第五章 演讲艺术

案例：

据说，李开复走到哪里演讲，总能赢得掌声一片。很难想象他原本是一个与人交谈都会脸红，上台演讲就会恐惧的学生。做助教时学生甚至给他取了个“开复剧场”的绰号。当李开复决定一生的目的是要让自己的影响力最大化时，他发现最欠缺的是演讲和沟通能力。为了实现这个理想，他要求自己每个月做两次演讲，而且每次都要他的同学或朋友去旁听，随时反馈意见；并对自己承诺，不排练三次，决不上台演讲。几年后，他周围的人都夸他演讲得好，甚至有人认为他是个天生的好演说家，“其实，我只是实践了中国人勤奋、向上和毅力等传统美德而已。”李开复说得很诚恳。

5.1 认知演讲

点评：

卓越的演讲者，从来都不是天生的，他们的法宝只有一个：练习！练习！！再练习！！！

演讲的目的：• 为了表达自己在某方面的认识，并与听众分享这项知识。例如：学术

演说• 为了让听众了解某种资讯或现象。例如：资讯展说明• 为了特殊目的，企图改变听众的心意或说服对方的观念。例如：推销、

新产品发布会• 为了改变对方的行为或想法。例如：大会、公司制度宣传会• 为了使听众感动或开心。例如：婚庆、升迁致词• 为了建立人际关系，并加深自己在对方心目中的印象。例如：自我介

绍

演讲的分类：• 介绍型演讲，向听众传达信息• 劝说型演讲，影响听众的态度或习惯的转变• 娱乐型演讲，轻松愉快，活跃气氛• 辩论型演讲，针锋相对，据理力争

演讲的基本要素：

• 演讲者

• 听众

• 环境

5.2 演讲准备

案例： 美国历史上最伟大的总统之一林肯非常重视演讲前的准备。林肯在葛提

斯堡国家烈士公墓落成典礼上有一次非常著名的演说。在这次演讲前两周林肯接到邀请后，他在穿衣、刮脸、吃点心时都想着怎样演说，演说稿改了两次，他仍不满意。到了前一天晚上，还在做最后的修改，然后半夜找到他的同僚高声朗诵。

走进会场时，他骑在马上仍把头低到胸前默想着演说词。那位埃弗雷特讲了近两个小时，在将近结束时，林肯不安地掏出旧式眼镜，又一次看他的讲稿。他的演说开始了，一位记者支上三角架准备拍摄照片，等一切就绪的时候，林肯已走下讲台。这段时间只有两分多钟，而掌声却持续了 10 分钟。后人给以极高评价的那份演说词，在今天译成中文，也不到 500 字。

点评：

连总统对演讲准备都这么重视，没有长篇阔论，只有真情实意，演讲不在于长， 2 分钟的演讲换来 10 分钟的掌声，古今难觅！

5.2.1 分析听众 知己知彼，百战不殆，分析听众是演讲准备的第一步

5.2.2 组织内容• 制定大纲• 收集素材• 撰写讲稿

5.2.3 演讲教具

幻灯片 挂板纸

黑、白板 录像带

演示软件 游戏道具

5.3 演讲实施

5.3.1 开场白• 奇论妙语，石破天惊• 自嘲开路，幽默搭桥• 即景生题，巧妙过渡• 以己为例，顺水推舟

案例：

1990年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时，许多观众对他还很陌生，可是他说完那妙不可言的开场白后，一下子被观众认同并受到了热烈欢迎。他说：“在下凌峰，我和文章不同，虽然我们都获得过‘金钟奖’和最佳男歌星称号，但我以长得难看而出名……一般来说，女观众对我的印象不太好，她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤炭黑。”这一番话嬉而不谑，妙趣横生，观众捧腹大笑。这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣幽默的良好印象。不久，在“金话筒之夜”文艺晚会上，只见他满脸含笑，对观众说：“很高兴又见到了你们，很不幸你们又见到了我。”观众报以热烈的掌声。至此，凌峰的名字就传遍了祖国大地。

点评：

自嘲就是“自我开炮”，用在开场白里，目的是用诙谐的语言巧妙地自我介绍，这样会使听众倍感亲切，无形中缩短了与听众间的距离。

5.3.2 语言• 多加练习• 言语设计

5.3.3 形体• 表情• 肢体• 着装打扮

5.3.4 自我介绍• 注意时间• 讲究态度• 真实诚恳• 展示个性

5.4 演讲结束

5.4.1 结束语1、典型的结束语• 要求听众采取具体的行动• 向听众提出解决问题的几种方法• 表达对听众将要采取行动的信心• 采用大家都知道的口号或语录• 总结演讲要点• 引用振奋人心的事例

2．在高潮中结尾• 简洁而真诚的赞扬• 采用幽默故事或笑话幽默的结尾• 以一首诗作为结束