پارس )
دارند.
صنایع غذایی ایران رقیب همدیگر در کانادا، •
عراق، افغانستان )شرکتهای تفلون، سرامیک،
فرش، موتور، ماکارانی و ...(
شرکت 6000) تنوع نام تجاری شرکتهای ایرانی •
شرکت در آلمان(11ساختمانی در برابر
نام تجاری مشترک و استراتژی مشترک بازار
خالصه •
مقدمه •
توانمندسازی•
موفقها و ایران•
هویت •
مشترک
جریان های ...•
مدیریت•
چالش عام یا •
خاص
وظیفه ستاد•
شبکه سازی •
حمایتها•
( Benchmarking الگوگیری )•
)روند بازار و کسب و کاری و جريان اطالعات •
تشخیص فرصت(
برون سپاری •
جريان هاي مالی •
جريان نيروي انساني•
و سرمایهانساني، قانوني، مالي، دانشيجریان های
خالصه •
مقدمه •
توانمندسازی•
موفقها و ایران •
هویت •
مشترک
جریان های ...•
مدیریت•
چالش عام یا •
خاص
وظیفه ستاد•
شبکه سازی •
حمایتها•
فرايند سيستماتيك و پيوسته از ارزيابي •
خدمات و روشها رقباي اصلي و ،محصوالت
بهبود فرايندها ابزاران، پيشگام
تجزيه وتحليل، مشاهده، جستجو،برنامه ريزي •
تطبيقو
مدل زيراکس، موتوروال ، کداک، نيروي دريايي •
آمريکا و ...
شرکتهای ایرانی اطالع صحیح از رقبا ندارند. •
(Benchmarkingالگوگیری )
خالصه •
مقدمه •
توانمندسازی•
موفقها و ایران •
هویت •
مشترک
جریان های ...•
مدیریت•
چالش عام یا •
خاص
وظیفه ستاد•
شبکه سازی •
حمایتها•
اطالعات کسب و کاری و تشخیص فرصت
منابع اطالعاتی کسب و کاری دردسترس
)صنعت فندق ترکیه و صنایع کوچک آمریکا(
اطالعات کسب و کاری در کشور محدود
است.
اهمیت برون سپاری• مدیریت برون سپاری • انجام استاندارد فعالیتهای برون •
سپرده شده شرکتهای ایرانی در هر سه جزء دچار •
مشکل هستند.
برون سپاری
تا طرح کسب و اعتبار سنجی•کار، اجرا و دریافت بازخورد،
تصحیح گام ها و طراحی مسیر رشد و توسعه در جهت تجاری
عامل جذب سرمایه مدیریت مناسب عامل کلیدی •
جذب سرمایه تغییر مدیریت در مسیر بلوغ •
شرکت مدیریت پتنت• مشاوره• شرکای استراتژیک• بازاریابی•شرکتهای ایرانی: عدم فرهنگ •
تفکر استراتژیک، عدم برنامه برای فتح یا خلق بازار، نداشتن حوزه
تمرکز مشخص، نداشتن دانش مدیریت نوین، عدم تطبیق ساختار
و محصول و ...
مدیریت کسب و کار
30آقاي برك )موسس بيش از شركت كوناركا: •
شركت نوپا(13سال سابقه ي مديريتي و راه اندازي
4 : دكتر لوين )تجربة راه اندازي شركت زتاكور•
شركت نوپا با تحصيالت فيزيك كاربردي(
5 الري باك )موسس بيش از شركت نانوسيس:•
شركت فناوري برتر فعال در سطح بين المللي،
گذاري خطر همكاري مديريتي با شركتهای سرمايه
(MBAپذير، تحصيالت مهندسي و
مدیریت با تجربه
موسس: كارآفرينان با سابقه راه اندازی،
مهندسان و دانشمندان
تغییر مدیریت شرکت در مسیر بلوغ
شرکت فناور
ایدهشرکت زایشی، توسعه تکنولوژ
ی
افزایش سرمایه، تولید
شرکت بالغ،
نیازمند بازار
مدیریت آکادمیک
مدیریت حرفه ای
تغییر مدیریت شرکت در شرایط مختلف)ادامه(
نانوسیس پس از دور اول تامين مالي مدير توسعه بنگاه )گسترش پتنت، بازاريابي و فروش بنگاه( و پس از دور
دوم تامين مالي مدير مالي جديد و مدير تحقيق و توسعه با سوابق هدايت مالي شركتهاي نوپا فناور برتر براي .تصميم گيري در موقعيتهاي گوناگون و متضادي مالي
اکثر شرکتهای ایرانی در مراحل مختلف با همان •
مدیریت اولیه اداره میشوند.
خالصه • مقدمه •توانمندسازی •موفقها و ایران •
هویت •مشترک
جریان •های ...
مدیریت•چالش عام یا •
خاص وظیفه ستاد• شبکه سازی • حمایتها•
انتخاب شریک صحیح مبتنی بر جایگاه در زنجیره ارزش•
مراحل اولیه شراکت در تحقیق و توسعه مشترک، مالکیت •
معنوی و در مراحل انتهایی شراکت در بازار است.
هاي بزرگ و برخوردار از قابليت شرکای شرکتها متعدد و بنگاه•
تعیین استاندارد
آورده شرکاء: تجربه، دانش مدیریتی، شم تجاری، برند، •
اطالعات، کانالهای بازار و منابع مالی
زنجیره تامین با انتخاب شرکای مناسب تبدیل به زنجیره های •
کمتر میشود.
شرکتهای ایرانی تک نفره، بدون تعامل. عدم دانش و بصیرت •
باعث فقدان شریک بین المللی و نمایندگی فروش و خدماتند
)تسهیل کننده دسترسی با بازار(.
شرکای استراتژیک
•
لولس
تا شي
سومات
ي: شيد
ور خ
هاي
•
فيلم
ر: پذی
ف طا
انعك
نازي
ها
Dupont
كامري
ي آولت
ت دسا
سمؤ
و
•
ظهحاف
با ر:
رار ف
غيهاي
Intel
•
لولس
لفنر ت
ي دخت
سوي
ها
ل: يتا
يجن د
ربيدو
و راه
همر یوت
مپ کا
و
Sharp
ايهرم
سد )
ورو ف
ور موت
ل نرا
، ژندا
هوبا
ت راک
ش
ي دها
ردارا ق
ي،ذار
گ
د(ولي
و تت
اخس و
تركش مصول
محة سع
تو
ShenenInd.Ltd
.
در ي
راكخو
ن وغ
ة رنند
ن كأمي
و تده
كننيد
تولن
تريرگ
بز
راییلاس
Peerless
ليا ترا
ر اسي د
ذايد غ
موايد
تولم
معظت
رك ش
مدیریت پتنت )سبد پتنت(
مدیریت پتنت برای دستیابی به تكنولوژي قابل اطمينان و
منحصر به فرد و عامل کلیدی جذب سرمایه گذار
مديريت پتنت: شناسايي، ارزيابي، انتخاب، دريافت و
پتنت یا توسعه ي درون زاي آن اشتراك
جذب چند برابر پتنت اوليه •
پتنت در يك محصول 250 به 20 كوناركا: از •
پتنت الزمه ورود به بازار جهانی است.•
سبد پتنت برای بنگاه ایرانی معنادار نیست.•
بی اهمیتی عضویت یا عدم عضویت •
شرکتهای بین المللی بهترین مشاوران کارآزموده را در اختیار •
دارند.
دالر! شرکت فایزر از 000/600هزینه مشاوره فایزر : •
مشاوره کامال راضی بود.
فرهنگ مشاوره و ارزش مشاوره شفاف، روشن و مشخص •
است.
شرکتهای ایرانی مشاوران کارآزموده ندارند.•
مشاوران ایرانی از فضای کسب و کار بین المللی دور هستند. •
مشاوره در فرهنگ صنعتی ایرانی به معنای کارآمدی بیشتر •
نیست! )درگیریهای مرکز خدمات فناوری اشتهارد(
مشاوره
هاي فناوري برتر: بازارهاي صنعتي بازاريابي شركت
كننده نهايي( و ورود به ها به جاي مصرف )شركت
زنجیره تامین شرکتهای بزرگ
گيري بازار قطعات شركت كاتاليتيك سولوشنز: هدف•
اتومبيل
( و Chevronهاي بزرگ انرژي ) شركت كوناركا: شركت•
Kurz
اولين قرارداد همكاري با شركتهاي بزرگ، ديگر •
شركتهاي بزرگ را به سمت شركت نانويي كشانده
است.
بازار= ورود و قرار در زنجیره تامین •
زنجیره های تامین در کشور با نانو بیگانه اند. شرکتها •
توان و شرایط ورود به زنجیره های جهانی را ندارند.
ها بازاريابي محصوالت شركت
گذاري: دالیل سرمايهتكنولوژي قابل اطمينان شركت•تيم مديريتي و علمي با تجربه• و كار مبتني بر تجاري سازي الكترونيك مولكولي استراتژي كسب•
داليل سرمايه گذاري:
سبد پتنت قوي •
مديران با تجربه موفق راه اندازي پلتفرم •
تكنولوژي
جهت گيري تجاري شركت •
دانشمندان چند رشته اي•
شركاي تجاري برنددار•
ارایه راه حل در حداقل زمان •
ارایه راه حل پایدار •
ارایه راه حل جامع•
•
وظیفه دولت: حل مشکالت کسب و کارها
)دولتی و غیر دولتی(نیاز به تعامل سازمانها و بنگاه ها •
، انتقال دانش، اطالعات وخلق، انباشتبرای
)مالی، انسانی، قانونی، تجاری و ، منابع ها‌خالقيت، ها‌مهارت
فناوری صنعت و اصالح و انتشار،ود، ور در تولد...(
نیاز به کوتاه ترین راه تولید ثروت•
نیاز به لحاظ کردن همه عوامل توسعه صنعتی در •
راستای بازار
نیاز به ساماندهی الگوی حمایتی دولتی •
نیاز به ساماندهی بازار خرید دولتی•
نتیجه
مجموعه نهادها و بنگاه ها
خدمات مورد
نیاز
نام تجاری مشترک
سامانده بازار
دولتی
الگوی حمایت دولتیپروتکل های شفاف همکاری
ی و منابع مهارتی،، اطالعاتیدانشجریان هم افزای
بازرگانی مشترک
تحقیق و توسعه مشترک
سرمایه گذاری مشترک
یعت
صنی
هاه
بکش منابع مشترک
داشتن مزایای توامان بزرگ بودن و کوچک بودن
نگاشت تعدادی از ارتباطات شرکت ها
پتنت خدمات
خدمات تحقیق و توسعه‌آزمایشگاهی خدمات
بازار
رصد فناوری و بازار
تامين تکنولوژي
مالی تامین
و آموزش مدیریت مشاوره
بنگاه صنعتی ارتباطات
بررسی مدل
کسب و کارهای
موفق نانو ایران
توليد ثروت و رفاه نيازمند صنعتي سازي
صنعتي سازي نانو: ورود صنعت به •
فناوري نانو
توسعه پایدار •
اقتصاد فناوري نانو •
نيازمند سیاست صنعتی هوشمندانه –
مقایسه صنایع نانو و شرکتهای نانو
تعدادي از شرکتهای نانو
بنگاه های صنعتی شاخص ها
فرصت فناوری فرصت بازار نقطه ورود به فناوری نانو
1
منابع مالی پوشش ریسک، اطالعات، البي
تعامل با ستاد 2
نامحدود محدود زمان گذاری ستاد 3
بی تجربه با تجربه تجربه کسب و کاری 4
پرچالش کم چالش چالشها 5
تک نفره چند ده نفر منابع انسانی 6
حداقل/منفی باال/مثبت اقتصاد نانو/سودآوری
7
اول مسیر / متوهم میانبر و واقع نگرانه تولید ثروت 8
میلیونی میلیاردی سرمایه درگیر در نانو 9
در دست تهیه در دسترس ابزار فعالیت 10
اعتبار میخواهد اعتبار آور اعتبار برای ستاد 11
غیر قابل نمایش قابل نمایش نمایش 12
پرريسک / فرصت کم ریسک / فرصت ريسک 13
بخش صنعت - اسناد باالدستی
برنامه های ستاد در حوزه صنعت نانو •
صنایع دارای مزیت 18و 15برنامه –
حل معضالت با نانو 21 و 20برنامه –
45تشویق صنایع بزرگ برنامه –
حمایت از خوشه صنعتی11برنامه –
تهديد: صنعت عالقه ای نشان نمیدهد. •
فرصت: چند صنعت محدود عالقمند شدند.•
راهکار: ایجاد و تسهیل قابلیت تکرار صنایعی که وارد فناوری نانو •
شدند.
سیاست صنعتی سازی
تسریع و تقویت تکرار ورود صنعت به نانو •
حمایت از صنایع نانو و ایجاد الگوهای موفق•
شناسایی ابعاد اقتصاد نانو و توسعه آن•
نمونه های صنعتی يا نيمه صنعتي
موردکاوي: 8چگونگی فعالیت ها و بررسی • گروه صنعتی لوله و اتصاالت وحید )توليد انبوه(–شرکت زرنخ )توليد انبوه(– شرکت بهران فیلتر )عقد قرارداد نهايي(– شرکت پرشین صنعت بهارستان )در حال انجام(– شرکت تولی پرس )درگير مجوزها(– شرکت صنعت سازان )توليد انبوه(– شرکت ریف ایران )توليد انبوه(– شرکت پالستیک ماشین الوان )مرحله اولیه(–
چگونگی توسعه فناوری و مرحله تولید هر شرکت•
مراحل عملیات کارفرمايي ستاد
پیدا کردن صورت مساله مورد تقاضای صنعت•شفاف سازی مساله •رصد شرکتها، پایان نامه ها، متخصصين، پتنت ها و ...•انتخاب بهترین افراد •ارایه پیشنهاد فناورانه به صنعت•کارفرمايي، مدیریت و حمايت مالی هوشمندانه ستاد•همراهی و رفع مشکالت فني و انساني در صنعتی سازی•
نمونه پایان نامه های مرتبط
نمونه شرکتهای مرتبط
گروه صنعتی لوله و اتصاالت وحید
گروه صنعتی لوله و اتصاالت وحید
فعالیت: فروشنده لوله و اتصاالت و تولید•
سایت: سوادکوه، شهرک صنعتی شورمست، •www.vahidgroup.com
هدف: کاهش هزینه مواد اولیه لوله فاضالب بی صدا•
مواد و فناوری: شرکت ریهو آلمان•
بازار: داخل و صادرات به کشورهای حاشیه خلیج •فارس
آشنایی با فناوری نانو: اطالعات شرکت ریهو •
1386آغاز همکاری با ستاد: پاییز •
میلیونی با پارسا پلیمر )دکتر باقری(75قرارداد •
شرکت ريهو آلمان
سه الیه عایق صوت PPلوله های
در ص�د ب�ا مع�دنی ترکیب�ات ع�ایق 60الی�ه وس�ط: ب�اعث %
صوتی
خاص�یت و مک�انیکی خ�واص اف�زایش می�انی: الی�ه نانوذرات
عایق
% 40 ترکیبات معدنی اتصاالت:
مواد معدنی: سولفات باریم و نانو ذرات.
تایی�د م�ورد وحی�د ش�رکت توس�ط مک�انیکی: خ�واص تس�ت
موسسه استاندارد
تست عایق صدا: توسط مرجع آلمانی
گزارش فعالیتهای شرکت با ستاد
گروه ص�نعتی وحی�د متقاض�ی دانش ف�نی تولی�د لول�ه ه�ای بی ص�دا •
86
مع�رفی ش�رکت پارس�ا پلیم�ر ش�ریف ب�ه گ�روه ص�نعتی وحی�د اس�فند •
86
جلس�ات متع�دد ب�ا ط�رفین ت�ا تهی�ه چ�ارچوب همک�اری مش�ترک •
87طرح تولی�د لول�ه فاض�البی بی ص�دا ب�ا فن�اوری ن�انو، اردیبهشت •
ارس�ال ط�رح ب�رای بررس�ی ق�ابلیت تج�اری ش�دن ط�رح ب�ه ستاد •
گزارش فعالیتهابررس�ی توس�ط مش�اوران تج�اری س�تاد و تایی�د نه�ایی ق�ابلیت تج�اری خ�رداد •
87
87تاییدیه فنی طرح )داور: دکتر سنجانی(، تیر •
87/4/4% هزینه طرح 50تصویب و اعالم مکتوب حمایت •
و تایی�د س�تاد اس�فند 87/10/25تهی�ه نمون�ه و اعالم مکت�وب اتم�ام ط�رح •87
88نتایج تستهای مکانیکی شرکت و تست صدا در آلمان •
نتایج تست عایق صدا:•
دسی بل14نمونه آلمانی ریهو •
دسی بل15نمونه ایرانی •
دسی بل16نمونه ایتالیایی •
88تولی�د مس�تربچ پارس�ا پلیم�ر ش�ریف و تولی�د ص�نعتی لول�ه ه�ای ع�ایق •
89چالش های تطبیق مستربچ و رفع چالشها •
وضعيت فعلي
تن مس�تربچ ع�ایق 70میزان تولی�د ماهیان�ه: ح�دود •
)نصف تولید شرکت پارسا پلیمر شریف(
ميليون تومان150قيمت: حدود •
بازار فعلي لوله: صادرات•
اف�زايش • ع�ايق: غ�ير لول�ه قيمت ب�ا ت�ا 10مقايس�ه
% قيمت لوله با اجرای متفاوت 15
چالش همکاری گروه صنعتی و شرکت دانش بنیان
نبود دستگاه پایلوت و نیمه صنعتی لوله و نگرانی شدید •
صنعت
تست ها پرهزینه و صنعتی انجام شد!•
تفاوت آنالیز مستر بچ های مختلف •
عدم درک متقابل گروه فنی وحید و شرکت دانش بنیان•
ضعف اطالعات صنعت نسبت به مواد )نیاز به دوره •
آموزشي(
عدم شناخت حساسيتهاي صنعت )مانند رفتار طوالني •
مدت مواد(
توسعه فناوری و دانش فنی
دانش فنی در مالکیت گروه صنعتی وحید است. •مشتریان بالقوه و بالفعلی برای مستر بچ عایق وجود •
داردبازارهای بالقوه•
دیوارهای عایق–سقفهای کاذب عایق–محیطهای ضد امواج الکترومغناطیسی –
توسعه فناوری در اختیار گروه صنعتی وحید است.•وحید انگیزه ای برای توسعه این فناوری به حوزه های •
دیگر ندارد.وحید به دنبال بومی سازی فناوری افزایش نفوذناپذیری •
لوله های حرارتی نسبت به اکسیژن است.
مزایای همکاری با گروه صنعتی حرفه ای
انتقال منش و شم کسب و کاری به شرکت دانش •
بنیان
برای یکنواختی Quality systemsاستاندارد ایزو •
محصوالت
شرکت پارسا پليمر به شدت به دنبال اخذ –
استاندارد ايزو است.
کسب اعتماد به نفس در همکاري با صنعت•
تبدیل شرکت فناور به یک شرکت تولیدی مواد لوله•
ایجاد زنجیره ارزش صنعت در کشور•
عوامل تاثیرگذار در ورود گروه صنعتی وحید به نانو
انگیزه اولیه شرکت در تامین مواد و فناوری •
شکل گیری و بومی سازی زنجیره تولید •
باور مدیران گروه وحید به توان ایرانی •
ستاد Match Makingنقش •
اطالع رسانی خدمات ستاد به صنعت•
وجود قابلیت نسبی راهنمایی صنعت و تولید راهکار در •
ستاد
تقاضا صنعت: کاهش هزینه ها
پاسخگویی/راهنمایی تقاضا
مدل وحید
اتصال عرضه و تقاضا
،ضه
عرل
امتع
ز ات
ایحم
طحی
م و
ضاقا
ت
تست پایلوت داخلی/خارجی
ضمانت ریسک
طالئی :فرصتبه فناوری گسترشطریق از دیگر صنایع
که سوم عاملآن محوری اولویت
باشد فناوری توسعه
شرکت تولیدی تهران زر نخ
خانم تهرانی رییس هیات مدیره1384تاسیس: سال •
نایلونی و پلی استری POYتولید انواع نخهای •
مواد اولیه: پلی آمید و پلی استر به صورت گرانول جهت تولید •
انواع گرید نخ
بازار مصرف: نخ نایلون لباس زیر و جوراب و نخ پلی استر: •
پیراهن و ...
فرایند تولید: ذوب ریسی، استرچ کردن، کالف و رنگ آمیزی•
رویکرد شرکت: صادرات به آسیا و آفریقا )چین ، زیمباوه و ...(•
شرکت تولیدی تهران زر نخ )ادامه(
شناخت محصول نانو از نمایشگاه اروپا •آشنایی با ستاد در نمایشگاه نساجی•فناوری های مورد عالقه شرکت: •
تولید نخ آنتی باکتریال نایلونی –الیاف خنک شونده –جایگزینی مواد اولیه گرانقیمت با مواد اولیه ارزان –
فعالیتهای در حوزه فناوری نانو:•بررسی وضعیت محصول آنتی باکتریال در بازار –
جهانی/ شناسایی شرکتهای فعال خرید مستربچ نانویی برای تولید اولیه و تست بازار–قرارداد با دکتر شریفی و رنجی جهت بومی سازی –
فناوری نانو و تولید
وضعیت فعلی و توسعه فناوری
شرکت حقوقي مناسب براي توسعه فناوري صنعت •موجود نبود.
دانش فنی در اختیار زرنخ است. •مشتریان بالقوه و بالفعلی برای مستر بچ ضد باکتری •
وجود داردبازارهای بالقوه•
ظروف پلیمری–دیوارها و سقفهای کاذب –کف پوشها، وسایل و ... –
زرنخ انگیزه ای برای توسعه فناوری به حوزه های •دیگر ندارد.
راهکارهای تکرار مدل زرنخ
حضور صنعت در نمایشگاه های خارجی•
نمایشگاه محصوالت خارجی در ایران•
ستاد )پاسخگوئی به تقاضا( Match Makingنقش •
حمایت مالی ستاد از قرارداهای فناورانه•
ارایه تضمین ریسک به صنعت•
مکانیزم انعکاس مشکالت صنعت به دانشگاه •
)عرضه/ تقاضا(
تحریک تقاضا صنعت -نمایشگاه
پاسخگویی/راهنمایی تقاضا
مدل زرنخ
اتصال عرضه
،ضه
عرل
امتع
ز ات
ایحم
طحی
م و
ضاقا
ت
تست پایلوت با مواد اولیه خارجی
ضمانت ریسک
شرکت بهران فیلتر
زمینه فعالیت: تولید فیلترهای صنعتی، خودرو و فیلترهای نیروگاهی
هدف ارتقاء کارایی فیلتر با پوشش نانو الیاف: الیاف نازکتر با افزایش كارآيي، مقاومت هوايي كم بدون
افت فشار، جذب بهتر ذرات ریز معلق در سیال )حفرات بیشتر در واحد سطح(
فیلترهای اصالح شده با نانو الیاف: کاغذ سلولزی در مسیر خط تولید نانوالیاف توسط سیستم تولید
نانوالیاف پوشش داده شده و پایدار می گردد و ...
جلسات متعدد ستاد با مدیران دو شرکت ستاد و حمایت از •
همکاری آنها
پوشش نانوالیاف توسط شرکت فناوران نانو مقیاس با •
دستگاه نیمه صنعتی )دستگاه صنعتی با شرایط پایدارتر و
محصول بهتر(
تستهای هوادهی و فشار در شرکت بهران فیلتر•
10/000 آلمان با هزینه ستاد )Palas Puls cleaning تست •
یورو(
تهیه دستگاه صنعتی با حمایت )وام( معاونت•
شرکت بهران فیلتر )ادامه(
نتایج تستها در مقایسه با فیلتر خام
تغییر ناچیز افت فشار در فیلتر نانوالیاف در مقایسه با •
فیلتر خام
% طول عمر کاغذ نانوئی و ریزش گرد و 20 افزایش حدود •
غبار
، فیلتر µ 4/0% فیلتر نانو برای غبار استاندارد 91کارائی •
% 55% )9% ذرات را عبور داده فیلتر نانوئی 20خام
کاهش(
بدون افزایش افت 8 به 7ارتقاء کاغذ فیلتر از کالس •
فشار
کاغذ فیلتر نانو افت خواص مکانیکی و فیزیکی ندارد.•
وضعیت فعلی همکاری
تحريم: واردات کاغذ بي کيفيت فيلتر و بهينه سازي •آن با الکتروريسندگي
دهی در حال مذاکره خرید دستگاه با قابلیت پوشش• متر مربع در ساعت 1000
میلیون تومان450قیمت تقریبی – تومان به ازاء هر متر مربع150خرید خدمات حدود • متر مربعي فيلتر000/100بازار بيش از •فناوري انحصاري در اختيار فيلتر بهران•بخشي از فناوري از پتنت خواني قابل دستيابي •
است. براي صادرات شايد مشکل ايجاد شود. •
تحریک تقاضا صنعت – مالقات
پاسخگویی/راهنمایی تقاضا
مدل فیلتر بهران
، تعامل عرضه و تقاضاضه
عرل
امتع
ز ات
ایحم
طحی
م و
ضاقا
ت
تست محصول نیمه صنعتی
پرشین صنعت بهارستان
پرشین صنعت بهارستان
پرشین صنعت بهارستان )در مرحله انجام(
مدير عامل: سيد جواد ميرحيدري )کارآفرين و صادرکننده •نمونه(
محصوالت: بزرگترین تولید کننده سطل زباله شهری در • ميليارد تومان و مساحت 10خاور میانه سرمايه حدود
متر مربع8400ورود به فناوری نانو: پاسخگویی به مشتریان ترک )سطل •
بدون بو( هدف: تولید سطل زباله ضد بو، ضد شعله و خود •
تمیزشونده با استحکام باال
• )
بازار ايران در حال گسترش: • هزار عدد30 مصرف شهر تهران ساالنه • شهر( 700 مصرف کشور )• ميليارد تومان1100 بازار سه ساله ايران: •
ليتري: 1100 سطل زباله • تومان 000/130 ايراني • تومان + هزينه حمل و نقل000/300 خارجي •
پرشین صنعت بهارستان
ميليون تومان46قرارداد فناورانه: دکتر شريفي •بهبود خواص مکانیکی کامپوزیتها )مقاوم به سایش، •
ضد خوردگی و استحکام(: افزودن نانو مواد رس و سیلیکا
پلیمرهای ضد حریق )آتش گیری سخت با سرعت •اشتعال پایین(: افزدون نانوکلی، خاک رس و ترکیبات
هیبریدی فسفری پلیمرهای آنتی باکتریال: ذرات نانو نقره•خود تمیز شونده: دی اکسید تیتانیوم•
توسعه فناوري نانو
تست بهبود خواص مکانیکی سطل زباله: مثبت •
تست ضد باکتري بودن: مثبت•
تست ضد حریق: در حال انجام توسط پژوهشگاه •
پليمر
بخش خود تمیز شونده به علت مشکالت فني از •
قرارداد حذف گرديد.
نتايج توسعه فناوري نانو
راهکارهای تکرار مدل پرشین صنعت
تحریک تقاضا بازار داخل - تدوین استاندارد •
تسهیل بازاریابی بین المللی•
بازارسازی نهادهای عمومی و دولتی•
ستاد M atch Making نقش •
ریف ایران
ریف ایران
لعاب، کاشی، رزینها و رنگ •
هدف: کاهش قیمت با نانو و جایگزینی مواد وارداتی از کشورهای •
غربی
فناوری: استفاده نانوکلی کلوزیت جای مونومر استایرن و اسید •
آکریلیک
% افزایش سود 10% تا 5سود نیمه صنعتی: •
منبع فناوری: پایان نامه دانشگاهی )اهمیت جهت دهی پایان نامه ها(•
تعریف پایان نامه: تعامل بلند مدت استاد با شهرک صنعتی اصفهان•
داراي تاييد کفا•
وضعيت فعلي ریف ایران
ميليون 130 تن مهرماه به قيمت 50توليد رنگ ترافيکي نانويي: •
تومان
خريدار: شرکت عرف ايران و سوره•
تومان3000 تا 2580قيمت هر کيلو: •
کاهش قيمت مواد تمام شده باعث عدم تغيير قيمت رنگ شده است.•
تن قابل گسترش بدون محدوديت100ظرفيت فعلي: ماهيانه •
ميليون تومان400 تا 300قيمت خريد فناوري: •
% مدير 25% آقاي لقايي و 25% شرکت، 50مالکيت معنوي پتنت: •
تحقيق و توسعه
برنامه توسعه: لعاب آنتي باکتريال و رنگهاي سيليکوني نانو کلي•
راهکارهای تکرار مدل ریف ایران
مشوق بیشتر برای پایان نامه پاسخگو به صنعت•
حمایت مالی برای عملیاتی شدن آنها•
مشوقهای ملی برای صنایع بزرگ•
معضل صنعت
پاسخگویی/راهنمایی تقاضا
راهکار تکرار مدل ریف ایران
ارایه راهکار
تولی پرس
مدیر تحقیق و توسعه: دکتر خان محمدی•
هدف: کاهش هزینه مواد اولیه و تکیه بر مواد داخلی در •شرایط تحریم
فناوری: جایگزینی نانوذرات آهن به جای اکسیدانت •وارداتی شوینده
سود آوری: در ابعاد میلیارد تومان•
لوتوس پارس تامین کننده نانوذرات آهن•
حمایت ستاد: حمایت اطالعاتی•
نقصي پرونده( و درگير چالش مجوزها25/8پيگير کفا )•
نبود مدير تحقيق و توسعه روند توسعه را کاهش داده •است.
راهکارهای تکرار مدل تولی پرس
اطالع رسانی کسب و کاری•
فرصتهای صنعتی سازی نانو:•
نانو باعث کاهش هزینه تولید میشود.–
نانو نیاز به ماده استراتژیک را رفع میکند )مقابله –
با تحریم(
تسهیل مجوزها - در مقابل واردات که قاچاق •
میشود.
تشویق وارد کننده به تولید داخل •
صنعت سازان
از بزرگترین تولید کننده ظروف پالستیکی آشپزخانه در •
ایران
وارد کننده انواع ظرف آنتی باکتریال کره ای •
هدف: تولید ظروف آنتی باکتریال )تکمیل سبد محصول(•
چالش مجوزها / مراکز مورد تایید برای تستهای مختلف•
راهکارهای تکرار مدل صنعت سازان
اطالع رسانی به صنعت در مورد جدیدترین •
محصوالت
تشویق تبدیل واردات به تولید داخل•
دستور العملهای کاری مانند کسب مجوزها•
جمع بندی و نتیجه گیری
بازیگران صنعتی سازی فناوری نانو
چرا واسطه های فناور وجود ندارند؟
نبود ساز و کار فرصت شناسی در نهادهای متولی•
نبود نظام مزد و پاداش برای واسطه فناور•
نیاز به تخصص گسترده در حوزه های متنوع •
اقدامات الزم برای صنعتی سازی
استخراج نیازهای فناورانه صنعت بر اساس ارزش افزوده:•
فرصتهای فناورانه )ایجاد، توسعه و بومی سازی فناوری(–
فرصت های مواد و تجهیزات وارداتی )جایگزینی واردات با تولید –
داخل، ایجاد زنجیره ارزش صنعت در داخل، عدم وابستگی و ....(
فرصتهای کاهش قیمت )جایگزینی مواد گرانقیمت، افزایش –
کیفیت مواد و ...(
فرصتهای استراتژیک )موارد تحریم یا ...(–
اطالع رسانی به شرکتهای فناور•
اعالم سیاستها و خدمات ستاد به صنعت و شرکت فناور•
انتخاب بهترین مجموعه های حقیقی یا حقوقی •
مدیریت تولید راه حل•
اقدامات الزم برای صنعتی سازی )ادامه(
اتهیه چارچوب همکاری مشترک•
تهیه طرح پیشنهادی•
بررسی طرح توسط مشاوران تجاری •
تاییدیه فنی طرح •
تع�یین چ�ارچوب حم�ایتی دولت/ س�تاد و تص�ویب و اعالم •آن
انجام طرح و تهیه نمونه اولیه و تستهای مقدماتی•
تستهای داخلی و خارجی•
تولید اولیه و رفع چالش های اولیه •
حل چالش های همکاری تا حصول به نتیجه•
نقش ستاد در تقویت بازیگران صنعتی ساز
تخصیص منابع مالی و انسانی مشخص برای صنعتی سازی•
توانمندسازی نیروها•
افزایش قابلیت تشخیص و تحلیل فرصت برای راهنمایی –
صنعت
مدیریت تولید راه حل–
قابلیت مرتبط سازی نیازها و راه حلها–
تقویت هسته فعلی در ستاد به منظور پایدارسازی و تشکیل •
کسب و کار مستقل
هدف: تبدیل شدن به بنگاه واسطه با کسب و کار محوری •
توسعه فناوری
نقش ستاد در تقویت بازیگران صنعتی ساز
تخصیص منابع مالی و انسانی مشخص به ایجاد عامل های حرفه ای •
صنعتی ساز
تقویت هسته فعلی در ستاد به منظور پایدارسازی و تشکیل کسب و •
کار مستقل
هدف: تبدیل شدن به بنگاه واسطه با کسب و کار محوری توسعه •
فناوری
توانمندسازی نیروهای عامل صنعتی ساز•
افزایش قابلیت تشخیص و تحلیل فرصت برای راهنمایی صنعت –
مدیریت تولید راه حل–
قابلیت مرتبط سازی نیازها و راه حلها–
Match Maker وظایف عامل صنعتی ساز
استخراج نیازهای فناورانه صنعت بر اساس ارزش افزوده:•فرصتهای فناورانه )ایجاد، توسعه و بومی سازی –
فناوری(فرصت های مواد و تجهیزات وارداتی )جایگزینی –
واردات به تولید داخل، ایجاد زنجیره ارزش صنعت در داخل، عدم وابستگی و ....(
فرصتهای کاهش قیمت )جایگزینی مواد گرانقیمت، –افزایش کیفیت مواد و ...(
فرصتهای استراتژیک )موارد تحریم یا ...(–اطالع رسانی به شرکتهای فناور•انتخاب بهترین شرکت فناور •تهیه چارچوب همکاری مشترک•اعالم خدمات ستاد به صنعت •
تحریک بازار داخلی•
تعیین استاندارد–
ترویج مبتنی بر بازارسازی )مانند بهینه سازی(–
حمایت از تبلیغات و ...–
(OECDتایید کیفی ادعا فنی بنگاه ها )شبیه •
تسهیل مجوزها )دالیل عدم صدور مجوز( •
نمایش محصوالت نانو•
حضور صنعت در نمایشگاه خارجی–
نمایشگاه محصوالت خارجی–
تشویق و حمایت از پایان نامه صنعتی•
نقش بخشهای ستاد در صنعتی سازی
تضمین تعهدات بنگاه ها )صندوق ضمانت(•
گزارشات دوره ای توانمندیها - قابلیتها•
41-37نیاز حقوقی: مالیات، مجوز، ماده •
حمایت از قراردادهای فناورانه•
تضمین ریسک به صنعت •
حمایت و تقویت توان فنی-مالی شرکتهای فناور •
همکار صنعت
نقش بخشهای ستاد در صنعتی سازی
