РЕКЛАМАТА В ИНТЕРНЕТ – КОНТРАСТ МЕЖДУ ОЧАКВАНИЯ И РЕЗУЛТАТИ

ИЛИ КАК ПОРАСНА ЕГОТО НА ИНТЕРНЕТ КАТО СРЕДА ЗА МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА В БЪЛГАРИЯ

Геновева Петрова, Търговски директор за Европа, ICYGEN

Весислава Танчева, Търговски директор за България, ICYGEN

ПЪРВОНАЧАЛНИЯТ ОТЛИВ

Скептично настроение на маркетинг и рекламни директори във фирми към Интернет като среда за реклама

Тъй като не мога да продавам продукта си в Интернет, не смятам за нужно да включвам тази медия в комуникационния си микс

Как може да се промени скептичното отношение – чрез рекламните и интерактивните агенции

Поява на масово желание да има корпоративен сайт

Липса на желание той да бъде отражение на маркетинг концепцията на фирмата

       Липса на желание сайта да бъде активно използван като “площадка” за реклама и да бъде доведен до знанието на публиката

ПРОБЛЯСЪЦИ НА ЖЕЛАНИЕТО

Да си поставим ли цели на кампанията или да я “измерим на око”?

Колко ли може да поеме една кампания в Интернет – 100, 200, 1000, 10 000 или 100 000 лева?

Градация на доверието:

- 1 ниво: Що пък да не сложим едно банерче към сайта?

- 2 ниво Да сложим МНОГО банери към сайта (или медия планиране)!

- 3 ниво Да се възползваме от Интернет като интерактивна медия и да направим нещо по-интересно! (игри, интерактивни кампании, маркетинг на бази данни и други)

ДА ИЗМЕРИМ НА ОКО, С ДРУГИ ДУМИ – КОЛКОТО ПОЕМЕ!

ДА ИЗМЕРИМ НА ОКО, С ДРУГИ ДУМИ – КОЛКОТО ПОЕМЕ!

Как се поставят целите?:

А. Увеличаване на продажбите;

Б. Растеж на продажбите за 3 месеца, с 5%, срещу

определена сума;

• Цена на доведен клиент

-цена на контакт

-цена на облъчен потенциален клиент

-време прекарано с марката

• 3 +

Вид инициатива:

• Тясно таргетирана кампания

Цели на кампанията:

• да акцентира на конкурентните предимства на Фризомат – бързина на изграждане и достъпност на услугите

• да се таргетира към средния бизнес

• да се събере информация за потенциални клиенти, които планират строителство

• да се обобщи какъв тип сгради се търсят

Регламент:

• кампания с времеви калкулатор: посетителите въвеждат своите лични данни, размерите и типа сграда и получават срока за изграждането й

• могат да поискат оферта

Фризомат Кампания: Времеви калкулаторПериод: април 2004

ИНТЕРНЕТ КАМПАНИИ

Резултати: • Общ брой посетители –

6125 души за 15 дни• Регистрирани 843 души,

които са изключително селектирана и точна целева публика

• Повече от 50% от регистрираните са на ниво от среден мениджмънт нагоре

• Натрупана информация за типовете и размерите сгради, от които се интересуват потребителите

Вид инициатива:

• Имиджова кампания

Цели на кампанията:

• да се запознае таргет аудиторията с неопреновите изделия на Диел

• да се запомни и позиционира в съзнанието на клиентите марката Диел чрез играта

• да се увеличи трафика към уебсайта на Диел

• да се събере база данни на регистриралите се за играта, която да се ползва при бъдещи промоции

Регламент:

• анимирана игра-състезание по уиндсърф, в която трябва да се използват неопрените на Диел, за да се стигне до финала

• победителите получават награди, обявени на сайта

Диел Спорт Кампания: Сърфирай с ДиелПериод: Юли 2004

ИНТЕРНЕТ КАМПАНИ

Резултати: • Общ брой посетители на играта и съответно сайта на Диел – 5289 души за 15 дни• Регистрирани са 890 души, които са сравнително селектирана целева публика, която ще се

ползва за бъдещи промоции • Натрупана е база данни за повече от 1000 души, като по-голямата част от тях са дали

съгласие да получават информация за бъдещи промоции

Вид инициатива:

• имиджова тийзър кампания

Цели на кампанията:

• да се утвърди имиджа на БТК-НЕТ като най-големият български Интернет доставчик

• да се направи нещо положително за българските Интернет потребители

• да се направи стъпка към модернизиране имиджът на компанията

Регламент:

• всеки потребител има възможност да си свали химна на Република България на *.mp3, като остави данните си

• предварителна фаза: привлича се вниманието на публиката чрез обществено полезна инициатива

• същинска фаза: положителният резултат се обвързва с БТК-НЕТ като инициатор на кампанията

• работи мултилевъл система с гарантирани награди

БТК-НЕТКампания: Всяко PC с химна за Трети мартПериод: февруари 2003

ИНТЕРНЕТ КАМПАНИИ

Резултати: • Само за две седмици се регистрираха и участваха повече от 15 000 българи • Общият брой посетители на сайта на инициативата е над 50 000• Предварителните цели за брой участници бяха надминати 3 пъти• Предизвика се широк обществен интерес: публикации в 2 онлайн издания, 4 всекидневника и

2 седмичника (сред които Капитал, Дневник, Пари, 24 часа)

КАК ПОРАСТНА ЕГОТО НА ИНТЕРНЕТ

ПУБЛИКА

2003 – 800 000 потребители

2004 пролет – 1 200 000 потребители

2004 есен – 1 600 000 потребители

ПРОФИЛ

Добри доходи и образование

Тийнейджърите са вече “opinion leaders”

Бизнес аудитория - 71 % на възраст 21 г. +

Склонност за обвързване с марка

БЮДЖЕТИ ЗА РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТ

в България

Вече и в 5 цифри!!!